創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)2.0助力跨越數(shù)字鴻溝

姜紅德

“隨著云計(jì)算、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等指數(shù)型技術(shù)的發(fā)展，今天的企業(yè)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程已經(jīng)摁下快進(jìn)鍵。要想抓住這一輪指數(shù)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，不是單個(gè)企業(yè)能夠完成的，而是需要大家一起建設(shè)生態(tài)社區(qū)，VMware在其中可以扮演非常重要的角色?！?/p>

在近日召開(kāi)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)生態(tài)戰(zhàn)略媒體溝通會(huì)上，VMware公司大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理萬(wàn)紅在回答記者提問(wèn)時(shí)作上述表述。她認(rèn)為，隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字技術(shù)加速迭代升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。

跨越創(chuàng)新鴻溝，為數(shù)字生態(tài)提供服務(wù)

熟悉的人都知道，VMware是一家高度重視生態(tài)社區(qū)與合作伙伴的科技公司，其價(jià)值觀“EPIC2”中的C2就分別代表了Customer（客戶）和Community（生態(tài)社區(qū)）。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為整個(gè)行業(yè)方向的今天，生態(tài)社區(qū)的重要性成為所有參與者的共識(shí)。

秉承“立足全球科技，服務(wù)本土生態(tài)”的理念，VMware中國(guó)自2018年正式開(kāi)始推出VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)（VMware Innovation Network， VIN）項(xiàng)目，以打造適合中國(guó)本土的開(kāi)放性創(chuàng)新合作伙伴社區(qū)。VIN致力于連接創(chuàng)新企業(yè)以及創(chuàng)新項(xiàng)目、投資機(jī)構(gòu)、大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、合作伙伴與客戶等多方參與者，匯聚生態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)之力，共同在中國(guó)打造健康、開(kāi)放的科技生態(tài)系統(tǒng)。

萬(wàn)紅介紹，VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，其目標(biāo)是為中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)持續(xù)賦能?！皠?chuàng)新是科技企業(yè)的靈魂，從行業(yè)發(fā)展的歷史和實(shí)踐來(lái)看，創(chuàng)業(yè)公司在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是我們也應(yīng)該看到他們通常需要跨越技術(shù)應(yīng)用周期中存在的鴻溝，即如何從產(chǎn)品早期獲得市場(chǎng)認(rèn)可跨越到市場(chǎng)主流。VMware希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速發(fā)展，順利跨越這個(gè)鴻溝。”

如何幫助企業(yè)跨越鴻溝？據(jù)介紹，VMware推出了5S服務(wù)模式，從軟件開(kāi)放創(chuàng)新（Software）、解決方案（Solution）、銷售（Sales）、專業(yè)服務(wù)（Service）、戰(zhàn)略合作（Strategic partnership）5個(gè)方向?qū)訉由钊?，扶持合作伙伴?gòu)建完整的解決方案、銷售思路，開(kāi)發(fā)特定領(lǐng)域的客戶和解決方案市場(chǎng)，形成完整客戶服務(wù)體系。

截至目前，VMware已經(jīng)聯(lián)合10余家技術(shù)協(xié)會(huì)及開(kāi)源基金會(huì)，完成20多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資服務(wù)，幫助客戶及合作伙伴創(chuàng)新解決方案，為100多家初創(chuàng)企業(yè)完成加速計(jì)劃。這其中包括VMware 與微眾銀行在云原生領(lǐng)域聯(lián)合創(chuàng)新、與Intel 在邊緣計(jì)算平臺(tái)及開(kāi)放零售倡議的戰(zhàn)略合作等。

VMware還通過(guò)定期舉辦活動(dòng)，為VIN合作伙伴和生態(tài)內(nèi)的企業(yè)搭建起溝通平臺(tái)。前不久，VMware在廣西桂林地區(qū)就舉辦了一場(chǎng)針對(duì)生態(tài)合作伙伴的對(duì)接活動(dòng)。

目前VMware在中國(guó)市場(chǎng)已擁有1000多家合作伙伴，許多企業(yè)CIO之所以愿意加入到這一創(chuàng)新體系中來(lái)，是因?yàn)閂Mware在IT基礎(chǔ)架構(gòu)方面具備疊加優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也在云原生、容器等應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。對(duì)于VMware來(lái)說(shuō)，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)、投資商，打造一個(gè)創(chuàng)新生態(tài)，可以為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更好的借鑒模式。VMware計(jì)劃下一步將這一模式從中國(guó)市場(chǎng)推廣到全球，為客戶提供更多的技術(shù)和服務(wù)保障。

開(kāi)放資源和認(rèn)證計(jì)劃，攜手伙伴共同轉(zhuǎn)型

據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，通過(guò)SaaS模式帶來(lái)的收入在VMware2020年整體財(cái)報(bào)中的占比已經(jīng)達(dá)到22%，在未來(lái)兩三年里這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)到40%。在這樣的背景下，VMware正緊鑼密鼓推動(dòng)產(chǎn)品線向SaaS模式轉(zhuǎn)型。目前VMware新的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要包括多云、現(xiàn)代化應(yīng)用、數(shù)字化工作空間三個(gè)方向，在新的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，VMware不僅要轉(zhuǎn)變自己，還要開(kāi)放各方面的資源，展開(kāi)一系列認(rèn)證計(jì)劃，攜手合作伙伴一起轉(zhuǎn)型。

XSKY星辰天合是國(guó)內(nèi)一家專注于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，自2016年起，XSKY和VMware就建立了長(zhǎng)期的研發(fā)級(jí)合作伙伴關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)品兼容互認(rèn)證、場(chǎng)景深度技術(shù)優(yōu)化以及構(gòu)建聯(lián)合解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。雙方聯(lián)合完成了“VMware Tanzu平臺(tái)解決方案”“VMX虛擬化存儲(chǔ)解決方案”“VMX3D數(shù)據(jù)災(zāi)備解決方案”，并計(jì)劃推出“VMware VCPP SaaS”合作業(yè)務(wù)。

在XSKY星辰天合CEO 胥昕看來(lái)，場(chǎng)景化解決方案更應(yīng)該關(guān)注客戶的需求，以及到底能為客戶解決什么問(wèn)題。在他的印象中，VMware有一款非常優(yōu)秀的管理工具——vCenter，能夠?qū)τ?jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)進(jìn)行統(tǒng)一管理，目前XSKY的產(chǎn)品已經(jīng)集成到vCenter中。通過(guò)這種解決方案，用戶可以一站式管理存儲(chǔ)、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)等三種資源，而不用在三個(gè)頁(yè)面中跳轉(zhuǎn)。

據(jù)另一家企業(yè) Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人韓卿介紹，他們利用VMware VCF with Tanzu企業(yè)云底座的優(yōu)異特性，承載Kyligence的下一代數(shù)據(jù)管理和分析平臺(tái)，構(gòu)建一體化數(shù)據(jù)云平臺(tái)，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，Kyligence已經(jīng)與VMware、聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成三方合作，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)打包、上傳、自動(dòng)發(fā)布應(yīng)用市場(chǎng)以及一鍵部署配置。三方合作以開(kāi)放云服務(wù)（OCS）為平臺(tái)，既幫助了VCPP云平臺(tái)服務(wù)商豐富了企業(yè)級(jí)應(yīng)用目錄，吸引更多新業(yè)務(wù)，又幫助了創(chuàng)新企業(yè)拓展銷售渠道，加快產(chǎn)品服務(wù)部署。