尋找商界的“冠軍模型”

在剛結(jié)束的東京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)奧運(yùn)健兒摘金奪銀，獲得88枚獎(jiǎng)牌，名列獎(jiǎng)牌榜第二。尤為令人矚目的是，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員蘇炳添在8月1日的男子100米半決賽上，以9秒83的成績(jī)打破亞洲紀(jì)錄，成為首位闖入奧運(yùn)會(huì)男子百米決賽的亞洲人，并在決賽中獲得第六名。

32歲“高齡”的蘇炳添何以創(chuàng)造這一神跡？在蘇炳添撰寫的一篇論文里，他講述了自己與蘭迪·亨廷頓（Randy Huntington）教練從2017年開始合作后的改變。概而言之，就是以“冠軍模型”為指導(dǎo)，用高科技儀器監(jiān)控運(yùn)動(dòng)員的體能、技術(shù)等各個(gè)指標(biāo)，尋找差距，發(fā)現(xiàn)問題，制定有針對(duì)性的訓(xùn)練方案，補(bǔ)短板、強(qiáng)長(zhǎng)板，提升運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技能力。

這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以借鑒的一個(gè)重要方法，業(yè)內(nèi)稱之為標(biāo)桿學(xué)習(xí)。在本期，我們將梳理若干領(lǐng)先企業(yè)的成功案例，可供大家對(duì)照學(xué)習(xí)。

《美的：數(shù)字化轉(zhuǎn)型“三級(jí)跳”》介紹了美的集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程。美的集團(tuán)創(chuàng)辦于1968年，是中國(guó)第一代家電企業(yè)，歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨，如今總市值超過5，000億元，是中國(guó)最大的家電集團(tuán)之一。

美的數(shù)字化轉(zhuǎn)型始于2012年，當(dāng)時(shí)美的十幾個(gè)事業(yè)部的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、流程都不一樣，而且部門之間信息也沒有打通。美的用了近3年時(shí)間統(tǒng)一了信息系統(tǒng)。

到了2015年，美的決定從傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)型為“以銷定產(chǎn)”，即從大規(guī)模生產(chǎn)模式改變?yōu)橛唵悟?qū)動(dòng)的柔性化生產(chǎn)模式。為此，需要打通從銷售端到生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)，不僅要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息的打通，也要打通集團(tuán)和經(jīng)銷商之間的信息。2016年，訂單驅(qū)動(dòng)的柔性化生產(chǎn)模式在集團(tuán)全面推廣，極大地減少了庫(kù)存，美的洗衣機(jī)的倉(cāng)庫(kù)面積從巔峰時(shí)期的120萬平方米，縮減至10萬平方米，3天就能完成物流周轉(zhuǎn)。

2018年，美的開始工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，美的空調(diào)廣州南沙智慧工廠的勞動(dòng)生產(chǎn)效率提高28%，單位成本降低14%，訂單交付期縮短56%，原材料和半成品庫(kù)存減少80%。

2020年，美的確定了新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：全面數(shù)字化、全面智能化。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)活動(dòng)都以數(shù)據(jù)為核心，全價(jià)值鏈上的合作伙伴、供應(yīng)商、銷售伙伴都用數(shù)字化支撐起來，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

除了美的這家“冠軍企業(yè)”，本期還有兩家新消費(fèi)的領(lǐng)先企業(yè)?？Х刃落J品牌三頓半入駐天貓2年時(shí)間，就拿下天貓咖啡類目第一和沖調(diào)大類榜首的位置。茶顏悅色是新茶飲品牌的明星，名列中國(guó)茶飲十大品牌。相信它們的創(chuàng)新實(shí)踐能給大家不少啟示。（參見本期《三頓半：咖啡新銳品牌的“價(jià)值營(yíng)銷”》《茶顏悅色的出圈秘籍》）

東京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)降下帷幕，但是商業(yè)奧運(yùn)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)落幕。希望更多的企業(yè)家能夠在“冠軍模型”的指導(dǎo)下，在商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)上取得佳績(jī)。