圍繞企業(yè)生命線，打造孵化價(jià)值鏈

2020年9月19日，在第十二屆海峽論壇·第八屆兩岸公益論壇上，車庫咖啡教育管理有限公司董事長、CEO金子森在兩岸青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)分論壇上做主題演講時(shí)稱：“我們耳熟能詳?shù)?，像臉書、谷歌等等，這些企業(yè)，都是值得我們尊敬的企業(yè)，這種尊敬是不分國籍，不分國界的，是我們?nèi)祟惖墓餐?cái)產(chǎn)。這些企業(yè)，他們的建立，就是在自己的車庫和倉庫中。所以小地方，是能夠成就大夢想的?！?/p>

金子森介紹，車庫從2011年開始做，每年接觸的創(chuàng)業(yè)者數(shù)以萬計(jì)。但是因?yàn)檐噹熳陨淼哪芰?、?guī)模、精力所限，共孵化和服務(wù)了2000家左右的企業(yè)。在這個(gè)過程中，看到了太多的創(chuàng)新企業(yè)，它的不易，看到了太多的機(jī)會，也看到了需要解決的問題?！斑@就是我們講的，我們這個(gè)行業(yè)致力于要做的，發(fā)現(xiàn)企業(yè)，培育企業(yè)，共贏未來，創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”

金子森認(rèn)為，車庫的理念也是在做公益，公益就是解決別人的問題，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。車庫就是要致力于做這件事情。今天所有的人，在談公益，談公益與商業(yè)之間關(guān)系的時(shí)候，他說：“商業(yè)就是最大的公益。”因?yàn)樯虡I(yè)，從它誕生起，就是平等的交易。這種交易，就是各自滿足對方的需求，這就是車庫認(rèn)為的真正的公益，怎么真正地帶動滿足別人的需求，解決別人的需求，成就自己，同時(shí)共贏。

當(dāng)然在這個(gè)過程中，光有一個(gè)理念、想法，是不夠的。具體在我們?nèi)コ删蛣e人的時(shí)候，去解決別人需求的時(shí)候，在成就我們自己的時(shí)候，這里面會有具體的問題。所以我們需要什么？第一是理念上的認(rèn)知，第二在方法上的正確，第三個(gè)還要有正確的工具。

他談到， 做企業(yè)有一個(gè)規(guī)律，企業(yè)成長的規(guī)律。也就是說，三年之內(nèi)我們統(tǒng)計(jì)，企業(yè)的存活率，從初創(chuàng)到三年之內(nèi)，存活率是多少？10%，這是一個(gè)理想的數(shù)據(jù)。做到5年的時(shí)候，這個(gè)存活率變成了3%- 7%。這不是我們中國人的問題，不是大陸的問題，不是臺灣的問題，是全世界共性的問題。

做這樣的平臺，企業(yè)有思想、有夢想、有方法、有工具，但最重要的，企業(yè)發(fā)展，不同階段，離不開資源的要素配置。所以這里面，我們講資源，太多的資源分類，媒體資源、政府資源、企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的運(yùn)維資源，還有我們的公共服務(wù)資源等等。

我們把企業(yè)，簡單地分為這四個(gè)階段。初創(chuàng)企業(yè)、成長企業(yè)、擴(kuò)張加速期以及成熟期。在初創(chuàng)期，我們做匹配的時(shí)候，剛剛說400項(xiàng)、500項(xiàng)、600項(xiàng)服務(wù)，這么多服務(wù)怎么匹配？一定要清晰，我們要會做企業(yè)生命階段的分類。

第一個(gè)階段，你有非常激情、熱情的想法，必須要讓它先落地，落地干什么？你的激情、熱情，變成一個(gè)真正可以論證的，這個(gè)論證方法是有工具的，精益創(chuàng)業(yè)就是很好的工具。精益創(chuàng)業(yè)中有一個(gè)工具叫商業(yè)模式畫布，這個(gè)工具，所有的數(shù)據(jù)都是來自線下實(shí)際的數(shù)據(jù)。我們真正驗(yàn)證的時(shí)候，可以在工具上驗(yàn)證。

第二個(gè)階段，要驗(yàn)證，所有的想法，不求精益求精，要快速迭代，這個(gè)階段就是客戶驗(yàn)證，資源匹配驗(yàn)證。其實(shí)就是什么？生產(chǎn)驗(yàn)證、流通驗(yàn)證，到底用之前的方式對不對？因?yàn)槲唇?jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，是不可能走到第三步的。

第三個(gè)階段，才是經(jīng)過驗(yàn)證的，你再進(jìn)行放大，這個(gè)就是企業(yè)在放大階段的時(shí)候，需要資本加速，需要現(xiàn)代企業(yè)治理，從生產(chǎn)，從加工，從物流、流通服務(wù)等配套部門的各種支持。

最后才是資本加速，企業(yè)要知道處在哪一個(gè)生命周期，進(jìn)而怎么去匹配專業(yè)的服務(wù)和有定向的、聚焦的主要配置服務(wù)。

做創(chuàng)業(yè)，不管你再如何精益，如何配置服務(wù)，一定會有70%- 80%的企業(yè)是死的，但是我們就不做了嗎？我認(rèn)為這件事，一定要具備公益的心態(tài)去操作，讓別的企業(yè)可持續(xù)，我們做孵化機(jī)構(gòu)的，也得可持續(xù)發(fā)展，所以采取了商業(yè)的手法。

具體的模式叫因地制宜，特色發(fā)展，做共性服務(wù)，更加專注的是專注于產(chǎn)業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)有不同的屬性、特征。因?yàn)榻裉焖械男袠I(yè)，最終要?dú)w于產(chǎn)業(yè)，我們自己的精力是有限的，怎么可能天天無限去找資源，這是一個(gè)笨辦法，只有選擇聚焦之后，某個(gè)領(lǐng)域聚焦資源，精準(zhǔn)對接給被孵化的企業(yè)，這樣才是價(jià)值。

最后，金子森指出：“共同努力把這個(gè)事情做好，這才是真正的福祉，也是我們的公益。”一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特征，我們這幫人得有志氣，不要有怨氣，用良好的心態(tài)解決問題，不抱怨。因?yàn)閯?chuàng)新是永恒的，所有的事情，都是在變的，所有的趨勢也在變。最終會發(fā)現(xiàn)什么沒變？創(chuàng)新沒變，創(chuàng)新是永恒的話題。我們這些人所存在的時(shí)代價(jià)值，除了創(chuàng)新以外，就是解決問題。通過解決問題，成就我們自己的價(jià)值。