東南電子在經(jīng)營上被大客戶“拿捏”高市場份額、高毛利率真實性存疑

周月明

6月10日，主營微動開關(guān)相關(guān)業(yè)務(wù)的東南電子發(fā)布招股說明書，向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。從招股書披露的情況來看，這家位于浙江的公司是美的集團、格力電器等家電巨頭的供應商，其主要產(chǎn)品微動開關(guān)是一種具有微小接點間隔和快動機構(gòu)的開關(guān)，主要應用在微波爐和洗碗機上。

作為多家電商巨頭的供應商，東南電子有不少“金主”，但過高的大客戶依賴對于公司來說卻意味著有不少風險在潛藏，譬如持續(xù)增長且居高不下的應收賬款就占用了公司大量流動資金，這在一定程度上導致公司資金面的緊張。

此外，公司的應收賬款占營收比例也在持續(xù)上升，這說明公司看似增長的營收和業(yè)績也只是表面“富貴”，一旦大客戶出現(xiàn)經(jīng)營風險導致還款逾期，則大量的壞賬計提對東南電子當期業(yè)績也可能會帶來較為明顯的負面影響。事實上，這種大客戶資金占用的風險已經(jīng)在公司經(jīng)營中有所體現(xiàn)了。

DONGNAN ELECTRONICS KOREA.Co.Ltd身份成謎

招股書披露，報告期內(nèi)（2018年至2020年），東南電子向前五大客戶銷售總額分別達到8530萬元、8847萬元和10042萬元，占當期營收的38.38%、39.1%和39.9%，占比并不算低。在具體客戶上，美的集團已經(jīng)連續(xù)三年成為其第一大客戶，2018年至2020年，為東南電子貢獻營收分別達到16.23%、19.58%和22.29%，如此情況說明東南電子對美的集團的依賴程度是越來越重了，反過來說，單一大客戶對公司的影響也是越來越強。

有意思的是，相對美的的貢獻越來越大，另一家大客戶格力電器向東南電子的采購卻是越來越少，貢獻度也在逐漸降低。2018年至2020年，格力電器向東南電子的采購金額分別為1556萬元、1341萬元和943萬元，占公司營收比例分別為7%、5.93%和3.75%。而在2018年和2019年還是東南電子的第二大客戶的格力電器，2020年時已經(jīng)下滑到第五大客戶了。

除了這兩個重要客戶之外，連續(xù)三年出現(xiàn)在大客戶名單上的還有一家名叫DONGNAN ELECTRONICS KOREA.Co.Ltd的公司，其每年為東南電子貢獻約一千多萬元的營收，2020年時由之前的第四大客戶位置提升為第三大客戶。讓人好奇的是，這家公司的名稱幾乎就是東南電子的英文名稱。

值得注意的是，與其他大客戶的披露方式不同，東南電子在招股書中并沒有披露這家國外公司的法定代表人，而兩者的英文名稱又如此的相近，這不由令人聯(lián)想，這家公司會不會是東南電子在海外設(shè)立的分公司？如果這一假設(shè)為真，則東南電子與其之間的交易應被確認為關(guān)聯(lián)交易，兩者之間是否存在利益輸送的問題就很值得探究了。當然，對于這一假設(shè)的可能性，還需要公司進一步披露兩者之間的關(guān)系。

此外，既然DONGNAN ELECTRONICS KOREA.Co.Ltd是公司重要的客戶，公司在招股書已經(jīng)披露其它大客戶法人代表信息的同時，也需要披露這家客戶的法定代表信息的，可事實卻沒有。當然，不排除海外公司不存在法人代表一說，但如果真的如此，企業(yè)在信息披露時也需要予以附注說明，否則難免讓投資人產(chǎn)生誤會。

美的集團對公司的資金占用在逐年提升

東南電子的大客戶依賴現(xiàn)象是較為明顯的，前五大客戶占營收比重達到40%左右，且還在逐年微增中，特別是對美的集團的依賴度的逐年加深，在某些環(huán)節(jié)上很可能對公司經(jīng)營會帶來不利影響。

對大客戶依賴的越深，也意味著越容易被大客戶“拿捏”，尤其在資金鏈問題表現(xiàn)得尤其明顯。一般來說，大客戶在回款問題上是有著很大的話語權(quán)，直接導致企業(yè)的應收賬款增高、回款時間變慢、經(jīng)營資金壓力變大。事實上，這些風險點在東南電子身上已經(jīng)有所體現(xiàn)。比如2018年至2020年，東南電子應收賬款就分別達到4568萬元、5868萬元和8034萬元，占營收比例達到20.56%、25.93%和31.92%，比重的逐年提升在一定程度上說明公司資金被客戶占用情況是越來越明顯。

值得一提的是，在應收賬款的逐年提升下，東南電子的計提壞賬準備比例與同行業(yè)上市公司相比也明顯要高很多。招股書披露，可比上市公司2～3年計提比例均值為25%、1～2年為8%、1年以內(nèi)4%，而東南電子卻分別為50%、20%和5%。表面上，這一壞賬計提比例在一定程度上體現(xiàn)了東南電子的謹慎性，但反過來也說明公司在回款上相較其他可比上市公司風險可能更大。

此外，因?qū)γ赖募瘓F的依賴逐年加深，東南電子對其應收賬款也在逐年提升中。2018年至2020年，美的集團的應收賬款分別為1389萬元、2519萬元和3768萬元，一直排在應收賬款名單的第一位，占每年應收賬款比例的28.87%、40.75%和44.52%。

報告期內(nèi)，美的集團分別為東南電子貢獻了3607萬元、4431萬元和5611萬元營收，而東南電子對其應收賬款就占其營收貢獻的38.5%、56.8%和67.1%，如此數(shù)據(jù)“生動”地反映出，東南電子越來越被美的集團這一大客戶所“拿捏”，同時也在一定程度上反映出，東南電子開拓其他客戶的能力有限，其產(chǎn)品或并沒有公司表述的那么“受歡迎”，否則其為何要放寬銷售信用而愿意接受美的集團越來越“苛刻”的回款條件呢？

還需要重視的是，一旦東南電子達到“包容極限”之后又該怎么辦？要知道，一旦公司沒有更多籌碼“綁住”美的集團，而美的集團又遇到“包容性”更強的其他供應商時，則東南電子還能否保證自己的供應商地位就很難說了。

此外，如果說一家公司應收賬款增速與營收增速相匹配的話，適當放寬回款條件沖擊營收規(guī)模也是可理解的，可就東南電子來看，其報告期內(nèi)應收賬款增速已經(jīng)遠遠超過了營收增速：2018年至2020年，其應收賬款的增速分別達到19%、28%和37%，而營收規(guī)模增速卻只有6%、1.82%和11.23%。很顯然，東南電子在不斷“犧牲”回款時間的同時，并沒有換來更大的營收規(guī)模，如此做法顯然已經(jīng)讓公司的風險有明顯提升。