2G時(shí)代沖浪的麻豆們

漫漫

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在直播異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)，主播形同5G沖浪。在10年前，互聯(lián)網(wǎng)的2G時(shí)代，我可是第一批弄潮者，現(xiàn)在熱捧的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，早被我玩過了。

那時(shí)的我，剛從師范大學(xué)新聞系畢業(yè)，沒有急于找工作，而是只身來到云南小鎮(zhèn)，玩了一個(gè)多月，最后像一只慵懶的小貓，整天在客棧小院的搖椅里發(fā)呆。我實(shí)在不想回到那擁擠的城市，可想著無著的工作和向父母伸手要錢的窘?jīng)r，還是無可奈何地買了返程車票。

列車上，我和鄰座的女孩相談甚歡。女孩是新加坡人，曾在某跨國(guó)公司供職。突然在某一天，她放棄了原有的生活，來到中國(guó)，在大理洱海邊租了房子，白天經(jīng)營(yíng)手工物品，晚上在玻璃房頂下數(shù)星星。她說，她非常喜歡玻璃房頂?shù)脑O(shè)計(jì)，躺在這樣的空間，好像跟天很近很近。

多酷的女孩??！我決定效仿，不找工作了，直接像她一樣踐夢(mèng)。女孩的夢(mèng)是五彩斑斕的，我一直想開家時(shí)尚小店。我的衣生活很豐富，超級(jí)喜歡印巴民族服飾，色彩艷麗，飄逸不羈。于是，創(chuàng)意有了——用印巴風(fēng)格的服飾作為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

回到家，我開始張羅貨源，可喜的是，我得到了父母的支持。相中一處店鋪，20平方米，可轉(zhuǎn)讓費(fèi)15萬元，怔得我直冒冷汗，無奈放棄實(shí)體店計(jì)劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，開淘寶店。我使出渾身解數(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)手段營(yíng)銷，但第一個(gè)月，還是“打了光頭”，沮喪之時(shí)，朋友提醒我，“你的東東很漂亮，請(qǐng)一麻豆拍成照片傳上去，效果立竿見影?！?/p>

什么叫麻豆？我馬上百度，麻豆不是食品，而是大家平常說的模特，只是作為網(wǎng)絡(luò)上的模特，換了一個(gè)更親切的名稱而已。朋友說，有些買家就是沖著麻豆才來購(gòu)買的，麻豆簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷能手，平民偶像。好家伙，像不像現(xiàn)在的網(wǎng)紅主播？

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網(wǎng)絡(luò)模特雖然親民，也不是隨便找個(gè)漂亮女孩就行，她的氣質(zhì)要跟服飾一致。走在大街上，好看的女孩一把一把的，但能成為達(dá)標(biāo)麻豆的，居然沒有一個(gè)。焦慮萬分時(shí)，我想到了師妹可可。她正在讀大三，身高1.65米，秀美的小V臉，肌膚雪白，還有一雙大長(zhǎng)腿。最關(guān)鍵的是，好讀書的她氣質(zhì)靈動(dòng)脫俗，做印巴風(fēng)情服飾的麻豆，再合適不過了。

一個(gè)電話打給她，她爽快地答應(yīng)了。第二天下午兩點(diǎn)，我和可可各背一個(gè)大包，乘公交車到達(dá)春宜路。時(shí)值深秋，金黃色的銀杏葉如無數(shù)蝴蝶，翩翩起舞。我倆用了三個(gè)多小時(shí)，拍完了所有服飾。可可或偏頭微笑，或稍彎雙膝，或張臂跳躍，或安靜怡然，啊呀呀，浪漫、不羈、率性，我都不知用什么詞夸好了。

晚上，我把可可的圖片分門別類上傳到網(wǎng)店，每張圖片上都暗印了“印巴小店”的LOGO。我還即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩(shī)意的句子，來詮釋服飾的內(nèi)涵，最后標(biāo)明尺碼、定價(jià)、材質(zhì)、顏色種類、發(fā)貨方式等。同時(shí)，我將這幾組圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客，鏈接上網(wǎng)店的地址。

可可真是我的吉祥物，麻豆秀大大促進(jìn)了“印巴小店”的銷量。在這時(shí)，幾個(gè)網(wǎng)店同行紛紛找我，想借可可一用?？煽尚廊淮饝?yīng)，三四個(gè)下午，就賺了1000多元。

這事讓我犯了嘀咕，做麻豆比開網(wǎng)店賺錢啊！我靈光一閃：娛樂圈不是有眾多明星經(jīng)紀(jì)公司嗎？我何不套用這種模式，創(chuàng)辦一家麻豆經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)呢？整合最優(yōu)秀的模特資源，集中培訓(xùn)，統(tǒng)一向全國(guó)網(wǎng)店輸出，同時(shí)拍攝產(chǎn)品圖片，做形象代言，落地宣傳等活動(dòng)，又好玩，又賺錢。

想到了就做吧。我立即改變經(jīng)營(yíng)方向，招兵買馬。在朋友的幫助下，我注冊(cè)了自己的信息服務(wù)公司，租下獨(dú)立的辦公區(qū)域，并配置了攝影器材、商品拍攝臺(tái)等設(shè)備，跟兩名專業(yè)攝影師達(dá)成松散性合作協(xié)議。

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搖身一變，我由淘寶店主變成公司老板，當(dāng)然，投資還得靠父母，但我有信心和決心，在最短的時(shí)間里掙到本金。我對(duì)麻豆的相貌要求并不嚴(yán)格，五官端正，不用十分漂亮，但一定要有個(gè)性，包括姿勢(shì)、表情、神態(tài)、言談舉止，只有具備良好的氣質(zhì)，才能烘托出美妙的服裝。

基于成本和風(fēng)險(xiǎn)的考慮，在校大學(xué)生是我的招選對(duì)象。消息一發(fā)出，報(bào)名者絡(luò)繹不絕。我聘請(qǐng)了專業(yè)人士幫忙，在100多名報(bào)名者選出10位，經(jīng)過一周的集體培訓(xùn)便上崗了。

小慧是我的第一位顧客。她在淘寶、易趣網(wǎng)站上，經(jīng)營(yíng)女性服飾店鋪，很早就想請(qǐng)麻豆，但總覺得物色起來很麻煩。她知道日韓等國(guó)的網(wǎng)店，都有固定的麻豆，有的甚至?xí)?qǐng)演藝圈的明星做代言。她常常為國(guó)內(nèi)沒有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)模特經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而失落。

小慧是無意間看到我發(fā)布的消息，馬上加了我的QQ，商量好價(jià)格后，就進(jìn)入執(zhí)行階段。我的首席麻豆是恩恩，她的金字招牌是那雙靈巧生動(dòng)、完美無瑕的手，戴上不同款式的戒指、手鏈，美輪美奐。女孩們喜歡的指甲彩繪，也被她戴在手上，再根據(jù)彩繪上不同的圖案，擺出風(fēng)情萬種的手勢(shì)。圖片傳上網(wǎng)店，逼真自然，立體感十足。

兩個(gè)月后，小慧干脆聘請(qǐng)恩恩做了網(wǎng)店形象代言人，與我簽了一年期的合作協(xié)議。

2009年7月，公司的麻豆數(shù)量已達(dá)53名，招聘了8名專職人員，其中有以拍攝人物、靜物見長(zhǎng)的攝影師，有負(fù)責(zé)麻豆培訓(xùn)的老師和外聯(lián)人員，是一支頗具實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。

不久，來了一位特殊顧客，她也是位網(wǎng)店店主，看了麻豆的照片，她有些失望地說：“不瞞你說，姐姐我的衣服都是賣給30到45歲人的，她們都是熟女，你的麻豆個(gè)個(gè)水靈靈，太年輕了，不搭啊?！蔽遗呐乃募?，說：“放心，沒幾天就會(huì)有合適的了?！?/p>

對(duì)這個(gè)年齡段，我早有調(diào)研，是財(cái)務(wù)獨(dú)立、消費(fèi)活躍的群體，網(wǎng)購(gòu)的中堅(jiān)力量，我也好，這位店主也好，都不能忽視這個(gè)群體的剛需。很快，畢業(yè)于外國(guó)語學(xué)院的陽(yáng)陽(yáng)進(jìn)入我的視線。陽(yáng)陽(yáng)念大學(xué)時(shí)，拍過平面廣告，畢業(yè)后，在一家廣告公司工作，也在一家網(wǎng)店做兼職麻豆。但工作和拍攝時(shí)間時(shí)常發(fā)生沖突，讓她疲于奔命。一見到我，她立馬決定辭職，全身心投入麻豆工作。

陽(yáng)陽(yáng)外形清純，氣質(zhì)溫婉，這位網(wǎng)店主相當(dāng)滿意，陽(yáng)陽(yáng)成了這家實(shí)力雄厚的網(wǎng)絡(luò)服飾店專屬麻豆，我的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也開始走向?qū)I(yè)化。轉(zhuǎn)眼12年過去了，業(yè)態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化。我和麻豆們或裹挾、或進(jìn)擊，都以不同姿勢(shì)接受了市場(chǎng)的洗禮、考驗(yàn)和成長(zhǎng)。愿我的老故事在當(dāng)下尚有一絲生命力，感恩生活。