“大商人”馮侖

包慧

5月下旬，萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人、御風(fēng)資本董事長(zhǎng)馮侖在徒步穿越內(nèi)蒙古阿拉善高原東南部騰格里沙漠的途中，接受了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》獨(dú)家專(zhuān)訪，在六十耳順之年將其人生智慧娓娓道來(lái)。

馮侖1959年出生于陜西西安，是“92派”代表企業(yè)家之一，也是伴隨40年改革開(kāi)放歷程成長(zhǎng)起來(lái)的一代人。

作為改革開(kāi)放后的首批大學(xué)生，馮侖1982年從西北大學(xué)政經(jīng)系考入中央黨校讀研，后獲社科院法學(xué)博士學(xué)位。曾先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委和牟其中的南德公司任職。1991年，以馮侖為首的“萬(wàn)通六君子”在剛成為特區(qū)的海南創(chuàng)辦了萬(wàn)通。

馮侖最欽佩的企業(yè)家是張謇，清朝狀元張謇受張之洞委托在家鄉(xiāng)南通興辦工廠，熱心教育，辦過(guò)300多所各式學(xué)校，還在南通鋪設(shè)石頭硬化路，建醫(yī)院，通過(guò)工業(yè)化促進(jìn)城市現(xiàn)代化。張謇走過(guò)的從企業(yè)到教育再到社會(huì)的路徑，被稱(chēng)為“南通模式”。胡適評(píng)價(jià)張謇是“近代中國(guó)史上一個(gè)很偉大的失敗的英雄”。

馮侖是“萬(wàn)通六君子”之首，同樣算不上排行榜上的“成功”商人。但他有理想，做了很多商業(yè)上不成功的項(xiàng)目，在美國(guó)雙子塔上建中國(guó)中心、發(fā)射私人衛(wèi)星、建立體城市。在馮侖眼中，什么才是成功的人生？

“我想被看見(jiàn)”

讀書(shū)對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大影響，人讀書(shū)越多越敏感，表達(dá)能力越強(qiáng)，能抽象、概括、提煉出各種理論，這是教育和經(jīng)驗(yàn)不斷融合后的化學(xué)反應(yīng)。我以前喜歡讀先秦諸子、費(fèi)爾巴哈等經(jīng)典人文類(lèi)書(shū)籍，雖然這么多年忙于做生意也不怎么看了，但是閱讀和教育會(huì)提高感知力。

我寫(xiě)書(shū)也不是為了名利，我想被看見(jiàn)。我想再過(guò)三五年就把生意交給別人，專(zhuān)心寫(xiě)書(shū)和生活。我之前出版的幾本書(shū)都是我對(duì)著手機(jī)說(shuō)出來(lái)，語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字再修改。我也算不上知識(shí)分子，我覺(jué)得分享出來(lái)對(duì)大家有幫助，就多說(shuō)會(huì)兒。

有出版公司問(wèn)我，能不能把過(guò)去40年經(jīng)歷的事兒用小說(shuō)來(lái)表達(dá)，我覺(jué)得可以嘗試。寫(xiě)小說(shuō)是職業(yè)作家，就像米其林大廚，什么材料都能做大餐。還有一類(lèi)是寫(xiě)身邊的事兒，一生就寫(xiě)一個(gè)故事，比如錢(qián)鐘書(shū)寫(xiě)了《圍城》。我是這一類(lèi)，只寫(xiě)自己熟悉的。

人生有時(shí)沒(méi)有選擇，來(lái)了就得面對(duì)。事后再回頭看，因?yàn)榻鉀Q了別人不能解決的難題，承受了別人不能承受的困難和壓力，最終取得成就。

左暉講過(guò)一句話，做正確的事一開(kāi)始可能很難，后面就越來(lái)越簡(jiǎn)單。經(jīng)歷苦難可能給你帶來(lái)好處，運(yùn)動(dòng)員天天訓(xùn)練，耐力肯定好。

我是阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)第四任會(huì)長(zhǎng)，每年都來(lái)這里種樹(shù)。因?yàn)槲医?jīng)常來(lái)，就不恐懼沙漠生存?？謶质紫葋?lái)源于無(wú)知;其次，沙漠可以荒涼，人生不能。我們有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做后援保障，即使面對(duì)未知，你也不會(huì)恐懼。所以恐懼來(lái)源于無(wú)知和無(wú)助，最后就陷入孤獨(dú)而死。

2016年我去美國(guó)國(guó)家航空航天局參觀，激發(fā)了我對(duì)外太空的興趣。2018年我牽頭一批科學(xué)家成立了上海曼為科技，當(dāng)年我的私人衛(wèi)星“風(fēng)馬牛1號(hào)”就被長(zhǎng)征二號(hào)丁運(yùn)載火箭送入太空，當(dāng)年10月又在太原衛(wèi)星發(fā)射基地發(fā)射了人類(lèi)首個(gè)太空基因庫(kù)。

我研究歷史發(fā)現(xiàn)，所有傳播都是內(nèi)容和技術(shù)的結(jié)合，技術(shù)解決傳播方式，內(nèi)容解決喜歡不喜歡。我想用衛(wèi)星創(chuàng)造新的媒體傳播形式，讓普通人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)從衛(wèi)星傳回的太空影像，手機(jī)能接收信息，這樣就能把風(fēng)馬牛做成最牛的內(nèi)容公司。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)障礙太多，不可行。

沒(méi)放棄房地產(chǎn)

少年時(shí)代我就有遠(yuǎn)大理想，自此認(rèn)真讀書(shū)和研究社會(huì)。我遇到過(guò)一位關(guān)鍵的“貴人”——中學(xué)班主任蘇老師，在苦雨凄風(fēng)孤燈下講家國(guó)興亡，在我心里埋下了改造中國(guó)的種子。我的第一任也是最后一任老板——傳奇商人牟其中也對(duì)我的影響也很大。

目前我做的事就圍繞三條線：

第一條線是房地產(chǎn)，一直在做。我們?cè)谥行l(wèi)有個(gè)療愈系酒店不世居·沙，在杭州有不世居·林，還有不動(dòng)產(chǎn)基金等。房地產(chǎn)我沒(méi)放棄，只是不同階段做的方法不同。過(guò)去是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)代，以單一住宅產(chǎn)品為核心，走的是比規(guī)模、成本和速度的快增長(zhǎng)高周轉(zhuǎn)模式。

現(xiàn)在是“后開(kāi)發(fā)時(shí)代的房地產(chǎn)”，以住宅以外的產(chǎn)品為主，比如醫(yī)療、健康、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、度假、酒店、辦公、商業(yè)等，非住宅的地產(chǎn)形態(tài)更主流。做了也不會(huì)趕緊賣(mài)掉，以持有和運(yùn)營(yíng)即資產(chǎn)管理為主。這會(huì)是未來(lái)主流的地產(chǎn)商業(yè)模式，此外還要借助最新的科技手段。

我常常被罵黑心開(kāi)發(fā)商，但我自認(rèn)為和其他地產(chǎn)商略有不同。我跑到美國(guó)世貿(mào)中心雙子塔上，耗時(shí)17年建造了“中國(guó)中心”。我跑到臺(tái)灣去蓋房子，費(fèi)時(shí)間又不掙錢(qián)。此外，我還做了立體城市，也是想把商業(yè)和社會(huì)有機(jī)結(jié)合。這不是企業(yè)家該考慮的，但我以天下為己任，跟張謇這樣的士大夫沒(méi)什么兩樣。

第二條線是公益，我發(fā)起了23個(gè)公益基金會(huì)，僅去年就成立了3個(gè)。比如鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)，這個(gè)公益項(xiàng)目圍繞鄉(xiāng)村建設(shè)人才的培訓(xùn)，鄉(xiāng)村建設(shè)在以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)繁衍生息的中國(guó)，歷來(lái)都是立國(guó)之本。

鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)是前年我和王石等50個(gè)企業(yè)家在西安創(chuàng)辦的，資助了延安大學(xué)1億元，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村發(fā)展研究院，專(zhuān)注于鄉(xiāng)村發(fā)展的智庫(kù)和人才培養(yǎng)，也招本科和碩士學(xué)生，就像北大國(guó)發(fā)院一樣是個(gè)二級(jí)學(xué)院，所以我們請(qǐng)來(lái)北大國(guó)發(fā)院創(chuàng)始人之一海聞來(lái)做院長(zhǎng)。

第三條線是未來(lái)。我們有個(gè)“貴人基金”，每個(gè)人的人生都需要貴人，基金針對(duì)陜西籍的高中和大學(xué)一二年級(jí)學(xué)生，如果他想打籃球我們幫他約姚明，姚明跟他的會(huì)面時(shí)間相當(dāng)于給基金的捐款，沒(méi)準(zhǔn)姚明告訴他怎么訓(xùn)練，之后他就成功了，他的一生就此被改變。我們每年都幫助幾十個(gè)有天分和夢(mèng)想的年輕人。

不追求財(cái)富

在我眼里，最簡(jiǎn)單的教育就是直接交流，一起討論事情，一起成長(zhǎng)。

不同階段的家長(zhǎng)責(zé)任不同，18歲前我是監(jiān)護(hù)人要負(fù)責(zé)。18歲后成人該自己承擔(dān)所有的決策責(zé)任，我女兒可以征求我的意見(jiàn)，但最后做決定的是她自己。比如說(shuō)出國(guó)留學(xué)，回國(guó)工作，讀國(guó)際關(guān)系和歷史雙學(xué)位，都是她自己決定。

我覺(jué)得父母對(duì)孩子的陪伴，跟時(shí)間長(zhǎng)短沒(méi)關(guān)系，要看質(zhì)量。青春期應(yīng)該完成社會(huì)化，要教孩子分辨成人社會(huì)游戲規(guī)則的好壞。中國(guó)很多家長(zhǎng)把孩子社會(huì)化過(guò)程拖得太長(zhǎng)，甚至到24歲結(jié)婚、28歲離婚都還沒(méi)長(zhǎng)大。

我女兒上中學(xué)的第一個(gè)生日，我跟她說(shuō)，今后有兩條路：第一種人生有95%的人在過(guò)，基本重復(fù)上輩人，想過(guò)這種人生不用我教，看看周?chē)司兔靼琢?。第二種人生是挑戰(zhàn)自我，改變自我，同時(shí)改變世界，成為自己喜歡、但別人不一定能接受的人。這個(gè)特別困難，因?yàn)槟愀鷦e人不一樣。她選了第二種人生。

我說(shuō)那以后討論任何問(wèn)題，都不能拿第一種人生來(lái)簡(jiǎn)單要求，以后你什么時(shí)候戀愛(ài)，跟誰(shuí)結(jié)婚，都自己決定。

我女兒遇到具體的問(wèn)題會(huì)和我討論，比如自媒體行業(yè)很多人買(mǎi)流量。負(fù)責(zé)買(mǎi)流量的肯定是員工，員工知道了在外邊說(shuō)，客戶(hù)會(huì)知道。你再告訴別人有多少粉絲，客戶(hù)肯定會(huì)打折，這是一個(gè)損失。第二個(gè)，如果你要開(kāi)掉買(mǎi)流量的員工，他可能要挾你，額外要一筆封口費(fèi)。第三個(gè)，你的決策和判斷失真了，看到有1000萬(wàn)粉絲，人會(huì)飄。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，不買(mǎi)流量有什么好處？第一，業(yè)界都知道風(fēng)馬牛不買(mǎi)流量，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)按買(mǎi)流量的定價(jià)上浮，她接手時(shí)有40多萬(wàn)粉絲，做了三年也就漲到70萬(wàn)。第二，客戶(hù)信任你，員工不可能要挾你，只需要好好做事情。第三，判斷真實(shí)，不會(huì)做夸大和有幻覺(jué)的判斷。一個(gè)個(gè)粉絲慢慢往上爬，才知道內(nèi)容是不是真的受人喜歡，我也不許她亂給回扣。

現(xiàn)在的法治越來(lái)越完善，商業(yè)賄賂是要坐牢的。我跟我女兒說(shuō)，你要做好人，合規(guī)守法是最低標(biāo)準(zhǔn)，再高一點(diǎn)就是尊重道德規(guī)則和公序良俗。我的意思不是說(shuō)把自己變成圣人，也不用太高的標(biāo)準(zhǔn)，但守住底線是起碼的。

道德準(zhǔn)則在不同時(shí)期和不同地域有所不同，沙漠里的道德和綠洲里的道德不一樣，在綠洲里水可以浪費(fèi)點(diǎn)，在沙漠你浪費(fèi)水就是殺人。道德也隨著時(shí)代在變，我40年前做生意時(shí)，陌陌這種年輕人網(wǎng)上社交軟件就不道德，現(xiàn)在大家也接受了。所以，守規(guī)合法和有道德，不會(huì)影響你成功。

我在2010年前后就對(duì)財(cái)富看透了，不追求了。很多企業(yè)家從數(shù)十億到數(shù)百億到數(shù)千億，一直在攀比，生活很單調(diào)，就剩下數(shù)字增長(zhǎng)。我喜歡給社會(huì)花錢(qián)，公益占了我人生的四分之一，但很多企業(yè)家連給自己花錢(qián)都還不會(huì)。

如果我給自己寫(xiě)墓志銘，就四個(gè)字：我盡力了！到死亡來(lái)臨的那一刻，回想人生，不管對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)、對(duì)事業(yè)、對(duì)朋友乃至所有的事情，我都盡力了。我現(xiàn)在每年還要見(jiàn)上百人，老朋友和年輕人，跟各種各樣的人聊天 。你想，這樣的人生多美好。