南方黑芝麻上半年電商渠道收入大增大健康食品持續(xù)發(fā)力

寧睿

8月27日，南方黑芝麻（000716.SZ）發(fā)布了2021年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，南方黑芝麻營(yíng)業(yè)收入17.66億元，同比增長(zhǎng)20.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1185萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)143.21%，半年報(bào)業(yè)績(jī)靚麗。面向未來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)逐步走出疫情影響、消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，南方黑芝麻作為國(guó)內(nèi)糊類(lèi)食品的細(xì)分龍頭企業(yè)，有望通過(guò)專(zhuān)注大健康食品產(chǎn)業(yè)、為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)均衡的高品質(zhì)健康食品，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、獲取長(zhǎng)期增量。

線上布局力度加大黑芝麻糊產(chǎn)品電商平臺(tái)銷(xiāo)售翻倍

自2020年疫情掀起“全民直播”浪潮以來(lái)，電商直播于2021年繼續(xù)高增，直接帶動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)物行為的深刻轉(zhuǎn)變。作為“國(guó)民品牌”的南方黑芝麻，也繼續(xù)在電商業(yè)務(wù)方面順勢(shì)而為，不斷優(yōu)化與深耕網(wǎng)絡(luò)直播與短視頻電商，同時(shí)大力發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

半年報(bào)顯示，得益于直播帶貨、新媒體推廣等，2021年上半年，南方黑芝麻整體電商渠道銷(xiāo)售收入達(dá)到11.43億元，同比增長(zhǎng)29.46%，占總收入比例達(dá)到68%，已經(jīng)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，公司渠道升級(jí)成效顯著。

這其中，其自有品牌南方黑芝麻糊產(chǎn)品在上半年通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)108%，僅直播業(yè)務(wù)成交額就超過(guò)2500萬(wàn)元。與此同時(shí)，南方黑芝麻糊類(lèi)事業(yè)部線下核心賣(mài)場(chǎng)“產(chǎn)糧店”發(fā)展穩(wěn)健，目前累計(jì)打造門(mén)店數(shù)量超過(guò)1400家，渠道下沉持續(xù)發(fā)力。加上新渠道、新零售發(fā)展迅速，平臺(tái)及區(qū)域得到有效擴(kuò)張，糊沖調(diào)板塊產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)306%，業(yè)績(jī)創(chuàng)近三年新高。

值得一提的是，在經(jīng)典產(chǎn)品之外，南方黑芝麻不斷抓住新生代消費(fèi)群體，新產(chǎn)品拓展不斷釋放業(yè)績(jī)?cè)隽俊Ｒ怨倦娚唐脚_(tái)于2020年下半年推出的新品酥伊喜黑芝麻丸為例，該產(chǎn)品一經(jīng)上線即成網(wǎng)紅“爆款”，至今銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1000萬(wàn)元，為公司持續(xù)增強(qiáng)營(yíng)收能力。

南方黑芝麻表示，隨著電商新渠道的蓬勃發(fā)展，公司已經(jīng)確定電商產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，以順應(yīng)潮流趨勢(shì)、抓住機(jī)遇促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展，下一步將專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬品牌產(chǎn)品利用電商平臺(tái)增量營(yíng)銷(xiāo)，以應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)物的市場(chǎng)新變化。

深耕品牌年輕化“黑養(yǎng)黑”新品助推大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

作為已經(jīng)擁有37年發(fā)展歷史的經(jīng)典品牌，如何打動(dòng)新一代消費(fèi)者是南方黑芝麻近年最主要的發(fā)力方向，在渠道拓展之外，南方黑芝麻也在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新等各方面持續(xù)加碼。據(jù)了解，南方黑芝麻糊此前與知乎、關(guān)曉彤代言的天然呆奶茶品牌等跨界合作，多次契合熱點(diǎn)打造限量產(chǎn)品和社交傳播話題，收獲了一眾年輕人的好評(píng)，也為推動(dòng)品牌年輕化積蓄了能量。

而能迅速上架熱點(diǎn)產(chǎn)品的背后，是南方黑芝麻從2020年開(kāi)始改變了產(chǎn)品管理模式，加大了產(chǎn)品事業(yè)部的開(kāi)發(fā)自主權(quán)。在新的管理模式下，多個(gè)事業(yè)部的市場(chǎng)部門(mén)都擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行立項(xiàng)決策，迅速開(kāi)發(fā)不同規(guī)格、品類(lèi)、價(jià)位的接地氣產(chǎn)品，這為迅速推出符合市場(chǎng)口味的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

隨著內(nèi)部改革的推進(jìn)及持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入，今年下半年，又一個(gè)重磅新品即將面世。據(jù)悉，公司醞釀許久的戰(zhàn)略新品“黑養(yǎng)黑”烏發(fā)系列蓄勢(shì)待發(fā)，即將于9月中旬在電商平臺(tái)隆重上市。從市場(chǎng)需求來(lái)看，據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，我國(guó)已有超過(guò)2.5億人飽受脫發(fā)困擾，大批90后也面臨脫發(fā)難題，年輕人對(duì)于解決“頭等大事”的需求呈高速增長(zhǎng)。黑芝麻相關(guān)人士表示，“黑養(yǎng)黑”烏發(fā)系列新品主要是以黑芝麻丸、黑芝麻糕為主的天然黑色健康食品，該系列產(chǎn)品是集結(jié)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)科研團(tuán)隊(duì)在該品項(xiàng)多年的研發(fā)成果，采用了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原材料，同時(shí)融合了南方黑芝麻37年沉淀的國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)-植物基營(yíng)養(yǎng)加工核心技術(shù)的結(jié)晶，種種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為其成為黑芝麻健康食品市場(chǎng)的“爆款”打下了基礎(chǔ)。

除“黑養(yǎng)黑”烏發(fā)新品之外，南方黑芝麻還布局了多款新品，持續(xù)推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如在低糖、無(wú)糖、低卡的消費(fèi)趨勢(shì)下，南方黑芝麻也不斷豐富低糖、無(wú)糖等系列黑芝麻糊產(chǎn)品線;針對(duì)消費(fèi)者更加追求健康、方便、即食產(chǎn)品的喜好，南方黑芝麻飲品事業(yè)部推出了即飲黑芝麻牛奶、中老年黑芝麻高鈣奶等，這些新品在河南等重點(diǎn)市場(chǎng)試銷(xiāo)獲得了良好的銷(xiāo)量表現(xiàn)。整體來(lái)看，“健康養(yǎng)生”“烏發(fā)護(hù)發(fā)”等關(guān)鍵詞逐漸成為當(dāng)代消費(fèi)者的“剛需”，在巨大的市場(chǎng)需求之下，南方黑芝麻表示，未來(lái)將進(jìn)一步挖掘深耕黑芝麻營(yíng)養(yǎng)價(jià)值加以產(chǎn)業(yè)化推廣，造福國(guó)民健康。而憑借暢銷(xiāo)全國(guó)三十多年的系列健康食品，以及未來(lái)不斷推出的新品，南方黑芝麻有在望穩(wěn)固市場(chǎng)地位的同時(shí)讓經(jīng)典品牌持續(xù)煥發(fā)活力。