基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究

陳碧瑤

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)對(duì)人們的生活和生產(chǎn)產(chǎn)生越來(lái)越大的影響，這在一定程度上推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展，加強(qiáng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”和市場(chǎng)營(yíng)銷模式融合，能夠推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式有效創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷多元化發(fā)展具有非常積極的作用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，客戶和商家之間實(shí)現(xiàn)近距離接觸，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的不足之處，有利于提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率?；诖?，本文針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新進(jìn)行討論，分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)影響，并對(duì)創(chuàng)新措施進(jìn)行深入分析和研究，旨在為相關(guān)研究提供借鑒。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;市場(chǎng)營(yíng)銷模式;創(chuàng)新

引言：近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展十分迅速，各行各業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的研究和發(fā)展越來(lái)越深入，并將其視為企業(yè)發(fā)展的重要方向。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成直接影響。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，現(xiàn)代化技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，能夠幫助企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，從而更好地了解用戶需求。因此，企業(yè)若想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改革工作，創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為自身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速更新和普及的情況下，人們的日常工作、生活以及學(xué)習(xí)等，都發(fā)生了翻天覆地的變化，關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從某種程度上來(lái)看，主要指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)訂單消息，之后結(jié)合訂單相關(guān)情況，開(kāi)展一系列生產(chǎn)活動(dòng)，以此來(lái)保證產(chǎn)品生產(chǎn)能夠滿足用戶實(shí)際需求，從而減少不必要的資源浪費(fèi)，使企業(yè)生產(chǎn)成本得到有效控制，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，提升自身生產(chǎn)效益。利用互聯(lián)網(wǎng)，能夠進(jìn)一步提升客戶在交易活動(dòng)中的主體地位，在生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間構(gòu)建一座溝通和交流平臺(tái)，從而明確相關(guān)制作細(xì)節(jié)，相比于以往的營(yíng)銷模式，更加便捷和高效。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，企業(yè)能夠最大限度地提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，對(duì)企業(yè)快速發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式的必然性

（一）全球化市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)影響

創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生一定的促進(jìn)作用，從源頭上滿足市場(chǎng)需求，有效提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力。現(xiàn)階段，我國(guó)各行業(yè)發(fā)展非常迅速，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在此過(guò)程中，很多企業(yè)將目光放在國(guó)外市場(chǎng)中，從而更好地獲取市場(chǎng)優(yōu)先權(quán)，但想要更好地生存和發(fā)展，企業(yè)必須不斷更新自身營(yíng)銷模式，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行深入融合，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，企業(yè)可以將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸向國(guó)外市場(chǎng)延伸，在有效拓展?fàn)I銷市場(chǎng)的同時(shí)，獲得更多的客戶量，這對(duì)企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。

（二）互聯(lián)網(wǎng)海量信息影響

在現(xiàn)代社會(huì)中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種主流發(fā)展趨勢(shì)，其中，信息保有量巨大，具有較高的傳輸速度。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行廣泛應(yīng)用，能夠推動(dòng)企業(yè)間的信息交流，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，能夠快速收集客戶相關(guān)信息和資料。例如，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的實(shí)踐應(yīng)用，企業(yè)能夠結(jié)合用戶瀏覽記錄，了解潛在客戶的購(gòu)買意識(shí)，使用戶在下次瀏覽時(shí)，優(yōu)先提供此類商品信息。

（三）商業(yè)發(fā)展的必然選擇

在互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的情況下，各行業(yè)越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效應(yīng)用，并在自身營(yíng)銷模式中落實(shí)了更多的新型技術(shù)應(yīng)用模式。現(xiàn)代企業(yè)想要獲得更大的市場(chǎng)份額，需要結(jié)合自身情況，建立與自身實(shí)際相符的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，只有如此，才能更好地參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的目的。“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式在運(yùn)營(yíng)方面更簡(jiǎn)單、快捷，能夠有效滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，因此，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三、加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的具體措施

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷管理理念

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷理念已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，因此，企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變自身市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在用戶營(yíng)銷方面，不斷提升營(yíng)銷管理工作的精細(xì)化程度，將用戶實(shí)際需求作為自身營(yíng)銷活動(dòng)的重要方向，并通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及成本投入進(jìn)行有效控制，不斷提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷管理理念，企業(yè)能夠有效滿足用戶的個(gè)性化需求，進(jìn)而全面拓展用戶需求層次，挖掘用戶價(jià)值。

（二）推動(dòng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)化，落實(shí)法治管理

企業(yè)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，逐步開(kāi)展各項(xiàng)工作，對(duì)于用戶和供應(yīng)商之間的矛盾，企業(yè)可借助相關(guān)法律規(guī)定及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)還要注重經(jīng)營(yíng)模式改進(jìn)與創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)商品化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)用線上、線下經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的理念，確保營(yíng)銷工作滿足現(xiàn)實(shí)需求。

（三）提升市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)越性

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì)是快捷和方便。因此，想要推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式有效創(chuàng)新，必須落實(shí)以下幾方面內(nèi)容：第一，重視消費(fèi)者價(jià)值，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式往往將銷量作為主要目標(biāo)，但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)應(yīng)該對(duì)長(zhǎng)期合作保持高度重視，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者的口碑和價(jià)值，并在購(gòu)物平臺(tái)中為消費(fèi)者保留充分的發(fā)聲空間;第二，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)性較強(qiáng)，通過(guò)消費(fèi)者與商家之間進(jìn)行有效溝通與互動(dòng)，相關(guān)企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的商品需求情況，從而在兩者之間建立起良好的合作關(guān)系。因此，企業(yè)要妥善做好市場(chǎng)調(diào)研工作，有效收集相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)科學(xué)分析，積極改進(jìn)自身營(yíng)銷策略，并結(jié)合收集到的信息數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，有效滿足用戶需求。此外，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)資源共享，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步的目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)系，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式，能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式得到進(jìn)一步優(yōu)化，這對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展具有非常重要的意義，因此，企業(yè)在落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，一定要認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要影響，結(jié)合社會(huì)發(fā)展形勢(shì)以及市場(chǎng)發(fā)展需求，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與自身市場(chǎng)營(yíng)銷模式高度融合，并通過(guò)積極創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

參考文獻(xiàn)：

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