把竹漿優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
——專(zhuān)訪環(huán)龍集團(tuán)董事長(zhǎng)沈根蓮

周楊/文

環(huán)龍集團(tuán)旗下的四川環(huán)龍新材料有限公司，是四川生活用紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家推出竹漿本色生活用紙的企業(yè)。近年來(lái)，集團(tuán)積極向竹林、漿、紙一體化方向發(fā)展，并不斷探索銷(xiāo)售新渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者交流互動(dòng)，使斑布品牌竹漿本色生活用紙系列產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志專(zhuān)訪了環(huán)龍集團(tuán)董事長(zhǎng)沈根蓮女士，請(qǐng)她為我們介紹斑布的最新產(chǎn)品，以及公司的發(fā)展理念和未來(lái)規(guī)劃。

加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

從2015年斑布本色竹漿生活用紙橫空出世以來(lái)，斑布的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著行業(yè)關(guān)注的目光。2021年生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，斑布所展示的新品及升級(jí)產(chǎn)品琳瑯滿目，包括廚下生活系列、Classic經(jīng)典系列、抑菌潤(rùn)柔系列、親子系列、狂浪敦煌系列和功夫熊貓系列等讓人目不暇接。

據(jù)環(huán)龍集團(tuán)沈根蓮董事長(zhǎng)介紹，斑布發(fā)展至今，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，主要經(jīng)歷了兩個(gè)重要階段。第一階段是2015—2018年，主要推出基礎(chǔ)款的base系列，產(chǎn)品核心特點(diǎn)包括：纖維原料為100%竹漿，不漂白，成紙強(qiáng)度、吸水性好。在此期間，斑布成功完成對(duì)全國(guó)主要渠道和主流消費(fèi)者的覆蓋。

隨后，斑布開(kāi)展了一項(xiàng)較為深入的消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng)，調(diào)查顯示，很多選擇斑布產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于環(huán)保人士，他們愛(ài)護(hù)地球，希望盡量減少對(duì)自然資源的消耗，推崇可持續(xù)發(fā)展。但與此同時(shí)，也有很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用感受提出兩個(gè)痛點(diǎn)：第一是手感偏硬，第二是價(jià)格偏貴。所以針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn)，從2019年開(kāi)始，斑布的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)入了新的階段，開(kāi)始注重打造升級(jí)產(chǎn)品，并主要做了兩方面的嘗試，一是產(chǎn)品多樣化，比如通過(guò)添加天然配方的乳霜紙新品，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品柔軟性、功能性的需求；二是讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，斑布并不是通過(guò)直接降價(jià)，而是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通交流，開(kāi)展在全國(guó)范圍的廣告宣傳，包括分眾傳媒、抖音、小紅書(shū)等線上、線下的多渠道廣告投放，讓消費(fèi)者了解斑布的產(chǎn)品價(jià)值。

沈董指出，目前，斑布的消費(fèi)人群主要分為三類(lèi)。第一類(lèi)是環(huán)保衛(wèi)士型，屬于高端人群，他們覺(jué)得環(huán)保本身就是一種價(jià)值。第二類(lèi)是關(guān)愛(ài)家人型，他們對(duì)家人的健康十分關(guān)注，要給家人購(gòu)買(mǎi)最放心的產(chǎn)品。第三類(lèi)是關(guān)愛(ài)自己型，這類(lèi)人群大部分都是18～25歲的年輕人，他們喜歡時(shí)尚的包裝、新穎的產(chǎn)品，比如斑布2021年最新推出的狂浪敦煌系列，就是滿足了這類(lèi)消費(fèi)者的需求。

所以，針對(duì)這些不同的消費(fèi)人群，斑布通過(guò)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者，而不是簡(jiǎn)單地按性別、年齡來(lái)劃分人群。此外，斑布還對(duì)使用場(chǎng)景進(jìn)行分類(lèi)創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)者針對(duì)不同的場(chǎng)景使用相應(yīng)的產(chǎn)品。

竹漿要堅(jiān)持走差異化路線

談到面對(duì)近年來(lái)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，斑布始終立于不敗之地的法寶，沈董認(rèn)為環(huán)龍的核心優(yōu)勢(shì)就是成功將四川豐富的竹資源開(kāi)發(fā)利用，今后還要堅(jiān)持兩手抓，一手抓斑布本色生活用紙的精耕細(xì)作，適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求，同時(shí)要抓住自身?yè)碛星岸说闹駶{生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和后端的品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，深化拓展更多的新品類(lèi)，將竹資源的有效利用發(fā)揮到極致。目前，斑布正在積極探索用竹纖維生產(chǎn)非織造布，并配合國(guó)家限塑禁塑政策，推出無(wú)塑包裝衛(wèi)生紙，以及無(wú)需淋膜、可完全降解的高端本色竹漿模塑餐具，并已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利。

環(huán)保可降解全竹漿模塑餐具

沈董指出，與國(guó)際上各大木漿廠相比，國(guó)內(nèi)竹漿廠的單體產(chǎn)能太小了，而且竹子資源的覆蓋范圍也有限，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。商品竹漿的定價(jià)也往往是跟隨國(guó)際木漿價(jià)格的走勢(shì)而波動(dòng)，所以竹漿很難有自主定價(jià)權(quán)，這就注定竹漿紙只是一個(gè)小品類(lèi)，僅能作為木漿紙的補(bǔ)充。而竹漿要取得可持續(xù)發(fā)展，就一定要堅(jiān)持走差異化路線。這也是當(dāng)初沈董決定開(kāi)發(fā)竹漿本色紙的初衷，斑布要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到竹子的價(jià)值，不是靠銷(xiāo)售竹漿或者與木漿紙打價(jià)格戰(zhàn)，而是靠打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)更多的特色終端產(chǎn)品，用品牌和品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴。

據(jù)沈董介紹，四川環(huán)龍新材料有限公司“斑布20萬(wàn)t生物質(zhì)精煉項(xiàng)目”，建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)t本色竹漿產(chǎn)能，即將于2021年10月份正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目也正是踐行了沈董差異化路線的發(fā)展思路，將生產(chǎn)四種不同用途的竹漿，應(yīng)用于生活用紙、食品包裝、衛(wèi)生用品等不同領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。

同時(shí)，環(huán)龍還在項(xiàng)目所在地的眉山市青神縣建設(shè)了約120萬(wàn)畝的竹林示范基地，以公司加農(nóng)戶的形式開(kāi)展合作，確保20萬(wàn)t竹漿項(xiàng)目投產(chǎn)后的原料穩(wěn)定供應(yīng)。

此外，沈董指出，竹子的生長(zhǎng)周期短，從碳中和的角度說(shuō)，竹林的固碳能力比普通樹(shù)林更有優(yōu)勢(shì)，斑布也將在未來(lái)的碳匯交易中受益。

行業(yè)洗牌促進(jìn)健康發(fā)展

從2021年初開(kāi)始，國(guó)際商品漿價(jià)經(jīng)歷了新一輪快速上漲，使生活用紙企業(yè)承受較大壓力。沈董認(rèn)為這輪的漿價(jià)上漲是由三個(gè)主要因素造成的，第一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)方面的貨幣因素，第二個(gè)是疫情導(dǎo)致的物流交通受阻，第三個(gè)是因前期漿價(jià)過(guò)低，市場(chǎng)恢復(fù)后漿價(jià)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性回調(diào)。

沈董指出，任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)合理的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，她認(rèn)為生活用紙行業(yè)供需市場(chǎng)一定會(huì)逐步恢復(fù)到合理平衡。此輪漿價(jià)波動(dòng)也促使竹漿紙企業(yè)加速洗牌，市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中，同時(shí)，紙企也應(yīng)未雨綢繆，注重提升自身實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)間合作共贏。同時(shí)，竹漿紙企業(yè)要注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不能急功近利，要向前四大家等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持做品牌，一步一個(gè)腳印地走。

最后，沈董表示，生活用紙行業(yè)是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)洗牌也將使竹漿紙市場(chǎng)迎來(lái)更健康的發(fā)展，她對(duì)行業(yè)和斑布的未來(lái)充滿信心。