萬高 攜手直播打造超級玩具單品

本刊記者 李實耀

5 月29 日，來自廣東澄海的積木品牌“萬高”，拿下淘寶母嬰行業(yè)排名第一。在當天的薇婭直播間，萬高賣出2萬+盒積木，銷售額突破600 萬元。

創(chuàng)立于2015 年的汕頭市達高玩具實業(yè)有限公司（品牌：萬高）以小顆粒起家，2018 年進軍積木桌品類。憑借行業(yè)頂尖的機器設備、嚴格的品質管控及大膽的創(chuàng)新，一躍成為積木桌品類的佼佼者。

成薇婭劉濤直播間?？?/h2>

2018 年以來，積木桌在電商平臺嶄露頭角，逐漸成為兒童家庭的新寵兒。

看到這一旺盛需求背后的大商機，萬高果斷決策，及時增加了積木桌產品線，包括方形、卡通兩大系列20多款產品。產品上市至今在天貓積木類目一直排名前列，去年在京東超市母嬰玩具類排行第 二。而2019 年上市的萌兔學習桌更是被電商界譽為“澄海玩具的超級單品”，目前全網銷量累計超過100 萬個，零售額逾3 億元。

隨著積木桌的熱賣，萬高品牌迎來發(fā)展新機遇。萬高開始接觸薇婭團隊，“經過嚴格考核、評估，薇婭團隊對我們的產品質量和設計非?？隙ǎp方合作愉快?！比f高市場部經理林樹誼告訴記者，目前萬高已與薇婭和劉濤分別合作7次，每次直播帶貨，銷售額都在600 萬元左右，主要產品是萌兔積木桌及中顆粒場景積木?！俺酥苯訋愉N售，直播對品牌傳播也很有幫助。每次直播過后，都有很多客戶慕名而來尋求合作?！?/p>

目前，萬高全渠道拓展。線上銷售平臺包括天貓、京東、唯品會等；線下市場，除了傳統(tǒng)批發(fā)、商場等渠道外，也積極開拓母嬰連鎖、高端超市，以及名創(chuàng)、三福、伶俐、KK 等一類潮品渠道；還有禮贈品定制，社區(qū)團購等特殊渠道。

研發(fā)設計是發(fā)展源動力

位于廣東澄海的萬高新總部總占地4 萬多平方米，目前擁有員工200 多人，公司年產值約2 億元，營收持續(xù)穩(wěn)定增長。

萬高小顆粒系列，最受歡迎的是賽車及軍事系列等經典款。今年，品牌新品規(guī)劃重點是帶有中國文化元素的國潮系列和航天太空系列。中顆粒最大亮點是場景系列，高顏值、動態(tài)化。

新品頻出離不開研發(fā)團隊的貢獻。“研發(fā)設計是公司發(fā)展的源動力，萬高非常重視，去年共投入2000 多萬元用于新品研發(fā)和建設?！贝送猓f高還設立知識產權事業(yè)部，規(guī)避知識產權風險。

目前，萬高正朝著“成為積木行業(yè)頂尖品牌”的目標務實敦行，“好質量是品牌建設核心。品牌還通過與騰訊育兒，小紅書，抖音等一些主流媒體平臺合作，與明星簽約品牌代言，增加品牌影響力。”林樹誼說，雖然公司已經取得一定成績，但對優(yōu)質產品的追求永無止境。未來將在設計、工藝上精益求精，爭取質量、口碑有更大的突破。