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    叮當(dāng)快藥,尚無解藥

    2021-09-13 12:58劉曠
    關(guān)鍵詞:騎手藥店藥房

    劉曠

    一條合適的路

    2014年,涌現(xiàn)出了眾多O2O企業(yè),O2O這一概念達(dá)到了前所未有的火熱程度。楊文龍嗅到商機(jī),選擇成立叮當(dāng)快藥。

    叮當(dāng)快藥的平臺(tái)屬性是“快”。當(dāng)時(shí),同為O2O醫(yī)藥行業(yè)的藥給力、快方承諾的是“一小時(shí)送藥”,而叮當(dāng)快藥主張28分鐘送藥上門,更為快速。

    起初,叮當(dāng)快藥選擇的“輕資產(chǎn)”模式,即只做平臺(tái),與線下零售藥店合作,自己不開藥房。但線下零售藥店存有一定不足。比如,有些藥店非24小時(shí)營業(yè),到了晚上易出現(xiàn)無藥可送的情況;有些藥店因客單價(jià)過低而選擇不接單等。諸如此類的問題,讓叮當(dāng)“快”這一屬性難以維持。

    2016年,叮當(dāng)快藥開始自建智慧藥房、藥品配送系統(tǒng)和物流團(tuán)隊(duì),用以更好地滿足用戶對(duì)時(shí)效性以及藥品種類的需求。

    智慧藥房可為用戶建立專屬的電子病歷檔案,并給出健康狀況評(píng)估與健康管理方案。此外,它能夠借助叮當(dāng)大數(shù)據(jù),掌握該地區(qū)的購買需求,準(zhǔn)備需求量大的藥品,提升效率。

    除此之外,相比傳統(tǒng)連鎖藥店,叮當(dāng)快藥的智慧藥房依托叮當(dāng)快藥的線上服務(wù),無須開在人流量多的學(xué)校、醫(yī)院附近,不用過分依賴選址;相較京東健康、阿里健康等需依托第三方平臺(tái)配送的模式,更具有時(shí)效性。而且智慧藥房作為實(shí)體店,還能參與線下銷售,進(jìn)行日常的藥品零售。

    “線上+線下”的方式,讓叮當(dāng)快藥在行業(yè)中穩(wěn)住了腳跟。在后續(xù)的O2O送藥平臺(tái)的大洗牌中,像藥給力等對(duì)手因盈利模式無法支撐后續(xù)發(fā)展而出局,叮當(dāng)快藥卻挺過去了。

    據(jù)招股書顯示,目前,叮當(dāng)快藥已開設(shè)了302家智慧藥房、遍布中國14個(gè)城市。2018~2020年,叮當(dāng)快藥平均單店銷售額分別是642.85萬元人民幣、580萬元人民幣和860.6萬元人民幣。相比之下,老百姓擁有4892家線下門店,平均單店銷售額為285萬元人民幣。益豐藥房擁有5 991家線下門店,平均每家店收入有213萬元人民幣。

    論門店數(shù)量,叮當(dāng)快藥的智慧藥店不及老百姓、益豐藥房??烧搯蔚赇N量,叮當(dāng)快藥的表現(xiàn)要明顯高于這兩家傳統(tǒng)藥店。這主要得益于自營模式下帶來的高效率,用戶可以在更短的時(shí)間內(nèi)收到所需藥品,讓用戶愿意在叮當(dāng)快藥平臺(tái)上買藥。

    也正是這種模式下,叮當(dāng)快藥才得以將供應(yīng)鏈掌握在自己手中,保證效率與價(jià)格。從某種程度上來說,為叮當(dāng)快藥帶來了毛利率優(yōu)勢(shì)。

    相比京東健康、阿里健康這兩家對(duì)手,叮當(dāng)快藥的規(guī)模較小。可它的毛利率數(shù)據(jù)卻高于這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。叮當(dāng)快藥招股書顯示,2018~2021年第一季度,叮當(dāng)快藥的毛利率分別為41.1%、36.8%、34.4%及30.4%。而阿里健康和京東健康的毛利率在25%左右。

    對(duì)叮當(dāng)快藥來說,從“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型到自營模式,走的是一條特立獨(dú)行的路,但這條路適合叮當(dāng)快藥。

    “燒錢”規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

    叮當(dāng)快藥的自營模式為自己守住“快”的優(yōu)勢(shì),但“燒錢”也成了另一處要害。招股書顯示,2018~2021年第一季度,叮當(dāng)快藥履約開支分別為9 751萬元人民幣、2億元人民幣、2.83億元人民幣、9 600萬元人民幣,占營收比重分別為16.7%、15.7%、12.7%和12.4%。銷售總量分別為1 410萬元人民幣、2 640萬元人民幣、4 050萬元人民幣、1 290萬元人民幣。

    以2021年第一季度為例,也就意味著叮當(dāng)快藥每出一筆訂單,所需的履約支出為7.44元人民幣。履約開支將隨著訂單數(shù)量的增加而增加,無法降低的履約費(fèi)用,影響著叮當(dāng)快藥的盈利。

    另外,市場快速發(fā)展,賣藥本身是一個(gè)低頻的需求,為尋求有效客戶,叮當(dāng)快藥不得不采取一系列的措施用以獲客。這其中包括了與銀行合作推出“買單立享62折”“新用戶1元購”和建立新智慧藥店等。

    因此,除履約支出外,叮當(dāng)快藥面臨著快速增長的銷售及市場推廣開支和行政開支。自2018~2021年第一季度,叮當(dāng)快藥的銷售及市場推廣開支分別為1.4億元人民幣、2.8億元人民幣、4.4億元人民幣和1.75億元人民幣。行政支出分別為3 669萬元人民幣、5 790萬元人民幣、1.2億元人民幣、3 901萬元人民幣。

    相較去年第一季度的銷售及市場推廣開支與行政支出,今年同比增長51%與52%。相應(yīng)的該季度營業(yè)收入為7.8億元人民幣,同比只增長36%。

    當(dāng)下,叮當(dāng)快藥騎手團(tuán)隊(duì)有2 200多人。BOSS直聘公布的數(shù)據(jù)顯示,叮當(dāng)快藥騎手的平均薪資約為9 000元人民幣,相當(dāng)于光騎手團(tuán)隊(duì),叮當(dāng)快藥每月需要支付1 980萬元人民幣。而伴隨著規(guī)模逐漸擴(kuò)大,騎手?jǐn)?shù)量將隨之上漲,叮當(dāng)快藥所支付的騎手費(fèi)用將更高。

    從2018~2021年第一季度,叮當(dāng)快藥的凈虧損分別為6 955.2萬元人民幣、1.23億元人民幣、1.49億元人民幣、8 821.2萬元人民幣。

    重資產(chǎn)的自營模式讓叮當(dāng)快藥陷入困境。

    賽道愈發(fā)擁擠

    做不成盈利的“賣藥翁”,叮當(dāng)快藥選擇了加入新賽道。

    2019年,叮當(dāng)快藥宣布著手打造“醫(yī)+藥+保+養(yǎng)”健康新生態(tài),圍繞“用戶用藥、慢病復(fù)診、未病養(yǎng)護(hù)、家庭健康”提供完善的健康管理服務(wù)。

    從本質(zhì)上來說,叮當(dāng)快藥搭建的健康新生態(tài)與市場上現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療并無太大差異。大家走的都是圍繞著在線問診、開藥、送藥、健康管理的路線。

    疫情的影響以及政策的扶持下,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)稱得上是紅利項(xiàng)目。叮當(dāng)快藥過早地布局智慧藥房以及打造健康新生態(tài),為它獲得了一席之地。

    據(jù)招股書顯示,叮當(dāng)快藥現(xiàn)有16名全職醫(yī)生、58名兼職醫(yī)生及與第三方的800多名外部醫(yī)生。此外,還擁有397名藥劑師。截至2021年第一季度,叮當(dāng)快藥為用戶提供了800萬次在線診療服務(wù)。

    而京東健康則是組建了一支超過11萬名的全職醫(yī)生和外部合作醫(yī)生的醫(yī)療團(tuán)隊(duì),2020年的日均在線問診量已經(jīng)超過12萬次;阿里健康有一支近6萬人的醫(yī)療團(tuán)隊(duì),每日在線問診量達(dá)18萬次;平安好醫(yī)生自有醫(yī)生加簽約醫(yī)生合計(jì) 2.34萬人,日咨詢量達(dá)90.3萬次;創(chuàng)業(yè)型微醫(yī)的日咨詢量在4 000萬次。比較之下,叮當(dāng)快藥的表現(xiàn)有明顯的劣勢(shì),且這種格局并非短時(shí)間內(nèi)可以打破的。

    再者,京東健康的活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到8 980萬,阿里健康僅在天貓醫(yī)藥平臺(tái),活躍用戶數(shù)便超過2.8億。而叮當(dāng)快藥的注冊(cè)用戶數(shù)僅2 800萬。不論是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建還是平臺(tái)用戶數(shù)量,與競爭對(duì)手相比,叮當(dāng)快藥的表現(xiàn)都有些薄弱。叮當(dāng)快藥想要免于大平臺(tái)的侵蝕,仍需要繼續(xù)尋找“解藥”。

    此外,叮當(dāng)快藥還涉足于增值空間較大的慢性病與健康管理方面。并在2020年12月,開啟“DTP到家”業(yè)務(wù),即患者在醫(yī)院開取處方后,藥房可以根據(jù)處方送藥上門。

    雖說DTP藥房將成為眾多企業(yè)的必爭市場,但該模式注重長期化與隨時(shí)跟進(jìn)的診療服務(wù),與叮當(dāng)快藥之前所深耕的O2O模式截然不同。想要同時(shí)開展這兩條業(yè)務(wù)線,對(duì)叮當(dāng)快藥來說,仍具有較大的難度。比如,DTP藥房有著不少老年患者,如何快速且有效地教會(huì)老年慢性病患者學(xué)會(huì)用手機(jī)買藥,就是一大難題。

    寫在最后

    為了“快”,叮當(dāng)快藥采取自營模式。與此同時(shí),雙面效應(yīng)的自營模式也讓叮當(dāng)快藥處在了兩難的境地。盈利需要“燒錢”,而“燒錢”又會(huì)拖累盈利。不論是叮當(dāng)快藥,還是其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥巨頭都面臨著盈利難題。至少,當(dāng)前的叮當(dāng)快藥還沒有找到解藥。

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