江南春：用創(chuàng)新傳媒賦能中華品牌

趙路云

提要：說到中國(guó)的傳媒業(yè)，不得不提誕生于2003年，用了不到20年時(shí)間就市值破千億元、名揚(yáng)海內(nèi)外的中國(guó)廣告?zhèn)髅降谝还伞胺直妭髅健?。專訪分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生，我發(fā)現(xiàn)他是用創(chuàng)新傳媒賦能中華品牌的領(lǐng)跑者。

獨(dú)創(chuàng)“樓宇視頻廣告”新商業(yè)模式

分眾傳媒成為家喻戶曉的國(guó)民傳媒企業(yè)離不開它獨(dú)創(chuàng)的 “樓宇視頻廣告”新商業(yè)模式，而這樣一個(gè)具有創(chuàng)造性的模式源于江南春的一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)。早在大學(xué)期間，江南春的廣告職業(yè)生涯就已經(jīng)從永怡傳播開始，中文專業(yè)的他有著特別的廣告敏感度。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，江南春看到了電梯門上貼著的小廣告，發(fā)現(xiàn)了樓宇電梯口這個(gè)特定地點(diǎn)的廣告價(jià)值。在這個(gè)地點(diǎn)如果能有電視廣告的話，將會(huì)有更強(qiáng)的曝光度，被更多人所看到。江南春認(rèn)為，電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯這個(gè)日常的生活場(chǎng)景代表著4個(gè)詞：主流人群、必經(jīng)、高頻、低干擾。在這樣的思考下，江南春繞開了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展路徑，找出合適的細(xì)分賽道，成立了分眾傳媒，創(chuàng)造出樓宇視頻廣告的新商業(yè)模式。

基于電梯傳媒的獨(dú)特理念，分眾傳媒迅速崛起，成立短短兩年后，2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克股市，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄。 當(dāng)時(shí)，海外還沒有電梯電視廣告存在，分眾傳媒一躍成為世界電梯傳媒的領(lǐng)跑者。當(dāng)我們還在學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的優(yōu)秀案例時(shí)，江南春帶領(lǐng)分眾傳媒一騎絕塵，將中國(guó)的傳媒概念傳遞給了世界。2006年我在哈佛大學(xué)讀MBA時(shí)，非常驚喜地發(fā)現(xiàn)分眾傳媒進(jìn)入了哈佛商學(xué)院的案例庫。當(dāng)大家在課堂上討論分眾傳媒案例時(shí)，我發(fā)現(xiàn)外國(guó)人眼中對(duì)分眾傳媒充滿著驚訝與贊嘆。分眾傳媒建立的樓宇人群屬性、樓宇消費(fèi)力、品類消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓品牌基于大數(shù)據(jù)在分眾電梯海報(bào)和分眾智能屏實(shí)現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放。這一創(chuàng)新模式不但提升了傳播的效率，還大幅降低了相較傳統(tǒng)媒體的成本，不失為傳媒界的一場(chǎng)革新。

分眾傳媒的戰(zhàn)略和國(guó)際化布局

敲響納斯達(dá)克的勝利鐘聲后，江南春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)展開進(jìn)一步的資本化和國(guó)際化布局，擴(kuò)大分眾的版圖。2005年10月 ，分眾傳媒宣布收購(gòu)框架傳媒，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。2006年1月，分眾傳媒再次宣布以3.25億美元合并當(dāng)時(shí)中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒，進(jìn)一步鞏固其在樓宇電視、社區(qū)電視、戶外大屏幕等領(lǐng)域的霸主地位。不久后，又通過收購(gòu)好耶、央視三維電影傳媒（后更名為分眾晶視）等等，將版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。無論是從電梯廣告到影視院線投放，分眾傳媒始終抓住了消費(fèi)場(chǎng)景的概念，圍繞消費(fèi)者的生活軌跡，讓廣告潤(rùn)物細(xì)無聲地出現(xiàn)在我們的身邊，以滲透的方式被大眾所熟知。

隨著中國(guó)的不斷開放和全球化的不斷深入，分眾傳媒也積極響應(yīng)我國(guó)的“一帶一路”發(fā)展倡議，將眼光聚焦在了世界市場(chǎng)上。江南春帶領(lǐng)分眾傳媒布局海外業(yè)務(wù)，向世界輸出樓宇電梯媒體這一中國(guó)原創(chuàng)傳媒模式。繼2017年投資設(shè)立韓國(guó)子公司并投入運(yùn)營(yíng)后，分眾傳媒在2018年先后在新加坡、印度尼西亞等海外市場(chǎng)進(jìn)行布局，目前海外子公司的媒體設(shè)備超過了3萬臺(tái)，分布在韓國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)的近20個(gè)主要城市，分眾傳媒致力于從中國(guó)第一傳媒逐漸走向亞洲第一傳媒，在世界舞臺(tái)輸出中國(guó)傳媒模式。

用創(chuàng)新傳媒賦能中華品牌

在WPP與凱度共同發(fā)布的2020年“BrandZ?最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”榜單中，投放分眾電梯媒體與影院媒體的中國(guó)品牌數(shù)量占87%。作為一家創(chuàng)新型中國(guó)企業(yè)，分眾傳媒幫助一批中國(guó)企業(yè)走向百億元市值，成為各自行業(yè)內(nèi)的知名品牌。比如，我們所熟知的“餓了么”“神州租車”“飛鶴奶粉” 的崛起，都離不開分眾傳媒的助力。

餓了么初期在資本、知名度均落后的情況下，通過電梯媒體發(fā)力，投放8周后日交易額從700萬元增至3500萬元，打開了白領(lǐng)市場(chǎng)的知名度，迅速趕超美團(tuán)、百度成為中國(guó)外賣行業(yè)第一，兩輪投放后其估值從7億美元升至45億美元;神州租車也在起步發(fā)力時(shí)，將營(yíng)銷主力投向分眾電梯媒體，之后租車業(yè)務(wù)在主流人群帶動(dòng)下迅速被點(diǎn)燃，僅用半年反超一嗨租車等競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，7年投放實(shí)現(xiàn)170億元市值，成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌;飛鶴奶粉做好在中國(guó)消費(fèi)者心智中的精準(zhǔn)定位“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”后，聚焦高端產(chǎn)品線，通過分眾傳媒的投放，直面一、二線城市消費(fèi)者，破局國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格戰(zhàn)，不但解決了國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)，還成為中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)首個(gè)營(yíng)收破百億元的企業(yè)。

讓世界看見中國(guó)企業(yè)家的風(fēng)采

江南春被業(yè)界譽(yù)為詩人CEO。作為中國(guó)傳媒屆的領(lǐng)袖人物，他的樓宇視頻廣告商業(yè)模式從中國(guó)進(jìn)軍世界，曾在紐約、倫敦的廣告節(jié)上斬獲大獎(jiǎng)，獲全球認(rèn)可，江南春也在有“商業(yè)奧斯卡”之譽(yù)的“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”首次進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)時(shí)獲此殊榮，讓世界看見了中國(guó)企業(yè)家的風(fēng)采。

江南春表示今天的中國(guó)企業(yè)要想讓世界看見，需要有情懷、有責(zé)任。只有照亮自己，才能讓世界看見你！為了讓自己的精神和情懷得以延續(xù)，勉勵(lì)對(duì)廣告和傳媒懷有熱忱的后輩，江南春計(jì)劃每年出一本書。2021年，他在疫情下寫的《人心紅利》出版了。面對(duì)人口、流量紅利的結(jié)束，江南春提出了人心紅利的概念。人心紅利就是所謂的“精神”的紅利。在新消費(fèi)時(shí)代，花錢對(duì)很多人來說已不再是為了解決溫飽，而成了一種對(duì)生活品質(zhì)、精神愉悅的追求。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有2.5億的中產(chǎn)階層，到2025年將出現(xiàn)5億“新中產(chǎn)階層”。這個(gè)人口已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)的總?cè)丝?。算?zhǔn)人心、讓品牌在消費(fèi)者心智中牢牢駐扎，就有機(jī)會(huì)抓住“人心”，把握中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的精神紅利。

在資訊爆炸、信息粉塵化的傳播環(huán)境，江南春帶領(lǐng)分眾傳媒集中火力打透城市主流消費(fèi)者的核心生活空間，從公寓樓、寫字樓到商場(chǎng)、影院，形成生活圈立體圍捕，提升品牌影響力和品牌勢(shì)能。凱度中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官暨BrandZ?全球總裁王幸此前表示：對(duì)于廣告主和品牌而言，將線上與線下、內(nèi)容化與場(chǎng)景化高效結(jié)合，通過“雙微一抖一分眾”引爆品牌，將成為未來傳播的最有效范式。以分眾傳媒為代表的日常生活場(chǎng)景的品牌廣泛引爆，和以微博、微信、抖音為代表的社交媒體品牌深度融合，兩者的交互和共振在后疫情時(shí)代將是助力品牌強(qiáng)勁復(fù)蘇和增長(zhǎng)的核心陣地。

今天，分眾傳媒已被譽(yù)為“中國(guó)最具品牌引爆力的媒體平臺(tái)”之一。相信未來將有更多中華品牌在分眾傳媒的賦能下走出一片天地，贏得人心，贏得市場(chǎng)，贏得世界！