程至強：以“視覺+AI”賦能“智造”

孫建奮

“創(chuàng)業(yè)的機會永遠是出現(xiàn)在邊緣性的市場，非標準化的市場，這也是我們所理解的商業(yè)邏輯?！鳖I湖智能（深圳）有限公司（簡稱：領湖智能）的創(chuàng)始人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者程至強說道。

這或許就是為何領湖智能的運營時間不長，但是卻能夠接連斬獲白色家電巨頭海爾集團、美的集團的訂單，又能夠獲得資本青睞的一個重要因素。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

2004年，出生于山東的程至強憑借著優(yōu)異的成績進入武漢大學，2008年被保送到中山大學讀研。畢業(yè)之后，程至強到了聯(lián)想集團，負責聯(lián)想集團華南大區(qū)數(shù)據(jù)中心解決方案的銷售和管理工作。

2010年至2015年，程至強一直在聯(lián)想工作，并成為團隊中那個“始終折騰創(chuàng)新業(yè)務的人”。當公司主力銷售桌面設備時，他就從零開始開拓服務器和存儲的企業(yè)級業(yè)務;公司號召轉(zhuǎn)型銷售服務器產(chǎn)品時，他已經(jīng)在向客戶推進服務器+存儲+網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。直到和EMC（易安信）合作為客戶做了兩次咨詢業(yè)務之后，“我感覺是時候要離開了。”程至強說，“因為我在當時的平臺已經(jīng)無法再為客戶創(chuàng)造更多的價值?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)是一個極為需要經(jīng)驗主義know?how的事情。”程至強談到6年創(chuàng)業(yè)的坎坷與失敗時苦笑著說。?2015年離開聯(lián)想后，他先后參與或主導創(chuàng)立了為中小IT公司提供服務的設備和服務共享平臺，工業(yè)設備數(shù)據(jù)采集和可視化的SCADA+SAAS+MES系統(tǒng)①，直至2018年進入機器視覺和智能制造領域。

領湖智能是其這幾年創(chuàng)業(yè)的一個自然延伸。“領湖”是“領胡”的諧音，后者是《山海經(jīng)》當中的一種形狀像牛而有著紅尾巴的神獸。程至強表示，“領湖”預示著我們有領袖行業(yè)的潛質(zhì)，同時湖水是比較沉穩(wěn)安靜的，希望公司在這個領域里面成為中國智造可靠強大的支撐。

“在開始創(chuàng)業(yè)的時候，幾家機構(gòu)的投資方都是地方國資委母基金做LP（有限合伙人），因此要求公司成立最好不能超過3年，而制造業(yè)的大型上市公司普遍要求公司成立4年以上才能成為他們的合格供應商。在更容易融資和客戶之間，我們必須要做個選擇，最終我們還是選擇了客戶，把第一段創(chuàng)業(yè)的公司主體更名為現(xiàn)在的領湖智能?！背讨翉娦ΨQ領湖智能說自己是以客戶為中心驅(qū)動的公司還是有佐證的。

所謂柔性化生產(chǎn)的能力無非就是盡量貼近人的能力，而人的能力大致可分為識別和定位、分析和決策、數(shù)據(jù)傳輸控制、執(zhí)行能力，分別對應人體的眼睛、大腦、神經(jīng)網(wǎng)絡以及手腳，所以很多創(chuàng)業(yè)公司從這些角度切入去解決不同的問題。

近年來，在政策的利好驅(qū)動下，國內(nèi)的機器視覺行業(yè)快速發(fā)展，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)預測，我國機器視覺行業(yè)市場規(guī)模在2020年達到79億元，在2025年達到246億元，年均復合增長率逾25%。良好的發(fā)展前景是程至強選擇該賽道的重要原因之一，他認為該市場遠遠沒有達到大一統(tǒng)，判斷依據(jù)是行業(yè)巨頭尚未規(guī)模化的滿足客戶需求。

此外，程至強及其團隊在行業(yè)中有著豐富的客戶資源以及多年的技術積累。例如領湖智能的交付合伙人具備10年歐洲世界500強智能制造規(guī)劃咨詢經(jīng)驗，6年國內(nèi)規(guī)模制造業(yè)整廠自動化經(jīng)驗;技術合伙人是深圳市孔雀團隊人才，具備6年三維視覺傳感器算法及軟件平臺經(jīng)驗;銷售合伙人具備12年大型企業(yè)服務經(jīng)驗，有多家制造業(yè)巨頭客戶資源;運營合伙人是前華為、中興海外企業(yè)市場運營負責人，具有多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。由此，領湖智能構(gòu)成研發(fā)、銷售、交付的平衡三角。同時，領湖智能還有其他的專業(yè)外部顧問及專家團隊。

重復精度是1微米，這個是業(yè)內(nèi)很領先的。

電子產(chǎn)品的發(fā)展主要經(jīng)歷了海量標準工業(yè)產(chǎn)品與批量定制化產(chǎn)品兩個階段。在海量標準工業(yè)產(chǎn)品時代，工藝制程高度強調(diào)標準化和一致性，側(cè)重對海量產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定支持。隨著大消費時代的到來，標準的電子產(chǎn)品向快速消費品甚至藝術品過渡，蘋果的流行起到了推波助瀾的作用。這種情況下，消費者對于電子產(chǎn)品的外觀、個性化需求越來越高，定制化成為趨勢。激烈的競爭導致電子產(chǎn)品的生命周期越來越短，平均一部手機的生命周期也從諾基亞時代的36個月縮短到現(xiàn)在的16-18個月。這要求制造商的生產(chǎn)線要快速搭建，柔性調(diào)整。

柔性化生產(chǎn)要求全流程設備是模塊化的，某個工段可以快速兼容下一代產(chǎn)品生產(chǎn)，同時單個工作站的智能化程度也要不斷提升。

“人在工業(yè)生產(chǎn)當中的柔性程度是最高的?！背讨翉娊忉尩?，“所謂柔性化生產(chǎn)的能力無非就是盡量貼近人的能力，而人的能力大致可分為識別和定位、分析和決策、數(shù)據(jù)傳輸控制、執(zhí)行能力，分別對應人體的眼睛、大腦、神經(jīng)網(wǎng)絡以及手腳，所以很多創(chuàng)業(yè)公司從這些角度切入去解決不同的問題，視覺類企業(yè)是解決眼睛的問題，純AI企業(yè)是解決大腦的問題，機械手臂、AGV則對應手腳能力。”

領湖智能的主要方案就是高精度檢測工作站和智能機器人工作站。前者解決結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制需求，后者則解決產(chǎn)品裝配過程中的人機協(xié)作和高危崗位替代需求。

目前，領湖智能的產(chǎn)品有三維結(jié)構(gòu)光相機，該產(chǎn)品采用無結(jié)構(gòu)表面成像技術，使用業(yè)界領先的DLP（Digital?Light?Processing，即數(shù)字光處理）主動光源和光柵投影技術，對被測物體進行拍攝和成像，基于TI（德州儀器）芯片的多頻外插算法保障了相機精度和性能均遠遠領先于國內(nèi)同類產(chǎn)品。該產(chǎn)品在檢測場景中的重復精度可達1微米，為業(yè)界領先。另外，領湖智能還發(fā)布了機器視覺平臺軟件系統(tǒng)并且獲得了軟件專利授權，這使得領湖成為國內(nèi)為數(shù)不多的同時擁有三維機器視覺傳感器+軟件平臺的初創(chuàng)企業(yè)。

斬獲“訂單+融資”

五一之后，領湖智能正式運營，雖然運營時間不長，但領湖智能卻頻繁斬獲訂單并獲得資本青睞。程至強介紹，公司目前已經(jīng)與海爾集團、美的集團、越疆科技、光寶科技（蘋果一級供應商）等達成合作，預計今年營收可以達到千萬元級別。

具體來看，領湖智能幫助海爾集團搭建裝配工藝段的機器人工作站，利用AI技術幫助美的集團檢測電機定子的表面缺陷，為越疆科技提供超過200套的3D視覺配套方案，為光寶代工的新款蘋果iMac電源主板提供三維測量設備。

企業(yè)創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷決定了公司的發(fā)展路線。銷售出身的程至強創(chuàng)辦的領湖智能，其產(chǎn)品及方案都是圍繞客戶需求來構(gòu)建，即以客戶為中心。在客戶選擇上面，領湖智能堅定以寡頭或者說是巨頭企業(yè)為主，與這些寡頭企業(yè)直接產(chǎn)生交易、合作，為他們直接提供方案和服務。

今年6月，領湖智能獲得了深圳市沸騰創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱：沸騰創(chuàng)投）千萬元規(guī)模的天使輪投資，用于傳感器、軟件平臺等產(chǎn)品的研發(fā)，以及團隊的擴編。運營時間不長，為何領湖智能能夠獲得天使輪融資呢？

首先是領湖智能所在的智能制造領域?qū)儆趪覒?zhàn)略重點關注行業(yè);其次，程至強表示，他與沸騰創(chuàng)始人謝一峰相識多年，雙方知根知底，同時，謝一峰對于公司核心團隊成員背景也有較為清晰認知。

三維結(jié)構(gòu)光相機，該產(chǎn)品采用無結(jié)構(gòu)表面成像技術，使用業(yè)界領先的D L P主動光源和光柵投影技術，對被測物體進行拍攝和成像。

今年下半年，程至強有著清晰的規(guī)劃，即招募人才和完成公司第二輪融資補充彈藥。目前，領湖智能的員工24個人，其中13個人為研發(fā)人員，占比超過50%，但即使如此，公司依舊求賢若渴。

“一般來講，畢業(yè)2?3年的算法工程師市場平均價格為月薪1.8萬，我們給出2.2萬元，但仍然一將難求?！背讨翉娎^續(xù)表示，“曾經(jīng)一個算法工程師，我一個月內(nèi)約了他4次，比談戀愛還積極。因為這種人才市場儲備有限，賽道又很火熱，所以難免存在哄搶效應?！?/p>

面對招人難題，程至強的想法是直接找母校以及一些熟悉高校的實習生，通過實習期間的共事與培養(yǎng)，斬獲一二。

對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，在這個賽道耕耘4年的領湖智能清晰且具體。2021年的重點是超高精度多目傳感器，2022年布局AI及透明物體，研發(fā)重點是光譜硬件及AI算法工作，2023年要成為智能工作站領導者，研發(fā)重點是三維視覺算法庫、工業(yè)AI檢測算法庫和特征庫等。

企業(yè)的經(jīng)營充滿了高度不確定性，這決定了企業(yè)的經(jīng)營思路要適時調(diào)整。程至強的觀點是，不管將來外部環(huán)境如何變化，企業(yè)首先要能夠自我造血生存，資本和外部資源是用來助力一個內(nèi)功扎實的團隊的。與很多科研工作者背景的創(chuàng)始人不同，領湖智能的企業(yè)經(jīng)營哲學更加帶有理性和務實的色彩。

“工業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)上不是從無到有的創(chuàng)造什么，而是帶有強烈進口替代色彩的人有我優(yōu)。我們要做的就是快速的追趕國外頭部企業(yè)在這個領域的產(chǎn)品和服務水平，進而在細分的某一款產(chǎn)品上能夠超過他們。”程至強說，“終端客戶會不斷告訴我們需要如何改進?！?/p>

談到當下的互聯(lián)網(wǎng)反壟斷和反信息泄露調(diào)查，程至強說領湖不存在類似問題?！霸赥o?B領域，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立第一個門檻是能夠盈利，以燒錢換流量，流量壟斷再變現(xiàn)的打法不適合企業(yè)服務領域，特別是硬科技賽道。”

“更深的技術壁壘，更優(yōu)質(zhì)的頭部客戶，更貼近場景的可復制的解決方案，這是我們關注的公司經(jīng)營的本質(zhì)?！背讨翉姳硎荆覀兪抢硐胫髁x者，但是我們活得很現(xiàn)實。

① SCADA（Supervisory?Control?And?Data?Acquisition）系統(tǒng)，即數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)。SaaS，是Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務，即通過網(wǎng)絡提供軟件服務。MES系統(tǒng)是一套面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)。