開封汴繡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究

河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 楊益帆

一、前言

汴繡是中國名繡之一，與蘇繡、蜀繡、湘繡、粵繡并稱為中國五大名繡。2008年，國務(wù)院將汴繡工藝列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。發(fā)展開封市汴繡產(chǎn)業(yè)，有利于推動汴繡的傳承，從而推動非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與發(fā)展。

20世紀(jì)90年代開始，汴繡作坊在開封級周邊地區(qū)大量涌出。據(jù)新華網(wǎng)河南頻道2008年5月的報導(dǎo)顯示，在尉氏縣有汴繡制作企業(yè)20多家，從業(yè)人員達(dá)4000多人，年總收入超4000萬元。但開封市目前專門從事汴繡行業(yè)的繡工相比于以前大幅度減少，汴繡行業(yè)老齡化人口結(jié)構(gòu)突出，進(jìn)入行業(yè)的新人少，面臨著嚴(yán)重的傳承發(fā)展問題。再加上近年來，由于汴繡營銷模式不夠多元化、品牌效應(yīng)不足、從業(yè)人員參差不齊、工藝技術(shù)差距日益加大等原因，汴繡與四大名繡的差距越拉越大。汴繡作品普遍趨于單一，產(chǎn)品重復(fù)復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重，汴繡產(chǎn)業(yè)面臨諸多難題。

二、開封汴繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

（一）汴繡生產(chǎn)成本高

汴繡對原材料的品質(zhì)要求高。汴繡制作的原材料主要有緞子、繡線、錦緞、宣紙、畫軸等。其中，緞子要求純天然真絲，無疵點、無拉毛、手感好、有光澤、無花色、無污漬；繡線同樣要求天然純絲，線板整齊不亂，有拉力、有光澤、無花色、色澤與色樣一致、不褪色、無污染；錦緞要求含天然真絲，必須達(dá)到50%以上，不起毛、無花色、圖案清晰、光澤亮麗；宣紙必須采用安徽涇縣生產(chǎn)的夾層宣紙，要求表面潔凈、有拉力、厚薄均勻；畫軸必須用桐木、楊木材料，要求干透無扭曲、無裹節(jié)。以上原材料致使汴繡原材料成本高。而開封汴繡原材料生產(chǎn)與加工割裂。開封汴繡生產(chǎn)加工所使用的原材料多從外地進(jìn)口，開封本地并無專門從事原材料生產(chǎn)的廠家，只有少量承銷商。這導(dǎo)致原材料購買的流通環(huán)節(jié)更加繁瑣，價格也隨之提高，致使汴繡生產(chǎn)商成本負(fù)擔(dān)過高，進(jìn)而引起汴繡成品價格偏高，需求隨之減少。

2020年以來，由于受到疫情沖擊、國際貿(mào)易局勢復(fù)雜變化、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等不利因素的影響，我國繭絲綢行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢，大批繭絲加工企業(yè)虧損破產(chǎn)。

開封汴繡生產(chǎn)使用的錦緞原材料以蠶絲為主，而河南蠶絲的主供應(yīng)地在湖北、江蘇、浙江一帶，這三個地區(qū)的蠶絲產(chǎn)量較之往年均有所下降，加上整個繭絲綢行業(yè)發(fā)展低迷的大環(huán)境影響，蠶絲供應(yīng)量減少，而需求端波動較小，致使蠶絲價格提高，汴繡生產(chǎn)的成本進(jìn)一步提高。

（二）汴繡知名度較低，局限于開封市內(nèi)及周邊

根據(jù)資料記載，北宋時期汴京刺繡業(yè)興盛，已達(dá)到較高的技藝水平，在《東京夢華錄》中有“金碧相射，錦繡交輝”之譽(yù)。在近代，因為工藝傳承、宣傳等方面的原因，汴繡與中國傳統(tǒng)四大名繡的差距逐漸拉大，在知名度和品牌打造和推廣方面有著較大差距。人們只知四大名繡，而不知被譽(yù)為中國第五大繡種的汴繡。根據(jù)實地走訪，采訪了16家商店的銷售人員，有93.75%的銷售人員認(rèn)為汴繡知名度不足，僅限于開封市及其周邊地區(qū)，無法向外開拓客源，并且認(rèn)為這是汴繡銷量低迷的原因之一。進(jìn)行深入訪談了解到，銷售人員認(rèn)為相對于蘇繡來說，因為開封的歷史遺跡較多，在汴繡的發(fā)展中政府對其的宣傳力度小再加上近現(xiàn)代開封經(jīng)濟(jì)實力薄弱，當(dāng)?shù)鼐用褓徺I力弱，使得汴繡生產(chǎn)規(guī)?？s小，造成惡性循環(huán)，使全國知名度下降，局限于開封市。而知名度的下降也反作用在銷量上，即使與旅游業(yè)合作，也會出現(xiàn)游客只看不買的現(xiàn)象，和旅游業(yè)結(jié)合的效果不佳。

（三）從業(yè)人員數(shù)量少

經(jīng)過汴繡行業(yè)協(xié)會調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，開封市汴繡產(chǎn)業(yè)實際在業(yè)繡工只在200人左右，加上工廠管理人員、原材料生產(chǎn)運輸人員、汴繡商店經(jīng)銷人員，總從業(yè)人數(shù)約為1500人。汴繡屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，需要一定的規(guī)模才能更好地發(fā)展，而目前的人員規(guī)模受企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的阻礙。且汴繡的從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)分布不合理，多為三四十的中年婦女，大部分來自縣城和周圍農(nóng)村地區(qū)，年輕人和老年人少，會出現(xiàn)汴繡發(fā)展后繼無力的后果，使汴繡融入年輕一代困難，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級困難，同樣也體現(xiàn)了汴繡行業(yè)目前的待遇不足以留住年輕一代。

（四）政府財政補(bǔ)貼效果不顯著

在對于汴繡銷售門店的補(bǔ)助上，開封政府給予的補(bǔ)助效率低，對實際的運營不能起很大的作用。在對于繡工的補(bǔ)助方面，據(jù)了解普通的繡工并沒有政府補(bǔ)助，只有經(jīng)過認(rèn)證的傳承人才會享有不同等級的政府補(bǔ)助。傳承人的認(rèn)證需要相關(guān)從業(yè)人員自愿向汴繡行業(yè)協(xié)會提出申請，經(jīng)行業(yè)協(xié)會通過后向上級報備后即可成為傳承人。汴繡傳承人的分類和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如表1。

表1 汴繡傳承人的等級及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

每個等級的補(bǔ)貼由對應(yīng)的政府等級進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度在地區(qū)間存在差異。相應(yīng)的汴繡傳承人要承擔(dān)起發(fā)揚(yáng)汴繡、開會學(xué)習(xí)、參與比賽、培養(yǎng)新人等責(zé)任義務(wù)。但近些年來出現(xiàn)了“重認(rèn)證、輕傳承”的現(xiàn)象，部分傳承人沒有做好宣傳汴繡的責(zé)任，脫離了汴繡行業(yè)，應(yīng)該完善對傳承人的定期評估機(jī)制，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。

三、助推開封汴繡發(fā)展的對策

（一）與高校及周邊殘聯(lián)、婦聯(lián)合作，推動汴繡傳承

汴繡可以與教育系統(tǒng)合作，把汴繡納入高等職業(yè)教育體系。可以建立企業(yè)和中等職業(yè)學(xué)?；蚋叩仍盒Ｈ瞬诺挠唵闻囵B(yǎng)模式。如果能將中高等院校畢業(yè)生,尤其是具有較高美術(shù)功底和文化素養(yǎng)的高校畢業(yè)生吸引納入汴繡行業(yè)，這不僅有助于汴繡的傳承和創(chuàng)新，還有利于企業(yè)吸納生產(chǎn)實踐能力較高的員工，更有利于解決畢業(yè)生就業(yè)問題。同時還可以與高校合作，以比賽的形式實現(xiàn)全民策劃，以民眾參與策劃的方式提高汴繡在民眾中的知名度和認(rèn)知度，提高社會影響力。從而有助于吸引更多民眾了解汴繡,傳承汴繡。

汴繡行業(yè)可以與周邊殘聯(lián)和婦聯(lián)合作，通過舉辦再就業(yè)聽講會或舉辦免費的技能培訓(xùn)班等形式，將汴繡刺繡方法傳授給特定群體。對汴繡來說，這不失是一個促進(jìn)汴繡行業(yè)發(fā)展的有效途徑。通過與婦聯(lián)和殘聯(lián)的合作，可以提高汴繡的知名度，促進(jìn)汴繡傳承下去。同時，傳授給這部分特定群體的生存技能，有助于減少政府財政壓力，減少社會就業(yè)壓力。

（二）與服裝品牌、家裝公司跨界聯(lián)合，推廣汴繡元素

現(xiàn)如今，在市場化導(dǎo)向下，汴繡更應(yīng)該積極與服裝品牌跨界合作，提高品牌影響力。目前多家汴繡企業(yè)把產(chǎn)品明確定位在工藝欣賞品的層次，雖然此類產(chǎn)品種類豐富,但產(chǎn)品重復(fù)復(fù)制現(xiàn)象比較嚴(yán)重。并且工藝欣賞品由于其自身的價格高昂的價格和非居民基本生活需求的性質(zhì)，很難接觸到更多的消費群體。因此建議當(dāng)代汴繡企業(yè)應(yīng)積極地與服裝品牌進(jìn)行跨界合作，將汴繡融入居民基本的穿衣需求當(dāng)中去。同時順應(yīng)近年來的國潮風(fēng)熱潮倡導(dǎo)漢元素和中國傳統(tǒng)文化的趨勢，發(fā)展壯大汴繡品牌。

繼汴繡和服裝行業(yè)跨界融合之后，汴繡同樣可以與家裝公司融合。“住”作為衣食住行四個生活基本需要之一，也具有廣泛的消費群體和市場需求。通過汴繡企業(yè)和裝潢企業(yè)簽約訂單經(jīng)營方式，裝潢企業(yè)將汴繡作品融入自己的設(shè)計當(dāng)中，既開創(chuàng)了新的設(shè)計靈感,獲得消費者青睞，還有利于增加企業(yè)營銷收入,增加企業(yè)利潤。對汴繡企業(yè)而言，有利于汴繡企業(yè)實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營，開辟新的營銷渠道。同時，將汴繡融入裝潢中，有利于更多民眾認(rèn)識汴繡,了解汴繡,喜歡汴繡，增加汴繡的知名度和影響力。

（三）集約化經(jīng)營管理，實現(xiàn)規(guī)模效益

市場經(jīng)濟(jì)的主要特征是機(jī)器化大生產(chǎn)。在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，汴繡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展應(yīng)一改傳統(tǒng)小作坊經(jīng)營模式，實現(xiàn)集約化經(jīng)營管理。汴繡實現(xiàn)集約化生產(chǎn)經(jīng)營具有必要性。通過集約化經(jīng)營管理集中小作坊零散資本，實現(xiàn)引進(jìn)機(jī)器化生產(chǎn)，從而提高汴繡行業(yè)的生產(chǎn)效率。同時機(jī)器化大生產(chǎn)代替一部分人力，節(jié)省了刺繡的時間成本和人力成本，有利于降低汴繡成品價格，實現(xiàn)規(guī)模效益。此外，汴繡以絲線為代表的原材料都是專門從浙江和江蘇等南方城市采購，集約化生產(chǎn)經(jīng)營有助于實現(xiàn)統(tǒng)一采購原材料，從而減少運輸成本。汴繡進(jìn)行集約化生產(chǎn)也具有可能性。通過近千年的發(fā)展，汴繡積累了技術(shù)，還積累了許多人才，這為汴繡形成一個小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群提供了可能。