傾聽童聲

文|馬馨悅

行業(yè)大咖云集探討童裝未來發(fā)展之路

7月18日，由中國服裝協(xié)會、杭州市臨平區(qū)人民政府和上海時尚之都促進中心主辦的“傾聽童聲把脈未來·2021童裝企業(yè)家高峰論壇暨供應(yīng)鏈大會在杭州舉行。大會以“傾聽童聲把脈未來”為主題，匯聚眾多童裝行業(yè)大咖探討新時代下童裝行業(yè)的變化與趨勢。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬，中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長焦培，以及來自全國各地的行業(yè)協(xié)會負責(zé)人、童裝品牌負責(zé)人、童裝供應(yīng)鏈及產(chǎn)品負責(zé)人、童裝制造企業(yè)、IP運營商、線上線下渠道商、童裝設(shè)計師機構(gòu)等近400人出席會議。

童裝市場前景廣闊

中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長焦培在致辭時表示，隨著我國生育政策的進一步放開以及中國童裝品牌化進程的加速，童裝消費市場正在步入快速發(fā)展的階段。

新時代，大眾對兒童服裝的要求不僅僅是安全和高品質(zhì)，兒童和他們的父母也需要時尚和設(shè)計。當(dāng)前，“泛90后”成為核心消費群體已是共識，他們的消費需求也越來越品牌化、多元化、個性化。這對童裝企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計、品牌定位、市場細分、品牌形象、消費體驗、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力等綜合實力以及品牌理念提出了更高的要求，童裝市場細分賽道風(fēng)口已至，廣大童裝企業(yè)將面對新的起跑線再次出發(fā)。

提升消費體驗，尋求IP賦能，深耕圈層文化，及時洞察消費者需求變遷，尋找新的增量市場，品牌核心競爭力提升和重塑，已成為童裝行業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)，童裝行業(yè)的未來在于從業(yè)者的選擇和行動，在于如今是否能真正擁抱新技術(shù)、新消費和新商業(yè)的變革，是否能與時俱進地超越原有的增長方式和發(fā)展模式。未來中國童裝行業(yè)需要創(chuàng)新的品牌企業(yè)，同時也需要優(yōu)秀的制造企業(yè)和供應(yīng)鏈配套企業(yè)，將童裝行業(yè)做強做大，是建設(shè)整體服裝強國的重要支撐，是歷史賦予這一代人的使命，需要大家共同努力。

杭州臨平新城管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展總監(jiān)魏樂表示，臨平新城地理位置優(yōu)越，融入長三角金融核心區(qū)并接軌大上海。近年來，通過大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟、時尚產(chǎn)業(yè)和跨境電商，已形成產(chǎn)城融合的“一基地+兩小鎮(zhèn)”模式，成為人才聚集、品牌集聚的時尚圣地。其中，藝尚小鎮(zhèn)作為臨平重點打造的時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)嫁接融合發(fā)展的重要節(jié)點。臨平新城還與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會和中國服裝設(shè)計師協(xié)會等三大協(xié)會深化合作，在科技賦能、創(chuàng)新賦能、文化賦能和金融賦能4大領(lǐng)域同頻共振，共同推動藝尚小鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建世界級時尚小鎮(zhèn)。

把握產(chǎn)業(yè)時尚密碼

本次大會共設(shè)有五場主旨分享和兩場論壇對話環(huán)節(jié)，涵蓋綠色童裝、IP聯(lián)名、創(chuàng)新營銷、圈層文化等童裝領(lǐng)域熱點問題。

中國紡織建設(shè)規(guī)劃院總工程師張杰圍繞《新消費下，童裝品牌的崛起之路》主題進行分享。他表示，新消費就是需求牽引供給，然后供給創(chuàng)造需求。新消費下，品牌和企業(yè)想要提升市場的占有率，重在提升消費者的滿意度。消費者滿意度與復(fù)購意愿高度相關(guān)，且規(guī)模越大的品牌滿意度越高。消費者滿意度的終極目標是提升企業(yè)品牌競爭力和市場競爭力，想要達到這一終極目標，品牌需要做到產(chǎn)品提升、服務(wù)提升、推廣提升和環(huán)境提升，從人貨場三個方面改變消費策略，共同推進童裝品牌的崛起和高質(zhì)量發(fā)展。

>>論壇現(xiàn)場

在《新格局下，童裝產(chǎn)業(yè)的變革之道》主題分享中，巴拉巴拉童裝CMO馬鋼表示，巴拉巴拉致力成為“90后”“95后”家庭首選的兒童時尚生活方式品牌，因此針對時尚潮媽、職場寶媽群體制定了產(chǎn)品增長引擎、營銷增長引擎和渠道增長引擎的品牌策略。而要達到這個目標，必須進行品牌方面的標識煥新和空間煥新，以及品牌理念的升級。營銷方式則由原先的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿驙I銷IP跨界聯(lián)名和明星直播，產(chǎn)品越來越注重品牌化，從產(chǎn)品認知、概念宣發(fā)到強化印象，無不表明在這個大變革時代，童裝產(chǎn)業(yè)一直在改變，致力于打造家長和孩子都喜歡的童裝。

阿里巴巴集團版權(quán)交易中心—阿里魚軟線商務(wù)總監(jiān)王依君在《新文明下，童裝設(shè)計的商業(yè)IP賦能》主題分享中談到，阿里魚作為阿里巴巴集團旗下的版權(quán)交易平臺與創(chuàng)新娛樂板塊，從2016年首度公開亮相開始，就代表了阿里進入全球IP市場的決心。阿里魚以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為IP方、品牌方提供在線授權(quán)、營銷、銷售等全鏈路服務(wù)，同時還涉及影視、動漫、文化、藝術(shù)、綜藝、明星、音樂等多類型IP合作，為童裝產(chǎn)業(yè)的文化賦能貢獻力量。

在《新商業(yè)下，童裝品牌的創(chuàng)新營銷》主題分享中，杭州衣愛誠品服飾有限公司總經(jīng)理孫明濤認為，新冠疫情加速了商業(yè)的迭代更新，在后疫情時代，靠價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)的舊商業(yè)模式已不能滿足新時期用戶多樣化和個性化的需求。人、貨、場的改變帶來了新商業(yè)理念的升級，只有直連用戶的商業(yè)模式、為用戶提供價值增長的品牌、提高內(nèi)容力的呈現(xiàn)才符合新時代的選擇，才能推動童裝品牌的長遠發(fā)展。

江蘇蘇美達伊頓紀德品牌管理有限公司伊頓紀德環(huán)境友好項目負責(zé)人王鐵雨在《新生態(tài)下，綠色童裝的價值體現(xiàn)》主題分享中從校服的角度進行了闡述。她表示，中國每年大約生產(chǎn)570億件衣服，其中約73%的命運是被焚燒和填埋，由此造成的廢舊、裁損紡織品的處理及利用是不可避免的問題。伊頓紀德國際校服就是從這73%的裁損品里升級重生，在環(huán)保、節(jié)能的同時，也有扶貧和公益的教育意義，是一場文化價值的覺醒，也是一次激活鄉(xiāng)村生命力的嘗試。最后，她呼吁家長和孩子能對無法再繼續(xù)穿著的廢舊校服進行回收，使用“布坯板材”的新技術(shù)給與它二次生命，這樣不僅可以減少二次污染，更可以保護森林，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，教育下一代成為更有責(zé)任感的地球居民。

此外，在“把握兒童心理，深耕圈層文化”對話環(huán)節(jié)，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山、伊佳林文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳森、浙江萬順服飾有限公司董事長李云品、淘帝（中國）服飾有限公司總經(jīng)理周志鴻、浙江添悅服飾有限公司總經(jīng)理陳林、杭州熙菲服飾有限公司考拉和月亮合伙人周磊、上海喜馬拉雅科技有限公司兒童事業(yè)部總經(jīng)理周繼銘等嘉賓，圍繞當(dāng)前新時代下童裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，就兒童圈層文化進行了深度探討。

在“迎合兒童喜好，發(fā)揮IP價值”對話環(huán)節(jié)，叮當(dāng)貓國際控股集團董事長劉昭，中賽實業(yè)有限公司董事長沈強，北京震驚文化傳播有限公司總裁助理劉逸塵，羅斯?！ぬ┑闲車H投資有限公司創(chuàng)始人、常務(wù)副總裁沈陽，福建瑪米瑪卡兒童用品有限公司總經(jīng)理陳耀，杭州業(yè)盛實業(yè)有限公司總經(jīng)理葉葉圍繞當(dāng)前童裝市場“IP跨界營銷”的火熱現(xiàn)象，分別從各自角度闡述了IP聯(lián)名在當(dāng)前中國童裝領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢。

此次大會從如何做好一件讓孩子真正喜愛的童裝的角度，圍繞消費變革、產(chǎn)品升級、IP賦能、創(chuàng)新營銷及綠色生態(tài)五個方面，全面展示了政府、行業(yè)及企業(yè)對整個童裝產(chǎn)業(yè)所共同付出的努力，也為當(dāng)前中國童裝產(chǎn)業(yè)所處的百年未遇的“風(fēng)口浪尖”指明了詳細的方向、路徑、步驟與支撐載體，對中國童裝產(chǎn)業(yè)今后的品牌化進程與高質(zhì)量發(fā)展，將會起到重大現(xiàn)實意義。