換一個(gè)角度，就沒(méi)那么悲觀(guān)

楊直

“好不容易找到了新東家的Uzi仍然復(fù)出無(wú)望”，和這種看法相反，我反而認(rèn)為，Uzi乃至整個(gè)中國(guó)電競(jìng)都將迎來(lái)一個(gè)來(lái)之不易的契機(jī)。

Uzi簽約小象大鵝這件事在爆料和解讀之下基本上已經(jīng)很清晰了。歸根結(jié)底，這是一個(gè)俱樂(lè)部和選手之間利益分配的問(wèn)題，也是我們過(guò)去一直在討論的一個(gè)話(huà)題。

關(guān)于這個(gè)話(huà)題，始終有“針?shù)h相對(duì)”的兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

一個(gè)是拿成熟的商業(yè)體育聯(lián)盟里球隊(duì)的收入結(jié)構(gòu)和當(dāng)下的電競(jìng)俱樂(lè)部做比較。以NBA為例，球員不菲的薪資和身價(jià)，來(lái)自于聯(lián)盟分配的、差不多占據(jù)球隊(duì)一半收入的共享收入，這兩個(gè)事實(shí)告訴我們失去了選手的經(jīng)紀(jì)約，球隊(duì)或俱樂(lè)部一樣可以活得很好。

但另一方面，電競(jìng)俱樂(lè)部尚不具備類(lèi)似于區(qū)域轉(zhuǎn)播權(quán)售賣(mài)、場(chǎng)館冠名、衍生品售賣(mài)、坐席收入等成熟、豐富的盈利手段。這時(shí)，著眼于當(dāng)下，俱樂(lè)部似乎又不能失去選手的經(jīng)紀(jì)約，不然就會(huì)難以應(yīng)對(duì)巨大的成本壓力。

更重要的是，如果聯(lián)盟主動(dòng)推進(jìn)，試圖補(bǔ)全第三方經(jīng)紀(jì)公司的缺陷時(shí)，又會(huì)因?yàn)槔娣峙涞膯?wèn)題受到重重阻礙。雖然商業(yè)體育聯(lián)盟有成熟的模板，但從結(jié)果看，借鑒起來(lái)也并不容易。

于是，解決問(wèn)題的過(guò)程卡住了。Uzi也不是唯一一個(gè)面臨合同問(wèn)題的選手。

然而，不需要過(guò)分悲觀(guān)，這只是電子競(jìng)技成長(zhǎng)過(guò)程里必然要經(jīng)歷的階段。前面提到的兩個(gè)針?shù)h相對(duì)的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)就是商業(yè)運(yùn)作里經(jīng)常會(huì)遇到的短期和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)之爭(zhēng)。

在從短期望向長(zhǎng)期的時(shí)候，我們常說(shuō)要完善規(guī)則。組成這個(gè)被稱(chēng)為“完善”的過(guò)程的既包括舊規(guī)則的推倒，也包括新規(guī)則的建立。

2020年1月8日，LGD電子競(jìng)技俱樂(lè)部正式宣布與大鵝文化合作，成立LGD大鵝-王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)。雖然二者之間的合作方式依然是改良式的贊助，但這種合作意味著，頭部的賽事和俱樂(lè)部足以獲取第三方經(jīng)紀(jì)公司的青睞。而如今我們熟知的小象大鵝，則是小象互娛和大鵝文化于2020年2月20日合并而來(lái)。

這一次，當(dāng)小象大鵝手握Uzi的經(jīng)紀(jì)約，而Uzi又是一名足以令聯(lián)盟里大部分隊(duì)伍都心動(dòng)的頂級(jí)明星選手時(shí)，一連串改革就有了啟動(dòng)的機(jī)會(huì)。

電競(jìng)選手通常有兩份合同，一份是作為選手的合同，一份是作為明星的經(jīng)紀(jì)合同。過(guò)去，這兩份合同通常都握在俱樂(lè)部手里，Uzi也不例外。

但從結(jié)果看，不管是選手實(shí)際表現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)價(jià)值，還是Uzi這段時(shí)間在微博上的舉動(dòng)，俱樂(lè)部拿著經(jīng)紀(jì)合同卻運(yùn)營(yíng)不好選手，已經(jīng)是既定的事實(shí)。

而在北美的商業(yè)體育聯(lián)盟里，球員合同和經(jīng)紀(jì)合同往往是分開(kāi)的。俱樂(lè)部只握有球員合同，經(jīng)紀(jì)合同則握在經(jīng)紀(jì)公司的手里。而且，大多數(shù)球員合同也都是經(jīng)紀(jì)公司幫助選手簽下的。

這個(gè)結(jié)構(gòu)的好處有兩方面。一方面，球員的價(jià)值被分成兩個(gè)清晰的部分，一部分是作為球員的價(jià)值，另一部分則是作為明星的價(jià)值。很明顯，這兩部分的估值遵從不同的邏輯。

另一方面，俱樂(lè)部、球員、經(jīng)紀(jì)公司，由于三方都在追求自身利益最大化，在硬幣的另一面，就形成了三方鉗制的局面。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)構(gòu)能夠穩(wěn)定地運(yùn)作還依賴(lài)于NBA繁雜的條款和清晰的利益邊界。

在過(guò)往的討論里，我們往往以聯(lián)盟為主角，希望聯(lián)盟秉承開(kāi)放的態(tài)度引入第三方經(jīng)紀(jì)公司的同時(shí)，效仿這些商業(yè)體育聯(lián)盟，設(shè)立成熟的規(guī)則。然而這并不意味著，第三方經(jīng)紀(jì)公司在這個(gè)過(guò)程里沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。就算小象大鵝沒(méi)有， Uzi起碼在當(dāng)下可以賦予小象大鵝這個(gè)權(quán)利。

手握Uzi經(jīng)紀(jì)約的小象大鵝，可以出讓Uzi作為選手的“一部分”，真正地實(shí)現(xiàn)選手兩份合同的分離，和俱樂(lè)部各司其職。

要完成這個(gè)過(guò)程，只需要滿(mǎn)足三個(gè)條件。首先是Uzi本人是否有復(fù)出的意愿；其次是根據(jù)LPL聯(lián)盟現(xiàn)行的規(guī)則，小象大鵝選擇一個(gè)合適的和俱樂(lè)部合作的方式；最后，合作雙方談好出資和分成的規(guī)則。

作為結(jié)果，俱樂(lè)部只承擔(dān)和Uzi作為選手的相關(guān)費(fèi)用，不用再為了影響力的溢價(jià)付錢(qián)。而影響力的價(jià)值由選手、俱樂(lè)部和經(jīng)紀(jì)公司重新規(guī)劃。

相比于聯(lián)盟自上而下全面地推動(dòng)改革，我反而覺(jué)得，這種個(gè)體式的改革更容易進(jìn)行。畢竟失敗了成本可控，成功了可以推而廣之。

理想的情況下，一旦這種合作被驗(yàn)證是可行的，那么很快就會(huì)有更多人參與進(jìn)來(lái)，不論是經(jīng)紀(jì)公司，還是選手。這也是為何我會(huì)稱(chēng)之為一個(gè)契機(jī)的原因。

這時(shí)，Uzi就成了一個(gè)模板：一個(gè)俱樂(lè)部評(píng)估選手競(jìng)技價(jià)值的模板，一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司評(píng)估選手影響力價(jià)值的模板，一個(gè)選手該如何被正確運(yùn)作的模板。

雖然在這個(gè)過(guò)程里參與的三方難免會(huì)有磨合，但總要有一個(gè)例子先被擺在臺(tái)面上，其他感興趣的人才有改良的機(jī)會(huì)。

過(guò)去，對(duì)于第三方經(jīng)紀(jì)公司的進(jìn)入，電競(jìng)俱樂(lè)部或是聯(lián)盟們怕的無(wú)外乎是吃虧，要么少賺錢(qián)，要么在管理上有糾紛。但對(duì)電競(jìng)而言，沒(méi)有人想回到10年前，當(dāng)資本和商業(yè)資源注入到這個(gè)新搭建的體系中時(shí)，所有人都要被迫推著往前走。

正如我的同事在春節(jié)前的一篇專(zhuān)欄里提到，事實(shí)上，不管是時(shí)間占據(jù)，還是權(quán)益售賣(mài)，頭部賽事的商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)局部的瓶頸。這時(shí)，選手個(gè)人商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)就被推到了舞臺(tái)中央的位置。

適時(shí)，杭州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)公布了2022年杭州亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)場(chǎng)館的消息。2018年在雅加達(dá)，Uzi就“率隊(duì)”奪得了《英雄聯(lián)盟》表演項(xiàng)目的金牌。如果《英雄聯(lián)盟》能成為正式項(xiàng)目，如果同樣的經(jīng)歷能夠在所有英雄聯(lián)盟粉絲的眼前重現(xiàn)，這可能足以稱(chēng)得上最精彩的電子競(jìng)技故事了。