《紅樓夢(mèng)》財(cái)貨交易中的“開(kāi)價(jià)”藝術(shù)

摘 要： 世情小說(shuō)的杰出代表《紅樓夢(mèng)》，在對(duì)大量的人情交際書(shū)寫(xiě)中表現(xiàn)了精彩的語(yǔ)言藝術(shù)。人物在財(cái)貨交易中進(jìn)行“開(kāi)價(jià)”的語(yǔ)言技巧更是高妙非常。擅長(zhǎng)“開(kāi)價(jià)”藝術(shù)的主要有王熙鳳、戴權(quán)、馬道婆、薛蟠等人，他們主要采取避實(shí)就虛、聲東擊西、欲擒故縱、投石問(wèn)路等語(yǔ)言策略。作者以此來(lái)塑造人物形象，反映世態(tài)人情與社會(huì)文化，具有重要意義。

關(guān)鍵詞：財(cái)貨交易 開(kāi)價(jià)技巧 語(yǔ)言藝術(shù) 《紅樓夢(mèng)》

小說(shuō)是語(yǔ)言的藝術(shù)，《紅樓夢(mèng)》作為古典白話小說(shuō)的巔峰之作，其語(yǔ)言水平達(dá)到了爐火純青的地步。而小說(shuō)人物在人情往來(lái)中所表現(xiàn)出的語(yǔ)言藝術(shù)更是其他小說(shuō)難以望其項(xiàng)背的。本文以《紅樓夢(mèng)》財(cái)貨交易中的“開(kāi)價(jià)”行為為研究視角，選取小說(shuō)財(cái)貨往來(lái)中的典型情節(jié)來(lái)分析人物在交易過(guò)程中采取的避實(shí)就虛、聲東擊西、欲擒故縱、投石問(wèn)路等巧妙的開(kāi)價(jià)策略所表現(xiàn)出的高妙的語(yǔ)言藝術(shù)。而文章所談的財(cái)貨交易中的“貨”，是指包含物品、服務(wù)、權(quán)位等廣義的商品概念。

在人情往來(lái)中，一般礙于情面不容易開(kāi)口談錢(qián)，更不好直接開(kāi)價(jià)。《金瓶梅》中西門(mén)慶找王婆幫忙與潘金蓮牽線，卻直接向其開(kāi)價(jià)：“端的與我說(shuō)這件事，我便送十兩銀子與你做棺材本。”a王婆剛提出了主意之后馬上叮囑西門(mén)慶：“卻不要忘了許我那十兩銀子?！迸c《金瓶梅》描寫(xiě)的這種毫不掩飾、赤裸裸地追求金錢(qián)的下層的社會(huì)背景不同，《紅樓夢(mèng)》所描寫(xiě)的主要是更重人情、講體面的上流社會(huì)，人們?cè)谡劦浇疱X(qián)，特別是交易中向?qū)Ψ介_(kāi)價(jià)時(shí)，更講究社交中的語(yǔ)言藝術(shù)。

一、避實(shí)就虛：呆霸王的開(kāi)價(jià)藝術(shù)

薛蟠素以呆聞名，人稱(chēng)呆霸王，“性情奢侈，言語(yǔ)傲慢”b，為人粗豪。卻也出身皇商之家，成長(zhǎng)于上流社會(huì)，一些說(shuō)話技巧不自覺(jué)間便已習(xí)得，有時(shí)在社交中三言兩語(yǔ)就能很好地協(xié)調(diào)生意與人情的復(fù)雜問(wèn)題?！都t樓夢(mèng)》十三回，賈珍在為死去的秦可卿尋找高檔棺木之際，相中了薛蟠所薦自家店中稀見(jiàn)的檣木板：

賈珍笑問(wèn)：“價(jià)值幾何？”薛蟠笑道：“拿一千兩銀子來(lái)，只怕也沒(méi)處買(mǎi)去。什么價(jià)不價(jià)，賞他們幾兩工錢(qián)就是了?！辟Z珍聽(tīng)說(shuō)，忙謝不盡，即命解鋸糊漆。

此時(shí)薛蟠投奔賈府長(zhǎng)住，與賈珍交情不淺。此前眾人皆知棺木先為忠義親王預(yù)定終未成交，其價(jià)值必將不菲。面對(duì)賈珍問(wèn)價(jià)，薛蟠沒(méi)有直言物品的售價(jià)。因?yàn)橹灰苯踊卮鹗蹆r(jià)，無(wú)論獲利與否，在此關(guān)鍵時(shí)刻與親友談生意，都會(huì)給人投機(jī)射利、不講溫情的感覺(jué)，儼然為勢(shì)利之徒。薛蟠雖財(cái)大氣粗、出手闊綽，卻也不便免費(fèi)贈(zèng)予。一者賈珍資產(chǎn)雄厚，本是各處求購(gòu)，不短此資，又是喪葬大事所需，無(wú)端接受必有失身份且欠人情。再者物品較為貴重，乃是重資所購(gòu)，而執(zhí)意相贈(zèng)的話又會(huì)不顧賈珍情面，打破了二人情義往來(lái)的平衡狀態(tài)。

因此，薛蟠就要既表現(xiàn)出只是出于情義而來(lái)解憂，絕不射利，又要照顧賈珍情面給他付款的理由。因此說(shuō)“什么價(jià)不價(jià)，賞他們幾兩工錢(qián)就是了”，言其不欲與親友交談貨利，彼此關(guān)系緊密，不愿收費(fèi)；若是對(duì)方過(guò)意不去的話，給下人一些辛苦費(fèi)即可。而薛蟠又不能不收回成本，且又要告訴賈珍支付多少才能達(dá)到自己的心理預(yù)期，因此說(shuō)“拿一千兩銀子來(lái)，只怕也沒(méi)處買(mǎi)去”。言雖然物品珍貴，遠(yuǎn)不止一千兩銀子，但為了彼此的情義，自己都不會(huì)放在心上的。賈珍聽(tīng)了薛蟠的話后，在此悲痛之際不僅感受到了溫暖的情誼，且意識(shí)到自己可以通過(guò)怎樣的方式來(lái)補(bǔ)償這份人情。因此才會(huì)“忙謝不盡，即命解鋸糊漆”，在表達(dá)感激后，坦然接受物品。薛蟠不僅很好照顧到了“義”，也恰如其分地維護(hù)了自己的“利”。

從與賈珍的對(duì)答中，可以看出薛蟠巧妙的開(kāi)價(jià)技巧。賈珍問(wèn)價(jià)欲購(gòu)，薛蟠先虛晃一槍?zhuān)瑯?biāo)出一千兩都難買(mǎi)的價(jià)，隨之推開(kāi)不談。既而采取“避實(shí)就虛”的策略，言不必付自己錢(qián)，賞給下人辛苦錢(qián)就行。付錢(qián)是“實(shí)”，賞錢(qián)是“虛”，避實(shí)就虛，先將“付錢(qián)”的門(mén)關(guān)上，又將“賞錢(qián)”的窗打開(kāi)，虛者實(shí)之，實(shí)者虛之，經(jīng)過(guò)一番虛虛實(shí)實(shí)，將情義與交易協(xié)調(diào)得恰到好處。在這種情況下的財(cái)貨交易，薛蟠若不如此回答，也無(wú)更好的回答方式了。

二、聲東擊西：老內(nèi)相的開(kāi)價(jià)藝術(shù)

在《紅樓夢(mèng)》前八十回，一明一暗地描寫(xiě)了兩位較為身份的太監(jiān)——戴權(quán)和夏守忠，且描寫(xiě)二人的情節(jié)都與金錢(qián)有關(guān)。七十二回夏太監(jiān)使小太監(jiān)向王熙鳳再借一二百兩銀子，因怕不借與而言不久便將之前所欠一千二百兩一并奉還，以暗寫(xiě)的方式刻畫(huà)了夏太監(jiān)貪財(cái)無(wú)賴(lài)的形象，隨之著重表現(xiàn)鳳姐杰出的應(yīng)變能力。而十三回對(duì)地位更高的太監(jiān)主管戴權(quán)的明寫(xiě)，則是著重表現(xiàn)其高超的社交藝術(shù)。

賈珍找戴權(quán)詢問(wèn)給賈蓉捐官的門(mén)路，在表達(dá)了意愿之后：

戴權(quán)道：“事倒湊巧，正有個(gè)美缺。如今三百員龍禁尉短了兩員，昨兒襄陽(yáng)侯的兄弟老三來(lái)求我，現(xiàn)拿了一千五百兩銀子，送到我家里。你知道，咱們都是老相與，不拘怎么樣，看著他爺爺?shù)姆稚?，胡亂應(yīng)了。還剩了一個(gè)缺，誰(shuí)知永興節(jié)度使馮胖子來(lái)求，要與他孩子捐，我就沒(méi)工夫應(yīng)他。既是咱們的孩子要捐，快寫(xiě)個(gè)履歷來(lái)?！薄鳈?quán)看了，回手便遞與一個(gè)貼身的小廝收了，說(shuō)道：“回來(lái)送與戶部堂官老趙，說(shuō)我拜上他，起一張五品龍禁尉的票……明兒我來(lái)兌銀子送去?！薄R上轎，賈珍因問(wèn)：“銀子還是我到部?jī)?，還是一并送入老相府中？”戴權(quán)道：“若到部里，你又吃虧了。不如平準(zhǔn)一千二百銀子，送到我家就完了。”

既有捐官空缺，本是幾句話就可談成的事，戴權(quán)來(lái)來(lái)回回卻說(shuō)了那么多。這并非年老話多，作為老太監(jiān)總管，可謂老奸巨猾。戴權(quán)先交代了雖有美缺，但缺額有限，僅兩名，非常搶手難得。且襄陽(yáng)侯的兄弟剛捐走一個(gè)，一是因?yàn)椤艾F(xiàn)拿了一千五百兩銀子，送到我家里”，很有誠(chéng)意，不好拒絕；再者，因“都是老相與”，“看著他爺爺?shù)姆稚?，胡亂應(yīng)了”，出于至交情義才同意。接著又有“馮胖子”來(lái)求，或因不是至交，或因沒(méi)帶足現(xiàn)銀，自己“就沒(méi)工夫應(yīng)他”。這都透漏出缺額的分配權(quán)由自己把控。這就為其后同意賈珍的請(qǐng)求做好了鋪墊。暗示賈珍要達(dá)成這事須有至交關(guān)系并送足預(yù)期銀兩以及自己心情好，而這心情主要受前兩個(gè)條件制約。在秦可卿喪事的首七之日，戴權(quán)親自前來(lái)祭奠，已表明了是至交關(guān)系。至于拿多少錢(qián)，已有先例“現(xiàn)拿了一千五百兩銀子，送到我家里”，這便是給賈珍交代了市場(chǎng)行情。

接著戴權(quán)給身邊小廝交代的話，其實(shí)都是說(shuō)給賈珍聽(tīng)的，言此事由自己和戶部交接辦成?！懊鲀何襾?lái)對(duì)銀子送去”這句話包含三點(diǎn)：一是告訴戶部銀錢(qián)由自己擔(dān)保，不會(huì)低于行內(nèi)價(jià)格；二是告訴賈珍銀錢(qián)由自己和戶部交接定會(huì)節(jié)省不少；三是暗示賈珍銀錢(qián)由自己轉(zhuǎn)手，須先交到自己手中。尤其是第三點(diǎn)，賈珍不可能領(lǐng)會(huì)不到，那么他為何還要在戴權(quán)臨走時(shí)問(wèn)“銀子還是我到部?jī)?，還是一并送入老相府中”呢？

因?yàn)榇鳈?quán)剛才所說(shuō)自己到戶部去兌銀，按情理來(lái)說(shuō)只要和戶部說(shuō)一聲，賈珍前去兌銀就能解決此事，而老太監(jiān)親自安排去兌，是出于幫忙到位而多的一層辛苦。所以賈珍此問(wèn)，表現(xiàn)出的是對(duì)老太監(jiān)的體貼，意思是，如果您不愿多這一項(xiàng)麻煩的話，自己去辛苦一趟也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。這是出于禮節(jié)的考慮，需要有此一問(wèn)。此外，其實(shí)賈珍此問(wèn)，更是有意明知故問(wèn)。因?yàn)榇鳈?quán)雖在言辭中反復(fù)強(qiáng)調(diào)銀兩，而直到要走都沒(méi)有明確告訴賈珍要送去多少才合適，僅暗示了賈珍有一千五百兩的交易案例，那么當(dāng)賈珍去送錢(qián)的時(shí)候最少也要送去一千五百兩。但襄陽(yáng)侯是主動(dòng)送去的一千五百兩，不知與戶部的內(nèi)部?jī)r(jià)位是否有較大差額，如果不問(wèn)清楚而直接給戴權(quán)送去，一旦少了，豈不是要讓戴權(quán)墊付差額；一旦送多了，萬(wàn)一戴權(quán)再礙于情面不好多收，豈不失禮。但賈珍又不宜直接問(wèn)明向戴府送多少為宜，所以才有了最后高明的一問(wèn)。

這一問(wèn)，必將了然應(yīng)送的銀兩數(shù)目。若戴權(quán)不想賺取中介費(fèi)，就會(huì)讓賈珍自己去戶部?jī)躲y，那里必有明確的官方標(biāo)價(jià)。那么戴權(quán)若想做中間商的話，就會(huì)告訴賈珍送到自己府上多少數(shù)目，而不會(huì)只讓賈珍送到府中卻故意不說(shuō)送多少，這樣就明顯是欲使人為難，且讓人感覺(jué)自己是有意要多賺取差價(jià)，因此不得不直言銀兩數(shù)目。即使賈珍不問(wèn)清，戴權(quán)也應(yīng)會(huì)在最后交代清楚，但畢竟戴權(quán)不宜主動(dòng)交代，賈珍一問(wèn)恰到好處。戴權(quán)的回答不僅順勢(shì)交代明白，且又賣(mài)了賈珍人情：交給自己一千二百兩，既低于戶部的官價(jià)，又不必像襄陽(yáng)侯花費(fèi)那樣高，相比還讓價(jià)三百兩，顯得彼此情義更深厚。戴權(quán)的話虛虛實(shí)實(shí)，賈珍也只好領(lǐng)其情，聽(tīng)其便，表示事成之后再登門(mén)拜謝。

在賈珍與戴權(quán)的這段對(duì)話當(dāng)中，二人都采取了“聲東擊西”的說(shuō)話技巧。戴權(quán)在談交易之前先安排一個(gè)襄陽(yáng)侯兄弟一千五百兩捐官的案例以“聲東”，向賈珍暗示市場(chǎng)行情與交易規(guī)則來(lái)“擊西”；交代給小太監(jiān)去找戶部說(shuō)的話是“聲東”，實(shí)際是為“擊西”——說(shuō)給賈珍聽(tīng)。賈珍最后明知故問(wèn)銀子要送到哪里去的話，是醉翁之意不在酒，亦是“聲東擊西”之術(shù)。

三、欲擒故縱：王熙鳳的開(kāi)價(jià)藝術(shù)

《紅樓夢(mèng)》中最會(huì)說(shuō)話的當(dāng)是王熙鳳。第二回里作者借冷子興之口評(píng)價(jià)她道：“言談?dòng)炙?，心機(jī)又極深細(xì)，竟是個(gè)男人萬(wàn)不及一的。”鳳姐八面玲瓏，各種說(shuō)話技巧信手拈來(lái)，又十分好利，在交易中更是能夠控制全局，做到游刃有余。

如“王熙鳳弄權(quán)鐵檻寺”一回，老尼凈虛求鳳姐弄權(quán)逼張守備退親，許諾重金相酬：“若是肯行，張家連傾家孝順也都情愿。”鳳姐說(shuō)“這事倒不大”，太太不管這事，自己“也不等銀子使，也不做這樣的事”。接著老尼用激將法：“張家不知道沒(méi)工夫管著事，不稀罕他的謝禮，倒像府里連這點(diǎn)子手段也沒(méi)有的一般?！兵P姐似乎真被激到，說(shuō)：“憑是什么事，我說(shuō)要行就行。你叫他拿三千銀子來(lái)，我就替他出這口氣”，“我比不得他們扯蓬拉纖的圖銀子。這三千銀子，不過(guò)是給打發(fā)說(shuō)去的小廝作盤(pán)纏，使他賺幾個(gè)辛苦錢(qián)，我一個(gè)錢(qián)也不要他的。便是三萬(wàn)兩，我此刻也拿的出來(lái)?！兵P姐本是貪財(cái)之人，他一聽(tīng)此事便言“這事倒不大”，就是表明自己輕而易舉就能辦成此事。但若聽(tīng)了老尼說(shuō)有酬謝就當(dāng)即答應(yīng)的話，會(huì)顯得自己貪財(cái)、眼皮子淺，有失身份。而老尼的激將法乍看起來(lái)非常無(wú)禮，其實(shí)老尼與鳳姐相熟，深知其人，所以不斷以利相誘，繼以藐視其權(quán)相激。而無(wú)禮之言正是給鳳姐搭的臺(tái)階，鳳姐也就順勢(shì)作被激怒的狀態(tài)，言自己沒(méi)有辦不成的事，張家不是有錢(qián)嗎？拿三千兩就給辦。鳳姐這就表明了，自己辦此事并非圖財(cái)，而是出于彰顯自己手段，以此掩飾貪財(cái)，從而維護(hù)了自己的體面。而彰顯自己能力未必要收錢(qián)，所以鳳姐進(jìn)一步聲明，雖辦此事，自己與張家也并無(wú)瓜葛，不能白出力，自己又不稀罕這錢(qián)，所以會(huì)將其賞給辦此事的仆人。鳳姐三言兩語(yǔ)，以退為進(jìn)，既維護(hù)了自己的體面，又“坐享了三千兩”。

鳳姐在與老尼的交易中先采取“欲擒故縱”的策略，聽(tīng)知此事本想接手，是為“欲擒”；但是出于維護(hù)自身的體面，先拋出一句此事好辦，但自己不愿辦，是為“故縱”。直待裝作被激怒了，趁勢(shì)開(kāi)口要三千兩的大價(jià)，將高價(jià)“擒拿”到手。在答應(yīng)承辦此項(xiàng)服務(wù)后，為掩飾酬金去向，又采取了“避實(shí)就虛”的技巧，不言自己笑納，而聲明賞與奴仆。

此種“欲擒故縱”兼“避實(shí)就虛”的開(kāi)價(jià)策略，在后世小說(shuō)中被很好繼承的是錢(qián)鍾書(shū)的《圍城》。方鴻漸一行五人在去三閭大學(xué)的途中，因買(mǎi)不到下一程汽車(chē)票，在與侯營(yíng)長(zhǎng)的一番交際之后，被允許搭乘軍用貨車(chē)。侯營(yíng)長(zhǎng)先說(shuō)“這貨車(chē)不能私帶客人的，帶客人違反軍法”c， 這是先“故縱”；其后再“擒”，“可是我看你們?cè)趪?guó)立學(xué)校教書(shū)……所以冒險(xiǎn)行個(gè)方便”，將生意拿到手。接著在開(kāi)價(jià)上采取“欲擒故縱”與“避實(shí)就虛”相結(jié)合的技巧，先聲稱(chēng)自己不收錢(qián)：“我一個(gè)錢(qián)不要你們的，你們也清苦得很，我不在乎這幾個(gè)錢(qián)?！边@話既是“故縱”，又是“避實(shí)”。接著轉(zhuǎn)折道：“可是我手下開(kāi)車(chē)的、押車(chē)的弟兄要幾個(gè)香煙錢(qián)，錢(qián)少了你們拿不出去?！鼻鞍刖涫恰熬吞摗?，言自己不收費(fèi)，但手下人需要辛苦錢(qián)。后半句就是在“故縱”與“就虛”之后，以再“擒”的方式和語(yǔ)氣回歸其所避之“實(shí)”——索高價(jià)。即使因其他原因交易沒(méi)有完成，但侯營(yíng)長(zhǎng)高妙的語(yǔ)言藝術(shù)還是可圈可點(diǎn)。而與王熙鳳相比，侯營(yíng)長(zhǎng)將這些話迫不及待地一連串說(shuō)出，其虛偽性反而顯得欲蓋彌彰。這也正是錢(qián)鍾書(shū)在塑造人物時(shí)，將這種語(yǔ)言藝術(shù)反其道而用之的目的所在。

四、投石問(wèn)路：馬道婆的開(kāi)價(jià)藝術(shù)

馬道婆以其特殊的職業(yè)身份，在社會(huì)中與各界人士交往，針對(duì)不同身份地位的人推銷(xiāo)自己的各項(xiàng)宗教與巫術(shù)服務(wù)，雖是佛道中人，卻也練就了一身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)技能。在書(shū)中有兩次馬道婆營(yíng)銷(xiāo)的特寫(xiě)鏡頭，一是在二十五回說(shuō)服賈母購(gòu)買(mǎi)佛前大海燈為寶玉祈福的服務(wù)，順利達(dá)成交易之后，又向趙姨娘推銷(xiāo)魘魔殺人的服務(wù)。兩次營(yíng)銷(xiāo)都不同形式地表現(xiàn)了其最擅長(zhǎng)的步步為營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與投石問(wèn)路的開(kāi)價(jià)藝術(shù)。

如二十五回，趙姨娘向馬道婆抱怨因鳳姐、寶玉二人得寵，她和賈環(huán)母子頗不得志，馬道婆建議暗中用魘魔法擺布二人。

（趙姨娘）道：“……你若教給我這法子，我大大的謝你?！瘪R道婆聽(tīng)說(shuō)這話打攏了一處，便又故意說(shuō)道：“阿彌陀佛！你快休問(wèn)我，我那里知道這些事。罪過(guò)，罪過(guò)?！壁w姨娘道：“你又來(lái)了。你是最肯濟(jì)困扶危的人，難道就眼睜睜的看人家來(lái)擺布死了我們娘兒兩個(gè)不成？難道還怕我不謝你？”馬道婆聽(tīng)說(shuō)如此，便笑道：“若說(shuō)我不忍叫你娘兒們受人委曲還猶可，若說(shuō)謝我的這兩個(gè)字，可是你錯(cuò)打算盤(pán)了。就便是我希圖你謝，靠你有些什么東西能打動(dòng)我？”

馬道婆步步為營(yíng)，誘導(dǎo)趙姨娘購(gòu)買(mǎi)自己的魘魔法服務(wù)來(lái)偷偷處死鳳姐、寶玉。她先向趙姨娘提議可以暗中治死二人，并暗示自己可以協(xié)助完成。當(dāng)趙姨娘迫切需要指點(diǎn)協(xié)助時(shí)，她接著又采取以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，拒絕了趙的請(qǐng)求，并念佛不止。而其“阿彌陀佛”“罪過(guò)，罪過(guò)”等慈悲之言又是向趙姨娘表示她的拒絕，具有可以挽回的余地。趙也就順著這個(gè)臺(tái)階往上爬，先以佛道中人慈悲為懷、濟(jì)困扶危的大帽子給她帶上，繼以自己的受難苦境尋求憐憫：“難道就眼睜睜的看人家來(lái)擺布死了我們娘兒兩個(gè)不成？”最后在附帶上一句“難道還怕我不謝你”，聲明事成之后必有重謝。馬、趙二人雖在商討謀財(cái)害命之事，馬道婆卻并未直來(lái)直去向趙姨娘開(kāi)價(jià)，而是一步步引導(dǎo)趙主動(dòng)出價(jià)求購(gòu)自己的服務(wù)。在趙說(shuō)出事成感謝后，機(jī)警的馬道婆便進(jìn)一步引導(dǎo)對(duì)方明確“價(jià)格”。她先冠冕堂皇地說(shuō)不忍心看著對(duì)方受苦，表示雖然暗地殺人不合適，有違佛規(guī)道訓(xùn)，但是出于慈悲還是可以相助，并強(qiáng)調(diào)不圖回報(bào)。接下來(lái)的一句話，轉(zhuǎn)折得更是出神入化：“就便是我希圖你謝，靠你有些什么東西能打動(dòng)我？”剛說(shuō)完不圖謝，話風(fēng)突轉(zhuǎn)，投石問(wèn)路，拋出一句假設(shè)性的問(wèn)話試探對(duì)方能夠給出的心理價(jià)位。

趙姨娘聽(tīng)這話口氣松動(dòng)了，便說(shuō)道：“你這么個(gè)明白人，怎么糊涂起來(lái)了。你若果然法子靈驗(yàn)，把他兩個(gè)絕了，明日這家私不怕不是我環(huán)兒的。那時(shí)你要什么不得？”馬道婆聽(tīng)了，低了頭，半晌說(shuō)道：“那時(shí)候事情妥了，又無(wú)憑據(jù)，你還理我呢！”

趙姨娘平時(shí)風(fēng)風(fēng)火火易沖動(dòng)，做事顛三倒四，卻也是個(gè)不乏小聰明的人。面對(duì)馬道婆的“開(kāi)價(jià)”，她張口就開(kāi)出空頭發(fā)票。見(jiàn)多識(shí)廣、久慣鉆營(yíng)的馬道婆相比于趙姨娘的小聰明，更是魔高一尺道高一丈。這種私下見(jiàn)不得人的違法交易，不受道德和法律保護(hù)，一旦事成之后，對(duì)方不僅可以死不認(rèn)賬，保不住還落井下石以絕后患。所以馬道婆更進(jìn)一步地聲明要先付錢(qián)后服務(wù)，趙姨娘只好先付了“幾兩梯己”等定金，“寫(xiě)了個(gè)五百兩欠契”成交。

五、總結(jié)

王國(guó)維在《人間詞話》中說(shuō)：“客觀之詩(shī)人，不可不多閱世。閱世愈深，則材料愈豐富，愈變化，《水滸傳》《紅樓夢(mèng)》之作者是也?！眃 《紅樓夢(mèng)》作為世情小說(shuō)的杰出代表，巧妙而精細(xì)地刻畫(huà)了蕓蕓眾生的人情往來(lái)。書(shū)中第五回“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”的對(duì)聯(lián)即是作者的夫子自道?！都t樓夢(mèng)》對(duì)人際往來(lái)所反映的世態(tài)人情的精彩書(shū)寫(xiě)，體現(xiàn)了作者不僅具有豐富的人生閱歷，還具備極強(qiáng)的觀察與表現(xiàn)能力。

聞其言而知其人，小說(shuō)語(yǔ)言的表現(xiàn)力突出體現(xiàn)在人物的語(yǔ)言描寫(xiě)；有其人而必有其言，人物塑造中最難處理的往往也是人物的語(yǔ)言描寫(xiě)。殷孟倫先生在《略談〈紅樓夢(mèng)〉的人物語(yǔ)言——以王熙鳳語(yǔ)言作例》一文中說(shuō)：“作者對(duì)于他所塑造的人物形象，語(yǔ)言藝術(shù)的適應(yīng)和創(chuàng)造，說(shuō)什么話，說(shuō)多少話，要銖兩悉稱(chēng)，都是極費(fèi)斟酌，而且要把每一個(gè)人物的內(nèi)心世界都加一番體驗(yàn)后才能抓住人物的特征的?！眅描寫(xiě)人物在人情交際過(guò)程中特別是進(jìn)行財(cái)貨交易時(shí)的語(yǔ)言就更需要作者費(fèi)力斟酌、“銖兩悉稱(chēng)”了。

在正常的市場(chǎng)貿(mào)易中，貨物與服務(wù)標(biāo)價(jià)公開(kāi)出售，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在市場(chǎng)交易中里無(wú)所顧忌地談判。與此不同的是，在較為相熟的社交語(yǔ)境下，雙方欲進(jìn)行某項(xiàng)交易的話，由于各種人情與文化因素的介入，情況就會(huì)變得復(fù)雜得多。在深受儒家思想影響的社會(huì)文化中，“義”“利”具有矛盾的關(guān)系。如何在人情交際中進(jìn)行財(cái)貨交易，非?？简?yàn)人的社交能力。語(yǔ)言表達(dá)在其中起著極為重要的作用。在言語(yǔ)交際中能夠巧妙地處理“利”而不有損“義”，甚至可以有益于“義”的能力，直接體現(xiàn)了人的語(yǔ)言交際及情商水準(zhǔn)。尤其是在交易中的開(kāi)價(jià)環(huán)節(jié)，對(duì)人際交往能力的考驗(yàn)更為突出。在世情小說(shuō)中，對(duì)人物在社交中財(cái)貨往來(lái)的書(shū)寫(xiě)更是必不可少，以此來(lái)塑造人物形象，反映世態(tài)人情與社會(huì)文化，都具有重要意義。

a 〔明〕蘭陵笑笑生著， 〔清〕張道深評(píng)：《金瓶梅》，齊魯書(shū)社1991年版，第58頁(yè)。

b 〔清〕曹雪芹著，無(wú)名氏續(xù)：《紅樓夢(mèng)》，人民文學(xué)出版社2008年版，第63頁(yè)。（凡引《紅樓夢(mèng)》原文皆出自此書(shū)，不再詳注）

c錢(qián)鍾書(shū)：《圍城》，人民文學(xué)出版社1991年版，第162頁(yè)。

d 彭玉平：《人間詞話疏證》，中華書(shū)局2014年版，第288頁(yè)。

e 盧興基，高鳴鸞編：《〈紅樓夢(mèng)〉的語(yǔ)言藝術(shù)》，語(yǔ)文出版社1985年版，第81頁(yè)。

作 者： 職偉，山東師范大學(xué)齊魯文化研究院在讀碩士研究生，研究方向：中國(guó)古代文學(xué)。

編 輯： 康慧 E-mail： kanghuixx@sina.com