基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的房地產(chǎn)市場營銷策略研究

向磊

摘要：隨著科技技術(shù)的飛速發(fā)展，為廣大人民帶來了諸多便利，也為房地產(chǎn)市場營銷方式提供可參考性意見。因此，本文對現(xiàn)今我國網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代房地產(chǎn)營銷策略的變化進(jìn)行簡要的分析，并闡述改善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的房地產(chǎn)市場營銷策略，此次研究的目的在于在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景的影響下，為以后房地產(chǎn)市場營銷工作的發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷策略;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

一、引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。在大數(shù)據(jù)的背景之下，我國迎來了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場廣泛，潛力大。受益于網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，人們的生產(chǎn)生活方式發(fā)生了較大的變化，雖然網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場景氣，但是也面臨著許多的挑戰(zhàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)服從時(shí)代的號召，轉(zhuǎn)變市場營銷策略進(jìn)行討論與分析。另外，在房地產(chǎn)市場營銷的過程中，也存在著諸多問題。比如，房地產(chǎn)市場營銷文化缺乏誠信、缺乏房地產(chǎn)市場營銷的理念等方面。針對出現(xiàn)的問題，應(yīng)采取有效的策略進(jìn)行改善。

二、網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代房地產(chǎn)營銷策略的變化

（一）多元化的消費(fèi)需求

相對于傳統(tǒng)的單一式的消費(fèi)方式，電商的不斷崛起，創(chuàng)造更多元化的消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，積極探索更多、更有效的營銷方式。我國不斷提倡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這也是遵循市場發(fā)展規(guī)律，企業(yè)家應(yīng)該及時(shí)探知市場需求，了解消費(fèi)者的需求，積極做出應(yīng)變。一成不變的營銷方式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的競爭力變?nèi)?，逐漸被市場淘汰。因此，不論是房屋的設(shè)計(jì)或是房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略方式，銷售者都應(yīng)該不斷做出創(chuàng)新，不斷突破常規(guī)模式，促進(jìn)新興的營銷方式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售方式的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷不單單僅限于線下渠道，科學(xué)技術(shù)的不斷更迭發(fā)展，促使著傳播渠道日漸興盛、繁榮，諸多企業(yè)也開啟了許多的線上虛擬渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性、廣泛性等渠道也有助于突破時(shí)間、空間的限制，有助于人們進(jìn)行24小時(shí)的經(jīng)營。線上、線下的雙向配合能夠使得產(chǎn)品銷售渠道更加寬廣，拓寬了房地產(chǎn)市場經(jīng)營，企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品推廣得更遠(yuǎn)。

（二）豐富的支付手段

隨著“新四大發(fā)明”的推廣，中國的“移動(dòng)支付”方便所有中國人，也震撼了全世界，全世界人民都為中國的移動(dòng)支付感到驚奇。中國人口基數(shù)大，人口數(shù)量大，這也催生“移動(dòng)支付”。支付寶、微信的支付手段能夠縮短支付時(shí)間，提高購買效率，加快人們的生活節(jié)奏。這一新興的支付方式能夠滿足眾多中國人的支付需求，還可以滿足部分消費(fèi)者的私人訂制，也能夠進(jìn)行遠(yuǎn)程付款，實(shí)時(shí)縮短了產(chǎn)品的購買時(shí)間，還能夠大大提高產(chǎn)品的銷售線。不斷擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售外延，讓消費(fèi)者能夠有更多的產(chǎn)品選擇，能夠讓消費(fèi)者購買到符合自己心意的產(chǎn)品。

（三）新興網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建有助于在房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建起產(chǎn)品銷售的渠道，消費(fèi)者可以通過平臺(tái)了解到企業(yè)商品，挑選自身需要的產(chǎn)品。該銷售平臺(tái)不受時(shí)間、空間的限制，突破了傳統(tǒng)的銷售方式，為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)遇，促進(jìn)產(chǎn)品當(dāng)中的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺(tái)可以跨越地區(qū)，借助網(wǎng)絡(luò)手段推廣產(chǎn)品，還可以通過平臺(tái)近距離與消費(fèi)者進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋，取長補(bǔ)短，聽取有用信息進(jìn)行積極整改，有助于推動(dòng)企業(yè)更上一層樓。

三、改善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的房地產(chǎn)市場營銷策略

（一）采取多樣化的營銷方式

在現(xiàn)今日益競爭激烈的市場環(huán)境中，展開深層次的營銷方式能有效促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，市場營銷的前期準(zhǔn)備工作就顯得格外重要。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將消費(fèi)者的廣泛需求作為其發(fā)展目標(biāo)，從根本上真正的了解消費(fèi)者的需求，從而更好的制定銷售產(chǎn)品的策略，針對消費(fèi)者的需求創(chuàng)造出符合的銷售產(chǎn)品。為使市場營銷工作能夠進(jìn)行的更加順利，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著重入手：第一，積極推廣微信公眾號，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為市場營銷提供諸多便利的推廣方式。微信逐漸成為我國最大的交友平臺(tái)，廣大人民會(huì)隨時(shí)隨地進(jìn)行掃碼關(guān)注微信號。因此，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過推廣微信公眾號的營銷方式進(jìn)行宣傳。第二，采取微博營銷的方式。微博營銷與微信營銷的推廣方式大致相似，微博營銷的推廣面要比微信營銷廣泛。若想把微博營銷方式做到最好，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)制定出具有一定吸引力的話題，從而有效增加諸多消費(fèi)者的閱讀量。第三，針對消費(fèi)者的廣泛需求，制定具有特色的銷售產(chǎn)品，使其能夠突出自身的優(yōu)勢，并有效形成品牌效應(yīng)。

（二）提升房地產(chǎn)企業(yè)自身的信用度并創(chuàng)建投訴系統(tǒng)

就現(xiàn)今房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益而言，為使其得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，應(yīng)加大力度提升房地產(chǎn)企業(yè)的信用制度，這勢必會(huì)成為符合未來發(fā)展的一種趨勢。有效提升房地產(chǎn)企業(yè)自身的信用度，應(yīng)從以下兩個(gè)方面著重入手：一方面，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳的過程中，應(yīng)確保廣告信息具有真實(shí)性，并在各大交流平臺(tái)中使得消費(fèi)者能夠進(jìn)行查詢。另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，應(yīng)將具有真實(shí)性的營業(yè)執(zhí)照或是相關(guān)營業(yè)手續(xù)進(jìn)行公布，以便提升在消費(fèi)者心中的形象。房地產(chǎn)企業(yè)若想使自身的想象得以提升，需要不斷累積市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這樣才能使房地產(chǎn)企業(yè)自身的信用度得到有效提升。除此之外，應(yīng)創(chuàng)建較為健全的投訴系統(tǒng)，在事前、事中、事后使消費(fèi)者的各類投訴得到全方面的處理。

（三）創(chuàng)建正確的房地產(chǎn)品牌營銷理念

品牌是體現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)與其市場營銷產(chǎn)品的主要標(biāo)識，更能體現(xiàn)出房地產(chǎn)企業(yè)所擁有的財(cái)富。品牌不僅能有效的影響著房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的主導(dǎo)地位，還能在廣大消費(fèi)者的心中樹立正確的品牌印象。為有效創(chuàng)建正確的房地產(chǎn)品牌營銷理念，應(yīng)不斷提升銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，這成為房地產(chǎn)企業(yè)高效發(fā)展的重要手段。

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