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    基于AISAS模型的高校學(xué)生短假期旅游需求分析

    2021-09-18 05:48閆曉萍
    旅游縱覽 2021年9期
    關(guān)鍵詞:高校學(xué)生

    閆曉萍

    摘 要:本文以AISAS模型作為理論基礎(chǔ),結(jié)合對江蘇某高校330名同學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù),從“引起注意”“產(chǎn)生興趣”“信息搜索”“購買行動”“與人分享”5個環(huán)節(jié)來進(jìn)行分析,得出大學(xué)生旅游需求的影響因素及其相應(yīng)策略。

    關(guān)鍵詞:AISAS模型;高校學(xué)生;旅游需求;短假期

    中圖分類號:F592;F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

    引言

    對于高校大學(xué)生來說,在學(xué)年內(nèi)除了寒暑假外,還有國慶節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、勞動節(jié)、清明節(jié)、元旦和雙休日,這些假期基本為2~7天時間,相對寒暑假來看,時間相對短,文章稱之為短假期。大學(xué)生是短假期旅游地的重要客源,了解短假期學(xué)生旅游需求,對于拉動內(nèi)需、提升旅游地競爭力是十分必要的。

    一、調(diào)查問卷的相關(guān)情況

    本文借助問卷星平臺針對高校學(xué)生發(fā)放330份調(diào)查問卷,收回330份。其中,男生84人,女生246人,筆者對調(diào)查問卷中提出的相關(guān)問題進(jìn)行整理,詳情如表1所示。

    二、基于AISAS模型的高校學(xué)生短假期旅游需求分析

    (一)AISAS模型的介紹

    AISAS模型是研究消費(fèi)者行為過程的模型,具體包括Attention-引起注意、Interest-產(chǎn)生興趣、Search-進(jìn)行搜索、Action-購買行動、Share-與人分享5個環(huán)節(jié)[1]。該模型較直觀地顯示消費(fèi)者從消費(fèi)動機(jī)的產(chǎn)生、收集信息、消費(fèi)決策形成、行為的實(shí)現(xiàn)及購后評價的整個過程,通過對模型數(shù)據(jù)的研究分析,可以研究消費(fèi)者的需求,以便制定相應(yīng)的營銷策略[2]。

    (二)建立大學(xué)生短假期旅游需求的AISAS模型

    按照旅游行為的過程,可以把“引起注意”“產(chǎn)生興趣”“信息搜索”為旅游決策前行為;“購買行為”為旅游中行為;“與人分享”則為旅游后行為。筆者通過對調(diào)查問卷數(shù)據(jù)的整理和分析,把AISAS模型基本項(xiàng)目和調(diào)查問卷的題目對應(yīng)列出,詳情如表2所示。

    1.“引起注意”環(huán)節(jié)調(diào)查分析

    “引起注意”環(huán)節(jié)是了解消費(fèi)者需求的第一個環(huán)節(jié),對旅游主體的旅游目的、愛好進(jìn)行了解,探求消費(fèi)者旅游動機(jī),引起注意。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,旅游景點(diǎn)對于高校學(xué)生的吸引沒有年級限制,而吸引學(xué)生的景區(qū)類型是復(fù)合型的,文化景區(qū)、自然景區(qū)和娛樂景區(qū)的綜合占調(diào)查人數(shù)的78.18%;旅游目的滿足學(xué)生的文娛需求,這也和選擇綜合型景區(qū)是一致的。短假期學(xué)生的消費(fèi)動機(jī)是在緊張學(xué)習(xí)之后放松身心,通過旅游既能滿足增加知識的需要,同時也有娛樂的需要(見表3)。

    2.“產(chǎn)生興趣”環(huán)節(jié)調(diào)查分析

    消費(fèi)者有了旅游需求的動機(jī),如果有吸引消費(fèi)者的旅游資源,必將引起消費(fèi)者的興趣。調(diào)查問卷顯示,景區(qū)環(huán)境中住宿條件、餐飲質(zhì)量、娛樂項(xiàng)目、服務(wù)質(zhì)量都成了吸引高校學(xué)生群體的旅游資源,也反映了學(xué)生群體對于旅游的需求是豐富的、高質(zhì)量的(見表4)。

    3.“信息搜索”環(huán)節(jié)的調(diào)查分析

    信息是決策的依據(jù),旅游者通過各種渠道進(jìn)行搜索,獲得相關(guān)信息,才進(jìn)行旅游決策。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可見,學(xué)生群體獲得信息的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)和朋友的推薦,其中在被調(diào)查的人員中網(wǎng)絡(luò)搜索占86.67%,朋友推薦占70.91%(見表5)。

    4.“購買行動”環(huán)節(jié)的調(diào)查分析

    如表6所示,購買環(huán)節(jié)是旅游者做出的實(shí)際行動,所以在這一環(huán)節(jié)中有旅游主體、旅游時間、如何到達(dá)目標(biāo)景區(qū)、實(shí)際花費(fèi)以及景區(qū)的體驗(yàn)項(xiàng)目。調(diào)查結(jié)果表明,學(xué)生在短假期結(jié)伴出游,選擇與朋友一塊出行的占比60%,在短假期的時間段上來看,國慶節(jié)、勞動節(jié)及雙休日出游的比例較大,這也與假期的時間期限有關(guān);選擇的交通工具最多是高鐵,交通基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展,交通的可達(dá)性為旅游帶來了新的商機(jī);受主體經(jīng)濟(jì)的約束,旅游經(jīng)費(fèi)在1 000~2 000元的主體較多;旅游經(jīng)費(fèi)用途一項(xiàng)能反映旅游過程中的具體活動,經(jīng)費(fèi)最多的是住宿,其次是交通工具。

    5.“與人分享”環(huán)節(jié)調(diào)查分析

    如表7所示,在“與人分享”這一環(huán)節(jié)上,問卷中所選擇問題的兩個問題與售后評價以及評價的內(nèi)容相關(guān)。旅游者在旅游結(jié)束后是否愿意與人分享,或是投訴以及分享的內(nèi)容的調(diào)查中顯示,即使景區(qū)管理不當(dāng),有將近一半的調(diào)查者選擇不去投訴,通過前面的“信息搜索”的環(huán)節(jié)可知,朋友推薦這一渠道占70.91%,說明,學(xué)生群體的旅游決策是建立在溝通與分享基礎(chǔ)之上的。在評價內(nèi)容中旅游項(xiàng)目、衛(wèi)生狀況、安全問題、餐飲服務(wù)都是學(xué)生關(guān)注的問題,豐富的旅游資源、高質(zhì)量綜合服務(wù)以及交通的便捷性都成了學(xué)生獲得旅游體驗(yàn)的目標(biāo)。

    三、結(jié)論及建議

    (一)結(jié)論

    本文以江蘇某高校的學(xué)生短假期旅游需求為研究對象,基于AISAS模型進(jìn)行分析研究,結(jié)論如下:“引起注意”環(huán)節(jié)短假期學(xué)生旅游需求是在緊張學(xué)習(xí)之后的身心放松,通過旅游既能滿足增加知識的需要,同時也有娛樂的需求;“產(chǎn)生興趣”環(huán)節(jié)調(diào)查表明學(xué)生旅游需求是綜合需求,潛力較大;“信息搜索”環(huán)節(jié)調(diào)查中顯示網(wǎng)絡(luò)與人際溝通是學(xué)生搜索信息的重要渠道;“購買行動”環(huán)節(jié)學(xué)生旅游活動進(jìn)行中對旅游資源以及旅游相關(guān)服務(wù)的豐富性需求;學(xué)生在旅游之后注重旅游的評價,對其他人的旅游決策提供參考[3]。

    (二)建議

    筆者通過對高校學(xué)生短假期的調(diào)查與分析,為旅游景區(qū)針對學(xué)生這一細(xì)分市場提出具體建議。

    第一,景區(qū)擴(kuò)大知名度,提升美譽(yù)度在“引起注意”環(huán)節(jié)吸引游客的注意,針對學(xué)生這一旅游主體打造綜合項(xiàng)目,景區(qū)要營造引起消費(fèi)者某種需要和興趣的環(huán)境,打造旅游活動的“食、住、行、游、購、娛”一體化服務(wù),提升區(qū)域旅游競爭力[4]。

    第二,“產(chǎn)生興趣”環(huán)節(jié)是在引起旅游者注意之后,要有針對性地進(jìn)行營銷,不同的群體差異化營銷,安排誘因。如對男女同學(xué)從不同角度刺激,進(jìn)而產(chǎn)生興趣。

    第三,顧客專業(yè)度是顧客積累的有關(guān)產(chǎn)品使用的知識、經(jīng)驗(yàn)、技巧等產(chǎn)品相關(guān)信息。學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行“信息搜索”,信息的獲取會有重點(diǎn)也有效率。旅游景區(qū)基于對潛在游客了解的基礎(chǔ)上,把希望推送的信息通過合適的平臺,以合適的方式在合適的時間推送給合適的人[5]。

    第四,“購買行動”是實(shí)際的旅游活動,提升景區(qū)管理,注重質(zhì)量和配套服務(wù),延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈,基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及特色旅游紀(jì)念品的開發(fā)都會給旅游者帶來美好的體驗(yàn)。

    第五,消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后會產(chǎn)生某種程度的滿意感或不滿意感。針對學(xué)生群體的生活具有集中性特點(diǎn),口碑效應(yīng)非常重要,良好的售后評價,將影響到以后的購買行為,也會向其他人進(jìn)行宣傳,以至于影響其他人的購買決策。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 王夢倩.基于AISAS模型的旅游資源非優(yōu)區(qū)旅游消費(fèi)者行為研究[D].沈陽:沈陽師范大學(xué),2020:1-7.

    [2] 郭國慶,陳凱.市場營銷學(xué)(第6版)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2019:37.

    [3] 陳園園,李艷,馮娟.旅游APP對大學(xué)生出游決策的影響研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2019(12):94-101.

    [4] 程永朝.關(guān)帝山國家森林公園旅游發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].山西林業(yè),2017(5):14-15.

    [5] 黃敏學(xué),周學(xué)春,王長征.顧客越專業(yè)就越不忠誠嗎:基于基金投資者顧客專業(yè)度悖論的實(shí)證研究[J].南開管理評論,2014(1):105-112.

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