直播開(kāi)蚌有多少“套路”？

徐南溪

2017年5月4日，浙江諸暨，主播直播開(kāi)蚌取珍珠，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量珍珠直徑

“‘帝王妖紫398元開(kāi)10個(gè)，點(diǎn)擊鏈接就能購(gòu)買！”直播間里的主播沒(méi)有露臉，憑著熟練的操作，快速地撬開(kāi)手掌大小的蚌。在取出珍珠沖洗測(cè)量的同時(shí)，主播還不忘感嘆珠子的成色尺寸，并與評(píng)論區(qū)互動(dòng)。

“開(kāi)出一顆‘大妖紫！一顆回本！要不我們這位同學(xué)再來(lái)一單，看看還能不能延續(xù)神話？！”主播話音剛落，評(píng)論區(qū)隨即有人附和：“感覺(jué)今天是這位同學(xué)選貨的好日子?！?/p>

這是火熱的開(kāi)蚌直播市場(chǎng)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，珍珠行業(yè)出現(xiàn)了一種與“賭石”類似的吸睛方式—直播開(kāi)蚌。消費(fèi)者下單之后，商家在直播間里直接進(jìn)行開(kāi)蚌取珠，珠子好壞，全憑運(yùn)氣。巨大的不確定性，吸引了不少追求刺激的人嘗試，似乎也讓傳統(tǒng)珍珠養(yǎng)殖戶的生意成功搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車。

直播開(kāi)蚌難覓高端珍珠？

珍珠行業(yè)流傳著這么一句話：“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠看山下湖。”位于浙江諸暨，山下湖這座小鎮(zhèn)號(hào)稱是“戶戶經(jīng)營(yíng)、家家養(yǎng)蚌”的“珍珠之鄉(xiāng)”。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)珍珠以出口為主。但去年初起，受疫情影響，珍珠的銷量明顯回落。注意到直播銷售成為產(chǎn)品推廣的新方式，山下湖不甘落后，很快形成了以電商銷售、產(chǎn)品檢測(cè)、物流配送等全鏈條的服務(wù)模式。

當(dāng)下熱火朝天的直播開(kāi)蚌，自然也有山下湖的蹤影。數(shù)據(jù)顯示，即便受疫情影響，去年1月至9月，諸暨珍珠線上銷售額仍取得了超百億的成績(jī)，同比增長(zhǎng)超1/4。

養(yǎng)殖蚌的珍珠塘

主播展示養(yǎng)殖蚌

在購(gòu)物平臺(tái)上搜索珍珠開(kāi)蚌，幾乎所有的商家定位都顯示為紹興（諸暨為其代管縣級(jí)市）。有調(diào)查稱，山下湖鎮(zhèn)的開(kāi)蚌直播商家，保守估計(jì)有300多家。如果加上新開(kāi)平臺(tái)，總數(shù)可能接近500家。

線上交易的野蠻生長(zhǎng)，在打開(kāi)珍珠行業(yè)知名度、拉動(dòng)當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也給其他同行帶來(lái)煩惱?！吧较潞?zhèn)對(duì)珍珠展開(kāi)的直播銷售模式，的確讓更多人了解到珍珠行業(yè)，這是件好事。但近年來(lái)所曝光的市場(chǎng)亂象，也給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊，特別是極大地影響到線下銷售的信任感?！闭渲樾袠I(yè)從業(yè)者菁姐向筆者表示。

菁姐稱，由于珍珠的呈現(xiàn)很受打光、背景等方面因素的影響，很多高端珍珠其實(shí)不會(huì)在線上交易。而近年來(lái)線上市場(chǎng)的造假、以次充好等亂象，特別是直播開(kāi)蚌產(chǎn)生的爭(zhēng)議，給線下交易造成了傷害。

碟子的倒影能依稀反射出珍珠上方的一排白色，這令珍珠在視覺(jué)上更有光澤。

從裝碟到展示都是“套路”

對(duì)于直播開(kāi)蚌，很多網(wǎng)友表示“無(wú)法自拔”“欲罷不能”，特別是當(dāng)看到別人以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格“撿到寶”，聽(tīng)到主播高呼“虧了虧了”時(shí)，總?cè)滩蛔∠肱雠鲞\(yùn)氣。

但對(duì)于直播開(kāi)蚌的爭(zhēng)議不在少數(shù)。其中，直播間主播常反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“我們家不是塞塞樂(lè)”“我們家是真開(kāi)蚌珍珠，不是塞珍珠的”等語(yǔ)錄，往往就是回應(yīng)開(kāi)蚌被廣為詬病的一點(diǎn)—人為往蚌里塞入“差珍珠”甚至是“染色珍珠”。

其中，一些假冒手段較為粗糙的，甚至?xí)恍袃?nèi)人士當(dāng)作“造假笑話”。比如，從三角帆蚌即淡水蚌中，取出黑色珍珠或金色珍珠—淡水珍珠并沒(méi)有黑色和金色品種。

還有造假手段拙劣的賣家，取出珍珠的位置為蚌的內(nèi)臟團(tuán)。而事實(shí)上，珍珠產(chǎn)自貝殼邊緣的膜之間。更有甚者，剛從蚌里取出的珍珠，已經(jīng)有了人工打孔的痕跡。

有業(yè)內(nèi)人士特別提醒，愛(ài)迪生蚌有一定的空蚌廢珠概率，一旦出現(xiàn)這種情況，商家就要免費(fèi)重開(kāi)。所以有的無(wú)良商家，會(huì)選擇直接塞市面上僅十余元的瑕疵珠進(jìn)去，以此蒙混過(guò)關(guān)。

躲過(guò)了蚌里“做文章”的奸商，消費(fèi)者要在直播開(kāi)蚌中順利“通關(guān)”，還須練就多重功夫。其中一大難點(diǎn)，就是避開(kāi)直播中“眼見(jiàn)不一定為實(shí)”這一雷區(qū)。

2020年9月11日，浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)，主播將一顆珍珠從蚌肉中取出

珍珠講究現(xiàn)場(chǎng)看樣，光澤度、圓潤(rùn)度、大小、顏色、質(zhì)地、瑕疵等，都影響買家對(duì)商品的評(píng)判，進(jìn)而影響商品價(jià)格。珍珠是養(yǎng)殖、加工設(shè)計(jì)過(guò)的，商品好壞、質(zhì)量高低，只有供應(yīng)商才能完全把握。而賣家如果不是珍珠養(yǎng)殖戶，就需要比買家有更高的品鑒技能。

據(jù)菁姐介紹，很多珍珠在直播間中看著色彩鮮艷、光彩照人，但買家實(shí)際收貨時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多瑕疵。這是因?yàn)檎渲樵趧偝鏊畷r(shí)水分充足，而且直播間往往會(huì)打開(kāi)濾鏡。在打光的作用下，珠子會(huì)顯得更加柔和細(xì)膩。

此外，當(dāng)開(kāi)出的珍珠有坑洼的一面時(shí)，賣家還可能會(huì)快速“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”，迅速轉(zhuǎn)動(dòng)珍珠，以光亮部分展現(xiàn)在鏡頭前，向消費(fèi)者表明其“無(wú)瑕”。

值得注意的是，在大多數(shù)直播間中，賣家都會(huì)選擇用潔白的陶瓷碟子盛放珍珠。這樣操作下，碟子的倒影能依稀反射出珍珠上方的一排白色，這令珍珠在視覺(jué)上更有光澤。菁姐強(qiáng)調(diào)：“直播間中的珍珠往往真假參半，很難辨別。在看不到實(shí)物的情況下，其實(shí)很難判斷珠子的真正品相。在這種情況下的消費(fèi)，自然風(fēng)險(xiǎn)不小?！?/p>

即便消費(fèi)者避過(guò)重重雷區(qū)，感覺(jué)到手的珍珠“稱心如意”，也可能在一段時(shí)間過(guò)后遭遇問(wèn)題。有珍珠業(yè)內(nèi)人士透露稱，供應(yīng)商提供給開(kāi)蚌直播間的蚌，絕大多數(shù)都和普通的蚌有區(qū)別。

上述人士向筆者表示：“有的直播間為了快速盈利，和節(jié)約養(yǎng)殖成本，選用的蚌生長(zhǎng)周期只有一年多，甚至只有半年?！睋?jù)介紹，這樣的蚌產(chǎn)出的珍珠可能顏色漂亮，但珠層很薄，表皮很嫩，保色性并不好，很可能幾個(gè)月就出現(xiàn)大變樣。

供應(yīng)商提供給開(kāi)蚌直播間的蚌，絕大多數(shù)都和普通的蚌有區(qū)別。

“如果是抱著游戲的心態(tài)可以玩玩，可要期待從中獲利就不太現(xiàn)實(shí)了?！陛冀阏J(rèn)為，遇上有良知的商家，要開(kāi)出好珍珠的概率并非沒(méi)有，但即便運(yùn)氣好，開(kāi)出了漂亮的珠子，單從價(jià)格來(lái)看，也未必比買裸珠劃算。

市場(chǎng)受配件價(jià)格影響

除了造假亂象，更令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的，是線上直播“魚(yú)龍混雜”，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)混亂定價(jià)。

“很多消費(fèi)者對(duì)珍珠市場(chǎng)并沒(méi)有很深入地了解，對(duì)珍珠的行情價(jià)其實(shí)沒(méi)有概念。在這種情況下，當(dāng)他們知道直播間的珍珠價(jià)格相對(duì)便宜后，就會(huì)形成對(duì)珍珠價(jià)格的一個(gè)初步印象，而不在乎珍珠的品質(zhì)和質(zhì)量。這對(duì)于很多珍珠商而言，無(wú)異于啞巴吃黃連。”菁姐說(shuō)。

而這也折射出當(dāng)前珍珠市場(chǎng)存在的問(wèn)題：行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊，且附加值較低。沒(méi)有統(tǒng)一、定量的質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，珍珠生產(chǎn)就只能停留在追求產(chǎn)量而不管質(zhì)量的層面，最終導(dǎo)致質(zhì)次價(jià)廉的珍珠產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。

配有日本Akoya珍珠、南洋珍珠、18K白金鉆石等珠寶的系列首飾

這與珍珠本身的特性相關(guān)。從珍珠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，一般需要考慮其光潔度、珠層厚度等六大因素。但這樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不是具有較強(qiáng)的主觀因素，就是對(duì)測(cè)量的要求較高。這對(duì)于大多數(shù)市場(chǎng)上交易的珍珠而言，并不太具有借鑒意義。

此外，單從投資價(jià)值來(lái)看，因?yàn)橐住叭死现辄S”的保養(yǎng)特質(zhì)，珍珠不如黃金、鉆石等貴金屬和寶石類產(chǎn)品保值。與黃金、鉆石相比，珍珠的價(jià)值也因此表現(xiàn)得極不穩(wěn)定。

在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)，珍珠首飾在珠寶銷售總額中的占比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于黃金、鉆石及玉石的市場(chǎng)份額。放到全球范圍來(lái)看，它的份額占比就更小了。

“即便一條產(chǎn)自日本的Akoya珍珠項(xiàng)鏈或者是南洋金珠項(xiàng)鏈動(dòng)輒上萬(wàn)元，但消費(fèi)者基本還是將其作為裝飾品來(lái)看待，而非作為投資品。”業(yè)內(nèi)人士阿雅表示。

現(xiàn)在市面上很多款式，都是來(lái)自國(guó)外的設(shè)計(jì)師品牌，比如說(shuō)日本、德國(guó)和加拿大的設(shè)計(jì)師品牌。我們國(guó)內(nèi)本身的設(shè)計(jì)力量比較薄弱，很多款式比較老派，主要還是半成品和裸珠產(chǎn)品?！陛冀憬榻B道，由于國(guó)內(nèi)珍珠自身的品牌附加值較低，因此受S925純銀、18K金等配件材料的價(jià)格波動(dòng)影響較大。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，只有珍珠的設(shè)計(jì)和品牌得到加強(qiáng)，才能切實(shí)提高中國(guó)珍珠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。