環(huán)球影城，“吸金大法”緣何奏效

崔傳剛

最近一段時間，國內(nèi)最火爆的旅游點非北京環(huán)球影城莫屬。它于9月20日正式開園，門票在開售一分鐘內(nèi)全部售罄，目前依然一票難求。有探訪者發(fā)現(xiàn)，單人在園區(qū)玩一天，門票、餐飲、紀念品的總消費額動輒過千元，不少游客一個人就消費了3000多元。

目前環(huán)球影城采用4級票價，最低418元，最貴748元。剛開園的幾天，門票價格都是638元。門票只是游客的第一次消費，入園后的餐飲、商品等支出為二次消費，而游客的二次消費才是園區(qū)盈利的關(guān)鍵。消費者普遍反映，園區(qū)內(nèi)的餐飲價格比外面高了不少，一瓶礦泉水10元，一杯網(wǎng)紅飲料黃油啤酒50元，一碗普通的面要六七十元，吃頓午飯人均消費在100元左右。

衍生商品更是園區(qū)消費的主要推動力。在哈利波特區(qū)域，帶互動效果的魔杖要349元一根;巫師袍無論大人小孩都是849元一件。此外，領(lǐng)帶售價229元、毛線圍巾299元、學(xué)院徽章99元……

據(jù)估算，按照每日5萬名游客、門票600元/張、人均消費1500元計算，環(huán)球影城單日門票收入可達3000萬元、游客總消費7500萬元、年營業(yè)額超過270億元。

環(huán)球影城為什么能這么吸金呢？

在筆者看來，首先是因為它擁有世界級的知名度。環(huán)球影業(yè)旗下的幾個大IP——變形金剛、哈利波特、侏羅紀世界、功夫熊貓、小黃人……在中國都是知名度很高的電影形象。

其次，環(huán)球影城在中國從籌建到開園前后用了20年、花了400億元，這個過程本身就已經(jīng)吊足了大眾胃口。很多消費者懷著爭搶新款手機一樣的心理，想要盡早嘗鮮。再加上各種媒體狂轟濫炸般的宣傳，即便是理性消費者也難免產(chǎn)生“到此一游”的沖動。

最后，疫情的影響也是一個因素?，F(xiàn)在國外仍然疫情肆虐，國內(nèi)也偶有局部疫情出現(xiàn)，在這樣的情況下，北京及其周邊地區(qū)的消費者更偏向于帶著孩子去環(huán)球影城玩一趟。

當然，對于這種火爆我們也要有理性認知。從歷史經(jīng)驗看，無論主題公園開在何處，都有一定的新店效應(yīng)，短則幾個月，長則一年。在此之后，整個項目就會進入常態(tài)化經(jīng)營，屆時它還受不受歡迎、火爆能否持續(xù)，就要看各方面細節(jié)到不到位、是否能持續(xù)創(chuàng)新了。

環(huán)球影城的火爆進一步印證了中國人的消費實力。有專家表示，中國已成為全球游客量最大的主題樂園市場，但還有八成中國人從沒去過主題樂園，因此這個市場還有很大的發(fā)展空間。

未來會有更多的主題公園到中國發(fā)展，國內(nèi)從業(yè)者會面對不小的競爭。環(huán)球影城開業(yè)后，北京另一家游樂園歡樂谷就受到了不小的沖擊，連最火爆的項目都不用排隊了。必須承認，中國游樂產(chǎn)業(yè)與國際同行還有一定差距，請外來“和尚”念一念經(jīng)，可能會產(chǎn)生鲇魚效應(yīng)，這對中國企業(yè)發(fā)展也是好事。