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    “麥當(dāng)勞化”的PUA

    2021-09-10 16:32:22向治霖
    南風(fēng)窗 2021年12期
    關(guān)鍵詞:進(jìn)度條禁區(qū)麥當(dāng)勞

    向治霖

    PUA自然不是什么好詞。大概從2018年起,由于一系列極端的社會(huì)事件,對(duì)PUA事件的表述中,有人冠以“惡性PUA”,試圖與“PUA”作出區(qū)別,其實(shí)是多此一舉了。

    或許很少人分得清,甚至從未去想過,它的本來義是什么?

    在一開始,PUA基本等同于“傳統(tǒng)泡學(xué)”,這個(gè)時(shí)候,PUA還沒有脫離它的全稱,“Pick-up Artist”(搭訕?biāo)囆g(shù)家)。當(dāng)然,涉及它的人沒有任何藝術(shù)性可言,更多的是情感欺詐者、婚姻騙子。

    然而很快,“泡學(xué)”再也兜不住PUA的涵義。

    一方面是,PUA從業(yè)者祭出“五步操縱法”“傀儡控制術(shù)”等等“大殺器”,讓它變成了灰色產(chǎn)業(yè)。如包麗事件等疑似“教唆自殺”的案例見諸報(bào)端,PUA從道德領(lǐng)域走到民法領(lǐng)域,又走到了刑事領(lǐng)域。

    另一方面是,PUA沒有止步于情感關(guān)系,它擴(kuò)散應(yīng)用到了更多領(lǐng)域。在今天,不難聽到“拒絕公司上級(jí)的PUA”“警惕導(dǎo)師的PUA手段”“我被社會(huì)PUA了”……類似的說法很多。

    神奇的是,盡管PUA本身的意義不明,用起來卻毫無違和感。

    那么,不得不問,PUA涵義的延伸中,它的邏輯是什么?同時(shí),在情感表達(dá)看似自由化、個(gè)性化的今天,是什么讓PUA大行其道?

    研究PUA這件事,對(duì)葉韋明是一個(gè)意外。她是北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的副教授,主要做的是社會(huì)新型團(tuán)體的研究。一次,她意外地發(fā)現(xiàn),就在自己帶的研究生中,也有同學(xué)在線上情感社群學(xué)習(xí)。

    “在做這一次研究以前,我和很多人有同樣的偏見,就想當(dāng)然地以為PUA里的人員,整體教育水平應(yīng)該是比較低的,”葉韋明坦言。

    葉韋明團(tuán)隊(duì)選擇的研究對(duì)象是“LHMS”社群,“LHMS”意為撩漢秘術(shù)。該社群由1993名學(xué)員和1名老師組成,成員分布在4個(gè)微信群中。整個(gè)研究過程中,時(shí)間從2018年到2019年,經(jīng)歷了兩年時(shí)間。

    2019年,正是PUA極端事件爆發(fā)之際,監(jiān)管收緊,“LHMS”社群也被波及。葉韋明回憶,“LHMS”被關(guān)停時(shí),社群中學(xué)員的反應(yīng)是惋惜、不舍,“她們會(huì)抱怨說,比這個(gè)社群嚴(yán)重得多、過火得多的群,還有很多很多沒被關(guān)的,所以非常遺憾自己社群的遭遇”。

    而且,社群里1993名成員均為女性。這與媒體報(bào)道中絕大多數(shù)以男性學(xué)員為主的PUA又有不同。

    但話術(shù)仍是類似。諸如“,冷讀”“沉默圈套”“推拉”等術(shù)語,不論性別,在各類PUA理論中均存在。

    簡(jiǎn)言之,“冷讀”是說,通過解讀對(duì)方的心理,以達(dá)到順利社交,乃至控制的目的?!俺聊μ住笔钦f,在與對(duì)方聊天的過程中,當(dāng)聊到對(duì)方好奇心高點(diǎn)時(shí)突然沉默或消失一段時(shí)間,讓對(duì)方摸不著頭腦的聊天技巧。“推拉”是說,在交往中時(shí)冷時(shí)熱,有技巧地令對(duì)方離不開自己。

    課程分為“LH篇”和“洗腦篇”兩大主題,“LH”意為撩漢。葉韋明團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,“LHMS”所推崇的,是將情感關(guān)系技巧的操作化。

    以“LH篇”為例,課程根據(jù)女性從“戀愛前心態(tài)準(zhǔn)備”,到“打造自身價(jià)值”,再到“如何與男性聊天(以引發(fā)對(duì)方追求自己的興趣)”,以及“如何使對(duì)方按照自己的想法和期望行動(dòng)”,共四個(gè)階段展開。

    與其它類型的PUA一樣,課程一以貫之的,是將戀愛行為具化為經(jīng)濟(jì)行為,追求“投入獲得比”最大化。“LHMS”課程倡導(dǎo)成員克制個(gè)人付出,將自己的預(yù)計(jì)付出降到最少,并設(shè)置了一套“追逐法則”。

    總的來說,成員按照自己的喜好建立若干要求,當(dāng)對(duì)方滿足自己后才給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(如夸贊、陪伴等);而一旦對(duì)方的行為不符合預(yù)期,成員們可以選擇改造對(duì)象或者直接放棄對(duì)象。

    通過這一套游戲規(guī)則,成員們僅付出自己喜歡的、容易達(dá)成的那部分情緒和行動(dòng);由此建立的兩人共同情感經(jīng)歷,便是成員自我感知中投資回報(bào)比(ROI)較高的那一部分。

    給葉韋明留下深刻印象的,是一位女學(xué)員的自我物化,“她會(huì)把自己比作奢侈品”。

    理由是,“如果你花2萬塊買個(gè)LV,你是不是特別珍惜?下雨了你都摟懷里,寧可人被澆濕也不能讓包濕。拜訪客戶你才用,平時(shí)肯定不會(huì)帶它去買菜。但如果你是在地鐵口50塊錢買的,你可能上廁所都往地上扔。你想想這些,你就知道女人應(yīng)該怎么生活了”,這位女學(xué)員解釋說。

    故而,“物化”在此處的意義并非貶低,而是自我期許以高價(jià)值,令對(duì)方“高不可攀”“產(chǎn)生征服欲”。

    “LHMS”課程提倡,女性在兩性關(guān)系中要堅(jiān)定地做引導(dǎo)的一方。將戀愛過程中雙方都要做的事情,例如情感投入、解決問題、個(gè)人瑣事等,通過巧妙的話術(shù)或技巧,引導(dǎo)男性完成,減輕成員本人的負(fù)擔(dān)和責(zé)任。

    這就叫“讓消費(fèi)者動(dòng)手”。

    凡PUA中,從泡學(xué)進(jìn)化到了“控制術(shù)”的,都面臨一個(gè)高級(jí)武功秘籍的困境:欲要物化對(duì)方,必先物化自己。

    PUA提供了看似科學(xué)的各類參數(shù),比如面向男性的理論中,核心之一是“六芒星審判”,它是一個(gè)給女孩打分的機(jī)制,有外在分?jǐn)?shù)r值和內(nèi)在分?jǐn)?shù)x值,r、x值有三個(gè)檔位,會(huì)將女性分為a、b、c、d四等。

    對(duì)不同類型的女性,PUA提供不同類的攻略建議和步驟。問題在于,在實(shí)施不同的方案時(shí),PUA理論同樣對(duì)操縱一方打分,由此確定披哪一張“皮”。這一切,無涉感情。

    面向女性的PUA同樣如此。

    葉韋明團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),學(xué)員們寧可相信參數(shù),也不愿意表現(xiàn)出對(duì)情感價(jià)值的確認(rèn)。葉韋明說,在這個(gè)社群當(dāng)中,學(xué)員大多有為愛所傷的經(jīng)歷,因此,她們認(rèn)為被美化了的感覺具有欺騙性和脆弱性。

    從而,她們更傾向于相信,那些看起來“實(shí)在”的衡量指標(biāo),尤其是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和物質(zhì)指標(biāo)。

    “那么將自己和對(duì)方化為一堆數(shù)據(jù),對(duì)情感過程進(jìn)行打分,這種可計(jì)算性就是社群理論的特點(diǎn)和追求,”葉韋明說。

    一位叫“煙雨”的學(xué)員就說道:“(課程給)我印象最深刻的就是量化。量化是最簡(jiǎn)單的方式,最直接了當(dāng)。細(xì)微的什么感覺之類的,你無法分辨這是表演還是真心的,對(duì)吧?因?yàn)槟愕那啻阂灿邢?,你為什么要把自己的一生拿去賭?”

    葉韋明是社會(huì)學(xué)學(xué)者,她很輕易想到了一個(gè)詞“麥當(dāng)勞化”,可以準(zhǔn)確地描述PUA相關(guān)的理論。

    “麥當(dāng)勞化”的概念由美國社會(huì)學(xué)家喬治·瑞澤爾提出,他通過分析麥當(dāng)勞的運(yùn)營(yíng)發(fā)展歷程,總結(jié)其取得成功的四大理性化原則:高效率、可計(jì)算性、可預(yù)測(cè)性和全面控制。

    這一切,都和PUA理論不約而同,其突出特點(diǎn)就是“可計(jì)算性”與“高效率”。

    瑞澤爾認(rèn)為,“高效率”包含程序簡(jiǎn)化、產(chǎn)品簡(jiǎn)化和讓消費(fèi)者動(dòng)手三個(gè)方面。

    “可計(jì)算性”則是說,為過程和結(jié)果設(shè)置數(shù)字化評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),并強(qiáng)調(diào)衡量結(jié)果的數(shù)量指標(biāo)而非品質(zhì)指標(biāo)。

    換言之,PUA是在情感關(guān)系中市場(chǎng)邏輯的應(yīng)用,明明白白地是“一場(chǎng)生意”。

    既然是一場(chǎng)生意,交易的是人和人的情感,過程中的物化也就無可避免。不過,人終究是人,行走于繁雜的參數(shù)中,總有不適應(yīng)的時(shí)刻,而PUA的成功之處在于,它引入了“游戲化”的特征,長(zhǎng)期持續(xù)地讓學(xué)員將PUA理論內(nèi)在化、合理化。

    PUA是一個(gè)“貓鼠游戲”,在面向男性的PUA社群中,導(dǎo)師和學(xué)員都沒有諱言這點(diǎn)。實(shí)際的培訓(xùn)中,導(dǎo)師會(huì)建議學(xué)員,先從簡(jiǎn)單的練手,逐步加大難度,最后成為可以和多人互動(dòng)的“PUA大師”。

    葉韋明從社會(huì)學(xué)的角度,闡述了PUA與游戲的共性:

    一是,史詩的意義與召喚。游戲表現(xiàn)為,令玩家相信做的是一件偉大的事。PUA表現(xiàn)為,強(qiáng)調(diào)自身的高價(jià)值、在情感關(guān)系中“萬花叢中過,片葉不沾身”。

    二是,進(jìn)步與成就感。游戲表現(xiàn)為,明確的等級(jí)和進(jìn)度條。PUA表現(xiàn)為,“拿下”的戀人,以及類似的進(jìn)度條和公式的實(shí)現(xiàn)。

    三是,創(chuàng)意授權(quán)和反饋。游戲表現(xiàn)為,即刻滿足的爽感。PUA表現(xiàn)為,操縱中“進(jìn)度”和成就的達(dá)成,以及在學(xué)習(xí)過程中,與社群成員和導(dǎo)師的即刻溝通,全面掌控。

    四是,所有權(quán)與擁有感。游戲表現(xiàn)為,令玩家收集紀(jì)念品、積累裝備和財(cái)富。PUA表現(xiàn)為,對(duì)操縱者的擁有,以及要求得來的各類禮物。

    五是,社交影響與關(guān)聯(lián)性。游戲表現(xiàn)為,游戲本身的社交屬性和話題性。PUA表現(xiàn)為,社群中互相督促的志同道合者。

    六是,稀缺性與渴望。游戲表現(xiàn)為,對(duì)稀有商品與成就的渴望。PUA表現(xiàn)為,對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)自我高價(jià)值的一段關(guān)系的渴望。

    七是,未知性與好奇心。游戲表現(xiàn)為,大量的副本與地圖更新。PUA表現(xiàn)為,盡可能多地去追求異性本身。

    八是,虧損與逃避心,相比得到東西,人們更有可能為了避免損失而改變行為。游戲表現(xiàn)為,玩家難以丟棄已有的積累。PUA表現(xiàn)為,學(xué)員不愿自我認(rèn)同的高價(jià)值“貶值”,以及對(duì)青春虛度的憂懼。

    透過與游戲的對(duì)比,葉韋明團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),游戲是怎樣改變了玩家的行為,并令他們上癮。那么PUA就是如何地吸引學(xué)員,并令他們認(rèn)同PUA的理論和價(jià)值,甚至令部分成員“成癮”、無法擺脫。

    今年5月,在兩年多的研究過后,葉韋明團(tuán)隊(duì)發(fā)表論文《親密關(guān)系的麥當(dāng)勞化與游戲化:情感學(xué)習(xí)社群的網(wǎng)絡(luò)民族志研究》。論文的核心觀點(diǎn)是,PUA乃至當(dāng)下的情感市場(chǎng)發(fā)展方向,最顯著的特點(diǎn)是麥當(dāng)勞化和游戲化。

    在麥當(dāng)勞化和游戲化的演繹上,PUA誠然是個(gè)極端案例。但是,麥當(dāng)勞化和游戲化的邏輯,并不是只在情感關(guān)系的發(fā)展上,實(shí)際上,它借由現(xiàn)代化、后現(xiàn)代化社會(huì)的特點(diǎn),在許多方面改造了人們的生活。

    或許通過它們,我們能夠解釋文章開始的問題:PUA的涵義是如何擴(kuò)張的?

    PUA的本義是,將市場(chǎng)邏輯在感情上進(jìn)行運(yùn)用。所謂“麥當(dāng)勞化”,將人和人的情感量化、數(shù)據(jù)化,由此實(shí)現(xiàn)可操縱、可預(yù)見、可掌握的特點(diǎn)。所謂“游戲化”,是在充分理解人的心理狀態(tài)時(shí),進(jìn)行潛移默化的價(jià)值認(rèn)同和“令其上癮”的一套組合拳。游戲化的邏輯在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得到充分的展開,并且滲透到年輕人日常生活的方方面面。

    PUA遭到爭(zhēng)議,無非是因?yàn)椤案星椤笔鞘袌?chǎng)化的禁區(qū)。然而,以PUA的涵義所擴(kuò)張的版圖看,不難發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)化邏輯所入侵的禁區(qū),又何止這一個(gè)?

    類比地看,被數(shù)字化的禁區(qū)比比皆是。諸如,論工作,“996”“007”“末位淘汰”,完全是數(shù)據(jù)化、量化的典型,如麥當(dāng)勞一樣,強(qiáng)調(diào)衡量結(jié)果的數(shù)量指標(biāo)、而非品質(zhì)指標(biāo)。

    再是,如今已被“打工人”適應(yīng)的KPI制度,對(duì)學(xué)者而言,成就直接等于“論文數(shù)量”以及所發(fā)表期刊的“影響因子”……對(duì)PUA而言,對(duì)禁區(qū)的量化、數(shù)字化,是一個(gè)發(fā)展的前提。很湊巧,這個(gè)前提在許多禁區(qū)無處不在。

    接著是“游戲化”的一面,前文列舉的8個(gè)特點(diǎn),同樣在相關(guān)領(lǐng)域扎根。例如,在“進(jìn)度條”的一面,當(dāng)代青年有感情進(jìn)度條:大學(xué)以前嚴(yán)禁“早戀”,但在畢業(yè)后,最好是立刻戀愛,一年結(jié)婚,兩年生娃,三年抱倆……再往后,就是“大齡單身”“高齡產(chǎn)婦”警告。

    工作也有“進(jìn)度條”,最顯著的是“30歲危機(jī)”“35歲警告”。在社交網(wǎng)絡(luò)上,多的是“28歲的你有多少存款?”“35歲前,如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由?”“工作一年攢5萬,是不是很low”……量化、數(shù)字化搭配著“進(jìn)度條”,方方面面侵蝕著禁區(qū)。不服從者,則有“時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見也不會(huì)說”警告。

    例子不能一一舉盡,總的來說,麥當(dāng)勞化和游戲化,對(duì)禁區(qū)的侵蝕正在進(jìn)行中,然而這個(gè)過程隱秘、自然而然,甚至不被察覺。

    PUA是極端案例,所以在它“出圈”過后,才能引起強(qiáng)烈共情。接著,它被引申到社會(huì)其它領(lǐng)域,朦朦朧朧中,卻是剛剛好。

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