明哥聊求職
現(xiàn)身說(shuō)法:我職業(yè)生涯的第三份工作,根本沒(méi)投簡(jiǎn)歷,老同事去了新公司,新公司一個(gè)項(xiàng)目需要負(fù)責(zé)人,他推薦了我,我和這家公司的老板約了個(gè)咖啡廳,聊得很投機(jī)就加入了。人脈,帶給了我一個(gè)工作機(jī)會(huì)。
后來(lái)我創(chuàng)業(yè),兩位合伙人是我多年的同事和朋友,彼此了解,有共同的想法,就一起干了。人脈,可能變成一份共同的事業(yè)。
現(xiàn)在我招人,篩選到合適的簡(jiǎn)歷,不急著約面試,圈子里找候選人前公司的人,朋友或者朋友的朋友,圈子不大,找人并不難,先打聽下候選人的口碑,再?zèng)Q定面不面。
人脈就是搞關(guān)系?一起吃過(guò)飯,喝過(guò)酒,加了微信,就是人脈了嗎?不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)用社交上!社交能力可能是最被高估的東西,因?yàn)槿嗣}的本質(zhì),是資源互換與等價(jià)交易。
人脈=能力+關(guān)系,沒(méi)有能力的人,沒(méi)有人脈!
如果你在一個(gè)行業(yè)混了五年,還主要靠投簡(jiǎn)歷找工作,就是一種失敗!這一方面說(shuō)明,你個(gè)人能力成長(zhǎng)緩慢,五年的時(shí)間足夠努力,可以成為這個(gè)領(lǐng)域的專家;另一方面說(shuō)明,你的人脈積累很差,人際關(guān)系不咋地,別人有好事也不會(huì)想到你。
如果我成天混日子,我老同事也不會(huì)介紹我到他的新公司,我去了繼續(xù)混日子,他領(lǐng)導(dǎo)找他,“你介紹這人也不成啊”,誰(shuí)會(huì)介紹給自己丟臉的人?永遠(yuǎn)不要混日子,你混沒(méi)的不僅僅是日子。
你越有價(jià)值,你的有效人脈才可能越多。社會(huì)很功利,也很公平,有用的社交,一定是勢(shì)均力敵的,同等的段位,才能公平地對(duì)話。
與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面,不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換,而能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的前提是:你是一個(gè)有用的人。
進(jìn)入社會(huì)后,你的人脈絕大多數(shù)一定是建立在足夠?qū)嵙Φ那疤嵯?,但在學(xué)校時(shí),你的人脈其實(shí)更多的是帶著感情色彩,“我哥倆關(guān)系好”,同學(xué)的感情是很真摯的,和社會(huì)上不一樣,沒(méi)那么現(xiàn)實(shí)和功利。往往你的大學(xué)同學(xué)尤其一個(gè)宿舍的同學(xué),可能會(huì)是你一輩子中非常重要的朋友,包括你的班級(jí)同學(xué),因?yàn)榭赡芪磥?lái)大家都在一個(gè)行業(yè)發(fā)展。但這都是和你一樣的人,還要多結(jié)交比你走得快兩三步的人,你的學(xué)哥學(xué)姐。
一個(gè)人真正追隨的不是已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)的人,而是只比你快兩三步的人。
我上大學(xué)的時(shí)候參加過(guò)官方的這個(gè)社那個(gè)社,還加入了民間的老鄉(xiāng)會(huì),后來(lái)我還當(dāng)了會(huì)長(zhǎng),通過(guò)這些社交活動(dòng)我認(rèn)識(shí)了一些學(xué)哥學(xué)姐,無(wú)論對(duì)我的學(xué)業(yè)還是對(duì)我找工作幫助很大。
時(shí)至今日,我在工作中會(huì)碰到一些專業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題或者法律方面的問(wèn)題,我的“個(gè)人財(cái)務(wù)顧問(wèn)”是我大學(xué)室友的老婆,名企的財(cái)務(wù)總監(jiān),我的“個(gè)人專屬律師”是我大學(xué)老鄉(xiāng)會(huì)的小兄弟,有事我就問(wèn)他們,多年的老友了,我這點(diǎn)事在他們那都不是事。
如何結(jié)交和維護(hù)人脈?
不是說(shuō)你是小豆包就認(rèn)識(shí)不了比你牛的人,比如結(jié)交我,作為工作20年的人可能比你一個(gè)大學(xué)生或職場(chǎng)新人,還是對(duì)職場(chǎng)對(duì)社會(huì)懂得更多一點(diǎn)兒,你可以通過(guò)微博、知乎等都可以聯(lián)系到我。人做成點(diǎn)事后,或者到了一定年紀(jì),就會(huì)有個(gè)臭毛?。?/p>
好為人師,你有禮貌一點(diǎn)兒請(qǐng)教我,然后要個(gè)微信,我一般還真不好意思拒絕。之后你加了我后,我發(fā)朋友圈你時(shí)不常的點(diǎn)個(gè)贊,評(píng)個(gè)論,你再找我請(qǐng)教,我還真不好意思不幫忙。
工作后可以多去參加培訓(xùn)或者會(huì)議,認(rèn)識(shí)更多的人。我多年前參加一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn),加了每個(gè)老師的微信,有一個(gè)兄弟后來(lái)給了我一些很好的建議,人脈就是價(jià)值交換,我和出版社很熟也幫他聯(lián)系出了一本書。
我甚至曾經(jīng)為了招人,參加過(guò)一個(gè)文案訓(xùn)練營(yíng)的線上課,報(bào)名前,我問(wèn)客服大概有多少同學(xué),客服說(shuō)報(bào)了300多人了,我說(shuō)會(huì)拉班級(jí)群?jiǎn)?,她說(shuō)會(huì),我馬上交錢,之后我加入到了一個(gè)精準(zhǔn)的400多人的群,后來(lái)我們公司的一個(gè)文案小伙,就是我從這個(gè)群挖來(lái)的。
第一,自己首先要有價(jià)值;
第二,擅于向外釋放自己的價(jià)值,預(yù)先取之,必先予之,善助人者方能受到更多人的幫助;
第三,喜歡向別人傳遞朋友的價(jià)值,起到橋梁的作用。
維護(hù)人脈的終極要義是:做個(gè)好人。
年輕人剛出來(lái)混的時(shí)候,初生牛犢比較虎,覺(jué)得勇最重要,天不怕地不怕;混了幾年以后,才發(fā)現(xiàn)光是勇沒(méi)有用,有實(shí)力才有發(fā)言權(quán);
又過(guò)了幾年后,明白了經(jīng)驗(yàn)、閱歷、人脈、資源、認(rèn)知、格局等等,這些個(gè)玩意兒貌似更重要;
再混久一點(diǎn)兒,終于發(fā)現(xiàn)了,原來(lái)拼到最后拼的是人品和三觀,一個(gè)人的職業(yè)生涯,拼到最后拼的是人品值;
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,拼到最后拼的是創(chuàng)始人的價(jià)值觀。一個(gè)企業(yè)壯大后,限制發(fā)展的是創(chuàng)始人的認(rèn)知上限,出現(xiàn)問(wèn)題的是創(chuàng)始人的是非觀念,德不優(yōu)者不能懷遠(yuǎn),做個(gè)好人才是終點(diǎn)。
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