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    把竹漿優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
    ——專(zhuān)訪環(huán)龍集團(tuán)董事長(zhǎng)沈根蓮

    2021-10-10 07:17:22周楊
    生活用紙 2021年10期
    關(guān)鍵詞:竹漿漿紙用紙

    周楊/文

    環(huán)龍集團(tuán)旗下的四川環(huán)龍新材料有限公司,是四川生活用紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),也是國(guó)內(nèi)首家推出竹漿本色生活用紙的企業(yè)。近年來(lái),集團(tuán)積極向竹林、漿、紙一體化方向發(fā)展,并不斷探索銷(xiāo)售新渠道,加強(qiáng)與消費(fèi)者交流互動(dòng),使斑布品牌竹漿本色生活用紙系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng),《生活用紙》雜志專(zhuān)訪了環(huán)龍集團(tuán)董事長(zhǎng)沈根蓮女士,請(qǐng)她為我們介紹斑布的最新產(chǎn)品,以及公司的發(fā)展理念和未來(lái)規(guī)劃。

    加強(qiáng)消費(fèi)者溝通,推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

    從2015年斑布本色竹漿生活用紙橫空出世以來(lái),斑布的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著行業(yè)關(guān)注的目光。2021年生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng),斑布所展示的新品及升級(jí)產(chǎn)品琳瑯滿目,包括廚下生活系列、Classic經(jīng)典系列、抑菌潤(rùn)柔系列、親子系列、狂浪敦煌系列和功夫熊貓系列等讓人目不暇接。

    據(jù)環(huán)龍集團(tuán)沈根蓮董事長(zhǎng)介紹,斑布發(fā)展至今,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,主要經(jīng)歷了兩個(gè)重要階段。第一階段是2015—2018年,主要推出基礎(chǔ)款的base系列,產(chǎn)品核心特點(diǎn)包括:纖維原料為100%竹漿,不漂白,成紙強(qiáng)度、吸水性好。在此期間,斑布成功完成對(duì)全國(guó)主要渠道和主流消費(fèi)者的覆蓋。

    隨后,斑布開(kāi)展了一項(xiàng)較為深入的消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng),調(diào)查顯示,很多選擇斑布產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于環(huán)保人士,他們愛(ài)護(hù)地球,希望盡量減少對(duì)自然資源的消耗,推崇可持續(xù)發(fā)展。但與此同時(shí),也有很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用感受提出兩個(gè)痛點(diǎn):第一是手感偏硬,第二是價(jià)格偏貴。所以針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn),從2019年開(kāi)始,斑布的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)入了新的階段,開(kāi)始注重打造升級(jí)產(chǎn)品,并主要做了兩方面的嘗試,一是產(chǎn)品多樣化,比如通過(guò)添加天然配方的乳霜紙新品,滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品柔軟性、功能性的需求;二是讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值,斑布并不是通過(guò)直接降價(jià),而是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通交流,開(kāi)展在全國(guó)范圍的廣告宣傳,包括分眾傳媒、抖音、小紅書(shū)等線上、線下的多渠道廣告投放,讓消費(fèi)者了解斑布的產(chǎn)品價(jià)值。

    沈董指出,目前,斑布的消費(fèi)人群主要分為三類(lèi)。第一類(lèi)是環(huán)保衛(wèi)士型,屬于高端人群,他們覺(jué)得環(huán)保本身就是一種價(jià)值。第二類(lèi)是關(guān)愛(ài)家人型,他們對(duì)家人的健康十分關(guān)注,要給家人購(gòu)買(mǎi)最放心的產(chǎn)品。第三類(lèi)是關(guān)愛(ài)自己型,這類(lèi)人群大部分都是18~25歲的年輕人,他們喜歡時(shí)尚的包裝、新穎的產(chǎn)品,比如斑布2021年最新推出的狂浪敦煌系列,就是滿足了這類(lèi)消費(fèi)者的需求。

    所以,針對(duì)這些不同的消費(fèi)人群,斑布通過(guò)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者,而不是簡(jiǎn)單地按性別、年齡來(lái)劃分人群。此外,斑布還對(duì)使用場(chǎng)景進(jìn)行分類(lèi)創(chuàng)新,引導(dǎo)消費(fèi)者針對(duì)不同的場(chǎng)景使用相應(yīng)的產(chǎn)品。

    竹漿要堅(jiān)持走差異化路線

    談到面對(duì)近年來(lái)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng),斑布始終立于不敗之地的法寶,沈董認(rèn)為環(huán)龍的核心優(yōu)勢(shì)就是成功將四川豐富的竹資源開(kāi)發(fā)利用,今后還要堅(jiān)持兩手抓,一手抓斑布本色生活用紙的精耕細(xì)作,適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求,同時(shí)要抓住自身?yè)碛星岸说闹駶{生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和后端的品牌、渠道優(yōu)勢(shì),深化拓展更多的新品類(lèi),將竹資源的有效利用發(fā)揮到極致。目前,斑布正在積極探索用竹纖維生產(chǎn)非織造布,并配合國(guó)家限塑禁塑政策,推出無(wú)塑包裝衛(wèi)生紙,以及無(wú)需淋膜、可完全降解的高端本色竹漿模塑餐具,并已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利。

    環(huán)保可降解全竹漿模塑餐具

    沈董指出,與國(guó)際上各大木漿廠相比,國(guó)內(nèi)竹漿廠的單體產(chǎn)能太小了,而且竹子資源的覆蓋范圍也有限,不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。商品竹漿的定價(jià)也往往是跟隨國(guó)際木漿價(jià)格的走勢(shì)而波動(dòng),所以竹漿很難有自主定價(jià)權(quán),這就注定竹漿紙只是一個(gè)小品類(lèi),僅能作為木漿紙的補(bǔ)充。而竹漿要取得可持續(xù)發(fā)展,就一定要堅(jiān)持走差異化路線。這也是當(dāng)初沈董決定開(kāi)發(fā)竹漿本色紙的初衷,斑布要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到竹子的價(jià)值,不是靠銷(xiāo)售竹漿或者與木漿紙打價(jià)格戰(zhàn),而是靠打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈,開(kāi)發(fā)更多的特色終端產(chǎn)品,用品牌和品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴。

    據(jù)沈董介紹,四川環(huán)龍新材料有限公司“斑布20萬(wàn)t生物質(zhì)精煉項(xiàng)目”,建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)t本色竹漿產(chǎn)能,即將于2021年10月份正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目也正是踐行了沈董差異化路線的發(fā)展思路,將生產(chǎn)四種不同用途的竹漿,應(yīng)用于生活用紙、食品包裝、衛(wèi)生用品等不同領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。

    同時(shí),環(huán)龍還在項(xiàng)目所在地的眉山市青神縣建設(shè)了約120萬(wàn)畝的竹林示范基地,以公司加農(nóng)戶的形式開(kāi)展合作,確保20萬(wàn)t竹漿項(xiàng)目投產(chǎn)后的原料穩(wěn)定供應(yīng)。

    此外,沈董指出,竹子的生長(zhǎng)周期短,從碳中和的角度說(shuō),竹林的固碳能力比普通樹(shù)林更有優(yōu)勢(shì),斑布也將在未來(lái)的碳匯交易中受益。

    行業(yè)洗牌促進(jìn)健康發(fā)展

    從2021年初開(kāi)始,國(guó)際商品漿價(jià)經(jīng)歷了新一輪快速上漲,使生活用紙企業(yè)承受較大壓力。沈董認(rèn)為這輪的漿價(jià)上漲是由三個(gè)主要因素造成的,第一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)方面的貨幣因素,第二個(gè)是疫情導(dǎo)致的物流交通受阻,第三個(gè)是因前期漿價(jià)過(guò)低,市場(chǎng)恢復(fù)后漿價(jià)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性回調(diào)。

    沈董指出,任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)合理的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制,她認(rèn)為生活用紙行業(yè)供需市場(chǎng)一定會(huì)逐步恢復(fù)到合理平衡。此輪漿價(jià)波動(dòng)也促使竹漿紙企業(yè)加速洗牌,市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中,同時(shí),紙企也應(yīng)未雨綢繆,注重提升自身實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,避免產(chǎn)能盲目擴(kuò)張,增強(qiáng)企業(yè)間合作共贏。同時(shí),竹漿紙企業(yè)要注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),不能急功近利,要向前四大家等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí),堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,堅(jiān)持做品牌,一步一個(gè)腳印地走。

    最后,沈董表示,生活用紙行業(yè)是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),行業(yè)洗牌也將使竹漿紙市場(chǎng)迎來(lái)更健康的發(fā)展,她對(duì)行業(yè)和斑布的未來(lái)充滿信心。

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