關(guān)于花卉種植戶(hù)銷(xiāo)售渠道選擇的調(diào)查分析

董鴻鵬 周艷波

關(guān)鍵詞：凌源花卉；銷(xiāo)售渠道；影響因素

1 農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售渠道選擇的現(xiàn)狀

1.1數(shù)據(jù)來(lái)源

論文數(shù)據(jù)采用實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查的方式，選取凌源市的特色農(nóng)產(chǎn)品花卉，通過(guò)對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行調(diào)研走訪，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式收集數(shù)據(jù)。在凌源市共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷140份，回收問(wèn)卷120份。調(diào)查問(wèn)卷主要內(nèi)容包括農(nóng)戶(hù)的基本情況、銷(xiāo)售渠道選擇現(xiàn)狀，選擇銷(xiāo)售渠道中存在的主要問(wèn)題等。

1.2銷(xiāo)售渠道選擇

1.2.1銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀。凌源花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，出現(xiàn)了多種銷(xiāo)售渠道并存的情況，但傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道仍為主要銷(xiāo)售方式。根據(jù)樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇自己上市場(chǎng)銷(xiāo)售的占總樣本數(shù)的87.04%；選擇批發(fā)商上門(mén)收購(gòu)的占總樣本數(shù)的55.56%。選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的占總樣本數(shù)的14.81%；選擇花卉合作社的占總樣本數(shù)據(jù)的9.26%；選擇企業(yè)合作銷(xiāo)售的占樣本總數(shù)的5.53%。由于此題是多選題，所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)農(nóng)戶(hù)同時(shí)選擇幾種渠道的銷(xiāo)售方式，但現(xiàn)階段農(nóng)戶(hù)自己上市場(chǎng)銷(xiāo)售仍然是最重要的銷(xiāo)售渠道，而現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的比例并不高。

相對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為一種新興的銷(xiāo)售方式，有必要對(duì)未參與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)戶(hù)進(jìn)一步調(diào)查其參與意愿。據(jù)調(diào)查，未來(lái)愿意接受網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)戶(hù)占比為89.1%；不能接受新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的占比為10.9%。1.2.2銷(xiāo)售渠道選擇的影響因素。農(nóng)戶(hù)選擇自己上市場(chǎng)銷(xiāo)售的比例最高，其次是批發(fā)商上門(mén)收購(gòu)，再次是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和合作社銷(xiāo)售，而選擇最少的就是企業(yè)合作銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售渠道的選擇上，種植面積和交通運(yùn)輸都是切實(shí)需要考慮最多的因素，農(nóng)戶(hù)會(huì)綜合自己各個(gè)方面的條件和因素選擇不同的銷(xiāo)售渠道。

2 農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售渠道選擇中面臨的問(wèn)題

2.1銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題

花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題是多方面的，38人選擇的是網(wǎng)店的沖擊，占比為33.33%；62人選擇的是自產(chǎn)自銷(xiāo)過(guò)程中配送系統(tǒng)的不完善是銷(xiāo)售渠道面臨的問(wèn)題，占比為57.41%；66人選擇的是銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，缺乏創(chuàng)新，這個(gè)問(wèn)題也是所有問(wèn)題中被選擇次數(shù)最多的；14人認(rèn)為銷(xiāo)售渠道成本過(guò)高，占比為12.96%；10人認(rèn)為花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道面臨著其他問(wèn)題。

2.2 花卉市場(chǎng)存在的問(wèn)題

在花卉市場(chǎng)存在的問(wèn)題調(diào)查中，46人認(rèn)為花卉消費(fèi)觀念落后，阻礙了消費(fèi)者的消費(fèi)行為，占比42.59%；46人認(rèn)為花卉市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，占42.59%；36人認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不高，占33.33%；30人認(rèn)為缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占27.78%；4人認(rèn)為服務(wù)人員素質(zhì)不高，占3.7%。

3 政策建議

3.1培養(yǎng)花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

農(nóng)民素質(zhì)是關(guān)系花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售的一項(xiàng)重要因素，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的缺乏直接制約了花卉產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體發(fā)展，對(duì)于農(nóng)民素質(zhì)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力的培養(yǎng)應(yīng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的規(guī)劃，通過(guò)循序漸進(jìn)地達(dá)到素質(zhì)的提高與操作能力的提升。

3.2 提高花卉產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量

首先應(yīng)從根本著手，即對(duì)于產(chǎn)品主體產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)。其次完善相關(guān)法律法規(guī)，做好網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督管理工作， 尤其是對(duì)于蓄意的以次充好以假亂真的行為要堅(jiān)決制止。

3.3 強(qiáng)化花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售保障

首先提高花卉產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施進(jìn)行調(diào)整，解決農(nóng)村信息不暢等問(wèn)題。其次加大宣傳力度，激發(fā)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三是充分利用中央和各級(jí)政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的政策扶持，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加快降價(jià)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)向廣大農(nóng)村發(fā)展，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)知識(shí)普及率。

3.4 完善物流體系

銷(xiāo)售最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是物流配送，農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，要強(qiáng)化村道路建設(shè)，完善物流體系，可以在農(nóng)村建立物流配送站點(diǎn)，建立地方性的物流配送機(jī)制，另一方面積極鼓勵(lì)現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村，積極開(kāi)拓鄉(xiāng)村物流市場(chǎng)，建設(shè)配送中心。

■基金項(xiàng)目：遼寧省社會(huì)科學(xué)規(guī)劃基金項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：L20BJY023。

■作者簡(jiǎn)介：董鴻鵬（1974-），男，遼寧沈陽(yáng)人，高級(jí)農(nóng)經(jīng)師，研究方向?yàn)檗r(nóng)業(yè)信息化。

*周艷波為本文通訊作者。