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    Z世代態(tài)勢下B站的營銷模式研究

    2021-09-01 22:23:52段佳超韓恩花
    科學(xué)與生活 2021年9期
    關(guān)鍵詞:B站Z世代破圈

    段佳超 韓恩花

    [摘要]Z世代的崛起,給新媒體平臺(tái)帶來了發(fā)展的機(jī)遇。以Z世代為主流用戶的B站憑借著差異于其他平臺(tái)的營銷模式,順應(yīng)了受眾的需求,實(shí)現(xiàn)增長破圈,但在破圈后的營銷道路上也面臨著困境。

    [關(guān)鍵詞]B站,營銷模式,Z世代,破圈

    引 言

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展,Z世代逐漸崛起,以Z世代為主流用戶的B站成功破圈,由一個(gè)只專注于ACG文化內(nèi)容的二次元視頻網(wǎng)站發(fā)展成多元文化內(nèi)容的社區(qū)平臺(tái)。在面臨其他新媒體平臺(tái)的沖擊下,B站在破圈的道路上砥礪前行,實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),但營銷的道路上也面臨著困境。此次我們將探究B站營銷模式,挖掘存在的問題,為B站發(fā)展提供對(duì)策,反哺品牌建設(shè),在白熱化的新媒體平臺(tái)市場競爭下站穩(wěn)腳跟。

    一、B站平臺(tái)概述

    (一)B站的發(fā)展現(xiàn)狀

    嗶哩嗶哩,是當(dāng)今中國年輕世代高度集聚的文化內(nèi)容社區(qū)和視頻平臺(tái),英文名bilibili,簡稱B站,創(chuàng)建于 2009年6月26日。經(jīng)歷了11年的蛻變,從一個(gè)專注于動(dòng)漫、漫畫、游戲的文化內(nèi)容的二次元視頻網(wǎng)站逐漸向音樂、影視、生活等涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)發(fā)展,緊密貼合創(chuàng)作者、用戶和內(nèi)容三者,創(chuàng)建了專屬于B站多元文化內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。

    (二)B站的Z世代用戶

    B站的用戶90%是25歲以下,以“95”后和“00”后為主。顯然,B站已成為Z世代的匯聚地?!癦世代”指在1995-2010年出生的群體,是完全在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的數(shù)字化原住民,一出生就接觸到互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和平板電腦等高科技產(chǎn)品,所以又被稱作“網(wǎng)絡(luò)世代”。

    Z世代是天生的消費(fèi)者,消費(fèi)潛力巨大。據(jù)聯(lián)合國人口調(diào)查統(tǒng)計(jì),Z世代的全球人口高達(dá)24億,占總?cè)丝诘?2%,每月可支配收入達(dá)3501元。 Z世代是新時(shí)代的寵兒,他們敢作敢當(dāng),敢掙敢花,愿意參與商品消費(fèi)相關(guān)的互動(dòng),樂于分享自己的意愿。Z世代沒有網(wǎng)絡(luò),便沒有生活,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了他們?nèi)粘I钪腥币徊豢傻纳鷳B(tài)系統(tǒng)。

    二、B站的主流營銷模式

    (一)up主營銷

    up主營銷指up主與品牌方的商業(yè)化合作,通過兩種形式表現(xiàn)出來:體驗(yàn)種草和二次創(chuàng)作。體驗(yàn)種草,即up通過試用體驗(yàn)來展現(xiàn)產(chǎn)品功能特性傳遞受眾,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,適用于美妝產(chǎn)品、生活用品等領(lǐng)域;二次創(chuàng)作,即up主根據(jù)品牌宣傳視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作的模式,能夠持續(xù)輸出品牌核心價(jià)值,有效提升品牌知曉度,擴(kuò)大品牌影響力。

    (二)直播營銷

    直播營銷指在現(xiàn)場發(fā)生的事物同步在一個(gè)平臺(tái)制作和播出節(jié)目的營銷模式,講究的是及時(shí)性和實(shí)時(shí)互動(dòng)。在這個(gè)B站直播平臺(tái)里正中Z世代的下懷,直播帶來的觀感和言論發(fā)表的自由的雙重結(jié)合無疑成為了Z世代生活的樂趣。在這個(gè)碎片化的時(shí)代,直播能使觀眾代入場景,實(shí)時(shí)互動(dòng),拉近情感距離,引發(fā)情感共鳴,達(dá)到擴(kuò)大活動(dòng)熱度的效果。

    (三)彈幕營銷

    B站的靈魂在于彈幕,借助彈幕有效引導(dǎo)用戶的評(píng)論氛圍,將品牌內(nèi)容無形中滲透在用戶互動(dòng)之中,達(dá)到良好的營銷效果。B站的彈幕營銷形式逐漸發(fā)展到各種交通工具上,天津的公交車,北京的地鐵,還在載具上刻印著“沒時(shí)間解釋了,快上車”等富有二次元?dú)庀⒌木W(wǎng)絡(luò)流行語。彈幕能滿足受眾的各種需求,提供Z世代額外的信息,宣泄真情實(shí)感,刺激二次創(chuàng)作的參與感,增加歸屬感。

    三、B站營銷面臨的困境

    (一)內(nèi)容生態(tài)存在詬病

    1.ACG文化帶來的弊端

    B站以ACG文化而聞名,但是這只是適用于Z世代的年輕化群體,導(dǎo)致它在其他文化群眾中接受度不高,致使高年齡段的人群難以覆蓋,不像抖音快手等短視頻用戶幾乎是遍布各個(gè)年齡階段,適用于各種用戶群體。

    2.營銷號(hào)泛濫,部分視頻質(zhì)量低

    B站的大部分內(nèi)容由up主自主創(chuàng)作,視頻質(zhì)量參差不齊,再加上視頻投稿門檻較低,導(dǎo)致B站的營銷號(hào)泛濫成災(zāi),利用受眾的好奇心來博取眼球占有流量,大大地影響了B站的視頻風(fēng)氣和拉低了視頻的水準(zhǔn)。

    3.自制內(nèi)容缺乏

    B站官方自制的內(nèi)容實(shí)屬匱乏,即便動(dòng)漫番劇數(shù)量龐大,大多數(shù)終究是進(jìn)口日本的,缺乏自主創(chuàng)新的能力,只夠迎合一部分的Z世代的觀看需求。像騰訊旗下就有自制選秀節(jié)目《創(chuàng)造營》和愛奇藝的《青春有你》。

    (二)直播業(yè)務(wù)存在差距

    1.頭部主播差距

    B站的頭部流量高的主播相當(dāng)匱乏,難以通過直播本身來獲取更多的潛在新用戶。再加上B站本身就不是以直播為主的平臺(tái),導(dǎo)致了各大分區(qū)的頭部主播少之又少,難以打響B(tài)站直播的知名度。

    2.平臺(tái)熱度差距

    B站平臺(tái)不是以直播謀生,主要靠游戲和增值服務(wù)盈利,比不上靠直播盈利的虎牙、斗魚直播平臺(tái)。Z世代喜歡跟隨潮流,加上對(duì)B站直播平臺(tái)的認(rèn)知度不高,在直播這塊他們會(huì)優(yōu)先選擇虎牙快手熱門平臺(tái)。

    3.用戶付費(fèi)差距

    數(shù)據(jù)表明,B站的每付費(fèi)用戶平均收益值大約是虎牙斗魚平臺(tái)的一半,用戶的付費(fèi)能力差距太大,畢竟B站的用戶90%是25歲以下的Z世代,很多還是未成年用戶,經(jīng)濟(jì)能力不允許,不具備打賞主播的條件。

    (三)廣告變現(xiàn)艱難險(xiǎn)阻

    2020年8月27日,B站官方公布了第一季度的財(cái)政報(bào)告:總營收達(dá)23.1億元,非游戲盈利收入為11.6億元,光游戲收入占總營收的50%,電商和廣告業(yè)務(wù)的收入總和還未超過20%,無可置疑,B站的半壁江山還是得依靠游戲。B站的視頻播放不同于其他平臺(tái),單貼片廣告收益這塊就吃了很大的虧。B站的盈利模式還是主要在游戲這塊,但游戲仍屬于ACG的范疇,固步自封只會(huì)流失用戶資源,B站要走上新的付費(fèi)之路迫在眉睫。

    四、B站營銷的發(fā)展對(duì)策

    (一)完善內(nèi)容生態(tài),拓寬受眾范圍

    對(duì)于已有用戶B站要根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略,明確定位,提高平臺(tái)Z世代的粘性。而新的潛在用戶,要把握他們的使用需求和心理需求,強(qiáng)調(diào)自制內(nèi)容的類型多元化。B站平臺(tái)應(yīng)當(dāng)加大視頻的審核力度,對(duì)侵犯版權(quán)、營銷號(hào)等風(fēng)氣不正的行為加以規(guī)范,發(fā)現(xiàn)此類視頻立馬下架并對(duì)作者施以警告和懲罰。除此,必須對(duì)彈幕進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo),改善Z世代用戶的觀看體驗(yàn)。

    (二)引入頭部主播,塑造良好形象

    B站要想打響直播的旗號(hào),必須引入頭部的直播資源來吸引大批用戶關(guān)注平臺(tái)直播。一名頭部主播帶有巨大的影響力、流量和熱度,無疑會(huì)為B站平臺(tái)帶來新的用戶。對(duì)于時(shí)刻上網(wǎng)的Z世代而言,知曉信息的渠道很多,一旦瀏覽到B站相關(guān)的負(fù)面消息,勢必會(huì)在Z世代心中大打折扣。所以B站應(yīng)當(dāng)積極參與公益事業(yè)的活動(dòng),做好事,說好話,在所有受眾心中樹立良好的認(rèn)知,提高自身品牌的美譽(yù)度。

    (三)創(chuàng)新商業(yè)模式,單一轉(zhuǎn)多元化

    B站應(yīng)不斷豐富盈利方式,增添其他商業(yè)板塊,多種社區(qū)聯(lián)合打造新的商業(yè)模式。充分發(fā)揮官方OGV內(nèi)容合作,豐富核心競爭內(nèi)容,開發(fā)各種創(chuàng)意植入形式,諸如品牌定制、IP聯(lián)動(dòng)、廣告贊助等。通過購買影視版權(quán)與品牌主合作,在劇中的場景、臺(tái)詞、道具、劇情里穿插植入。圍繞ACG開展周邊營銷活動(dòng),舉辦線下動(dòng)漫展吸引Z世代二次元愛好者,線上線下做到有的放矢。最后往電商發(fā)展,電商終究是一個(gè)流量變現(xiàn)的手段,以B站的內(nèi)容端為突破口,創(chuàng)造出可供消費(fèi)的IP,來激活對(duì)應(yīng)圈層平臺(tái)用戶尤其是Z世代的購買能力。

    結(jié)束語:

    Z世代態(tài)勢下的B站,最關(guān)鍵的是要抓住用戶的需求,從受眾出發(fā)。不僅要吸引大批Z世代用戶的加入,還要鞏固老用戶的粘性,做到新老用戶共同促進(jìn)小破站的發(fā)展。面臨的營銷困境啟示我們在內(nèi)容生態(tài)、直播業(yè)務(wù)和盈利模式方面做出調(diào)整和創(chuàng)新。破圈后的B站要想在受眾心中樹立品牌認(rèn)知,占領(lǐng)用戶品牌心智,必須心系受眾,關(guān)注用戶需求,推陳出新,達(dá)到反哺品牌建設(shè)的效果。

    參考文獻(xiàn):

    [1]潘樹瓊.Z世代:伴網(wǎng)而生 活在當(dāng)下[J].網(wǎng)絡(luò)傳播,2020(04):32-33.

    [2]盧娜,周一澤.Z世代的大消費(fèi)[J].財(cái)富生活,2020(17):20-40.

    [3]畢延浩.嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)自媒體傳播生態(tài)現(xiàn)狀研究[J].傳播力研究,2019,3(27):275.

    [4]韓佳桐,趙樹梅.嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)的營銷策略分析[J].商展經(jīng)濟(jì),2020(03):53-59.

    [5]王婕.基于新媒體的品牌營銷戰(zhàn)略研究[J].生產(chǎn)力研究,2020(01):120-124.

    作者信息:

    段佳超,男(2000.3-),漢族,江西吉安,本科。

    韓恩花 女(1980.10-),漢族,甘肅金昌,研究生,副教授,研究方向廣告設(shè)計(jì)。

    九江學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院 江西九江 332005

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