公益能跨界 長安賣茶油

文 / 張敏

汽車和茶油一起賣？聽上去有點違和，但長安汽車不但利用自己的渠道優(yōu)勢這么做了，實際上還做得更多。

日前，長安汽車正式啟動鄉(xiāng)村振興定點幫扶酉陽茶油產(chǎn)業(yè)公益項目。這是長安汽車跨界新公益的一次全新實踐，開創(chuàng)了“企業(yè)攜手企業(yè)，聯(lián)手帶動產(chǎn)業(yè)”的新型公益模式。

助力鄉(xiāng)村振興建設

在商品經(jīng)濟不發(fā)達的時代，一個地方是否富裕，大抵要看當?shù)氐馁Y源稟賦和地理形制。重慶酉陽地處北緯28°全球黃金種植帶，高山立體氣候、土壤肥沃、降水充沛，適合油茶樹生長，是中國獨有的油料作物。茶油又是比橄欖油更健康的木本油，中國的茶油產(chǎn)量占全球90%。

擁有如此優(yōu)勢，在眾多食用油品牌中，我們聽說過任何茶油的高端品牌嗎？酉陽除了和唐代志怪小說聯(lián)系在一起，其品質(zhì)優(yōu)良的茶油基本上沒有端上全國人民的餐桌。

顯然，這與酉陽當?shù)赜推笕狈ΜF(xiàn)代企業(yè)運營思路有關。企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，無非是“建研產(chǎn)供銷”一條龍，在這個過程中塑造品牌。其中的關鍵，是信息的有效傳遞。

從這一點上看，銷售茶油與汽車具有共通之處。正在收獲第三次創(chuàng)業(yè)果實的長安汽車，已經(jīng)將長安品牌打造成數(shù)一數(shù)二的中國汽車品牌。銷量是硬指標，品牌美譽度和市場知名度，同樣是“硬指標”。長安汽車管理層，從自身發(fā)展的經(jīng)驗出發(fā)，將管理思路注入到茶油企業(yè)經(jīng)營中。單是想法本身，就足以引人矚目。

在建黨百年之際，我國實現(xiàn)了第一個百年奮斗目標——全面建立小康社會，正在向第二個百年目標行進。習總書記提出，“鄉(xiāng)村振興，關鍵是要產(chǎn)業(yè)振興”。長安汽車作為央企，積極響應國家號召，一直踐行自身的社會責任。

長安汽車董事長朱華榮對長安的公益路線是這樣闡釋的：1.0時代是物質(zhì)幫扶，即直接捐款捐物；2.0時代是直銷帶貨幫扶；3.0時代則是品牌賦能、授人以漁。

這種公益機制是長效的，從1.0、2.0直到現(xiàn)在的3.0，經(jīng)歷了長期實踐摸索，總結出一套有效的做法。

在3.0時代，長安以企業(yè)幫扶企業(yè)形式推進跨界新公益，在幫助其擴大銷售的同時，幫助對方建體系、強技術、做管理、引人才、筑能力、打造品牌，真正做到實效幫扶。

長安人深知，要讓酉陽這樣的地方兌現(xiàn)自己的資源和人力優(yōu)勢，其中的關竅，就在于建立強大的現(xiàn)代企業(yè)制度。有了現(xiàn)代企業(yè)制度，就會產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹立起全國乃至全球知名品牌，提升產(chǎn)品和服務的附加值，給消費者提供更大的價值，從而自身走上良性發(fā)展的道路。

授人以漁，方得長遠，朱華榮總結得非常到位。而建立產(chǎn)品和品牌的良性循環(huán)，正是長安汽車自己走過的路。自己親身成功實踐，得出的結論最可靠不過。道理樸素而強大，可操作性強。

長安汽車的公益思路，就像長安的企業(yè)運營思路一樣，脈絡清晰，一路升級進階，能看到完整的成長過程。在市場和公益事業(yè)兩個貌似截然不同的平臺上，長安汽車將之巧妙地結合，以部署市場要素的思路，來解決公益工作中的難點。

公益新思路：渠道、產(chǎn)品和品牌

說到操作，長安汽車對幫扶酉陽茶油事業(yè)推廣，有一整套方案?，F(xiàn)在，酉陽擁有茶油高標準育苗、生產(chǎn)基地，有技術專家和中國林科院的技術指導，但缺乏品牌效應，缺乏推廣經(jīng)驗，也缺乏渠道。

這些長安汽車都可以幫得上忙。

首先，實現(xiàn)品牌賦能。依托長安汽車每年20億元的品牌傳播資源，提供專項支持，助力打造酉陽茶油行業(yè)頂尖的品牌地位，打造“鄉(xiāng)村振興 企業(yè)幫扶”的跨界公益新標桿。

其次，拓寬營銷渠道。未來5年，將利用長安汽車上億元的促銷資源，依托線上平臺和線下6000多個銷售網(wǎng)點，促進茶油銷量穩(wěn)步增長（今年5月開展幫扶以來已實現(xiàn)650萬元的銷售額）。

最后，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。依托長安汽車在體系能力、質(zhì)量管理、人才培養(yǎng)等方面的優(yōu)勢，助力酉陽茶油將傳統(tǒng)的茶樹種植業(yè)和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)相結合，探索茶油文旅項目，助力衍生新興產(chǎn)業(yè)。

知名度如何展現(xiàn)？長安汽車正在拿出品牌傳播資源，提供專項支持，通過講述酉陽茶油獨一無二的品牌故事，打造其行業(yè)頂尖的品牌地位。

酉陽茶油的品質(zhì)卓越，有獨特的健康功效。意大利橄欖油能讓人聯(lián)想到品質(zhì)、健康和優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，就是講明白了品牌故事。酉陽茶油雖好，但沒有被廣為人知，特別是北方家庭，幾乎沒有把茶油列為家庭食用油，更不要提日常消費了。

如何進入全國，特別是北方市場？要依托文化的力量。長安汽車正在探索茶油文旅項目，將文化、科技、農(nóng)業(yè)、旅游等生產(chǎn)要素統(tǒng)合起來。

各國各地飲食偏好風味不同，一則依賴資源產(chǎn)出，二則承載的文化體系不同。茶油沒有在北中國大行其道，前者因素大于后者。借助于現(xiàn)代物流體系，物質(zhì)交換完全不是問題，關鍵是文化慣性。

川渝地區(qū)菜系充滿地方特色，但川菜館子開遍了全國。大家是如何接受川菜的呢？體驗為王。只要體驗過這些特色鮮明、感受愉悅的風味食品，就可能一再重復消費，并在親朋之間廣為傳播。前提則是有機會體驗，這就需要大規(guī)模、高頻次的推廣。

這和汽車消費看上去完全不同。茶油作為食品，低值高頻；而汽車則是高值低頻消費。前者更接近于快消品。這就是為什么長安汽車致力于酉陽茶油建立獨立渠道、獨立品牌空間的理由。

在其背后，長安汽車幫助酉陽建立現(xiàn)代管理制度、品牌推廣流程，目標是全方位塑造酉陽茶油的“國油”頭部地位。

長安公益進階之路

作為車企、政府、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)動推進的跨界新公益樣本，長安汽車定點幫扶酉陽茶油產(chǎn)業(yè)項目也引起了各界的廣泛關注。

長安追求以創(chuàng)新的方式履行自身社會責任。追求公益項目效果固定化、長期化，形成自我造血的循環(huán)。酉陽茶油項目的操作方式，反映了這一點。酉陽的項目，當然不是長安唯一的公益項目。多年來，長安汽車圍繞“科技教育、綠色環(huán)保、扶貧捐贈”三大領域，為公益事業(yè)貢獻自己的力量。

此前，對于起點低、缺乏生活生產(chǎn)物資的地區(qū)，譬如云南瀘西縣及硯山縣、重慶彭水縣及酉陽縣等，長安汽車對當?shù)鼐栀洭F(xiàn)金和實物資產(chǎn)，特別是對當?shù)叵ＭW實施定點捐贈。

與此同時，去年長安組織技能大師深入這幾個地區(qū)的職業(yè)學院，通過授課、邀請來公司培訓、錄用畢業(yè)生等方式，以教育扶貧、知識扶貧為重點，有助于當?shù)赜谰眯悦撠殹?/p>

去年5月，長安利用自己的直播平臺和央媒協(xié)作平臺，為云南兩縣帶貨直播，幫助農(nóng)戶增收，并發(fā)動公司各單位、全體員工，以及長安汽車生態(tài)圈所屬的企事業(yè)單位職工消費對口幫扶地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品，幫助后者增收脫貧.

長安汽車的經(jīng)驗是結合使用，目標是建立長效機制，實現(xiàn)共同富裕。

從傳統(tǒng)的捐贈幫扶、教育幫扶及消費幫扶，到業(yè)內(nèi)首個車企聯(lián)手央媒跨界公益直播帶貨活動，再到此次定點幫扶酉陽茶油產(chǎn)業(yè)項目形成跨界新公益樣本，長安汽車不斷探索、創(chuàng)新社會公益的行動。

構建企業(yè)幫扶新模式只是開始，長安希望通過這次幫扶，探索全面推進鄉(xiāng)村振興建設可復制、可拓展的“酉陽樣本”，幫助更多鄉(xiāng)村實現(xiàn)振興致富。

長安汽車的公益思路，就像長安的企業(yè)運營思路一樣，脈絡清晰，一路升級進階，能看到完整的成長過程。在市場和公益事業(yè)兩個貌似截然不同的平臺上，長安汽車將之巧妙地結合，以部署市場要素的思路，來解決公益事業(yè)中的難點。這點值得效仿和學習。