大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀研究

謝雅婷 歐健晴 范曉清 陳 琪 曾健敏

（廣東白云學(xué)院，廣東 廣州510000）

0 引言

自媒體這個(gè)概念自2003年有人在美國提出“we media”，就開始走進(jìn)大眾的視野。自媒體在中國被重視是從2013年微信公眾號(hào)的興起開始的。在自媒體時(shí)代，人們可以從各種地方接受不同的信息，可以用很少的成本發(fā)表自己的看法，不再受主流媒體的約束。

1 大學(xué)生使用自媒體創(chuàng)業(yè)常用方式

1．1 公眾號(hào)平臺(tái)

微信公眾號(hào)是開發(fā)者或商家在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)的應(yīng)用賬號(hào)，該帳號(hào)與QQ賬號(hào)互通，平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動(dòng)。形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。

對(duì)于大學(xué)生而言，公眾號(hào)的創(chuàng)業(yè)模式和其他創(chuàng)業(yè)模式的成本來比較的話，是要相對(duì)低廉且低風(fēng)險(xiǎn)的。公眾號(hào)的創(chuàng)業(yè)模式讓大學(xué)生提升個(gè)人的價(jià)值感。無須為資金問題而感到煩惱，也不用苦于沒有合適的平臺(tái)來展示自身才華，只要大學(xué)生努力尋找自身定位，通過發(fā)布原創(chuàng)文章就能得到用戶的認(rèn)可，最后為自己帶來收益。所以公眾號(hào)在商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

其中依靠公眾號(hào)來獲取收益主要有個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營和向其他公眾號(hào)投稿兩種方式。

（1）個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營主要收入基本為廣告品牌推廣及用戶贊賞。

其中廣告又可分為流量主與商業(yè)廣告。

流量主是微信平臺(tái)官方的變現(xiàn)形式，即公眾號(hào)文章底部的廣告，其可根據(jù)個(gè)人公眾號(hào)定位進(jìn)行相關(guān)的廣告匹配。流量主開通門檻較低基本上適合所有的賬號(hào)，只需要滿足500個(gè)粉絲以上即可申請(qǐng)。當(dāng)粉絲點(diǎn)擊文末的廣告后，流量主依據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量就會(huì)有一筆相應(yīng)的收入。

而商業(yè)廣告是目前絕大多數(shù)有實(shí)力的公眾號(hào)的最主要的變現(xiàn)形式，有軟廣跟硬廣之分，是公眾號(hào)的主要收入來源。

（2）向一些長期征收原創(chuàng)文章的公眾號(hào)投稿以獲得收益，賺取稿費(fèi)，如果大學(xué)生自身文字創(chuàng)作水平較高還可以跟公眾號(hào)進(jìn)行長期的商務(wù)合作。這種長期的投稿合作所帶來的利益收入基本上會(huì)超過個(gè)人公眾號(hào)的流量主帶來的收益。

1.2 微商

當(dāng)前微商的運(yùn)作主要有兩種模式：一種是C2C模式，即由商家個(gè)人直接與消費(fèi)者進(jìn)行商品買賣；另一種是B2C模式，即企業(yè)通過在微信上設(shè)立公眾號(hào)宣傳自己的產(chǎn)品，并進(jìn)行買賣的模式。與前者相比，后者更顯規(guī)范化大學(xué)生群體相較于其他創(chuàng)業(yè)群體而言，對(duì)于新事物的接受能力較強(qiáng)，屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度依賴者，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的氛圍中，大學(xué)生利用微商這個(gè)新平臺(tái)，可為自己的創(chuàng)業(yè)注入新的活力。

1.3 直播帶貨

同時(shí)，不少大學(xué)生也通過網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行帶貨，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不懈努力。如武邑返鄉(xiāng)大學(xué)生就來到武邑縣農(nóng)村電商服務(wù)中心，化身網(wǎng)絡(luò)推介家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興；四川南充蓬安縣新園鄉(xiāng)寬敞溝村，一群懂營銷的大學(xué)生利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直播帶貨。下面內(nèi)容圍繞大學(xué)生為什么利用直播帶貨進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)展開。

直播帶貨的受眾面廣。與傳統(tǒng)電商相比較，直播帶貨通過互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)解說和演示等形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的特性，充分介紹和宣傳產(chǎn)品的同時(shí)注入了自身的理解、使用感受等，有利于激發(fā)消費(fèi)者的銷售欲望和提高消費(fèi)者滿意度，從而促進(jìn)商品的銷售。不僅如此，較低的成本和政府的支持也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇直播帶貨的重要原因。一個(gè)人一臺(tái)手機(jī)一個(gè)平臺(tái)就可完成一個(gè)簡單的直播帶貨。國務(wù)院扶貧辦政策法規(guī)司司長陳洪波表示，網(wǎng)絡(luò)直播是消費(fèi)扶貧的一種重要方式。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施完善、受眾面廣、經(jīng)濟(jì)效益好和政府支持是大學(xué)生進(jìn)行直播帶貨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的原因。

1.4 視頻制作

不少大學(xué)生很好地利用了視頻軟件平臺(tái)發(fā)布視頻，從而獲得收益。例如，嗶哩嗶哩網(wǎng)站里的視頻主“何同學(xué)”，是北京郵電大學(xué)的一名學(xué)生，以他的專業(yè)知識(shí)為背景發(fā)布了系列優(yōu)秀作品，獲得廣大網(wǎng)友的青睞。對(duì)于大學(xué)生來說，制作視頻獲得收益是個(gè)很好的選擇，相對(duì)于上班族而言，大學(xué)生擁有相對(duì)充足的時(shí)間進(jìn)行視頻創(chuàng)作與策劃；有時(shí)間學(xué)習(xí)視頻的運(yùn)營技巧和后期處理剪輯的技巧；而且相比于上班族，大學(xué)生的壓力也不會(huì)太大，他們的思維更加活躍、思路更加清晰，目前的視頻網(wǎng)站上的視頻缺的就是創(chuàng)新，只要有創(chuàng)新，成功的概率還是很大的。再者，大學(xué)生本身天天在與學(xué)習(xí)打交道，學(xué)習(xí)能力一般都是比較強(qiáng)的，接受新事物的速度也會(huì)比較快，而視頻內(nèi)容的更新?lián)Q代速度也是比較快的。

制作視頻的收益主要為視頻平臺(tái)的分紅以及接廣告的廣告費(fèi)。視頻平臺(tái)會(huì)通過視頻的播放量點(diǎn)贊量給視頻發(fā)布者一定的回報(bào)。只要視頻內(nèi)容和質(zhì)量夠好，并且視頻制作者能夠保持一定的更新頻率，就能夠獲得更多的播放量、更多的粉絲，等到粉絲越來越多后，就能夠吸引到廣告商來向你詢問在視頻制作者的視頻中插入廣告，視頻制作者就可以跟廣告商洽談價(jià)位而后獲得收入。

1.5 知識(shí)付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)象主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知識(shí)付出資金的現(xiàn)象。

知識(shí)的提供者通過分享知識(shí)從而直接獲得收益，付費(fèi)者可以通過支付金錢來得到自己需要的知識(shí)。每個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的定位都有所側(cè)重，例如，喜馬拉雅FM是專業(yè)的音頻分享平臺(tái)，網(wǎng)易云課堂是專注于職業(yè)進(jìn)提升的在線平臺(tái)。

對(duì)于大學(xué)生來說，這些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為他們的創(chuàng)業(yè)提供了很好的方向，對(duì)知識(shí)有需求就有市場(chǎng)。大學(xué)生的時(shí)間碎片化，然而知識(shí)付費(fèi)對(duì)于大學(xué)生來說是很具優(yōu)勢(shì)的?？梢岳昧闼榈臅r(shí)間提供知識(shí)。并且利用知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)并不需要很多的資金，只要一部手機(jī)一臺(tái)電腦就足夠了。

2 結(jié)論與建議

根據(jù)本文從公眾號(hào)平臺(tái)、微商、直播帶貨、視頻制作、知識(shí)付費(fèi)五個(gè)方面對(duì)大學(xué)生利用自媒體創(chuàng)業(yè)進(jìn)行的總結(jié)和分析得出如下分析結(jié)果。

關(guān)于大學(xué)生使用自媒體創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

第一，大學(xué)生群體相較于其他創(chuàng)業(yè)群體而言，對(duì)于新事物的接受能力較強(qiáng)，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的氛圍中，大學(xué)生利用自媒體這個(gè)新平臺(tái)，可為自己的創(chuàng)業(yè)以及社會(huì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境注入新的活力。

第二，大學(xué)生具備一定的專業(yè)知識(shí)，把自己的專業(yè)知識(shí)和自媒體運(yùn)營結(jié)合起來，可以很好地創(chuàng)造收益。

針對(duì)上述分析結(jié)果，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出以下三個(gè)建議。

第一，在內(nèi)容選擇上，可以傾向于具有大學(xué)生自身特征的文化、生活類的內(nèi)容，做到有明顯的辨識(shí)性，吸引一部分固定的受眾。

第二，在使用自媒體創(chuàng)業(yè)的過程中，要與時(shí)俱進(jìn)勇于創(chuàng)新，自媒體行業(yè)發(fā)展迅猛，瞬息萬變，且大學(xué)生具有學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，要把握住自己的優(yōu)點(diǎn)，將其得以應(yīng)用。

第三，要緊跟時(shí)事，觀察國家政策的動(dòng)向，如利用直播幫助家鄉(xiāng)脫貧的大學(xué)生，響應(yīng)國家的號(hào)召，將個(gè)人理想和國家發(fā)展聯(lián)合起來。