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    讓楊貴妃鐘愛的荔枝走向世界

    2021-10-20 18:51:58肖惠來
    銷售與市場·渠道版 2021年9期
    關(guān)鍵詞:高州芒果荔枝

    肖惠來

    第三次全國農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示,全國小農(nóng)戶數(shù)量占農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的98%以上,小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的90%,小農(nóng)戶經(jīng)營耕地面積占總耕地面積的70%。在“大國小農(nóng)”、小農(nóng)戶經(jīng)營分散的基本國情下,農(nóng)業(yè)品牌如何助力鄉(xiāng)村振興?

    產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略抓手,而農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌是產(chǎn)業(yè)興旺的戰(zhàn)略抓手。區(qū)域品牌的建設(shè),可以統(tǒng)籌整合區(qū)域內(nèi)企業(yè)、合作社,擴(kuò)大種養(yǎng)規(guī)模與提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),龍頭企業(yè)伴隨區(qū)域品牌的建設(shè),可以同步打造自身企業(yè)品牌,與區(qū)域品牌共同形成農(nóng)產(chǎn)品“航母戰(zhàn)斗群”抱團(tuán)出海,提升競爭力與品牌力,征戰(zhàn)市場。這將有效規(guī)避由于企業(yè)本身實(shí)力不足、單打獨(dú)斗可能帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此,企業(yè)還保留作為市場主體的獨(dú)立性,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的壯大。

    那么,省市縣多級區(qū)域品牌如何聯(lián)動(dòng),智造“航母戰(zhàn)斗群”?企業(yè)品牌與區(qū)域品牌如何相互成全?

    共建“航母戰(zhàn)斗群”

    正因?yàn)槲覈r(nóng)業(yè)企業(yè)和從業(yè)個(gè)體分散、規(guī)模小,企業(yè)品牌的創(chuàng)建尤其離不開各級政府主導(dǎo)建設(shè)的區(qū)域品牌搭臺(tái)助力。

    2020年廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布“廣東荔枝”標(biāo)志,“廣東荔枝”以省級區(qū)域公用品牌形象亮相。從此,具有上千年歷史的廣東荔枝有了“航空母艦”。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),廣東119個(gè)縣(市、區(qū))中有超過80個(gè)種植荔枝。在“廣東荔枝”省級區(qū)域品牌之下,還有13個(gè)市縣級的荔枝區(qū)域公用品牌?!皬V東荔枝”正如一艘準(zhǔn)備遠(yuǎn)征的航母,市縣級區(qū)域品牌就是巡洋艦、護(hù)衛(wèi)艦,眾星拱月,乘風(fēng)破浪。其中,企業(yè)品牌就是各種具備作戰(zhàn)能力的戰(zhàn)斗機(jī),從航母上騰空而起,征戰(zhàn)市場。

    在今年5月20日,“廣東荔枝”攜手各級區(qū)域品牌以及企業(yè)品牌,就以“廣東荔枝號”登陸上海黃浦江,受到上海市民的熱烈歡迎,廣東荔枝熱銷華東。省市級區(qū)域品牌的營銷推廣,帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的荔枝銷售,讓荔枝走出廣東產(chǎn)區(qū),熱銷全國市場。而在荔枝銷售旺季,在“廣東荔枝”省級區(qū)域品牌的助推下,廣東荔枝遠(yuǎn)銷全球多個(gè)國家和地區(qū)。荔枝出口也倒逼企業(yè)提升標(biāo)準(zhǔn),不斷進(jìn)行品種創(chuàng)新、品質(zhì)提升、標(biāo)準(zhǔn)升級和品牌創(chuàng)建。

    在最近舉行的2021年廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)大會(huì)上,成長策劃公司服務(wù)的市縣級區(qū)域品牌“高州荔枝”獲得“最有價(jià)值區(qū)域公用品牌”殊榮。品牌價(jià)值在廣東所有市縣級荔枝區(qū)域品牌中,率先突破百億大關(guān),達(dá)到122.2億元,遙遙領(lǐng)先。

    廣東荔枝正在形成“省級區(qū)域品牌+市縣級區(qū)域品牌+企業(yè)品牌”的“航母戰(zhàn)斗群”,假以時(shí)日,將會(huì)有更多企業(yè)賣出品牌,讓廣東荔枝火遍全球。

    讓楊貴妃鐘愛的荔枝走向世界

    我所接觸的不少農(nóng)業(yè)企業(yè),雖然注冊了商標(biāo),也有打造品牌的意識(shí),但由于資源、資金、規(guī)模等種種原因,僅靠自身難以在市場中取得更大成效,更難獲得農(nóng)業(yè)品牌化帶來的紅利與附加值。

    而由政府主導(dǎo)、企業(yè)主體參與的區(qū)域品牌建設(shè),則是農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身品牌化的現(xiàn)實(shí)路徑。如果運(yùn)作得當(dāng),通過區(qū)域品牌建設(shè)能同時(shí)提升企業(yè)品牌知名度與市場銷量。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)品牌加強(qiáng)內(nèi)功修煉,搭建企業(yè)品牌營銷系統(tǒng),就會(huì)逐步樹立企業(yè)品牌自身的品牌形象與價(jià)值。區(qū)域品牌與企業(yè)品牌就能做到相輔相成。

    成長策劃公司在服務(wù)“高州荔枝”區(qū)域品牌的時(shí)候發(fā)現(xiàn),在高州荔枝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員中,有不少是“80后”“90后”的“荔二代”年輕人。他們當(dāng)中,有些是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)乃至廣東省知名品牌的負(fù)責(zé)人。

    在“高州荔枝”品牌戰(zhàn)略發(fā)布與產(chǎn)品對接大會(huì)上,由21位高州荔枝產(chǎn)業(yè)代表組成的“高州荔枝新農(nóng)人天團(tuán)”也亮相發(fā)布會(huì)。新農(nóng)人天團(tuán)發(fā)出保證高州荔枝品質(zhì)、不提前采摘的倡議。他們所代表的企業(yè)品牌同時(shí)亮相,新農(nóng)人們現(xiàn)場與來自全國的采購商展開洽談,對接訂單。政府搭臺(tái)引流,形成公域流量,新農(nóng)人代表企業(yè)品牌進(jìn)行具體營銷對接,進(jìn)行轉(zhuǎn)化,將流量私域化。此舉實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌的亮相與沉淀。

    區(qū)域品牌對于企業(yè)最為直接的賦能就是品牌附加值,最直接的幫助是提供了區(qū)域品牌+企業(yè)品牌雙品牌的包裝。

    成長策劃公司在設(shè)計(jì)時(shí),讓包裝高顏值、媒體化、IP化。在展現(xiàn)區(qū)域品牌的同時(shí),將符合資質(zhì)的企業(yè)標(biāo)志和名稱也設(shè)計(jì)在包裝上,這樣不僅增強(qiáng)了企業(yè)品牌的曝光度,也是對產(chǎn)品品質(zhì)的承諾和保障。雙品牌包裝設(shè)計(jì)受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的追捧。

    據(jù)高州市水果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)初步統(tǒng)計(jì),今年使用“高州荔枝”區(qū)域品牌統(tǒng)一包裝的荔枝市場均價(jià)為每斤20元,比沒有使用區(qū)域品牌包裝的荔枝價(jià)格高1倍。其中,當(dāng)?shù)匾患覂?yōu)秀企業(yè)使用了3.5萬箱“高州荔枝”區(qū)域品牌包裝,最高單價(jià)為25元/斤,達(dá)到歷史新高。

    龍頭企業(yè)大量使用區(qū)域品牌包裝,對于“高州荔枝”區(qū)域品牌的推廣起到了很大作用,而企業(yè)則利用區(qū)域品牌提升了銷量和價(jià)值,也提高了企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。

    高州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計(jì)顯示,2021年高州荔枝產(chǎn)量23萬噸,占全省17%,總產(chǎn)值20.7億元,比去年增收1120萬元。

    認(rèn)養(yǎng)一顆芒果樹

    攀枝花二十六度果品開發(fā)有限公司果園是四川攀枝花農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),它又是如何借助攀枝花芒果區(qū)域品牌創(chuàng)建,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌升級蛻變,并成為國家級“星創(chuàng)天地”的?

    在成長策劃公司服務(wù)攀枝花芒果區(qū)域品牌的時(shí)候,二十六度果品公司深度參與其中,包括攀枝花芒果區(qū)域品牌全球推廣、區(qū)域品牌直銷渠道建設(shè)、芒果采摘文化節(jié)承辦等。此后,該公司委托成長策劃公司全案升級打造“26度果園”企業(yè)品牌。

    我們對“26度果園”進(jìn)行了品牌升級:全新定位為“花飛蝶舞的國度”;以“蝴蝶”為信物級載體進(jìn)行視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì);創(chuàng)作“好生態(tài),出好果”超級廣告語;品牌包裝設(shè)計(jì)等進(jìn)行全面輸出。

    當(dāng)攀枝花芒果區(qū)域品牌在全球六大城市巡回推廣、制造聲量大力引流的時(shí)候,我們?yōu)椤?6度果園”策劃了“認(rèn)養(yǎng)芒果樹,幫助貧困戶”的產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧大型公益活動(dòng),引起了廣泛關(guān)注與參與,實(shí)現(xiàn)了區(qū)域品牌公域流量向私域流量的有效轉(zhuǎn)化。

    良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益,給“26度果園”品牌帶來了知名度和美譽(yù)度?!罢J(rèn)養(yǎng)芒果樹,幫助貧困戶”產(chǎn)業(yè)扶貧活動(dòng)在2018年走出攀枝花,走進(jìn)中國扶貧辦公室。該活動(dòng)全國啟動(dòng)儀式在北京國家會(huì)議中心舉行,也是為了讓更多貧困戶受益脫貧。

    2019年,“26度果園”建設(shè)集休閑體驗(yàn)、康養(yǎng)度假、科普教育于一體的芒果主題田園綜合體,力爭建設(shè)成為國家級標(biāo)準(zhǔn)化芒果種植區(qū),成為攀枝花一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的典范和農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的先導(dǎo)。

    2020年,科技部認(rèn)定二十六度果園為第三批國家級星創(chuàng)天地。

    現(xiàn)在,“26度果園”已經(jīng)成為攀枝花芒果代表性品牌,并與雨潤集團(tuán)四川農(nóng)產(chǎn)品交易中心、百果園、盒馬鮮生、紅旗連鎖等企業(yè)展開了深入合作。

    作者:成長策劃創(chuàng)始人、百果園品牌戰(zhàn)略顧問

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