大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目現(xiàn)狀調(diào)查與分析

向潔 肖雪冰

摘要：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化近年來在高校得到了快速發(fā)展，對高校人才培養(yǎng)和學(xué)科發(fā)展即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，張家界金斑馬教育科技有線公司在此環(huán)境下孕育而生，在公司創(chuàng)建之初，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行了大量的前期調(diào)研及分析，明確項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)路線及未來發(fā)展方向。重點(diǎn)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐;張家界;金斑馬美育

金斑馬美育以教育培訓(xùn)為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等為輔。從美術(shù)方面拓展，為消費(fèi)者帶來針對性的服務(wù)。主要包括以下幾個(gè)方面：

1.美育線上線下教學(xué)：在本校，學(xué)生考取教師資格證的越來越多，資源得到充沛利用，帶來很多實(shí)習(xí)崗位。融合傳統(tǒng)文化主題，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在網(wǎng)上進(jìn)行授課，增強(qiáng)人們對傳統(tǒng)美育的熱愛。線下教學(xué)，通過響應(yīng)國策，強(qiáng)調(diào)課程的互動(dòng)性，繼續(xù)傳承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)藝術(shù)教育理念，振興我國的民族文化。

2.美術(shù)教學(xué)視頻：張家界地處旅游資源開發(fā)區(qū)，獨(dú)特的山水環(huán)境讓不少人慕名而來，有極大的影響力，在這樣的環(huán)境里拍攝不一樣的教學(xué)視頻，讓大家在學(xué)習(xí)中領(lǐng)略自然風(fēng)光。

3.美術(shù)親子教育：不單單以小孩個(gè)人為主，而是將其延展。讓家長參與其中，這樣不僅讓小孩提升了自我，同時(shí)構(gòu)建良好的親子互動(dòng)關(guān)系。

4.DIY材料包：大部分人喜歡親手制作，融入自己心意的同時(shí)產(chǎn)生一種制作后的滿足感，所以DIY的一種形式廣受歡迎。授課時(shí)利用到的材料包，融入傳統(tǒng)的民族文化，增強(qiáng)了民族自信。

一、相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀

1.依靠個(gè)人影響力開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。有一定的自身實(shí)力與資源，但個(gè)人能力有限，不管在教學(xué)方面還是管理方面都有局限性。

2.小區(qū)和學(xué)校附近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。依靠特有的地理位置，獲得客源量，有就近培訓(xùn)的地域優(yōu)勢，但師資力量參差不齊，一般語數(shù)外開放的課程居多，教學(xué)水平不穩(wěn)定。

3.連鎖型的品牌教育機(jī)構(gòu)。容易形成規(guī)模，教學(xué)一體化。提供選址、培訓(xùn)、招生、宣傳等系列服務(wù)。不過這樣的連鎖機(jī)構(gòu)一般投入較大，加盟費(fèi)及后續(xù)維護(hù)費(fèi)也必不可少。

4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。張家界需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)及店面，以民營為住。大多本土企業(yè)處于初創(chuàng)階段，為壓縮成本，不愿意過多的投入，作品的原創(chuàng)性也不強(qiáng)，多數(shù)來自義烏批發(fā)市場。

二、市場拓展及調(diào)研

精準(zhǔn)定位客戶群體。首先，為幼兒園、小學(xué)年齡段;其次為傳統(tǒng)文化的喜愛者;再次是手工愛好人士。隨著傳統(tǒng)手工業(yè)的缺失，DIY材料包可以迎合手工愛好者，從材料包開發(fā)，再到銷售。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分銷，擴(kuò)大客源，融入土家，苗族等元素，在創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)揚(yáng)民族美育。

通過本地美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的走訪調(diào)研，及網(wǎng)絡(luò)美育加盟店的電話咨詢，結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)分析，研究競爭者在市場上的運(yùn)營方式

1.對市場競爭者預(yù)估，從固定成本和變動(dòng)成本的研究出發(fā)判斷競爭對手的成本構(gòu)成，為自己的課程產(chǎn)品定價(jià)做好預(yù)判。

2.調(diào)研市場競爭者。分析競爭者的優(yōu)勢課程和產(chǎn)品，并有針對性的設(shè)計(jì)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。制定相應(yīng)的推廣方法，拓展行業(yè)的空白領(lǐng)域，建設(shè)自身的優(yōu)勢項(xiàng)目。

3.線上，研究美育相關(guān)大數(shù)據(jù)。線下，對家長及學(xué)生走訪調(diào)研，并對上千名游客進(jìn)行隨機(jī)采訪，了解消費(fèi)者的需求。

三、金斑馬教育優(yōu)勢

價(jià)值性：突破了傳統(tǒng)美育的思維模式，以傳承與創(chuàng)新相融合、將傳統(tǒng)文化教育融入到了藝術(shù)設(shè)計(jì)教育當(dāng)中。同時(shí)，公司預(yù)計(jì)加入精準(zhǔn)扶貧工程，幫扶民族藝術(shù)傳承事業(yè)，拿出一部分利潤補(bǔ)貼DIY材料包捐給相關(guān)少數(shù)民族地區(qū)的兒童教育機(jī)構(gòu)，提高幼兒對民族手工藝的熱愛。

難以模仿性：結(jié)合了地域特色，將區(qū)域資源優(yōu)勢融入到了藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教育當(dāng)中，利用特有的旅游資源開發(fā)，獨(dú)特的山水環(huán)境讓大家融入自然，感受自然。公司還將針對客戶需求，提供相應(yīng)的定制教育服務(wù)，如：接送服務(wù)，加入學(xué)科補(bǔ)習(xí)班服務(wù)等。

稀缺性：金斑馬教育順應(yīng)的國家政策，時(shí)代發(fā)展，是堅(jiān)持深化教育改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持做好正面引導(dǎo)，加強(qiáng)民族理論與民族政策教育，做到相關(guān)內(nèi)容進(jìn)學(xué)校、進(jìn)教材、進(jìn)課堂。

不可替代性：公司擁有自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，平臺(tái)上有一定優(yōu)勢，與張家界繡云土家刺繡有限公司有合作關(guān)系。文創(chuàng)產(chǎn)品，合作設(shè)計(jì)都在市場上產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在教育事業(yè)也有一定的資源優(yōu)勢，在公司未成立之前就有了一定的授課、設(shè)計(jì)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目成本較低：本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成本較低，不需要大規(guī)模的投資，從小規(guī)模做起，也能保證公司基本運(yùn)營。為了穩(wěn)定的生源，可推出一系列促銷計(jì)劃，如精準(zhǔn)海報(bào)及傳單，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，平臺(tái)廣告預(yù)約試課等。宣傳活動(dòng)內(nèi)容必須是一大亮點(diǎn)。在開課之前，調(diào)研家長、學(xué)生及客戶的需求，制訂合理的內(nèi)容及價(jià)格，讓家長學(xué)生親身體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課程。每個(gè)參加的學(xué)生家長介紹另外的學(xué)員，可享受更大優(yōu)惠，比如介紹三個(gè)以上可享受八折優(yōu)惠等。在開課后，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施。通過原始促銷策略增加知名度，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時(shí)尚。 其營銷方式也越來越豐富起來。設(shè)立獨(dú)立的app，便于宣傳與客戶反饋。錄制短視頻等，讓搜索引擎度數(shù)增高，擴(kuò)大傳播領(lǐng)域。在各大熱門app上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的QQ群、微信群，以便及時(shí)了解課程學(xué)習(xí)情況，方便與消費(fèi)者的溝通。

總結(jié)：

公司從美育延展開來。依托特有的環(huán)境優(yōu)勢，開啟有特色的課程面向游客推廣，呈現(xiàn)出不一樣的互動(dòng)課堂;發(fā)揮本地師資優(yōu)勢，接收新思想、新理念的發(fā)展模式，溝通無障礙，創(chuàng)意與想法獨(dú)特;延伸產(chǎn)品diy手工材料包，從傳統(tǒng)文化出發(fā)，不僅培養(yǎng)孩子的觀察力、動(dòng)手能力、啟迪思維，還延續(xù)了傳統(tǒng)手工業(yè)，弘揚(yáng)了中國傳統(tǒng)文化。

吉首大學(xué)張家界學(xué)院 湖南 張家界 427000