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    墨茉、虎頭局后,新中式烘焙又添新玩家

    2021-10-20 00:10王澤霖
    關(guān)鍵詞:合谷國(guó)潮中式

    王澤霖

    9月2日,新中式烘焙品牌墨茉點(diǎn)心局宣布完成新一輪數(shù)億元融資,由美團(tuán)龍珠獨(dú)家投資,元啟資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。成立于2019年,同為中式點(diǎn)心、同出身長(zhǎng)沙的虎頭局渣打餅行也在7月宣布完成A輪融資,由GGV紀(jì)源資本、老虎環(huán)球基金聯(lián)合領(lǐng)投。

    南京的瀘溪河雖還未傳出融資消息,但超過(guò)140家店鋪的規(guī)模,已經(jīng)讓不少頂級(jí)VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)躍躍欲試,有消息稱,目前瀘溪河估值已達(dá)50億元。偏愛(ài)新消費(fèi)品牌的資本,正不約而同地將目光投注到新中式烘焙品牌。

    而一些烘焙行業(yè)的老玩家,同樣重倉(cāng)押注新中式烘焙賽道。合谷堂品牌創(chuàng)始人岑威翰,便是其中之一。

    打破傳統(tǒng),老玩家入新局

    深耕行業(yè)多年,岑威翰見(jiàn)證了中國(guó)烘焙行業(yè)的進(jìn)化與起伏。在他的從業(yè)過(guò)程中,曾陸續(xù)孵化出南洋大師傅、司熟、KUMO KUMO等一系列火爆的烘焙品牌。

    去年4月,觀察到烘焙行業(yè)風(fēng)口的轉(zhuǎn)變,岑威翰選擇切入新中式烘焙賽道,打造合谷堂。在他看來(lái),作為一個(gè)全新賽道,新中式烘焙有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與潛力。

    口味大眾化

    中國(guó)消費(fèi)者到底喜歡吃什么?

    說(shuō)到風(fēng)口變化最快的行業(yè),烘焙行業(yè)當(dāng)屬其一,芝士蛋糕、歐包、吐司等品類(lèi)都曾紅極一時(shí),卻又迅速被下一個(gè)物種的風(fēng)頭所掩蓋。此現(xiàn)象背后,固然有消費(fèi)者喜新的心理存在,但究其根本,是這些外來(lái)物種難以滿足中國(guó)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣。

    而中式烘焙伴隨國(guó)人已久。早在商周時(shí)期,糕點(diǎn)制作就已經(jīng)出現(xiàn);在西式烘焙尚未普及的時(shí)期,麻花、桃酥、蛋卷以及各地方特色糕點(diǎn),便伴隨了中國(guó)消費(fèi)者數(shù)代乃至數(shù)十代,已深刻印入了中國(guó)消費(fèi)者的節(jié)日習(xí)俗和日常飲食中。

    也正因如此,芝士蛋糕、歐包、吐司等雖然都曾在中國(guó)市場(chǎng)火爆,但缺乏口味普適性的這些品類(lèi),都難以突破圈層,獲得持續(xù)化發(fā)展。中式烘焙則不同,雖然仍存在品控、品牌、管理等方面的問(wèn)題,但經(jīng)過(guò)改進(jìn)與升級(jí)后,其廣泛的人群、高頻率的復(fù)購(gòu),還是為賽道提供了充足的潛力。

    消費(fèi)體驗(yàn)休閑化

    最適用于休閑的零食是什么,餅干?鹵味?糖果?

    是瓜子。在消費(fèi)者對(duì)于零食的需求中,口味固然是重要的因素之一,但更重要的,是“不會(huì)吃飽”。在這個(gè)意義上,瓜子顆粒小、單體熱量低,哪怕是嗑著追完整部劇,都不會(huì)有飽腹感。

    新中式烘焙也在朝這一方向發(fā)展,通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)中式烘焙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),讓產(chǎn)品體積更小,單品熱量更低。在合谷堂,一個(gè)麻薯甚至不足鵪鶉蛋大小。便捷、精致、食用無(wú)心理負(fù)擔(dān),改進(jìn)后的新中式烘焙更能適應(yīng)消費(fèi)者的休閑消費(fèi)需求,也更能切入辦公室零食、下午茶、餐前小點(diǎn)等休閑消費(fèi)場(chǎng)景,為消費(fèi)者提供不同于傳統(tǒng)中式烘焙的消費(fèi)體驗(yàn)。

    品牌國(guó)潮化

    與鮑師傅、瀘溪河等“老師傅”不同,新中式烘焙品牌無(wú)論是從品牌形象、產(chǎn)品包裝還是門(mén)店設(shè)計(jì)上,都在強(qiáng)調(diào)國(guó)潮的概念。

    隨著以Z世代為代表的新興消費(fèi)群體崛起,國(guó)潮正受到越來(lái)越多的關(guān)注與喜愛(ài)。以國(guó)潮為主打的新中式烘焙品牌,不僅辨識(shí)度極高,更容易引起消費(fèi)者在逛街、購(gòu)物時(shí)的注意,同時(shí)也更具話題度,更容易引發(fā)品牌在媒體、消費(fèi)者間的傳播。

    此外,以國(guó)潮升級(jí)中式烘焙,也能再度吸引中老年消費(fèi)者嘗試、購(gòu)買(mǎi)。筆者注意到,在合谷堂鄭州大衛(wèi)城門(mén)店,排隊(duì)人群雖然以年輕消費(fèi)群體為主,但也不乏中老年消費(fèi)群體。這類(lèi)區(qū)別于傳統(tǒng)中式烘焙的新品類(lèi),從心智層面打破了這一群體對(duì)于中式烘焙的認(rèn)知,繼而吸引其嘗鮮,并形成新的消費(fèi)習(xí)慣。

    品類(lèi)再創(chuàng)新,深耕品牌特色

    當(dāng)一條賽道入局者開(kāi)始增多時(shí),同質(zhì)化便成了該賽道品牌都難以繞過(guò)的難題。新中式烘焙賽道也是如此,同樣是主打國(guó)潮、改良傳統(tǒng),想要破局,還需要找到一個(gè)獨(dú)特的定位。

    中華點(diǎn)心中國(guó)造

    “中華點(diǎn)心中國(guó)造”,這是合谷堂印在門(mén)店的slogan之一。

    在現(xiàn)代烘焙行業(yè),從業(yè)者所用的原材料,如低筋面粉、黃油、奶油等,基本都是從國(guó)外進(jìn)口,包括墨茉、虎頭局等新中式烘焙品牌,在改良傳統(tǒng)烘焙的過(guò)程中,為確??诟锌谖?,也大量依賴于進(jìn)口原材料。

    以低筋面粉為例。低筋面粉是指水分13.8%、粗蛋白質(zhì)9.5%以下的面粉,因低筋粉無(wú)筋力,制成的糕點(diǎn)松軟,體積膨大,表面平整。通常用來(lái)做蛋糕、餅干、小西餅點(diǎn)心、酥皮類(lèi)點(diǎn)心等。

    受氣候、土質(zhì)等限制,天然的低筋面粉產(chǎn)地極為有限且多集中于北美、澳洲,導(dǎo)致很多烘焙企業(yè)采購(gòu)面粉時(shí)都依賴于進(jìn)口。但實(shí)際上,國(guó)內(nèi)同樣有產(chǎn)出天然低筋面粉的條件,岑威翰經(jīng)過(guò)考察后發(fā)現(xiàn),信陽(yáng)市淮濱縣同樣可以產(chǎn)出天然的低筋面粉,于是,合谷堂以此對(duì)原有的進(jìn)口低筋面粉進(jìn)行了替代。

    不只是低筋面粉,烘焙過(guò)程中所用的其他原材料,在確保品質(zhì)的前提下,合谷堂同樣會(huì)優(yōu)先考慮能夠作為替代的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

    融合當(dāng)?shù)靥厣?/p>

    合谷堂的發(fā)展規(guī)劃中,對(duì)當(dāng)?shù)靥厣娜诤贤瑯邮侵匾画h(huán)。在合谷堂鄭州大衛(wèi)城門(mén)店,結(jié)合河南特色,合谷堂推出了4款特殊產(chǎn)品。

    大王胚芽酥蛋卷,便是其中之一。作為全國(guó)第一的小麥生產(chǎn)大省,河南的小麥具備極為優(yōu)秀的品質(zhì)和象征意義,合谷堂選用僅占整個(gè)麥粒的2.5%的小麥胚芽用于制作蛋卷,不僅使產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、口感得以提升,同時(shí)也很好地結(jié)合了河南特色,將“糧食大省”的形象融入產(chǎn)品中。

    在河南地域特色的結(jié)合中,合谷堂還選用河南溫縣的鐵棍山藥推出“山藥麻花”。此外,合谷堂還聯(lián)合當(dāng)?shù)刂放拼蛟炻?lián)名款,如聯(lián)合河南知名乳制品品牌花花牛聯(lián)合推出“花花牛酸奶爆漿麻薯”,聯(lián)合河南知名紅棗品牌好想你推出“好想你棗糕”。

    合谷堂的這些舉動(dòng)也得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài),開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月,其在大眾點(diǎn)評(píng)“鄭州面包甜點(diǎn)熱門(mén)榜”上,便已名列第二。

    悉心打磨,押注行業(yè)未來(lái)

    從成立到走紅,合谷堂發(fā)展的過(guò)程中并不乏資本接觸,然而,在岑威翰看來(lái),如今合谷堂的商業(yè)模型還遠(yuǎn)稱不上成熟?!澳壳埃嵵荽笮l(wèi)城單店的日均營(yíng)業(yè)額為2萬(wàn)多元,后期調(diào)整完善后,預(yù)計(jì)單店日均營(yíng)業(yè)額能達(dá)到4萬(wàn)元?!贬步榻B。

    打造了眾多網(wǎng)紅品牌,岑威翰對(duì)于品牌的打造已很有經(jīng)驗(yàn)。在他看來(lái),合谷堂開(kāi)業(yè)后的反響雖然不錯(cuò),但無(wú)論是產(chǎn)品的打磨還是團(tuán)隊(duì)的建設(shè),都需要投入大量的精力與時(shí)間。正因如此,對(duì)于岑威翰而言,合谷堂或許未來(lái)會(huì)走上如墨茉、虎頭局般的融資擴(kuò)張道路,但并不是現(xiàn)在。

    新中式烘焙賽道正熱,資本、從業(yè)者也紛紛擁入,探索這片競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的海域。未來(lái)新中式烘焙賽道會(huì)有怎樣的發(fā)展,又會(huì)誕生哪些現(xiàn)象級(jí)的新消費(fèi)品牌,我們拭目以待。

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