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    逐漸掉隊的百世,能否靠“快運”追上?

    2021-08-12 02:16Kinki
    計算機應(yīng)用文摘·觸控 2021年14期
    關(guān)鍵詞:零擔(dān)百世快運

    Kinki

    深陷虧損漩渦,百世快遞被前后狙擊

    整體來看,百世第一季度的業(yè)績有所回暖,但從去年年報的數(shù)據(jù)來看,百世仍是“通達系”中唯一虧損的那位,且上市以來一直都在持續(xù)虧損,去年的虧損還有所擴大。

    而從整體市場份額來看,撇除以“商務(wù)件”市場為主的順豐,在“電商件”市場中,百世也一直在市場尾部纏斗。在與“通達系”的競爭中,百世已經(jīng)不占優(yōu)勢,現(xiàn)在,還要面臨“快遞新軍”極兔的狙擊。

    據(jù)億豹網(wǎng)報道,今年第一季度各快遞公司的日均業(yè)務(wù)量前四位分別是中通、韻達、圓通和申通,雖然百世仍排在第五,但其日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)與極兔非常接近,都在2000萬單左右,極兔追上來,只是時間問題。

    雖然,第一季度百世的業(yè)務(wù)量有所增長,但百世在被前后夾擊的“快遞市場”中,生存仍然尤為艱難,其中一個原因,是一再下降的快遞價格。

    筆者看到,近年,中國快遞的業(yè)務(wù)量雖然接連突破,但快遞的價格戰(zhàn)卻越演越烈。今年4月,極兔和百世在爭奪義烏這個電商市場時,前者的快遞價格更低至每單0.8元,而行業(yè)的均價為每單1.2~1.3元,為此,極兔和百世均因“低價傾銷”被相關(guān)部門要求整治。

    可以說,近年“電商件”的市場已經(jīng)陷入越發(fā)艱難的境地,極兔加入之后,原本價格已經(jīng)被打透的快遞行業(yè),價格再次下調(diào)。

    以百世為例,盡管其第一季度快遞單量增幅不少,且單票成本也有所下降,但正是因為這些“壓根不賺錢”的快遞,整體利潤還是被拉低不少。

    不僅如此,目前,百世的快遞業(yè)務(wù)量占了集團整體業(yè)務(wù)的八成左右,但其毛利率為所有業(yè)務(wù)板塊中最低的,百世歷年來的虧損,跟快遞業(yè)務(wù)的“不爭氣”,自然也有一定的關(guān)系。

    “快遞”掉隊,百世“快運”補上

    快遞市場陷入“價格戰(zhàn)”是這一兩年來老生常談的話題,各快遞公司雖然不想加入,但一旦有企業(yè)選擇了“燒錢換規(guī)?!?,其他企業(yè)也只能被迫跟隨,對百世來說,這個賽道真的“太擠”了。

    所以,早在2012年,百世就選擇進入快運行業(yè),是一眾快遞公司中最早的“跨界者”。目前,百世快運的業(yè)績規(guī)模,要比“通達系”領(lǐng)先不少,在第一季度財報中,百世快運業(yè)務(wù)的收入同比增長70.9%,比快遞業(yè)務(wù)更為亮眼。

    在目前整個快運市場金字塔中,小票零擔(dān)是介乎快遞和大票零擔(dān)之間的市場,像百世、順豐這樣的“跨界者”,大多聚焦在這個市場。

    小票零擔(dān)跟快遞市場之間,存在著一定的銜接關(guān)系,隨著近年電商市場的發(fā)展,原本只是面向工業(yè)端的零擔(dān)業(yè)務(wù),也逐漸向商品端轉(zhuǎn)移,比如家電、家具、家裝等大件商品運輸,就要求快運業(yè)務(wù)的介入,快遞、快運業(yè)務(wù)的邊界正在模糊化。

    像百世這樣的快遞公司選擇跨界進入快運行業(yè),也是從中嗅到了商機。從某種意義上來說,快遞巨頭進入快運行業(yè),其實屬于“降維競爭”,因為巨頭們往往自帶快遞網(wǎng)絡(luò)和加盟商資源,而且背靠資本市場,擁有充足的資金支持其快運布局。

    因此,百世進入快運市場之初,也選擇了加盟模式,開創(chuàng)了分撥干線直營,末端網(wǎng)點加盟的先河,通過加盟模式,百世的快運網(wǎng)絡(luò)可以鋪得更快更全。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)測算,加盟模式下的快運企業(yè)市場發(fā)展,其增速遠高于直營體系企業(yè)。

    另外,加盟制比起直營制,其運輸車輛可以選擇租賃,網(wǎng)點也無須進行高人力消耗的直營管理,綜合之下,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本會更低。

    作為最早進入快運行業(yè)的“快遞跨界者”,百世非常清楚自己的優(yōu)勢和劣勢,前有德邦這樣的老牌物流企業(yè),后或會有順豐、中通等追擊者,既然如此,快速鋪網(wǎng)、降低成本,走低價差異化道路,才能快速開辟新的增量市場。

    最終,百世避開了順豐、德邦的高端小票市場,主打成本較低的平價小票市場,從18年至今,百世的快運貨運量由543萬噸增長至839萬噸,年增速超20%;同時,得益于運輸網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,其成本也在不斷下降,從2018年的每噸727元,下降至今年的每噸603元。

    目前,百世占全網(wǎng)快運市場中10%左右的份額,跟安能和順豐的市場占比差不多。但百世的快運貨量和收入,和前兩者還有一定的距離。

    快運業(yè)務(wù),能否成為百世的“第二增長極”

    過去4年,百世的快運整體收入增長超62%,且快運收入占整體營收中的比重,也在逐年增加,雖然,快運與快遞收入相比,其規(guī)模仍有一定差距,但對百世來說,在快遞業(yè)務(wù)始終難以突破的前提下,快運賽道似乎也是另一條破局之路。

    在快運這條賽道上,百世目前已經(jīng)做出了不錯的成績,穩(wěn)占業(yè)內(nèi)前五的位置,與“通達系”等跨界者相比,也有一定的先發(fā)優(yōu)勢,接下來,快運能否成為百世的第二增長曲線,我們從下面幾個方面來看看。

    首先,從快運市場的整體發(fā)展來看。就市場規(guī)模而言,目前中國零擔(dān)快運市場的規(guī)模高達1.5萬億元,比8 000億元規(guī)模的快遞市場要高出不少。

    在互聯(lián)網(wǎng)消費持續(xù)發(fā)展的情況下,必然會有越來越多的廠家選擇壓縮或放棄代理商等中間銷售環(huán)節(jié),然后直接與消費者聯(lián)系,特別是家居、家裝行業(yè)等大件商品廠家。隨之而來的,會是商品集單集運、多批次小批量等物流需求,可見,快運市場未來還會有持續(xù)發(fā)展的空間。

    對百世來說,面對這個極具發(fā)展?jié)摿Φ目爝\市場,自己是有先發(fā)優(yōu)勢的,也分享了市場高速發(fā)展的紅利,接下來,就是如何保持優(yōu)勢,參與競爭的問題。

    從市場競爭方面來看,快運其實像快遞行業(yè)一樣,目前仍未達到穩(wěn)定狀態(tài),激烈的競爭在所難免,尤其是“價格戰(zhàn)”,而“價格戰(zhàn)”背后,往往拼的就是“燒錢”能力。

    作為快運行業(yè)巨頭之一,安能在今年5月提出上市,而百世董事長周韶寧也提出,百世快運最近會在2022年獨立上市,顯然,“價格戰(zhàn)”在未來仍未持續(xù),而融資上市尋求資金的支持,便是巨頭迫切要做的。

    在這個過程中,會孵化出一批受資金青睞的頭部企業(yè),而已經(jīng)上市的“快遞跨界者”,在資金上會更有優(yōu)勢,而剩余規(guī)模小、融資能力差的中小企業(yè),或會加快出局。

    這大概也是百世急于上市的原因,畢竟以現(xiàn)在百世的盈利能力來說,業(yè)務(wù)規(guī)模最大的快遞業(yè)務(wù)賺不來錢,接連虧損之下若還要燒錢,恐怕財報會更難看了,所以能否如愿上市,也直接影響百世未來的發(fā)展。

    此外,在規(guī)模效應(yīng)已成的快運市場,各企業(yè)也在拼服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)。就網(wǎng)絡(luò)而言,目前百世的網(wǎng)點數(shù)量和運件時效性,均比不上老牌玩家德邦和安能,因此,百世選擇發(fā)力技術(shù),通過精細化運營,加快運轉(zhuǎn)效率,比如去年百世就通過改善車線優(yōu)化和流水線效率,讓快運全程時效同比縮短了超10個小時。但加快“布網(wǎng)”也有讓人感到擔(dān)憂的地方,雖然百世所選擇的加盟模式,能讓其以更省錢的方式快速拓展網(wǎng)絡(luò),但這張“加盟網(wǎng)”在消費者當中的評價并不高,百世“暴力分揀”等吐槽屢見不鮮。

    若是百世想要和競爭對手長長久久地跑下去,加盟模式和服務(wù)質(zhì)量兩者間的平衡,還是得妥善解決,否則,“百世快運”也有可能成為第二個“百世快遞”。

    最后,從盈利角度來看。百世的快運業(yè)務(wù)能不能成為集團發(fā)展的主力,關(guān)鍵還是看其盈利能力。我們參考已經(jīng)上市的德邦和已經(jīng)上市的安能,過去三年,兩者的平均毛利率分別是13%和13.9%,兩者在這幾年均呈上升趨勢,而據(jù)百世年報顯示,去年第四季度其快運業(yè)務(wù)毛利率為5.5%,差距還是比較大。

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