積極探索 用“實(shí)招”應(yīng)對變局 布衣書局創(chuàng)始人胡同對古舊書市場的觀察與思考

張穎

2020年，國內(nèi)整體市場環(huán)境并不穩(wěn)定，古舊書業(yè)也有很大變化，如市場化加強(qiáng)、渠道遷移、供需結(jié)構(gòu)改變等。一年來，從業(yè)人員的積極探索，有新的古舊書實(shí)體店迎難而上，于疫情期間開店?duì)I業(yè)；有的機(jī)構(gòu)迅速轉(zhuǎn)移重心，擴(kuò)大線上拍賣規(guī)模。布衣書局作為從事古舊書業(yè)18年的古舊書店，線上售書、線上拍賣已經(jīng)取得一定的成績，在眾多書界同人中樹立了品牌，2020年，布衣創(chuàng)始人胡同逆流而上，開創(chuàng)線下平臺(tái)“布衣古書局”，可謂行業(yè)中探索特色發(fā)展路徑的代表。日前，本報(bào)記者專訪了胡同，請他介紹了布衣的經(jīng)營模式和他對市場的觀察，大家由此或可洞悉古舊書業(yè)一年來的現(xiàn)狀與未來發(fā)展的趨勢。

藏書報(bào)： 2020年，各行各業(yè)受疫情影響都很明顯，“布衣古書局”作為布衣的線下平臺(tái)卻選擇在這一年開業(yè)，都遇到了哪些問題？對此采取了何種應(yīng)對舉措？

胡同：布衣古書局是在疫情中開業(yè)的，4月底租下房子后，受疫情影響，設(shè)計(jì)、裝修的進(jìn)度慢了一些，直至7月18日才正式開門營業(yè)。正式營業(yè)后，發(fā)現(xiàn)疫情大大制約了書友們的流動(dòng)性，又因?yàn)楣艜珠_在很深的胡同里，所以能找到的來訪者就更少了。另外，附近的停車場因?yàn)橐咔榈脑蜿P(guān)閉，所以有車一族也得走著進(jìn)來，這些因素都影響了來店的人數(shù)。我們針對人流量少這一問題采取的措施是微信群銷售，即店里沒有客人的時(shí)候在微信群里更新或上拍一些店里的書籍。除開業(yè)外，我們沒有做更多的宣傳，加之近來疫情又有反復(fù)之勢，所以在未來的一段時(shí)間里，這種模式都將是古書局主要的收入來源，當(dāng)然這也要感謝老顧客、老書友們的大力支持。

藏書報(bào)：布衣書局一直在做線上拍賣，2020也和北京泰和嘉成拍賣公司等合作開展了網(wǎng)拍，作為網(wǎng)拍參與時(shí)間較長的從業(yè)者，您對2020疫情下的網(wǎng)絡(luò)拍賣快速發(fā)展怎樣看？對線上拍賣有何預(yù)期？

胡同：布衣書局做線上拍賣的初衷是避免收來的書越堆越多，因?yàn)槌鲐浡窃瓉砭€下舊書店的一大難題。我們的線上拍賣大多集中在普通舊書上，采取的也大都是“1元起拍”的方式，以確保成交率，從實(shí)踐結(jié)果來看，這一方式的效果很好，上拍的古舊書幾乎百分百成交。

2020年，原來還在觀望的很多從事古舊書經(jīng)營的機(jī)構(gòu)（主要是拍賣公司），無論是建立自己的網(wǎng)拍平臺(tái)，還是借用其他的平臺(tái)、小程序，幾乎全部開展了線上拍賣。這一嘗試最初是“自救”的無奈之舉，但很多公司在嘗試中嘗到了“甜頭”，以致疫情防控常態(tài)化后也一直在堅(jiān)持做。一年來，這些開展線上拍賣的公司大都收到了不錯(cuò)的反響和效果。雖然現(xiàn)在這些公司的線上拍賣部分還無法與線下拍賣相抗衡，或者說收入占比還是很低，但是我認(rèn)為，隨著時(shí)間的發(fā)展和技術(shù)、服務(wù)規(guī)范等的進(jìn)一步完善，越來越多的普通拍品會(huì)從線下轉(zhuǎn)到線上，線上拍賣將成為各位商家重視的一條重要渠道。在我個(gè)人的預(yù)期里，三五年內(nèi)，線上拍賣的成交量能占到整個(gè)古舊書市場的三分之一或者更多。當(dāng)然，成交額可能還不會(huì)太高，這是因?yàn)榫€下拍賣仍然具有線上拍賣不可替代的優(yōu)勢。另外，這段時(shí)間將會(huì)出現(xiàn)完全從事線上拍賣的公司，這些公司也會(huì)在整個(gè)線上拍賣領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

藏書報(bào)：這一年，買家購買古舊書的渠道有哪些變化？古舊書經(jīng)營者面對怎樣的挑戰(zhàn)？

胡同：大家購書的渠道沒有根本的變化，實(shí)體舊書店的店堂標(biāo)價(jià)銷售依然有效，但市場受疫情的影響，人流量大幅度減少，所以線上的標(biāo)價(jià)銷售可以說是主流趨勢。買家購書時(shí)一定程度上更為謹(jǐn)慎了，因?yàn)榇蠹矣X得現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定，或者說他們覺得錢難賺了，畢竟這一年大部分人的收入是減少了的。經(jīng)營者們主要是憑借各自的創(chuàng)新舉措，積極出貨，換取生存的基本條件和維持書店的必要成本。對經(jīng)營者們有較大影響的是，因?yàn)榭傮w價(jià)格不高，很多持有優(yōu)質(zhì)藏品的藏家持觀望態(tài)度，不肯積極出手。

藏書報(bào)：2020年下

半年陸續(xù)開始的線下拍賣會(huì)中，有些品類多次成為新聞亮點(diǎn)，比如名人手稿信札、佛教典籍等，從收藏角度看，這是否意味著“潮流引領(lǐng)”？您覺得今后古舊書市場哪些品類會(huì)是大家關(guān)注的重點(diǎn)？

胡同：“江山代有才人出”，拍品也一樣，加之每個(gè)時(shí)段都有相應(yīng)的買家進(jìn)入，也都有藏家大批量的購入拍品，所以古舊書市場的資金往往集中在某幾個(gè)點(diǎn)上。相應(yīng)的，這幾個(gè)點(diǎn)及周邊的商品就會(huì)價(jià)格看漲，但這幾個(gè)引領(lǐng)“潮流”的點(diǎn)始終在變化，可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。理性地看，收藏的主線并沒有根本的變化，變化的只是具體的商品，而且，在市場并不是太好的情況下，亮點(diǎn)會(huì)被輿論放大，這一點(diǎn)需要各位藏家書友警惕。