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    營銷“鼻祖”能推出下一個“茅臺”嗎?

    2021-07-29 06:11:53陳鄧新
    電腦報 2021年27期
    關(guān)鍵詞:鼻祖醬酒史玉柱

    陳鄧新

    史玉柱悟道,擬打造下一個“茅臺”

    青睞醬香型白酒,資本熱度不減。

    不過,相當長一段時間,史玉柱對醬香型白酒并不感冒,甚至有所異見,皆因其2011年斥資65億元捧了民生銀行的場。

    史玉柱曾于2013年吐露為何選擇的是民生銀行而不是貴州茅臺:“民生銀行的市盈率是四倍,增長速度民生銀行可能比它還快,你說我不買四倍,干嗎要去買三十多倍的?”

    時過境遷,史玉柱的信念動搖了。

    民生銀行增長乏力,股價一跌再跌,眼下已跌破史玉柱當年4.57元的入股價,而貴州茅臺卻成為資本市場YYDS。

    對此,一名業(yè)內(nèi)人士告訴電腦報:“郭廣昌把舍得酒業(yè)做起來了,一年漲了十倍,成為市場爭相學習的對象,史玉柱也終于悟道了。”

    郭廣昌飲酒很“舍得”,史玉柱飲酒用“黃金”。

    如今,史玉柱跳出了保健品范疇,瞄向了醬香型白酒這個細分賽道,推出了黃金醬酒,盤算著打造下一個“茅臺”:貴州茅臺的供不應求帶來了溢出效應,令醬香型白酒搶占了更多的用戶心智,打破了地域限制成為現(xiàn)象級的消費品。

    黃金酒業(yè)股份執(zhí)行總經(jīng)理姜茂在接受鳳凰新聞采訪時表示,“我們希望五年內(nèi)能夠上市,打造出一個醬酒領(lǐng)域的上市企業(yè)?!?/p>

    據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,白酒產(chǎn)量2016年為1358萬千升,到了2020年降至741萬千升,降幅高達45.43%,幾乎腰斬。

    然而,白酒可以分為清香型、濃香型、醬香型、鳳香型、米香型、馥郁香型、芝麻香型等。不同香型的熱度各異。

    譬如,2020年醬香型白酒產(chǎn)量60萬千升,同比增長9%,而銷售利潤630億元,同比增長14.5%,占中國白酒行業(yè)利潤1585億元的39.7%。

    盡管如此,黃金醬酒在線上的局面或并未打開。

    電腦報在主流電商平臺調(diào)查發(fā)現(xiàn),黃金醬酒走的是中高端路線,價格跨度從498元到1980元不等,與習酒、國臺等直接對壘。

    這意味著,其自我定位為醬香型白酒第二梯隊。

    不過,從銷量來看不值一提,多數(shù)品種的月銷量不足10筆,評價也多為0條,一條差評顯示:“太難喝了,喝出了小時候老爸喝的包谷酒的味道。”

    互聯(lián)網(wǎng)思維與白酒沒有撞出火花

    從長遠來看,黃金醬酒的競爭勢態(tài)不容樂觀,史玉柱下的這步棋仍有待觀察。

    “營銷。最核心的是要了解你是銷給誰。把目標消費者研究透了,路子對了,然后再適當用一些表現(xiàn)手法,說法上用一些技巧,把你的想法換一種方式告訴他?!笔酚裰缡钦f。

    其營銷的精髓就是重塑商業(yè)模式、改變盈利方式,顯而易見這是互聯(lián)網(wǎng)思維的典型特征。

    譬如,史玉柱發(fā)現(xiàn)老年保健品市場存在使用者與消費者分離的現(xiàn)象,從而抓住“送禮”這個痛點打開了腦白金的銷路。

    再譬如,史玉柱的《征途》一改傳統(tǒng)的按時計費打法,在國內(nèi)首次實現(xiàn)了免費玩游戲,僅在購買道具時才付費。從而滿足了免費玩家求省與人民幣玩家求爽的雙重訴求。

    不過,白酒作為傳統(tǒng)產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)思維與之結(jié)合的作用力似乎不夠大。

    目前來看,黃金醬酒的賣點主要有兩個:一個是沿用了史玉柱的“黃金IP”,在“巨人”的肩膀上起跳,抬高了起點;另外一個是“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”的釀造工藝,該工藝出自原茅臺集團習酒公司科研所所長龍則河之手。

    換而言之,腦白金是送禮者為消費者買單,《征途》是人民幣玩家為免費玩家買單,可黃金醬酒并沒有顛覆性打法,那么誰來為其買單呢?

    對此,某私募投資部經(jīng)理陳聽濤告訴電腦報:“羊毛出在狗身上,讓豬買單,這一套在傳統(tǒng)市場難搞,甚至醞釀了較大的行業(yè)風險,金融、地產(chǎn)都曾遭遇了‘水土不服,互聯(lián)網(wǎng)思維不是‘萬靈丹?!?/p>

    “除了茅臺有送禮、宴請的功效,其他醬酒品牌誰有這個待遇?現(xiàn)在的多數(shù)醬酒新勢力,要么標榜投資方背景,要么花式蹭茅臺,要么突出茅臺鎮(zhèn)這個地標,要么強調(diào)傳統(tǒng)古法釀造,可事實上要底蘊沒底蘊,要傳承沒傳承,充其量不過是茅臺鎮(zhèn)酒而已。”陳聽濤稱。

    陳聽濤進一步表示,如今網(wǎng)上有一種茅香香精在售,可以做酒增香添味,令醬香型白酒中散發(fā)一股類似茅臺的氣味。

    營收下滑市值縮水,巨人遲暮

    需要注意的是,黃金醬酒不在巨人網(wǎng)絡的業(yè)務范疇之內(nèi),這意味著無法成為第二曲線,從而扭轉(zhuǎn)其在資本市場的頹勢。

    “上市公司未參與黃金醬酒的任何經(jīng)營活動,亦未對其有任何股權(quán)投資。”巨人網(wǎng)絡于2021年6月28日公開表態(tài)。

    復盤來看。巨人網(wǎng)絡于2017年2月創(chuàng)下1531億元的歷史高點之后就一路下滑,截至2021年7月2日,市值僅剩下270億元左右,僅為巔峰的17.64%,可謂慘不忍睹。

    巨人網(wǎng)絡做錯了什么,為何在資本市場如此不堪?

    一方面,游戲青黃不接。

    巨人網(wǎng)絡以端游《征途》起家,在手游領(lǐng)域扛旗的仍然是《征途2手游》。其他游戲缺乏影響力與持久度。

    最有希望接棒的《帕斯卡契約》,曾于2019年9月成為首款亮相蘋果新品發(fā)布會的中國本土游戲,然而現(xiàn)實卻是高開低走,辜負了史玉柱的厚望。

    據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示,《帕斯卡契約》從iOS付費游戲排行榜第1名下滑至第41名,而iOS暢銷榜更是跌至777名。

    究其原因,巨人網(wǎng)絡的成功依賴于打法的創(chuàng)新。因而研發(fā)成為其短板。

    2017年其研發(fā)人員尚有1661人,到了2020年反而下滑至1191人,在對手游品質(zhì)要求越來越高的當下,巨人網(wǎng)絡的做法令人費解。

    另外一方面。收購屢屢不順。

    對巨人網(wǎng)絡的長期困境,史玉柱心知肚明,其解題的方式是收購以色列游戲公司Playtika,從而走一條向上之路。

    據(jù)財務數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年,巨人網(wǎng)絡營業(yè)收入呈現(xiàn)三年下降。而Playtika分別為14.91億美元、18.88億美元與23.72億美元。營業(yè)收入實現(xiàn)了三年上升。

    然而史玉柱的如意算盤屢屢落空。

    巨人網(wǎng)絡2016年、2018年、2019年、2020年先后四次收購間接參股的Playtika,卻都未如償所愿。而Playtika卻于2021年1月15日赴美上市。為這場并購畫下了休止符。

    究其原因,Playtika旗下的游戲涉嫌博彩行為,這與《中華人民共和國證券法》的規(guī)定不符,成為無論如何都繞不開的一道天塹。

    從這個角度來看,游戲業(yè)務低迷短時間難以改變,史玉柱將重心放到火熱的醬香型白酒賽道并非毫無道理。不過黃金醬酒能否復制昔日的成功經(jīng)驗,從而開辟新的主戰(zhàn)場,尚有懸念。

    唯一可以確定的是,將“遲暮的巨人”變成“進擊的巨人”,這一愿景史玉柱并未放棄。

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