現(xiàn)代珠寶經(jīng)濟市場的研究淺論

王嘉偉 楊蓉 姚存旭

摘要：珠寶經(jīng)濟的發(fā)展在中國一直處于一個矛盾的發(fā)展階段，首先是總體發(fā)展處于上升趨勢，市場逐步建立完整，中國珠寶消費市場巨大，潛力巨大;但是發(fā)展底蘊不足，市場規(guī)則不健全，沒有享譽國際的珠寶品牌，市場產(chǎn)品設計固化，很難進一步打開國際市場，并且隨著現(xiàn)代社會的進步，原本的發(fā)展模式已經(jīng)不再適合于現(xiàn)代社會，針對珠寶經(jīng)濟的升級已經(jīng)迫在眉睫。同時，新媒體時代的來臨也為珠寶經(jīng)濟的發(fā)展開辟出了一條新的道路，提供了一種新型的運營模式，在新時代背景下珠寶品牌發(fā)展不僅要重視質量數(shù)量還用注重打造自己的品牌神話，結合現(xiàn)代新媒體加強宣傳，也要突破傳統(tǒng)思維的限制才能引領潮流。

關鍵詞：珠寶經(jīng)濟;珠寶品牌;新媒體運營

珠寶經(jīng)濟是一種國際性非常鮮明的經(jīng)濟商品之一，其鮮明的經(jīng)濟特點，以及發(fā)展的方式都與資本貼近的升值保值收藏的價值特點，在新時代背景下，珠寶的銷售和品牌定位以及珠寶公司的價值定位都極大地受國際性的經(jīng)濟運轉影響，在這背景下，大數(shù)據(jù)，品牌研究升級，資本并購，材料研究和學術科研貢獻，新興媒體銷售拓展，已經(jīng)成為珠寶發(fā)展市場的動力和基礎，也是影響競爭力的重要因素。

1.珠寶品牌的升級研究珠寶品牌的“造神時代”

自從珠寶業(yè)品牌的創(chuàng)立，為世界所知名的比如梵克雅寶，寶格麗，卡地亞，Tiffany，海瑞·溫斯頓等品牌，他們所造就的奢侈品行業(yè)的神話，是融合了世人普遍追求的，極致浪漫主義和設計工藝的獨特加持，在時代的特點下，做到引領風尚的變化，真正做到牽引顧客的作用。梵克雅寶在結合理想化，浪漫主義，以及詩歌，歌劇，等文藝作品，所推出的每一系列都是設計和珠寶結合的經(jīng)典之作，無論是小仙子，小精靈等自然元素的高級設計都是人們對梵克雅寶美好的向往和崇尚。而浪漫主義的融合是梵克雅寶在世界各文化元素的基礎上，利用自身的文化地理國際名譽在被稱為浪漫之國的法國成立并由兩個家族聯(lián)姻組成，而梵克雅寶這個名稱也是兩個家族的名稱，因此不管是在國際聲譽上，還是背后的家族歷史都是這個品牌最初立足的要素之一，也是這個品牌給人在珠寶上的親和性。

Tiffany在品牌上的知名度的成功是非常典型的例子，Tiffany所為人民非常喜愛的Tiffany藍是經(jīng)常被時尚界拿來設計的元素之一，也是人們非常喜愛的顏色之一，其獨特的色彩單一化為主導，設計理念貼合大眾對于現(xiàn)代審美時尚的追求，以及其最經(jīng)典的由奧黛麗赫本參演的電影《Tiffany的早餐》更是給人們塑造了品牌的經(jīng)典形象，在媒體上對其進行宣傳，它的傳播度和知名度是非常容易為大眾接受和喜愛的，這也是結合了明星效應的結果。但就Tiffany近年來的表現(xiàn)而言，Tiffany在品牌與品牌之間的表現(xiàn)并不穩(wěn)定，美國珠寶品牌Tiffany被“酩悅·軒尼詩-路易·威登集團（LVMH）”以158億美元的價格成功收購。這表明品牌形象的經(jīng)營在一定程度上也非常容易忽視，品牌競爭，市場占比，以及資本較量，珠寶行業(yè)目前“大有可為”。僅在2018年全球的珠寶市場規(guī)模達到180億歐元，同年，珠寶腕表業(yè)務也為LV創(chuàng)造高達7億的盈利，增幅達到了37%。LV在奢侈品行業(yè)已經(jīng)非常的成功，并占有非常大的份額，而LV想要在珠寶行業(yè)大放異彩，從歐洲市場進軍美國市場，需要Tiffany在美國的知名度作為基礎，市場曝光度，因此Tiffany被收購，或者Tiffany去收購歐洲的某些奢侈品公司是品牌提升發(fā)展的一個方式，也是資本較量的必然結果，對此我們不做深刻研究。

2.珠寶品牌的競爭力和品牌之間的矛盾融合

珠寶品牌之間的競爭，品牌對市場調研的充分程度和品牌公司對于商品的運營銷售模式，推廣宣傳模式是競爭力之間的摩擦手段，也是常用手段，那么在舊的運營系統(tǒng)下，如何去在時代更新的背景下進行新的改革，一方面是受政府對于材料，商業(yè)公司的改革制度，一方面受世界大環(huán)境的影響，在2020年對于深圳黃金珠寶等調研報告中，中國的表現(xiàn)可謂“一枝獨秀”，中國黃金在供需方面的變動并不嚴重影響國民經(jīng)濟的運行，在一定程度上中國黃金也規(guī)避了通貨膨脹，以及黃金避險仍然非常受追捧，交易量也持續(xù)上升，在2020年保持世界范圍性的平穩(wěn)與發(fā)展。而白銀的優(yōu)勢也非常的明顯，作為一種性價比非常高的貴金屬，白銀在中國的發(fā)展和交易量也具有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，但是鉑金因疫情的影響，中國市場比較趨于保守，需求較大，但供給不足，鉆石和彩色寶石類則表現(xiàn)優(yōu)秀，對于異形鉆，彩鉆彩色寶石，中國市場的需求正在逐步擴大，接受力也在上升。深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在一定程度上正在向國內，國外的市場創(chuàng)造新的發(fā)展機遇和拐點，珠寶市場激烈的品牌競爭，不僅在于背后的資本公司的較量，還在品牌如何去創(chuàng)造和創(chuàng)新運營模式，已迎接這次新的拐點，存在于人們日益增長的對美好生活的向往，和不充分不平衡的發(fā)展之間的矛盾，也完全在珠寶行業(yè)體現(xiàn)，品牌在競爭的同時也是社會矛盾的發(fā)展解決的契機，那如何去在這個矛盾中科學的，有效的結合時代特征的打造民族品牌，世界品牌。大眾是消費的主體，這是一個共識，也是商品的歸宿，如何在大眾心目中去打造一個民族品牌，首先在價值觀上要與民族的發(fā)展特性結合，要符合大眾對于品牌的民族歸屬問題，要在新舊轉換之間尋找新的創(chuàng)新點，在思想文煥如此繁榮的今天，要給新一代的人一個生活質量提升的依托，國內珠寶公司在這一點上可以借鑒國外的LV，香奈兒，卡地亞，梵克雅寶等珠寶公司，他們在時尚風尚的引領上也非常符合所依靠的文化載體，從而得以聞名世界成為國際頂級珠寶奢侈品公司。所以先要放棄對于品牌與品牌之間的產(chǎn)業(yè)偏見，在民眾心目中去打造品牌形象。品牌效應與娛樂明星效應的雙重結合品牌效應和明星效應結合的運用是絕大多數(shù)商品在銷售經(jīng)營上的一個重要手段，品牌在做好品牌形象之后，貼合明星帶貨效應，紅毯效應，近年來紅毯的聚焦性，曝光性，傳播度，非常有力的彰顯珠寶品牌的資金支持和品牌擴大影響力，這已經(jīng)是品牌進行的綜合性展覽。

其偏重的設計性，展覽性更加擴展了品牌的美學賞析眼界，也在一步一步的加大大眾對于珠寶設計的多樣性，多元化的接受程度。也在一定程度上也是不斷加強品牌在國際的前期鋪墊，中國元素和中國化的特點與世界融合，并進行宣傳，在推動打破國際界限，和國際審美局限性的格局下有非常重要的影響力。另一方面在文化層面，文化的交流與融合是全球化趨勢下必然的結果，也是品牌在新的時代下所要面臨的挑戰(zhàn)和機遇，在打造品牌的同時也是在打造一個新星，一個能為世界所接受的新星，結合世界的發(fā)展潮流，在主流文化和世界里，以一種積極的且正向輸出的，起引領作用的，代表民族的世界的整體的共同價值的文化代表，這也是品牌在做升級和未來發(fā)展趨向的一種重要的觀念理想目標，在無限的靠近的時候，說明品牌也在發(fā)展的更加具有未來的更多的可能性，這也是在明星效應的一種可取的社會影響因素，在總體上應該是取其精華，去其糟粕，推陳出新。

3.珠寶銷售在新媒體時代的發(fā)展

2015-2020新媒體的急速發(fā)展新興媒體行業(yè)的發(fā)展對珠寶業(yè)的發(fā)展有著巨大的貢獻，在新媒體急速發(fā)展的今天，行業(yè)沖擊，行業(yè)競爭變得異常激烈，由于新興媒體的介入一方面加大了行業(yè)聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)整體改革，供給側改革，另一方面在產(chǎn)品品牌宣傳，產(chǎn)品影響力，知名度的擴大有著巨大貢獻，因此在新媒體日益發(fā)展的今天，一個品牌如何做好新媒體的運營尤為重要，2015至2020年，新媒體的活動所帶來的時效性，廣泛性，時空性，互動性，等有著非常大的提高，世界于2015年進入新媒體時代，美國國內生產(chǎn)總值中數(shù)字娛樂占一半的比例，新技術新產(chǎn)品使用數(shù)字化娛樂全面超越傳統(tǒng)傳播媒介，日本也進行了全面改革，日本產(chǎn)業(yè)依托信息化技術進行了從早期媒體向現(xiàn)代媒體轉型的轉變。20世紀90年代后，國際上具有權威性的，知名的報刊發(fā)行量都下滑近50%，直到現(xiàn)在部分國家的報刊已經(jīng)?？?，甚至破產(chǎn)。在信息化非常發(fā)達的今天，新媒體的發(fā)展和替換，僅以文化內容作為核心競爭力已經(jīng)落后。新媒體的優(yōu)勢表現(xiàn)得非常明顯，而也是現(xiàn)代品牌產(chǎn)業(yè)宣傳的常用手段之一，現(xiàn)代新型媒體的出現(xiàn)，在一定程度上代替了人們的閱讀方式，由于信息技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，電子智能設備的普及與人們生活水平的提高，傳統(tǒng)閱讀的篇幅冗長，閱讀繁雜，自主選擇性弱的特點使其已不適應現(xiàn)代社會，人們普遍傾向于快餐式閱讀，時效性，信息量，信息類型和范圍都非常的大，因此傳統(tǒng)媒體已經(jīng)在傳播手段，傳播時效上落后于新媒體。

新媒體在運營上利用自身的特點，進行傳播的同時也在行業(yè)聯(lián)合改革，利用大數(shù)據(jù)計算，實體行業(yè)線下體驗優(yōu)勢，線上宣傳廣度優(yōu)勢，工廠或個人風格工藝技術的新星打造模式，等多重結合，形成新媒體的加持下行業(yè)矩陣革命的時代特點。

4.新媒體對于珠寶的影響

媒體對于珠寶的影響是顯而易見的，不管是電視，電影藝術、綜藝，訪談節(jié)目、短視頻，直播、推文文案，公眾服務號，這些都是珠寶在媒體上進行宣傳的渠道，在新媒體的推動下，珠寶經(jīng)濟可以在2020年新冠疫情這種非常嚴峻的經(jīng)濟市場下，仍然可以維持一定的平穩(wěn)，新媒體的貢獻，必不可少。

新媒體的需要強大的文化內容作為支撐和核心文化內容在早期的傳統(tǒng)媒體中是核心競爭力，雖然現(xiàn)在現(xiàn)代新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢已現(xiàn)薄弱，但是，不變的是，媒體行業(yè)的支撐性內容將依舊是文化內容，這也是核心競爭力之一，現(xiàn)代人們閱讀的快餐式閱讀方式，是人們獲得最新消息的方式途徑，因此文案的編寫顯得尤為重要。如珠寶品牌DarryRing的“一生唯愛”的定制，在宣傳文案中就表明：男士僅能憑身份證一生只能定制一枚戒指，送給心愛的人，以示“一生只愛你一人的至高承諾”是這兩年來非常成功地案例之一，文案不止是文案，更結合了一種誓約，達到品牌和顧客，顧客和愛人的雙方承諾，三方見證的一種儀式感。

時效性是珠寶品牌的知名度保證時效性是媒體的一個非常重要的特點，也是媒體進行信息推廣報道的必要因素;珠寶品牌進行產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品調研，市場調研需要運用新媒體的數(shù)據(jù)，進行大數(shù)據(jù)分析，新媒體宣傳和銷售是現(xiàn)在很多珠寶公司進行人才招攬的重要條件，也是珠寶品牌的知名度，曝光率的保證。

5結語

在新時代背景下珠寶品牌的市場經(jīng)濟發(fā)展，在發(fā)展的同時也要求質求量，既要注重發(fā)展過程中的資本累積，也要打造屬于自己的品牌傳奇。一方面在結合當代的供需關系進行改革，也要大膽創(chuàng)新，大膽運用新技術，新媒介，做好新領域的擴張，既注重文化內涵，就是有故事講，有朗朗上口的文案;也要在形式上，設計上突破材料和傳統(tǒng)設計思維，引領時尚，創(chuàng)造時尚，做好品牌與顧客的橋梁。

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