來(lái)自90后的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)故事

□本刊記者 湯馨怡整合

造“廁”成“景”

趙韶華打造的蘭心公廁

近日，一篇名為《去杭州的快樂(lè)，從公廁開(kāi)始》的文章在微信朋友圈刷屏。經(jīng)過(guò)三年“廁所革命”計(jì)劃，大變樣的杭州公廁“出圈”，成了熱議話(huà)題。西湖邊的這座公廁，就是其中之一，它有個(gè)好聽(tīng)的名字：蘭心。穿過(guò)圓形拱門(mén)步入其中，迎面是一棵羅漢松。女廁入口處的智能電子屏，實(shí)時(shí)顯示溫度、濕度、人流量、硫化氫、氨氣濃度等指標(biāo)。如果出現(xiàn)明顯異味，新風(fēng)系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)調(diào)整功率，凈化空氣。每個(gè)廁位前都有紅綠燈，紅色代表有人、綠色表示可用。水龍頭是洗烘一體的，中間感應(yīng)出水，兩側(cè)感應(yīng)出風(fēng)。還有全身鏡、梳妝臺(tái)、第三衛(wèi)生間……二樓則是一家名為PH Center 的咖啡館，走的是ins 工業(yè)風(fēng)。它和公廁是兩個(gè)互不影響的獨(dú)立空間，卻因?yàn)楸舜说拇嬖?，在社交媒體上有了更高的話(huà)題度。

這樣的公廁，在西湖邊還有兩座。它們的創(chuàng)造者是畢業(yè)于美國(guó)密歇根州立大學(xué)材料工程專(zhuān)業(yè)的90后寧波小伙——趙韶華。2013 年回國(guó)后，趙韶華跟著家人從事了5 年的汽車(chē)制造業(yè)。隨后決定創(chuàng)業(yè)的他，讓人意外地選擇了公廁作為創(chuàng)業(yè)方向。

“最大的一座，完成于2020 年10月，人流量最高時(shí)一天有1.3 萬(wàn)人次使用。蘇堤的那座是第一個(gè)項(xiàng)目，2019年10 月建成。湖濱的項(xiàng)目今年5 月落地。宋城景區(qū)、寧波奉化還有兩座，建成后交鑰匙的那種，我們不負(fù)責(zé)管養(yǎng)?！碧崞饎?chuàng)意公廁，趙韶華打開(kāi)了話(huà)匣，當(dāng)被問(wèn)到為什么選擇公廁這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)時(shí)，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，大家都在搶線上的流量，但這一塊幾乎被大公司瓜分完了，那還不如探索線下。線下哪里的人流量大又存在痛點(diǎn)？公廁，景區(qū)的公廁！”因?yàn)樽陨淼呐d趣，趙韶華將目光放到了旅游業(yè)，進(jìn)而想到將旅游公廁作為一個(gè)切入點(diǎn)。

“公廁是一個(gè)線下人流匯集的地方，人流大的地方就會(huì)有商業(yè)化的價(jià)值，也會(huì)產(chǎn)生很多需求。如廁是其中最大的需求，此外還有補(bǔ)水、充電、休息……”趙韶華盤(pán)算著，輪廓逐漸清晰：綜合性服務(wù)驛站，在潔凈如廁體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提供補(bǔ)給、休憩、導(dǎo)覽、文化展示等服務(wù)。“如果做得好，大家上公廁的體驗(yàn)改善了，城市形象也得到提升，再把配套的服務(wù)做好，就是一個(gè)共贏的結(jié)果。”

“你是做什么的？”

“我造廁所的?！?/p>

自從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，類(lèi)似的對(duì)話(huà)就在趙韶華和不同人之間出現(xiàn)了無(wú)數(shù)次。而他收獲的，多半是吃驚和疑惑。

現(xiàn)在，趙韶華已能熟練應(yīng)對(duì)這樣的場(chǎng)景：“我造的廁所跟你想的不太一樣，我是在探索以商建廁、以商養(yǎng)廁的新模式，做的是公廁里的品牌……”簡(jiǎn)單說(shuō)，就是社會(huì)資本參與到公廁的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中，利用一定面積的商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)一套可持續(xù)的良性機(jī)制。這能有效減輕政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為公眾提供更舒適安心的如廁服務(wù)。

至于品牌化，“你看，現(xiàn)在所有東西都有品牌，為什么不能給公廁創(chuàng)立一個(gè)品牌？”在他看來(lái)，做成品牌，才能規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展。衍生的咖啡館、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)等，則是打造了一個(gè)PH（Paper Hero，卷紙超人）的IP?！癙H 做的是公廁文化周邊，將文明如廁、環(huán)境保護(hù)等理念融入其中?！壁w韶華透露，這部分的盈利，目前差不多能平衡公廁的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

“追云”之路

一朵云能有多少種模樣？低而厚、均勻分布的雨層云；零散分布在天空、形狀多變的碎積云；絲絲縷縷、如柔絲般光澤的卷云……仰望天空，你有沒(méi)有向往過(guò)“真正地?fù)碛幸欢湓啤保?/p>

來(lái)自麗水縉云的90 后盧滄龍，為了把瞬息萬(wàn)變的云朵留住，在淘寶上開(kāi)辟了一個(gè)全新的職業(yè)：云朵制作師。一年之間，他追云逐影，寄出去20多萬(wàn)朵“云”，治愈了4 萬(wàn)多人，把來(lái)自故鄉(xiāng)的“浙江云”賣(mài)火了。

盧滄龍和云朵的故事，是從一片火燒云開(kāi)始的。盧滄龍畢業(yè)于浙江大學(xué)物理系光學(xué)工程專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，他成了一名“北漂”。2015 年，走在下班路上的盧滄龍，偶然間抬頭時(shí)就被天空震撼了?！澳鞘且黄芎每吹幕馃疲褚话鸦鸢烟炜战o點(diǎn)燃了，那一瞬間突然照見(jiàn)了內(nèi)心的美好?！北R滄龍還記得當(dāng)時(shí)的感受——壯觀、震撼。

此后，盧滄龍翻遍了與云朵有關(guān)的文獻(xiàn)資料，一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)習(xí)“識(shí)云”。怎樣才能留住一朵云？盧滄龍為此思考了很久。他試著用滴膠建模，模擬云彩的模樣，從制模、造型、打磨到成品，把它們存在透明立方體里面。

盧滄龍的“云立方”慢慢成型了。它們當(dāng)中有晴天的云、陰雨天的云、黃昏或日出的云，還有一些人獨(dú)獨(dú)偏愛(ài)的“小烏云”，都被“封存”起來(lái)。

“好看的云實(shí)在太多了，很難說(shuō)哪一種最好看?！痹谒⒌摹霸谠崎g”云友社群里，有著5000 多位志同道合的“捕云者”，他們拍下的莢狀積云、落幡云洞、懸球狀積云，同樣攝人心魄。

在他心目中，難得一見(jiàn)的云是“開(kāi)爾文-亥姆霍茲波云”，可以算得上是“云中大熊貓”。云朵們?nèi)f千變化的模樣，成了盧滄龍下一個(gè)創(chuàng)作目標(biāo)。

2019 年，隨著粉絲數(shù)量增多，“云朵”訂購(gòu)量增加，工作間隙的時(shí)間已經(jīng)不再足夠，盧滄龍決定辭職。那年冬天，“天空市集”在淘寶亮相了，盧滄龍?jiān)诘赇伭粝伦晕医榻B——“我在人間賣(mài)云朵?！?/p>

“天空和人的心是相通的，人可能天生就會(huì)喜歡云朵?！蓖ㄟ^(guò)“云朵”商品，盧滄龍和團(tuán)隊(duì)做出了100 多萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。

盧滄龍做的“云朵”