網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變思考

金征宇

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)發(fā)展迅速，市場營銷是一種職能，也是企業(yè)為了自身和用戶的利益而創(chuàng)造、溝通、傳遞客戶價值，為用戶帶來價值的過程。市場屬于商品經(jīng)濟的范疇，是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。然而，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，消費者的消費理念及方式發(fā)生了明顯變化，企業(yè)想通過市場營銷獲得良好的效果，就需在現(xiàn)代化的市場環(huán)境中靈活轉(zhuǎn)變市場營銷策略。通過客觀分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的變化情況，采取針對性的營銷手段，以幫助企業(yè)提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?；诖?，本文重點圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的變化進行分析，并在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷的機遇，深入了解目前市場營銷工作存在的問題，最終提出相應(yīng)的解決措施，希望能夠為相關(guān)研究提供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;市場營銷;策略;轉(zhuǎn)變思考

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，信息技術(shù)的飛速發(fā)展帶動著互聯(lián)網(wǎng)在各個層面的普及和應(yīng)用，科學技術(shù)和電子技術(shù)的創(chuàng)新，讓智能化和數(shù)字化逐漸替代傳統(tǒng)的通訊手段改變著人們的日常生活，目前的發(fā)展是依靠信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)以及科學技術(shù)的發(fā)展來實現(xiàn)的。在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，所有企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)推動的營銷變革都有著深切的感受，也很迫切地需要去適應(yīng)它、把握它，企業(yè)營銷不斷的創(chuàng)新和改革，各種新的營銷方法和策略層出不窮，同時新時代的市場營銷策略促進著各行各業(yè)的不斷改革，也促進著人們消費觀和消費方法的轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)為媒介的網(wǎng)絡(luò)直銷和各種網(wǎng)購平臺也在更新?lián)Q代，影響著社會市場的經(jīng)濟模式。本文主要從新時代的營銷含義、變化以及改革策略做詳細的介紹。

1.市場營銷面臨的新環(huán)境

1.1新媒體時代的到來，近些年來，科學技術(shù)發(fā)展速度飛快，我國正在迎來一個嶄新的新媒體時代，越來越多的網(wǎng)址和交流平臺的流行下，互聯(lián)網(wǎng)成為人們溝通和信息傳播的重要媒介，而且由于新媒體的傳播速度快、內(nèi)容豐富、涉及范圍廣、市場營銷受到新媒體時代的重要影響。首先在新媒體時代的影響下，產(chǎn)品的宣傳方式越來越多，宣傳渠道也能夠不斷創(chuàng)新，對于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和銷售而言顯然是非常重要的契機;其次，市場營銷模式在新媒體的影響下更加多元化;最后在新媒體時代越來越多的技術(shù)得到普及，例如大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于企業(yè)而言可以提供更為詳細的資源，企業(yè)能夠在客戶信息的掌握上更為有利。

1.2消費風尚的轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了迅速發(fā)展，使得人們的生活水平不斷提升，這對于大眾的消費觀念也產(chǎn)生了一定的影響，與過去的消費需求完全不同，人們在滿足衣食住行的基本需求上，還要追求更多的精神需求，所以當下人們的消費趨向更注重體驗化和個性化，新時代為人們帶來了更多的消費渠道，所以網(wǎng)購、代購等消費形式越來越普遍。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變思考

2.1建立完善的新媒體營銷平臺

為更好地實現(xiàn)新媒體營銷的目的，應(yīng)搭建起相應(yīng)的平臺，確保新媒體營銷活動可以順利地開展。在進行平臺建立時，需要從以下幾個方面入手：第一，積極開辟網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。當前，用戶接收信息的方式、購物的習慣已經(jīng)發(fā)生較大變化，企業(yè)需要構(gòu)建自身的門戶網(wǎng)站，進行產(chǎn)品信息的充分展示，確保消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)擁有清晰的認識，由此調(diào)動起相應(yīng)的購買欲，進而提高產(chǎn)品本身的銷售成效。第二，積極借力移動營銷平臺。目前，維拉企業(yè)除了已建立自己的企業(yè)網(wǎng)站外，還計劃籌建維拉企業(yè)的 APP，引導(dǎo)受眾進行下載，幫助受眾及時獲取企業(yè)新品發(fā)布的信息，同時，可以全面了解企業(yè)的產(chǎn)品品牌。企業(yè)使用新媒體營銷平臺開展營銷活動時，應(yīng)格外關(guān)注相關(guān)信息的更新，確保市場營銷的效果更加顯著。

2.2客戶關(guān)系管理更重要

隨著經(jīng)濟全球化的特征越來越明顯，越來越多的企業(yè)不得不在實際的開發(fā)過程中直接面對產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。這不僅限制了企業(yè)的長期發(fā)展，而且大大降低了企業(yè)的競爭力。因此，如果企業(yè)希望在同一個產(chǎn)品的競爭中脫穎而出，則可能需要及時收集和分析有關(guān)客戶動態(tài)需求的信息，以確保該產(chǎn)品可以滿足客戶的深刻需求。這樣，企業(yè)可以獲取更多忠實的客戶，并逐漸使其與其他擁有同一產(chǎn)品的企業(yè)區(qū)分開。同時，它可以分層處理客戶，并可以根據(jù)地理購買力和其他基本條件將客戶劃分為不同級別。此外，可以對銷售數(shù)據(jù)進行清晰的摘要和分析，從而獲得更加準確的分類標準。接下來，在總結(jié)企業(yè)的體驗的過程中，企業(yè)將開發(fā)各種營銷策略，與客戶建立聯(lián)系并開拓更多潛在客戶。因此，在制定營銷策略的過程中，企業(yè)的銷售額逐漸增加，營銷策略制定過程中占用的資金成本也會大幅縮減，這對企業(yè)是有利的。

2.3市場營銷應(yīng)當更精確

不斷變化的市場環(huán)境進一步削弱，阻礙了傳統(tǒng)營銷策略的充分利用。因此，企業(yè)需要更加集中精力并完善其營銷策略，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。首先，企業(yè)可以使用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，并科學有效地收集有關(guān)客戶和賣方的相關(guān)信息，并以各種方式（包括電話采訪，電子郵件和媒體）來改善信息，用大數(shù)據(jù)技術(shù)來匯總和分析此信息，并根據(jù)客戶的喜好或潛在客戶的需求制定有針對性的營銷策略。

2.4利用數(shù)字技術(shù)為用戶提供營銷網(wǎng)站管理服務(wù)

數(shù)字技術(shù)能夠幫助企業(yè)完成線上+線下營銷工作，優(yōu)化營銷工作的效率質(zhì)量。在營銷現(xiàn)場管理中，通過數(shù)字技術(shù)能夠完成營銷信息的遠程傳遞，還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷活動，以視頻交互的方式展開營銷，從而為用戶提供完善的營銷網(wǎng)站管理服務(wù)。通過全球跟蹤系統(tǒng)能夠?qū)I銷活動與信息進行實時跟蹤與準確定位，從而更加及時、詳細地掌握營銷環(huán)境與營銷情況，提高營銷資源信息的實用性與實效性。如此更加有利于企業(yè)了解客戶的產(chǎn)品使用情況，分析營銷推廣的效果，更有針對性地對營銷計劃進行優(yōu)化。另外，利用移動技術(shù)能夠更好地管控營銷站點。

3.結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代既給企業(yè)的市場營銷帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。對此，企業(yè)要在分析網(wǎng)絡(luò)時代特征的基礎(chǔ)上調(diào)整企業(yè)市場營銷策略，優(yōu)化市場營銷推廣方式，并利用多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段拓展產(chǎn)品和服務(wù)市場，以使市場交易更加簡便、快捷，讓消費者高效選購并得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，這符合當前網(wǎng)絡(luò)時代營銷市場的發(fā)展要求，既能提升企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，也能提高消費者的滿意度。

參考文獻：

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