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    私域電商未來發(fā)展的10大趨勢

    2021-10-20 07:44:06吳曉波
    銷售與市場(營銷版) 2021年10期
    關鍵詞:私域好友縣域

    文/吳曉波

    私域電商作為當下破解流量焦慮,應對電商增速緩慢較為有效的方式,品牌和商家紛紛將目光聚焦在私域流量的獲取之上。但成功者往往先人一步,把握住私域電商未來發(fā)展的趨勢,提前做好規(guī)劃和布局,抓住機遇是品牌和商家在沉淀私域流量的同時,所不能忽視的事情。具體而言,未來私域電商將會呈現出如下的趨勢。

    私域電商個人號向企業(yè)微信遷移

    鑒于目前合規(guī)工具的缺失,私域電商玩家們一直處于被封號的擔憂中。近期,騰訊不斷釋放信號,試圖讓商家把微信中過載的流量引導到企業(yè)微信中。

    相較于個人號,首先,企業(yè)微信需要企業(yè)進行實名認證,商家的可信度有了保障,解除了封號的風險。其次,企業(yè)微信的好友上限為5萬甚至沒有上限,商家硬件設備的成本也將下降。同時,企業(yè)微信極大地保護了商家的私有客戶資產,甚至可以當作私域的CRM統(tǒng)一運營管理。通過企業(yè)微信,商家可以打通訂閱號、服務號和小程序,形成私域變現的閉環(huán)。

    企業(yè)微信也存在一些弊端。首先,對于沒有資質進行企業(yè)微信認證的中小商家而言,無法享受企業(yè)微信的新紅利;其次,企業(yè)微信暫無朋友圈功能,無法通過朋友圈建立人設,發(fā)布最新動態(tài),會減弱真人感,變現效果存疑。

    公域和私域競爭與合作共存

    未來,各大平臺將各司其職,在公私合營的新常態(tài)下形成完整的商業(yè)變現閉環(huán),各自發(fā)揮優(yōu)勢,合作和競爭并存,極大提升變現效率。

    在合作層面,短視頻平臺負責引流;電商平臺負責轉化和購買;私域電商負責沉淀用戶,完成粉絲積累和復購。

    在競爭層面,從某種程度上說,公域和私域也是一種“零和博弈”。消費者的購買力和精力有限,公域和私域的流量之戰(zhàn)不可避免,存量流量和增量流量的邊界將變得模糊,競爭的關鍵在于商家是否能精準把握客戶需求,創(chuàng)造更好的購買體驗。

    私域電商將出現新估值

    私有客戶資產將進一步資產化和資本化。目前,微信里的好友關系原則上屬于企業(yè),員工只是負責運營。但在未來,客戶與商家的好友關系將變得可衡量,“你的私域好友有多少?”“好友是不是精準垂直?”“好友關系的變現效率是多少?”“如何保證私域客戶是長期存在且可靠的?”,這些可能都會變成估值的衡量指標。

    以一組數據為例:假設商家客單價均值300元,客戶人均估值大概400元,則一個微信個人號(假設已加2000人),估值最高可達80萬元,則該商家的私有客戶資產為80萬元。

    短視頻有望成為下一個私域競爭場

    傳統(tǒng)的社交平臺趨于僵化,后進入者門檻較高。短視頻等內容平臺的崛起,為后來者提供了新的變現機會,抖音、快手、頭條等平臺正在成為電商重要的導流渠道,甚至它們自身就在試圖把自己打造為帶貨渠道。一時間,各大短視頻平臺爭相構建私域流量生態(tài),具體表現在三個方面:

    1.強化短視頻平臺的社交功能。例如快手加入了用戶間關注、私信、查看附近的人等功能。

    2.完善短視頻平臺交易工具。例如有贊為短視頻平臺提供交易工具,有贊2020年上半年數據顯示,其來自直播平臺的交易額達到10億元。

    3.打造短視頻平臺的強社交氛圍。例如快手的“老鐵文化”就具有強社交屬性,無論是評論互動,還是直播陪伴,都讓用戶對“人”產生了很強的信任感,這和私域電商中的信任感變現的邏輯不謀而合。

    私域電商迎來下沉縣域市場的好時機

    縣域經濟進入了高質量發(fā)展時期,第19屆全國縣域經濟強縣共378個。下沉市場,尤其是縣域的市場潛力不可小覷,這也是私域電商下沉的最好時機。

    目前,下沉市場的用戶規(guī)模達到6.7億,且上網時長保持在日均5小時的高紀錄;加之縣域社交互動頻繁,在農村有28%的消費者因為社交互動購買產品,比如朋友推薦、KOL推薦、直播電商等等,他們對特款產品(比如新品發(fā)布、限量產品)的偏好比重也達到21%。因此,私域電商憑借著天然的社交優(yōu)勢,更容易在下沉縣域市場,通過口碑傳播進行裂變,實現私域流量變現。

    老年群體社交繁榮,私域變現機會多

    AgeClub研究顯示,老年人群不僅將微信作為即時通信工具,還將其視作表達情感和維系社交的互動平臺,50歲以上的“新老年”喜歡用微信管理自己的社交圈、看微信群信息,且微信群的黏性強,89%的長輩有100個以上好友。超過46%的長輩其實每天都會在群里互動超過20次,75%以上的長輩常用的微信群有20~30個。

    老年人群的微信群還有個重要的功能—學習,例如學葫蘆絲、書法、美術等課程,甚至會在群里探討和交流。這是“新老年”的興趣圈層,他們有更多的時間去經營自己的興趣愛好,興趣是悅己心理的變現場景之一,變現空間不容小覷。

    “他經濟”—私域電商的價值洼地

    中國單身人口總數已達2.49億。其中,單身男士的數量遠高于單身女士,單身男士的消費頻率遠高于已婚男士。而且,這部分人群主要集中于白領和中產,他們不僅沒有消費顧慮,物質上還具備較強的消費能力,這極大地助長了“他經濟”的崛起勢頭。

    男性對價格敏感度低于女性,熱衷線上購物,更追求省時省力的購物方式,這種偷懶的悅己心理,為私域電商提供了絕佳的機會。如何在私域里獲取男性信任,并幫助他們實現快速購買的目的,將會是商家成功與否的關鍵要素。

    新國貨—私域電商的潛力股

    不同于老一輩們容易被“大品牌”所打動,年輕一代在信息過載的時代,廣告效果大打折扣,他們更相信素人或者KOL的評測,這為新品牌的崛起提供了機會。阿里研究院發(fā)布的《2019中國消費品牌發(fā)展報告·新國貨 大未來》顯示,在阿里巴巴平臺上,2018年與“新國貨”相關的關鍵字累計搜索量超過126億次。

    隨著年輕人對中國文化的認同感加強,對于國潮文化的追逐很容易激發(fā)消費者的認同心理,私域商家借此實現認同感變現。在中國的社交土壤里,新國貨將迎來全新的發(fā)展機遇。

    跨界出圈,流量裂變

    擦大白兔糖味的潤唇膏,穿著老干媽的國潮衛(wèi)衣,喝著六神花露水風味的RIO雞尾酒,優(yōu)衣庫和街頭藝術家KAWS的跨界合作等,品牌之間的跨界掀起一波波消費熱潮。

    消費者開始更多關注商品的符號價值、文化特性和形象價值,更愿意為產品的設計、創(chuàng)意、個性買單,在某種程度上,他們的購買行為也在幫助他們自身打造個人“人設”,借此滿足社交需求。

    品牌跨界往往能增強品牌影響力,賦予產品文化底蘊或生活趣味,獲得更多消費者關注與認同。在私域電商領域,消費者因為購買而獲得認同的變現場景里,最有效的變現方式就是打造高情感價值、高口碑的爆品。

    技術迭代升級,或顛覆私域電商

    隨著私域電商應用場景加深,技術升級速度加快,各種硬件和軟件的服務成本可能會降低。5G、云技術、AI智能技術的成熟,也會為私域電商帶來新的發(fā)展契機,或被新技術所顛覆。私域電商的未來具有很大的想象空間。

    上述10大趨勢,可能只是私域電商未來迅猛發(fā)展的冰山一角。作為電商從業(yè)者,必須掌握私域電商的底層邏輯和運營玩法,通過用戶的精細化運營,抓住未來的趨勢和機遇,釋放出私域流量中所蘊含的巨大商業(yè)潛力,成就電商領域下一個繁榮的10年。

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