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    海底撈們要來搶酒吧的生意了?

    2021-10-26 10:58:22詹丹晴
    南都周刊 2021年9期
    關(guān)鍵詞:小酒館酒館門店

    詹丹晴

    深圳福田購物公園附近的一家音樂酒館,昏暗的燈光里點綴了迷人的紅色,樂隊開始表演,Lsa感覺自己仿佛置身于電影《愛樂之城》里面。點上一杯“性感沙灘”雞尾酒,她享受起愜意的周末時光。

    Lsa從事時尚行業(yè),每到周末,她就喜歡約上好友去小酒館小酌幾杯。不同于有舞池的夜店型酒吧,小酒館舒適的環(huán)境和氛圍讓她感覺很放松很享受。

    如今,酒館這種能讓人情緒釋放的生意,海底撈們也想分一杯羹。

    海底撈們想要“嗨起來”

    燈光暗沉,藍(lán)紅相間的光影散落在就餐的座位上,抬頭是澄澈的藍(lán)色星空,附近立著帶有一整面墻酒的吧臺,這樣的“海底撈”你見過嗎?

    近日,海底撈在北京三家門店內(nèi)開辟出單獨區(qū)域,試營業(yè)“Hi撈”小酒館。三家小酒館限時開放,營業(yè)時間從傍晚起至凌晨。

    針對是否會拓展至全國并開獨立酒館,海底撈方面告訴南都周刊記者,這是為消費者提供的創(chuàng)新增值服務(wù),會基于運營不斷優(yōu)化、升級體驗,未來將綜合門店所在位置、區(qū)位環(huán)境、門店格局、市場需求等多種因素考量推進,滿足多元消費需求。

    除了海底撈外,還有餐飲企業(yè)紛紛愛上“喝一杯”。

    8月,云南菜“云海肴”在北京試營業(yè)小酒館;4月,中式面館品牌“和府撈面”的“小面小酒館”落地上海,主售低度酒;同一時間,餃子品牌“喜家德”的酒館在深圳等地開業(yè);1月,湊湊火鍋在北京三里屯試經(jīng)營“火鍋+酒館”業(yè)態(tài),并邀請歌手現(xiàn)場駐唱。

    如果把時間線拉得更長,星巴克和奈雪的茶邁的步子要更大一些。

    2019年5月,星巴克在上海外灘開出國內(nèi)首家獨立酒館,一半的門店售賣咖啡,一半的門店賣酒。同年6月和7月,奈雪在北京和深圳開設(shè)了三家酒館,不過,北京的這家酒館目前已經(jīng)停業(yè),截至2020年,奈雪在上海、深圳、杭州共經(jīng)營20家酒館。這些品牌做的都是“餐飲+酒館”的模式。

    “很多餐飲企業(yè)都有這樣跨界和混搭的嘗試”,在采訪中,凌雁咨詢首席分析師林岳告訴南都周刊記者,其主要目的還是拓寬用餐場景,延長營業(yè)時段、拉動夜宵消費,進而增加客戶的黏性?!安惋嬈髽I(yè)營造多種場景,是一個后疫情時代自救和發(fā)展的探索。”

    到酒館打卡,享受微醺

    區(qū)別于帶有DJ、舞池的夜店型酒吧,酒館指的是以提供酒精飲料為主、小食為輔的餐飲場所,包括清吧、“日咖夜酒”的咖啡店、賣江湖菜的小酒館。

    家住廣東佛山的小料喜歡去酒館里喝酒,點上一杯雞尾酒、威士忌或龍舌蘭,聽著音樂,跟朋友一起聊聊天,小酌怡情。

    小料告訴記者,“餐館跟酒館的環(huán)境給人感受不一樣。餐館市井氣息要濃一些,去了就是為了把飯吃飽,酒吧的環(huán)境更適合坐在那里聊聊天、聽聽音樂,它也不像茶飲店那么嘈雜。有時候我會跟朋友在餐廳吃完飯,時間多就再找個酒館坐坐?!?/p>

    喜歡到酒館打卡的年輕人越來越多,在小紅書上,有關(guān)“酒館”的筆記多達27萬篇,與“喝酒”有關(guān)的筆記則有66萬篇。

    人們?nèi)ゾ起^的目的各不相同, 信息咨詢服務(wù)公司餐典寶(NCBD)的《2021中國小酒館行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,61.5%的消費者去酒館是為了社交需要,58.7%的消費者是為了助興,57.9%的消費者是為了聚會,34.1%的消費者是為了緩解壓力。

    Lsa 每個月總會去酒館三四次,她喜歡小眾一點的酒館,酒館的裝修風(fēng)格要好看一些,適合拍照打卡?!熬起^的確是很好的宣泄情感的地方,也算是一個調(diào)和劑。心情不好時,去喝完一杯就會變好,酒精使人快樂?!?/p>

    大眾的飲酒觀念正在發(fā)生變化,第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的《2020年年輕人酒水消費洞察報告》顯示,當(dāng)代人喝酒從“不醉不歸”的豪飲變成了“健康微醺”的淺酌。

    小料去酒館,通常會點上兩三杯酒,一杯幾十元到近百元不等,她喜歡這種酒精催化下的放松?!拔Ⅴ妇褪歉杏X體內(nèi)開心的細(xì)胞在不停擴散、在向上涌,敢說一些平時不好意思對著對方說的話,抱怨、撒嬌、作,分享自己開心的心情感受,還會夸贊對方?!毙×险f。

    海底撈們推的小酒館,

    是年輕人們喜歡的嗎?

    關(guān)于酒館應(yīng)該是什么樣子,男生和女生的看法明顯不同。

    根據(jù)《2021中國小酒館行業(yè)發(fā)展研究報告》,55.4%的男性受訪者認(rèn)為喝酒必須有燒烤,37.1%的女性受訪者認(rèn)為必須有音樂,35.4%的女性受訪者認(rèn)為必須有氛圍。

    從事傳媒行業(yè)的蔣正以前也喜歡在酒館里呆著,機緣巧合下,他去了一家精釀酒吧擔(dān)任兼職服務(wù)員,白天做完本職工作后,晚上就到吧臺為顧客打酒、加熱食品。

    蔣正喜歡在安靜的氛圍里跟人交流,在酒館里他遇到了很多各行各業(yè)的人。蔣正說,“酒館不像外面的大排檔那樣,晚上會有很多喝得酩酊大醉的人,整個環(huán)境比較安靜,大家都在品酒、聊天,或者看看電影?!?/p>

    在這種環(huán)境里,蔣正結(jié)交了很多有趣的新朋友。

    2017年,Alex在廣州永慶坊找了一棟近百年歷史的西關(guān)大屋,和朋友兩人一起開了一家“old house”威士忌酒館。

    經(jīng)營酒館,Alex認(rèn)為酒水很重要,但環(huán)境和服務(wù)更重要。為了讓酒館氛圍更好,Alex花了很多心思把酒館的歌單做好一些,“音樂不會太吵,是很放松的音樂。”為了跟顧客更有黏度,Alex會在酒館里,加強跟顧客的溝通。

    Alex認(rèn)為,“真正的酒館和海底撈、星巴克等做的吧臺不太一樣,在海底撈喝酒可能會聽到各種各樣人吃飯的聲音,在里面喝酒就純粹只是喝酒,體驗不到真正酒館的氛圍、感覺?!痹贏lex看來,“品酒是一件快樂的事情。一家好的酒館必須給每個酒客一個空間,讓他/她暫時離開自己緊繃的位置,放松一下,喝完酒再重新回到當(dāng)中,這時可能會一些新的想法。”

    而林岳則對海底撈們發(fā)展酒館業(yè)態(tài)有些擔(dān)心,“目前看到的情況,的確有客戶、年輕人愿意為餐飲界的混搭買單,但真正鐘情于酒吧的‘老鳥未必認(rèn)同,(兩者)從飲品種類、氛圍、格調(diào)上看都有很大的不同。像麥當(dāng)勞開創(chuàng)咖啡場景有成功的實踐,因為西餐和咖啡、西點相對比較融合,但是類似火鍋、輕奢餐飲與酒館的混搭,有些時候容易顯得別扭、格格不入或者突兀。”

    小酒館,大市場

    盡管跨界者可能跟年輕人想要的酒館有一段距離,但這個市場潛在的消費力依然吸引著各路資本和餐飲業(yè)大佬進入。

    根據(jù)國泰君安證券的相關(guān)報告,中國酒館行業(yè)規(guī)模由2015年的844億元增長至2019年的1179億元,2015-2019年的年復(fù)合增長率為8.7%。2020年受到疫情影響,行業(yè)規(guī)模只有776億元,但到了2021年預(yù)計逐步復(fù)蘇到1150億元。

    國泰君安證券預(yù)計,到2025年,酒館行業(yè)規(guī)模將達到1839億元,2020-2025年的年復(fù)合增率為10.1%。

    而且,我國的酒館行業(yè)高度分散。根據(jù)上述報告,截至2020年,我國約有3.5萬家酒館,其中95%以上為獨立酒館,酒館行業(yè)CR5(最大5個企業(yè)市場占有率)約為2.2%。這意味著新入局者還有很大的機會突圍。

    政策端也提供了相關(guān)支持。2018年以來,北京、上海、成都、廣州等各地政府頒布了推動夜間經(jīng)濟發(fā)展的政策文件,根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國夜間經(jīng)濟最新發(fā)展報告》,2020年,我國夜間經(jīng)濟規(guī)模突破30萬億元,同比增長5%,預(yù)計2021年將增長至36萬億元。

    在這個賽道,已經(jīng)沖出了一家即將登陸資本市場的酒館。8月24日,海倫司通過港交所聆訊,有望成為內(nèi)地首個在港交所上市的酒館。

    海倫司創(chuàng)辦于2009年,以高性價比著稱,自有品牌啤酒售價約8.9元,雞尾酒均價約44元,截至8月21日,海倫司有528家直營門店,主要分布在二三線城市。

    嗅覺靈敏的風(fēng)險投資同樣把目光對準(zhǔn)小酒館。8月24日,根據(jù)36氪消息,深圳連鎖酒館品牌“貓員外”獲得國家中小企業(yè)發(fā)展基金直投子基金獨家投資的Pre-A和A輪融資,融資金額過億元。據(jù)悉,貓員外目前在深圳有逾50家門店。

    越來越多的人跑著進入酒館賽道。根據(jù)國泰君安證券的數(shù)據(jù),到2025年,酒館數(shù)量預(yù)計將從2021年的3.81萬家增加至5.7萬家。

    但是,酒館的生意真的有看上去那么美嗎?

    Alex記得,2019年,他在廣州大道中開出第二家“old house”分店,從他立項到酒館營業(yè)不到3年的時間里,附近就增加了約50家酒吧。

    Alex說,“酒館內(nèi)卷越來越嚴(yán)重,開酒館的人越來越多,我認(rèn)識的很多投資機構(gòu)、很多客人都想開酒館,但是酒館行業(yè)里人力成本、環(huán)境、空間等資源是一個問題?!?/p>

    因為周邊酒館越來越多,Alex酒館的生意受到一定影響,那些偶爾光顧一次、喜歡拍照打卡的顧客,很容易被分散到其他地方。

    根據(jù)國泰君安證券的數(shù)據(jù),2020年,我國酒館數(shù)量減少約7000家,不過這主要還是受到疫情的影響。

    但是,即使是行業(yè)佼佼者的海倫司,經(jīng)營上也存在困難——增收不增利。2020年海倫司營收同比增長率為44.78%;凈利潤卻出現(xiàn)負(fù)增長,同比增長率為-11.45%

    看來想要討好年輕人的情緒,誰都沒那么容易。

    (應(yīng)受訪者要求,Lsa、小料、蔣正為化名)

    編輯_王琦璋

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