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    基于SWOT分析的新型農(nóng)業(yè)加工企業(yè)發(fā)展研究

    2021-07-29 08:49:18趙婧婷于赫瑄王一堯
    商場現(xiàn)代化 2021年10期

    趙婧婷 于赫瑄 王一堯

    摘 要:培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展,促進農(nóng)民持續(xù)增收的必由之路。長春市鹿鄉(xiāng)華泰生物科技有限公司(以下簡稱“長春市鹿鄉(xiāng)華泰公司”)作為極具特色的新型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),對推動特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。本文對長春市鹿鄉(xiāng)華泰公司的發(fā)展進行了SWOT分析,基于此分析提出公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇及解決問題的對策建議。

    關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)企業(yè);新型經(jīng)營主體培育;SWOT分析;鹿鄉(xiāng)華泰公司

    一、背景及研究意義

    隨著人們生活水平的提高,人們不再僅僅是需要單一農(nóng)產(chǎn)品,更多的是產(chǎn)生了對加工食品的消費需求。

    吉林省梅花鹿歷史文化可追溯至清代雍正年間,歷經(jīng)幾百年的發(fā)展與演變,其中長春市雙陽區(qū)更是有了“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”的美譽。目前依托吉林省鹿鄉(xiāng)特有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源,發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品,開展特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷是實現(xiàn)特色優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和提高農(nóng)民收入的重要途徑。而發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要實現(xiàn)途徑之一,能夠有效帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及效益和競爭力的提升。因此,針對鹿特色企業(yè)研究,對打開當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的突破口有著重要意義。

    二、鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展現(xiàn)狀

    長春市鹿鄉(xiāng)華泰生物科技有限公司于2001年成立,是一家結(jié)合糧食收儲、梅花鹿養(yǎng)殖、鹿特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)的綜合性企業(yè)。公司總部基地位于長春市雙陽區(qū),其中虹橋種鹿場鹿舍目前鹿只存欄約1800只,建筑面積18000平方米,現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)梅花鹿535只,是雙陽區(qū)鹿特色產(chǎn)業(yè)國家農(nóng)業(yè)開發(fā)重點扶持企業(yè),省重點龍頭企業(yè)。公司實行與兩家合作社(萬事祥和專業(yè)養(yǎng)鹿合作社、長春新供銷梅花鹿產(chǎn)品專業(yè)合作社)進行特色鹿聯(lián)合培養(yǎng)的模式,解決鹿產(chǎn)品原材料供應(yīng)問題的同時帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)戶就業(yè)。合作社成員共計300戶,聯(lián)合養(yǎng)鹿共2500余只,年產(chǎn)梅花鹿鹿茸60萬克??茖W(xué)的飼養(yǎng)模式保證了梅花鹿的品質(zhì),近年來該公司梅花鹿種源在市場上呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢,在第一、第二屆中國長春鹿博會上該鹿場第100號種鹿連續(xù)被評為“鹿王”。

    三、鹿鄉(xiāng)華泰公司的SWOT分析

    1.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的優(yōu)勢(S)

    (1)區(qū)域公用品牌,高附加值優(yōu)勢

    多年來,吉林省長春市雙陽區(qū),無論是梅花鹿養(yǎng)殖數(shù)量,還是鹿茸總產(chǎn)量、單產(chǎn)量、鹿茸優(yōu)質(zhì)品率和創(chuàng)匯額,均居全國各養(yǎng)鹿縣(區(qū))首位。2012年,“雙陽梅花鹿”經(jīng)考察評審,被確定為100個“2012最具影響力中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”之一。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的存在讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌關(guān)系質(zhì)量有了極大的保障,而品牌關(guān)系質(zhì)量和消費者感知價值存在著正相關(guān)關(guān)系。這也就意味著公司所處區(qū)域賦予了產(chǎn)品較高的消費者感知價值,增加了消費者的信任,進而大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值,有利于企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

    (2)自然資源適意,勞動力資源優(yōu)勢

    鹿鄉(xiāng)華泰公司坐落于長春市雙陽區(qū),自然環(huán)境適宜梅花鹿的生長,且當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鹿歷史悠久,養(yǎng)殖人員經(jīng)驗豐富。同時,基于長期的養(yǎng)鹿文化,擁有較多的從業(yè)人員,民間已經(jīng)有一定的數(shù)量基礎(chǔ),在勞動力方面,特別是梅花鹿專業(yè)養(yǎng)殖員的選擇和培養(yǎng)上有較大的資源優(yōu)勢。

    (3)技術(shù)引入,聯(lián)合研發(fā)

    一直以來大健康產(chǎn)業(yè)頻頻受到追捧,但鹿類保健產(chǎn)品的消費量卻沒有發(fā)生顯著變化。主要原因在于目前我國鹿產(chǎn)品的加工仍處于簡單初加工階段,科技含量非常低,精深加工產(chǎn)品非常少,與消費者需求的匹配度低。鹿鄉(xiāng)華泰公司大力引入新技術(shù),聯(lián)合多家科研機構(gòu)研發(fā),致力于以有自主創(chuàng)新的新興鹿產(chǎn)品為主營產(chǎn)品。2018年基于市場需求研發(fā)的高科技新品膠囊系列、凍干粉系列、膠劑、膏劑等陸續(xù)成熟并取得生產(chǎn)許可。其中生物凍干技術(shù)和生物低溫萃取技術(shù)以及生物基因細胞工程技術(shù)的運用,在保留梅花鹿原有有效活性成分的基礎(chǔ)上,彌補了以往鹿產(chǎn)品“保存難、加工難、吸收難、食用難”的缺憾,為企業(yè)發(fā)展提供了極大的市場競爭優(yōu)勢。

    (4)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,發(fā)揮基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢

    源于本身核心競爭力技術(shù)的要求,企業(yè)在基礎(chǔ)建設(shè)方面投入大量資金和人力,具有良好的基礎(chǔ)建設(shè)。企業(yè)現(xiàn)有梅花鹿500頭、合作社1500余頭、保健品廠產(chǎn)能約1500噸、全國商業(yè)連鎖加盟店2600余家、糧食收儲加工15萬噸。

    為進一步發(fā)揮基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢、推進規(guī)?;l(fā)展,企業(yè)實現(xiàn)了梅花鹿從養(yǎng)殖、加工、終端銷售于一體的模式全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,打造“梅花鹿養(yǎng)殖基地+工業(yè)園區(qū)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明生活區(qū)”三位一體的運營模式,將一、二、三產(chǎn)業(yè)融合真正落到實處。

    2.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的劣勢(W分析)

    (1)農(nóng)產(chǎn)品信息透明度低

    受制于高科技產(chǎn)品的基本原理以及廠商流通為主的交易模式,產(chǎn)品的信息透明度較低,消費者對產(chǎn)品的信任度不高。

    (2)市場混亂,規(guī)模化程度低

    作為目前國內(nèi)最大的兩個鹿產(chǎn)品市場之一,吉林長春市雙陽區(qū)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)(活體),市場管理非常不規(guī)范,以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮,市場規(guī)?;潭容^低。當(dāng)前在市場上流通的鹿產(chǎn)品種類極其豐富,但產(chǎn)品質(zhì)量五花八門,馴鹿、新西蘭赤鹿等產(chǎn)品占大多數(shù),真正的梅花鹿和馬鹿產(chǎn)品很少。

    (3)缺乏適宜的包裝與品牌設(shè)計

    當(dāng)前流通的鹿產(chǎn)品包裝設(shè)計普遍存在兩類問題。第一,著眼于土特產(chǎn),以體現(xiàn)地方特色為目標,但效果往往是“土”多“特”少,極大程度拉低了人們的購買欲望;第二,定位在高檔保健品,給產(chǎn)品打造奢華的包裝,將高昂的產(chǎn)品附加值轉(zhuǎn)移給消費者,讓人望而卻步。缺少適宜且有記憶點的產(chǎn)品包裝,使得企業(yè)難以形成品牌化,不能形成良好、快速的品牌建設(shè)。

    (4)企業(yè)管理冗雜

    由于三產(chǎn)融合的商業(yè)模式發(fā)展方向、企業(yè)人員較為分散,在發(fā)展初期管理較為冗雜,長此以往容易產(chǎn)生管理漏洞。同時,受制于企業(yè)所在的地理位置,難以吸引高水平人才前往就業(yè),導(dǎo)致企業(yè)員工甚至管理層人員素質(zhì)均不高,部分崗位還存在一人多崗的情況,缺乏適合的管理團隊,難以形成管理體系,造成企業(yè)整體管理水平低下。

    3.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的機遇(O分析)

    (1)特色農(nóng)產(chǎn)品消費需求增加

    時代發(fā)展到當(dāng)下,全面脫貧的到來意味著絕大多數(shù)地區(qū)已經(jīng)解決基本生活問題,人們對于特色農(nóng)產(chǎn)品的需求也在逐步提升。根據(jù)聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫(UN Comtrade)的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國自2001年加入WTO以來,農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易不斷大幅增長,10個重點品類特色農(nóng)產(chǎn)品進出口總額從2000年的8.1億美元增加到了2018年的76億美元,且出口總額年均增長12.9%,進口較少。但自2016年起進口額仍在不斷增長,出口額有明顯回落,這一現(xiàn)象表明當(dāng)前我國對于特色農(nóng)產(chǎn)品的自我需求大大增加。因此,雙陽梅花鹿作為特色農(nóng)產(chǎn)品,鹿產(chǎn)品加工業(yè)有著較大的發(fā)展前景。

    (2)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要

    農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。如何通過科技創(chuàng)新的引領(lǐng)和支撐,為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革注入新動力,走內(nèi)涵式現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路是新時代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。鹿鄉(xiāng)華泰公司近年來連獲養(yǎng)鹿狀元、多屆鹿王、省級龍頭企業(yè)、省級梅花鹿種鹿基地、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)基地等多項榮譽,這也為吉林省發(fā)展農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

    (3)國家和地方政策的支持

    國家產(chǎn)業(yè)政策上,積極鼓勵開發(fā)梅花鹿產(chǎn)品及精深加工,梅花鹿發(fā)展已納入吉林省重點發(fā)展的十種中藥材之一,各級政府和各部門給予了大力的支持。2019年吉林省接連發(fā)布《吉林省梅花鹿產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2019-2025年)》(吉農(nóng)產(chǎn)發(fā)﹝2019﹞1號)和《關(guān)于推進梅花鹿產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》(吉發(fā)改產(chǎn)業(yè)﹝2019﹞371號),大力推動吉林省鹿業(yè)發(fā)展。2020年1月18日吉林省商務(wù)信息中心公開發(fā)布“長春市梅花鹿綜合產(chǎn)業(yè)園項目”,進一步打造區(qū)位產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    4.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)(T分析)

    (1)城市發(fā)展壓力

    近年來吉林省面臨著極大的經(jīng)濟增長壓力,2019年吉林省完成的名義GDP為11726.8億元,同比2018年縮減了3347.82億元,比例高達22.2%。作為中國的老工業(yè)區(qū),吉林省產(chǎn)業(yè)整體相對落后。由于城市擴展和土地保護的壓力,出于土地經(jīng)營農(nóng)業(yè)與經(jīng)營非農(nóng)產(chǎn)業(yè)兩種選擇的巨額收益差異考量,城市地區(qū)的許多鄉(xiāng)村正面臨著對農(nóng)業(yè)的新的選擇,存在較大的城市轉(zhuǎn)型壓力。

    (2)國內(nèi)市場競爭

    在初加工鹿產(chǎn)品方面,我國中成藥最知名的北京同仁堂有著絕對領(lǐng)先的市場地位,雙陽區(qū)本土鹿產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營量也比較大,新興的初加工鹿產(chǎn)品企業(yè)很難憑借初加工產(chǎn)品打出知名度,市場競爭壓力較大。

    (3)國外市場沖擊

    國外鹿產(chǎn)品和馴鹿等產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場,新西蘭已發(fā)展成為全球最大的養(yǎng)鹿國,不僅出口鹿肉,而且也成為鹿茸最大的出口國,雖然質(zhì)量不如我國,但在價格上占絕對優(yōu)勢。

    (4)疫病風(fēng)險

    畜牧業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品加工業(yè),在活體的質(zhì)量把控、疫情防控方面都面臨著一定程度的風(fēng)險。疫病作為較難控制的一類突發(fā)性影響因素,給農(nóng)產(chǎn)品培養(yǎng)養(yǎng)殖階段增加了諸多挑戰(zhàn)。隨著近年來動物疫病多次大規(guī)模爆發(fā),尤其當(dāng)前較為嚴重的全球新型冠狀病毒暴發(fā),降低了人們對于動物一類初加工產(chǎn)品的接受與購買欲望,一定程度上限制了養(yǎng)殖畜牧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售,對農(nóng)產(chǎn)品商品現(xiàn)貨市場和期貨市場均產(chǎn)生了較大的影響。

    四、鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的SWOT矩陣分析與戰(zhàn)略選擇

    通過對長春市鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅等方面的綜合分析,列出了SWOT分析矩陣(表1)。

    根據(jù)SWOT方法原理,充分利用內(nèi)部優(yōu)勢和外部機遇,弱化和克服內(nèi)部劣勢、消除外部威脅,經(jīng)過配比組合優(yōu)選如下四種戰(zhàn)略(表2),進而剖析長春市鹿鄉(xiāng)華泰生物科技有限公司的全方位發(fā)展路徑問題的策略,尋找最優(yōu)解。

    根據(jù)對鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的SWOT戰(zhàn)略選擇分析可知,應(yīng)在選擇多戰(zhàn)略模式合理組合的同時,整合部分重復(fù)戰(zhàn)略,即W-T戰(zhàn)略,整合后著重采取S-O和S-T戰(zhàn)略,大力推進特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),充分利用區(qū)塊鏈優(yōu)勢,重視技術(shù)引入、主導(dǎo)發(fā)展深精加工產(chǎn)品,保證產(chǎn)品質(zhì)量標準,完善營銷模式。同時,在著重采取S-O和S-T戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,考慮W-O戰(zhàn)略的應(yīng)用,建設(shè)企業(yè)的內(nèi)部管理機制,并進行適宜的廣告宣傳,實現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè),推動企業(yè)進一步發(fā)展。

    五、鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的對策建議

    1.政府層面

    (1)利用區(qū)塊鏈優(yōu)勢,打造綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)

    長春市雙陽區(qū)作為“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”,全區(qū)梅花鹿存欄達到18萬只,占全國的30%、吉林省的50%;存欄百只以上的養(yǎng)鹿大戶近400戶,超千只規(guī)模的8戶,有投資億元以上的梅花鹿產(chǎn)品加工企業(yè)7個。利用特色的集中區(qū)塊鏈,綜合打造雙陽區(qū)鹿養(yǎng)殖、初加工、深加工、物流建設(shè)、銷售建設(shè)、現(xiàn)代旅游文明園區(qū)多方位多層次鹿產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

    (2)推進市場標準化、規(guī)模化建設(shè)

    當(dāng)前鹿產(chǎn)品交易市場,缺少統(tǒng)一的市場交易標準,各類交易漏洞頻頻出現(xiàn),對于上下游鹿企業(yè)的發(fā)展和消費者的信任度都有嚴重影響。因此,鹿產(chǎn)品市場交易亟待規(guī)范的標準,政府應(yīng)加大市場監(jiān)督管理力度,加速形成標準化、規(guī)模化的市場交易模式。

    (3)搭建國內(nèi)外經(jīng)驗交流學(xué)習(xí)平臺

    受制于東三省曾經(jīng)以工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重,吉林省鹿產(chǎn)品精深加工技術(shù)和初加工產(chǎn)品銷售交易均缺少專業(yè)人員參與把控,嚴重抑制了其發(fā)展。政府利用平臺優(yōu)勢,打造國內(nèi)外交流平臺,有利于雙陽區(qū)鹿業(yè)快速發(fā)現(xiàn)自身問題,進一步解決問題,推動其快速發(fā)展。

    2.企業(yè)層面

    (1)推廣加工鏈和技術(shù)可視化,提高產(chǎn)品信息透明度

    由于鹿鄉(xiāng)華泰公司大力推進科技引入,致力于發(fā)展創(chuàng)新型高科技鹿產(chǎn)品,其產(chǎn)品的流傳度、了解度與認可度在當(dāng)前市場并不廣闊。因此,企業(yè)可以通過可視化加工鏈和技術(shù)展示讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品的附加值,有利于推動產(chǎn)品的線上線下銷售。

    (2)加強企業(yè)管理機制建設(shè)

    隨著企業(yè)三產(chǎn)融合的模式發(fā)展,企業(yè)對于各區(qū)塊的人員管理必然會出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展特點,不斷尋求適合企業(yè)的管理方式,把管理細化,集中調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素和力量,以實現(xiàn)更好的發(fā)展。

    (3)打造高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量標準

    面對國內(nèi)知名中成藥企業(yè)同仁堂和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)吉林敖東等企業(yè)的競爭壓力,以及國外低成本初加工鹿產(chǎn)品的沖擊,鹿鄉(xiāng)華泰公司想要在市場上擁有一席之地,勢必要在產(chǎn)品品質(zhì)上加大監(jiān)管力度,制定統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標準,用高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量標準參與到市場競爭中去。

    (4)推進品牌建設(shè),提升市場競爭力

    鹿鄉(xiāng)華泰公司應(yīng)充分利用政府提供的平臺,提高區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的認知度和輻射范圍。同時,加大廣告宣傳投入,積極采用各種形式的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式,大力宣傳企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。除此之外,積極參加農(nóng)產(chǎn)品展銷活動等,推動地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品面向更廣闊的國內(nèi)外市場。

    (5)加大旅游文明投入,推動三產(chǎn)融合

    長春市雙陽區(qū)是國家級生態(tài)示范區(qū)、中國梅花鹿之鄉(xiāng)。鹿鄉(xiāng)華泰公司本部位于雙陽區(qū),擁有得天獨厚的打造休閑農(nóng)業(yè)的大環(huán)境條件,企業(yè)應(yīng)重視鹿特色旅游的開發(fā),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,加大旅游文明投入,推動三產(chǎn)融合。

    3.農(nóng)戶層面

    (1)構(gòu)建合理的利益分配機制

    建設(shè)合理的利益分配機制、理順企業(yè)和農(nóng)戶的利益關(guān)系是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長遠發(fā)展的前提條件。一方面,提升企業(yè)與農(nóng)戶關(guān)聯(lián)度,提高違約成本;另一方面,引導(dǎo)建立股份制合作機制。

    (2)多樣化合作模式

    企業(yè)可以通過托管、代養(yǎng)、認養(yǎng)、入股、土地、鹿舍置換標準化鹿舍、農(nóng)民自有土地托管并流轉(zhuǎn)等多樣化方式與農(nóng)戶進行全方位合作。企業(yè)通過規(guī)?;r(nóng)機作業(yè),讓農(nóng)民由低產(chǎn)出的種植行業(yè)轉(zhuǎn)變至高附加值的園區(qū)養(yǎng)殖行業(yè),建設(shè)宜居的生活農(nóng)事一體化小鎮(zhèn)。

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    作者簡介:趙婧婷(1999- ),女,漢族,山東人,吉林大學(xué)2018級農(nóng)林經(jīng)濟管理本科生,主要研究方向:農(nóng)產(chǎn)品銷售;于赫瑄(2000- ),女,漢族,吉林人,吉林大學(xué)2018級農(nóng)林經(jīng)濟管理本科生,主要研究方向:農(nóng)產(chǎn)品銷售;王一堯(1999- ),女,漢族,黑龍江人,吉林大學(xué)2018級農(nóng)林經(jīng)濟管理本科生,主要研究方向:農(nóng)產(chǎn)品銷售

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