后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售研究

邱磊 蔣佰福 牛忠林 吳麗麗 靳曉春 李如來 朱寶國 王慶勝 高雪冬

摘要：本文先對(duì)不想低價(jià)賣、按照習(xí)慣賣、大家一起賣、盲目聽從賣、盯著價(jià)格賣等后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售的問題簡(jiǎn)要分析，再從既要會(huì)種玉米也要會(huì)賣玉米、以玉米收入作為銷售的目標(biāo)、錯(cuò)開農(nóng)民玉米銷售的高峰期、按照市場(chǎng)的價(jià)格銷售玉米、自主判斷銷售玉米的時(shí)機(jī)等方面提出后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售策略。

關(guān)鍵詞：后臨儲(chǔ)時(shí)代;農(nóng)民;玉米;銷售

1? 后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售問題

1.1? 不想低價(jià)賣

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民普遍存在不想低價(jià)賣的問題，但是后臨儲(chǔ)時(shí)代的特點(diǎn)就是玉米出入量保持平衡，因此玉米的價(jià)格難以上升，這種情況下農(nóng)民銷售玉米如果還想要高價(jià)賣則非常困難。農(nóng)民玉米銷售不想低價(jià)賣最后容易導(dǎo)致玉米沒有銷售出去的問題，此時(shí)農(nóng)民只能以更低的價(jià)格將手中庫存的玉米銷售出去，最后農(nóng)民玉米銷售的價(jià)格甚至不能達(dá)到種植玉米的成本。

1.2? 按照習(xí)慣賣

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)村普遍存在按照習(xí)慣賣的問題，農(nóng)民玉米銷售總是在特定時(shí)期進(jìn)行，一般玉米銷售的初期階段和過年之前的時(shí)期農(nóng)民玉米銷售的情況最多。因?yàn)檗r(nóng)民玉米銷售難以支撐一家的開支，農(nóng)民在玉米成長期間會(huì)外出打工，等到玉米收割和種植時(shí)再回到回家種植玉米，所以農(nóng)民習(xí)慣銷售玉米的時(shí)間為剛收割完玉米和過年之前。按照習(xí)慣賣玉米雖然會(huì)降低時(shí)間對(duì)農(nóng)民的影響，但是卻不能保證農(nóng)民在高價(jià)完成玉米銷售。

1.3? 大家一起賣

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)村普遍存在大家一起賣的問題，農(nóng)民銷售玉米具有明顯的從眾現(xiàn)象，當(dāng)一家農(nóng)民開始銷售玉米時(shí)，周圍的鄰居就會(huì)跟隨銷售玉米，最后該區(qū)域的玉米全部完成銷售，大家一起賣的影響范圍為一個(gè)村莊。但是玉米購買商正是利用了農(nóng)民從眾的心理，想利用所謂的高價(jià)，打來某個(gè)村莊銷售玉米的口子，然后完成對(duì)該村莊玉米銷售的收割，最后大量囤積玉米再以高價(jià)賣出，大家一起賣會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民銷售玉米無法趕上高價(jià)的時(shí)機(jī)[1]。

1.4? 盲目聽從賣

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)村普遍存在盲目聽從賣的問題，農(nóng)民喜歡通過手機(jī)了解外界的信息，而對(duì)農(nóng)民影響最大的是快手和抖音兩個(gè)新媒體平臺(tái)，這些新媒體平臺(tái)上有很多所謂的玉米銷售大師。而這些假大師們會(huì)告訴農(nóng)民玉米的價(jià)格還會(huì)再漲，導(dǎo)致農(nóng)民坐等玉米高價(jià)而錯(cuò)失銷售玉米的最佳時(shí)期，最終玉米糧食收購商則可以以低價(jià)收購這些農(nóng)民的玉米。

1.5? 盯著價(jià)格賣

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)村普遍存在盯著價(jià)格賣的問題，農(nóng)民喜歡通過玉米價(jià)格的高低來作為判斷玉米銷售的時(shí)機(jī)，但是卻忽略了水分對(duì)玉米銷售的影響，玉米含水率較高時(shí)即使銷售價(jià)格稍低也會(huì)賣出高價(jià)，而玉米含水率低時(shí)即使價(jià)格有所提高，最終的銷售價(jià)格也不一定會(huì)高。

2? 后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售策略

2.1? 既要會(huì)種玉米也要會(huì)賣玉米

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售的能力必須得到提升，否則玉米銷售的收入只會(huì)越來越少。農(nóng)村除了會(huì)種玉米之外，還要學(xué)會(huì)如何賣玉米，種玉米可以保證農(nóng)民的玉米產(chǎn)量比較高，而賣玉米可以直接提高農(nóng)民玉米銷售的收入。后臨儲(chǔ)時(shí)代市場(chǎng)對(duì)玉米的需求量是在不斷變化的，但是總體上玉米需求量在不斷減少，在此情況下玉米的價(jià)格難以提高，供大于求導(dǎo)致大量的農(nóng)民玉米銷售趕不上高價(jià)，所以賣玉米對(duì)農(nóng)民來說非常重要。

2.2? 以玉米收入作為銷售的目標(biāo)

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民應(yīng)該將玉米的銷售收入作為目標(biāo)，而不能再像以前一樣按照習(xí)慣賣，影響玉米銷售收入的因素有玉米價(jià)格、含水率、霉變、癟粒等情況。玉米收購商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)會(huì)給出不同品質(zhì)玉米的價(jià)格，但是農(nóng)民應(yīng)該學(xué)會(huì)根據(jù)玉米的品質(zhì)判斷何種價(jià)格下玉米的銷售收入最高，這樣農(nóng)民玉米銷售更加科學(xué)、更容易趕上玉米高價(jià)。如果農(nóng)民急于外出打工而沒有足夠的時(shí)間去銷售玉米，也應(yīng)該遠(yuǎn)程通過手機(jī)等渠道了解玉米價(jià)格的變化情況，最后遠(yuǎn)程指導(dǎo)家人完成玉米的銷售工作，這樣能夠提高玉米銷售收入。

2.3? 錯(cuò)開農(nóng)民玉米銷售的高峰期

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民應(yīng)該錯(cuò)開玉米銷售的高峰期，玉米銷售的整個(gè)階段存在多個(gè)高峰期，這是玉米收購商手中玉米存量導(dǎo)致的。當(dāng)玉米收購商手中的玉米存量比較高時(shí)，則不會(huì)為玉米銷售出較高的價(jià)格，但是當(dāng)玉米存量不夠時(shí)，則會(huì)采取較高的價(jià)格收割某個(gè)區(qū)域或者村莊的玉米。所以農(nóng)民應(yīng)該把握玉米市場(chǎng)與玉米收購商對(duì)玉米的供需關(guān)系，這樣才能利用高峰期完成高價(jià)銷售[2]。

2.4? 按照市場(chǎng)的價(jià)格銷售玉米

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民應(yīng)該多了解玉米市場(chǎng)，然后再按照市場(chǎng)的價(jià)格完成玉米銷售，最后農(nóng)村才能抓住高價(jià)銷售玉米。市場(chǎng)對(duì)玉米收入量的需求是變化的，但是后臨儲(chǔ)時(shí)代就決定了玉米市場(chǎng)的需求量趨勢(shì)是不斷下降，因此農(nóng)民如果發(fā)現(xiàn)玉米市場(chǎng)的需求量比較低，應(yīng)該趁早完成銷售，否則在供需關(guān)系的影響下玉米銷售價(jià)格只會(huì)持續(xù)走低。

2.5? 自主判斷銷售玉米的時(shí)機(jī)

后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民應(yīng)該具備自主判斷玉米銷售時(shí)機(jī)的能力，在復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下要學(xué)會(huì)分辨哪些信息屬于垃圾信息，哪些信息屬于有效信息。農(nóng)民通過手機(jī)在快手平臺(tái)了解玉米銷售信息是一種巨大進(jìn)步，但是農(nóng)民玉米銷售不能去了解所謂玉米銷售大師的信息。而要去多了解官方機(jī)構(gòu)發(fā)布的玉米收成、收購、供需方面的信息，這樣才能準(zhǔn)確判斷出玉米銷售市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)空間，最后才能提高農(nóng)民玉米銷售的收入。

參考文獻(xiàn)

[1] 李圣軍.后臨儲(chǔ)時(shí)代農(nóng)民玉米銷售之道[J].糧食問題研究，2020（3）：22-26.

[2] 高艷，王媛，劉曉晶，等.收儲(chǔ)制度改革后玉米種植戶銷售意愿影響因素分析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2019，47（18）：236-242.