基于SWOT分析的新型農(nóng)業(yè)加工企業(yè)發(fā)展研究

趙婧婷 于赫瑄 王一堯

摘 要：培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收的必由之路。長春市鹿鄉(xiāng)華泰生物科技有限公司（以下簡稱“長春市鹿鄉(xiāng)華泰公司”）作為極具特色的新型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，對(duì)推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。本文對(duì)長春市鹿鄉(xiāng)華泰公司的發(fā)展進(jìn)行了SWOT分析，基于此分析提出公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇及解決問題的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)企業(yè);新型經(jīng)營主體培育;SWOT分析;鹿鄉(xiāng)華泰公司

一、背景及研究意義

隨著人們生活水平的提高，人們不再僅僅是需要單一農(nóng)產(chǎn)品，更多的是產(chǎn)生了對(duì)加工食品的消費(fèi)需求。

吉林省梅花鹿歷史文化可追溯至清代雍正年間，歷經(jīng)幾百年的發(fā)展與演變，其中長春市雙陽區(qū)更是有了“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。目前依托吉林省鹿鄉(xiāng)特有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，開展特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷是實(shí)現(xiàn)特色優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和提高農(nóng)民收入的重要途徑。而發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要實(shí)現(xiàn)途徑之一，能夠有效帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及效益和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，針對(duì)鹿特色企業(yè)研究，對(duì)打開當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的突破口有著重要意義。

二、鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展現(xiàn)狀

長春市鹿鄉(xiāng)華泰生物科技有限公司于2001年成立，是一家結(jié)合糧食收儲(chǔ)、梅花鹿養(yǎng)殖、鹿特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)的綜合性企業(yè)。公司總部基地位于長春市雙陽區(qū)，其中虹橋種鹿場(chǎng)鹿舍目前鹿只存欄約1800只，建筑面積18000平方米，現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)梅花鹿535只，是雙陽區(qū)鹿特色產(chǎn)業(yè)國家農(nóng)業(yè)開發(fā)重點(diǎn)扶持企業(yè)，省重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司實(shí)行與兩家合作社（萬事祥和專業(yè)養(yǎng)鹿合作社、長春新供銷梅花鹿產(chǎn)品專業(yè)合作社）進(jìn)行特色鹿聯(lián)合培養(yǎng)的模式，解決鹿產(chǎn)品原材料供應(yīng)問題的同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)戶就業(yè)。合作社成員共計(jì)300戶，聯(lián)合養(yǎng)鹿共2500余只，年產(chǎn)梅花鹿鹿茸60萬克?？茖W(xué)的飼養(yǎng)模式保證了梅花鹿的品質(zhì)，近年來該公司梅花鹿種源在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，在第一、第二屆中國長春鹿博會(huì)上該鹿場(chǎng)第100號(hào)種鹿連續(xù)被評(píng)為“鹿王”。

三、鹿鄉(xiāng)華泰公司的SWOT分析

1.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（S）

（1）區(qū)域公用品牌，高附加值優(yōu)勢(shì)

多年來，吉林省長春市雙陽區(qū)，無論是梅花鹿養(yǎng)殖數(shù)量，還是鹿茸總產(chǎn)量、單產(chǎn)量、鹿茸優(yōu)質(zhì)品率和創(chuàng)匯額，均居全國各養(yǎng)鹿縣（區(qū)）首位。2012年，“雙陽梅花鹿”經(jīng)考察評(píng)審，被確定為100個(gè)“2012最具影響力中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”之一。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的存在讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌關(guān)系質(zhì)量有了極大的保障，而品牌關(guān)系質(zhì)量和消費(fèi)者感知價(jià)值存在著正相關(guān)關(guān)系。這也就意味著公司所處區(qū)域賦予了產(chǎn)品較高的消費(fèi)者感知價(jià)值，增加了消費(fèi)者的信任，進(jìn)而大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（2）自然資源適意，勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)

鹿鄉(xiāng)華泰公司坐落于長春市雙陽區(qū)，自然環(huán)境適宜梅花鹿的生長，且當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鹿歷史悠久，養(yǎng)殖人員經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)，基于長期的養(yǎng)鹿文化，擁有較多的從業(yè)人員，民間已經(jīng)有一定的數(shù)量基礎(chǔ)，在勞動(dòng)力方面，特別是梅花鹿專業(yè)養(yǎng)殖員的選擇和培養(yǎng)上有較大的資源優(yōu)勢(shì)。

（3）技術(shù)引入，聯(lián)合研發(fā)

一直以來大健康產(chǎn)業(yè)頻頻受到追捧，但鹿類保健產(chǎn)品的消費(fèi)量卻沒有發(fā)生顯著變化。主要原因在于目前我國鹿產(chǎn)品的加工仍處于簡單初加工階段，科技含量非常低，精深加工產(chǎn)品非常少，與消費(fèi)者需求的匹配度低。鹿鄉(xiāng)華泰公司大力引入新技術(shù)，聯(lián)合多家科研機(jī)構(gòu)研發(fā)，致力于以有自主創(chuàng)新的新興鹿產(chǎn)品為主營產(chǎn)品。2018年基于市場(chǎng)需求研發(fā)的高科技新品膠囊系列、凍干粉系列、膠劑、膏劑等陸續(xù)成熟并取得生產(chǎn)許可。其中生物凍干技術(shù)和生物低溫萃取技術(shù)以及生物基因細(xì)胞工程技術(shù)的運(yùn)用，在保留梅花鹿原有有效活性成分的基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)了以往鹿產(chǎn)品“保存難、加工難、吸收難、食用難”的缺憾，為企業(yè)發(fā)展提供了極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4）全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，發(fā)揮基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢(shì)

源于本身核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)的要求，企業(yè)在基礎(chǔ)建設(shè)方面投入大量資金和人力，具有良好的基礎(chǔ)建設(shè)。企業(yè)現(xiàn)有梅花鹿500頭、合作社1500余頭、保健品廠產(chǎn)能約1500噸、全國商業(yè)連鎖加盟店2600余家、糧食收儲(chǔ)加工15萬噸。

為進(jìn)一步發(fā)揮基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)規(guī)?；l(fā)展，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了梅花鹿從養(yǎng)殖、加工、終端銷售于一體的模式全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，打造“梅花鹿養(yǎng)殖基地+工業(yè)園區(qū)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明生活區(qū)”三位一體的運(yùn)營模式，將一、二、三產(chǎn)業(yè)融合真正落到實(shí)處。

2.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的劣勢(shì)（W分析）

（1）農(nóng)產(chǎn)品信息透明度低

受制于高科技產(chǎn)品的基本原理以及廠商流通為主的交易模式，產(chǎn)品的信息透明度較低，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度不高。

（2）市場(chǎng)混亂，規(guī)模化程度低

作為目前國內(nèi)最大的兩個(gè)鹿產(chǎn)品市場(chǎng)之一，吉林長春市雙陽區(qū)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)（活體），市場(chǎng)管理非常不規(guī)范，以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮，市場(chǎng)規(guī)?；潭容^低。當(dāng)前在市場(chǎng)上流通的鹿產(chǎn)品種類極其豐富，但產(chǎn)品質(zhì)量五花八門，馴鹿、新西蘭赤鹿等產(chǎn)品占大多數(shù)，真正的梅花鹿和馬鹿產(chǎn)品很少。

（3）缺乏適宜的包裝與品牌設(shè)計(jì)

當(dāng)前流通的鹿產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)普遍存在兩類問題。第一，著眼于土特產(chǎn)，以體現(xiàn)地方特色為目標(biāo)，但效果往往是“土”多“特”少，極大程度拉低了人們的購買欲望;第二，定位在高檔保健品，給產(chǎn)品打造奢華的包裝，將高昂的產(chǎn)品附加值轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，讓人望而卻步。缺少適宜且有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品包裝，使得企業(yè)難以形成品牌化，不能形成良好、快速的品牌建設(shè)。

（4）企業(yè)管理冗雜

由于三產(chǎn)融合的商業(yè)模式發(fā)展方向、企業(yè)人員較為分散，在發(fā)展初期管理較為冗雜，長此以往容易產(chǎn)生管理漏洞。同時(shí)，受制于企業(yè)所在的地理位置，難以吸引高水平人才前往就業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)員工甚至管理層人員素質(zhì)均不高，部分崗位還存在一人多崗的情況，缺乏適合的管理團(tuán)隊(duì)，難以形成管理體系，造成企業(yè)整體管理水平低下。

3.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的機(jī)遇（O分析）

（1）特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求增加

時(shí)代發(fā)展到當(dāng)下，全面脫貧的到來意味著絕大多數(shù)地區(qū)已經(jīng)解決基本生活問題，人們對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的需求也在逐步提升。根據(jù)聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫（UN Comtrade）的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國自2001年加入WTO以來，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易不斷大幅增長，10個(gè)重點(diǎn)品類特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口總額從2000年的8.1億美元增加到了2018年的76億美元，且出口總額年均增長12.9%，進(jìn)口較少。但自2016年起進(jìn)口額仍在不斷增長，出口額有明顯回落，這一現(xiàn)象表明當(dāng)前我國對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的自我需求大大增加。因此，雙陽梅花鹿作為特色農(nóng)產(chǎn)品，鹿產(chǎn)品加工業(yè)有著較大的發(fā)展前景。

（2）供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。如何通過科技創(chuàng)新的引領(lǐng)和支撐，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革注入新動(dòng)力，走內(nèi)涵式現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路是新時(shí)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。鹿鄉(xiāng)華泰公司近年來連獲養(yǎng)鹿?fàn)钤⒍鄬寐雇?、省?jí)龍頭企業(yè)、省級(jí)梅花鹿種鹿基地、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)基地等多項(xiàng)榮譽(yù)，這也為吉林省發(fā)展農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

（3）國家和地方政策的支持

國家產(chǎn)業(yè)政策上，積極鼓勵(lì)開發(fā)梅花鹿產(chǎn)品及精深加工，梅花鹿發(fā)展已納入吉林省重點(diǎn)發(fā)展的十種中藥材之一，各級(jí)政府和各部門給予了大力的支持。2019年吉林省接連發(fā)布《吉林省梅花鹿產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2019-2025年）》（吉農(nóng)產(chǎn)發(fā)﹝2019﹞1號(hào)）和《關(guān)于推進(jìn)梅花鹿產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》（吉發(fā)改產(chǎn)業(yè)﹝2019﹞371號(hào)），大力推動(dòng)吉林省鹿業(yè)發(fā)展。2020年1月18日吉林省商務(wù)信息中心公開發(fā)布“長春市梅花鹿綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”，進(jìn)一步打造區(qū)位產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4.鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（T分析）

（1）城市發(fā)展壓力

近年來吉林省面臨著極大的經(jīng)濟(jì)增長壓力，2019年吉林省完成的名義GDP為11726.8億元，同比2018年縮減了3347.82億元，比例高達(dá)22.2%。作為中國的老工業(yè)區(qū)，吉林省產(chǎn)業(yè)整體相對(duì)落后。由于城市擴(kuò)展和土地保護(hù)的壓力，出于土地經(jīng)營農(nóng)業(yè)與經(jīng)營非農(nóng)產(chǎn)業(yè)兩種選擇的巨額收益差異考量，城市地區(qū)的許多鄉(xiāng)村正面臨著對(duì)農(nóng)業(yè)的新的選擇，存在較大的城市轉(zhuǎn)型壓力。

（2）國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在初加工鹿產(chǎn)品方面，我國中成藥最知名的北京同仁堂有著絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，雙陽區(qū)本土鹿產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營量也比較大，新興的初加工鹿產(chǎn)品企業(yè)很難憑借初加工產(chǎn)品打出知名度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

（3）國外市場(chǎng)沖擊

國外鹿產(chǎn)品和馴鹿等產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場(chǎng)，新西蘭已發(fā)展成為全球最大的養(yǎng)鹿國，不僅出口鹿肉，而且也成為鹿茸最大的出口國，雖然質(zhì)量不如我國，但在價(jià)格上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（4）疫病風(fēng)險(xiǎn)

畜牧業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品加工業(yè)，在活體的質(zhì)量把控、疫情防控方面都面臨著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。疫病作為較難控制的一類突發(fā)性影響因素，給農(nóng)產(chǎn)品培養(yǎng)養(yǎng)殖階段增加了諸多挑戰(zhàn)。隨著近年來動(dòng)物疫病多次大規(guī)模爆發(fā)，尤其當(dāng)前較為嚴(yán)重的全球新型冠狀病毒暴發(fā)，降低了人們對(duì)于動(dòng)物一類初加工產(chǎn)品的接受與購買欲望，一定程度上限制了養(yǎng)殖畜牧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品商品現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)均產(chǎn)生了較大的影響。

四、鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的SWOT矩陣分析與戰(zhàn)略選擇

通過對(duì)長春市鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅等方面的綜合分析，列出了SWOT分析矩陣（表1）。

根據(jù)SWOT方法原理，充分利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部機(jī)遇，弱化和克服內(nèi)部劣勢(shì)、消除外部威脅，經(jīng)過配比組合優(yōu)選如下四種戰(zhàn)略（表2），進(jìn)而剖析長春市鹿鄉(xiāng)華泰生物科技有限公司的全方位發(fā)展路徑問題的策略，尋找最優(yōu)解。

根據(jù)對(duì)鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的SWOT戰(zhàn)略選擇分析可知，應(yīng)在選擇多戰(zhàn)略模式合理組合的同時(shí)，整合部分重復(fù)戰(zhàn)略，即W-T戰(zhàn)略，整合后著重采取S-O和S-T戰(zhàn)略，大力推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，充分利用區(qū)塊鏈優(yōu)勢(shì)，重視技術(shù)引入、主導(dǎo)發(fā)展深精加工產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善營銷模式。同時(shí)，在著重采取S-O和S-T戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，考慮W-O戰(zhàn)略的應(yīng)用，建設(shè)企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制，并進(jìn)行適宜的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

五、鹿鄉(xiāng)華泰公司發(fā)展的對(duì)策建議

1.政府層面

（1）利用區(qū)塊鏈優(yōu)勢(shì)，打造綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)

長春市雙陽區(qū)作為“中國梅花鹿之鄉(xiāng)”，全區(qū)梅花鹿存欄達(dá)到18萬只，占全國的30%、吉林省的50%;存欄百只以上的養(yǎng)鹿大戶近400戶，超千只規(guī)模的8戶，有投資億元以上的梅花鹿產(chǎn)品加工企業(yè)7個(gè)。利用特色的集中區(qū)塊鏈，綜合打造雙陽區(qū)鹿養(yǎng)殖、初加工、深加工、物流建設(shè)、銷售建設(shè)、現(xiàn)代旅游文明園區(qū)多方位多層次鹿產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（2）推進(jìn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；ㄔO(shè)

當(dāng)前鹿產(chǎn)品交易市場(chǎng)，缺少統(tǒng)一的市場(chǎng)交易標(biāo)準(zhǔn)，各類交易漏洞頻頻出現(xiàn)，對(duì)于上下游鹿企業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者的信任度都有嚴(yán)重影響。因此，鹿產(chǎn)品市場(chǎng)交易亟待規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，政府應(yīng)加大市場(chǎng)監(jiān)督管理力度，加速形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)交易模式。

（3）搭建國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)平臺(tái)

受制于東三省曾經(jīng)以工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重，吉林省鹿產(chǎn)品精深加工技術(shù)和初加工產(chǎn)品銷售交易均缺少專業(yè)人員參與把控，嚴(yán)重抑制了其發(fā)展。政府利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造國內(nèi)外交流平臺(tái)，有利于雙陽區(qū)鹿業(yè)快速發(fā)現(xiàn)自身問題，進(jìn)一步解決問題，推動(dòng)其快速發(fā)展。

2.企業(yè)層面

（1）推廣加工鏈和技術(shù)可視化，提高產(chǎn)品信息透明度

由于鹿鄉(xiāng)華泰公司大力推進(jìn)科技引入，致力于發(fā)展創(chuàng)新型高科技鹿產(chǎn)品，其產(chǎn)品的流傳度、了解度與認(rèn)可度在當(dāng)前市場(chǎng)并不廣闊。因此，企業(yè)可以通過可視化加工鏈和技術(shù)展示讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的附加值，有利于推動(dòng)產(chǎn)品的線上線下銷售。

（2）加強(qiáng)企業(yè)管理機(jī)制建設(shè)

隨著企業(yè)三產(chǎn)融合的模式發(fā)展，企業(yè)對(duì)于各區(qū)塊的人員管理必然會(huì)出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，不斷尋求適合企業(yè)的管理方式，把管理細(xì)化，集中調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素和力量，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

（3）打造高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

面對(duì)國內(nèi)知名中成藥企業(yè)同仁堂和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)吉林敖東等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及國外低成本初加工鹿產(chǎn)品的沖擊，鹿鄉(xiāng)華泰公司想要在市場(chǎng)上擁有一席之地，勢(shì)必要在產(chǎn)品品質(zhì)上加大監(jiān)管力度，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，用高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。

（4）推進(jìn)品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

鹿鄉(xiāng)華泰公司應(yīng)充分利用政府提供的平臺(tái)，提高區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和輻射范圍。同時(shí)，加大廣告宣傳投入，積極采用各種形式的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，大力宣傳企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。除此之外，積極參加農(nóng)產(chǎn)品展銷活動(dòng)等，推動(dòng)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品面向更廣闊的國內(nèi)外市場(chǎng)。

（5）加大旅游文明投入，推動(dòng)三產(chǎn)融合

長春市雙陽區(qū)是國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、中國梅花鹿之鄉(xiāng)。鹿鄉(xiāng)華泰公司本部位于雙陽區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的打造休閑農(nóng)業(yè)的大環(huán)境條件，企業(yè)應(yīng)重視鹿特色旅游的開發(fā)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加大旅游文明投入，推動(dòng)三產(chǎn)融合。

3.農(nóng)戶層面

（1）構(gòu)建合理的利益分配機(jī)制

建設(shè)合理的利益分配機(jī)制、理順企業(yè)和農(nóng)戶的利益關(guān)系是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的前提條件。一方面，提升企業(yè)與農(nóng)戶關(guān)聯(lián)度，提高違約成本;另一方面，引導(dǎo)建立股份制合作機(jī)制。

（2）多樣化合作模式

企業(yè)可以通過托管、代養(yǎng)、認(rèn)養(yǎng)、入股、土地、鹿舍置換標(biāo)準(zhǔn)化鹿舍、農(nóng)民自有土地托管并流轉(zhuǎn)等多樣化方式與農(nóng)戶進(jìn)行全方位合作。企業(yè)通過規(guī)模化農(nóng)機(jī)作業(yè)，讓農(nóng)民由低產(chǎn)出的種植行業(yè)轉(zhuǎn)變至高附加值的園區(qū)養(yǎng)殖行業(yè)，建設(shè)宜居的生活農(nóng)事一體化小鎮(zhèn)。

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作者簡介：趙婧婷（1999- ），女，漢族，山東人，吉林大學(xué)2018級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理本科生，主要研究方向：農(nóng)產(chǎn)品銷售;于赫瑄（2000- ），女，漢族，吉林人，吉林大學(xué)2018級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理本科生，主要研究方向：農(nóng)產(chǎn)品銷售;王一堯（1999- ），女，漢族，黑龍江人，吉林大學(xué)2018級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理本科生，主要研究方向：農(nóng)產(chǎn)品銷售