鏈接者行云

覃毅

6年覆蓋70多個(gè)國家3000多個(gè)品牌，交易額從510萬元躍升至230億元，數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)行云集團(tuán)（下稱“行云”）正以重構(gòu)中小商家供應(yīng)鏈的方式，打造電商行業(yè)發(fā)展的新引擎。

不同于亞馬遜、淘寶、京東等平臺(tái)的中心化電商模式，行云面向中小商家提供包括商流、資金流、信息流的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，力圖打造一個(gè)全球商品綜合服務(wù)平臺(tái)。

有分析認(rèn)為，行云的商業(yè)模式與全球第一大獨(dú)立站Shopify比較接近，后者在2020年占美國所有零售電子商務(wù)銷售額的 5.9%，僅次于亞馬遜 37.3%的份額，近期市值接近1400億美元。

極具想象力的對(duì)標(biāo)企業(yè)，加上6年來突飛猛進(jìn)的成長速度，讓行云獲得資本青睞。

今年4月，行云獲得由云鋒基金領(lǐng)投的6億美元融資，投后估值超過20億美元。在行云歷次的融資名單上，投資方還包括經(jīng)緯中國、泰康人壽、弘暉資本等機(jī)構(gòu)。

行云創(chuàng)始人王維表示：“電商行業(yè)已經(jīng)形成數(shù)千萬線上中小零售商的碎片化生態(tài)，行云集團(tuán)可以賦能線上中小零售商，通過內(nèi)容創(chuàng)造和建立社交關(guān)系獲得消費(fèi)者訂單，而不用擔(dān)憂復(fù)雜的供應(yīng)鏈和資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。品牌商和代理商可以一站式觸達(dá)碎片化的全網(wǎng)流量?！?/p>

近日，接受《21CBR》記者專訪時(shí)，行云集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王硯耕表示，“行云的自我定位是to B的全球商品綜合服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)跨境進(jìn)口電商各個(gè)節(jié)點(diǎn)的參與者，是一個(gè)‘鏈接者的角色。我們服務(wù)B端客戶的方向不會(huì)變，不會(huì)踏足C端業(yè)務(wù)搶生意?！?h3>云供應(yīng)鏈

王維在學(xué)生時(shí)期曾拿下奧數(shù)冠軍，并相繼在南京大學(xué)數(shù)學(xué)系、墨爾本大學(xué)、香港城市大學(xué)獲得本碩博學(xué)位，曾是日本早稻田大學(xué)訪問學(xué)者。疊加早期擔(dān)任中興通訊全球項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈海外事業(yè)部總經(jīng)理的工作經(jīng)歷，為王維積累了大量海外資源。

2015年，王維將多年沉淀的海外供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)提煉為“社會(huì)庫存市場化，市場庫存社會(huì)化”的云供應(yīng)鏈理論，創(chuàng)立了深圳市天行云供應(yīng)鏈有限公司，即如今的“行云集團(tuán)”。

王硯耕告訴《21CBR》記者，公司的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部分曾是中興通訊員工，“作為中國最早的出海企業(yè)之一，中興通訊的海外項(xiàng)目從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為我們理解跨境供應(yīng)鏈并創(chuàng)立行云打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)”。

在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“行云全球匯1.0版本”上線后，行云正式以跨境貿(mào)易商的角色進(jìn)入市場，并在當(dāng)年獲得由鐘鼎資本領(lǐng)投的第一輪融資。創(chuàng)業(yè)第一年行云就收獲了510萬元的交易額。

事實(shí)上，過去10年，隨著國家政策的變化，電商行業(yè)的發(fā)展幾經(jīng)波動(dòng)。

王硯耕回憶，2016年，國家財(cái)政部聯(lián)合海關(guān)總署及稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》，以往跨境電商行業(yè)的行郵稅變?yōu)榭缇尘C合稅（包括關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等），相關(guān)繳稅主體和范圍被進(jìn)一步明確，提高了跨境進(jìn)口的準(zhǔn)入門檻。

王硯耕記得，創(chuàng)業(yè)之初遭遇政策變化，行云的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一度抵押房產(chǎn)支持企業(yè)發(fā)展，“堅(jiān)持到2018年，第一屆進(jìn)博會(huì)召開，跨境電商行業(yè)迎來利好，行云也在風(fēng)口上加速起飛”。

2018年，行云全年?duì)I業(yè)額達(dá)62.7億元，2019年更實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，營業(yè)額為135億元。2020年在新冠疫情的刺激下，行云的營業(yè)額增長至230億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，跨境電商行業(yè)的發(fā)展邏輯已然與過去不同，行云無疑是這波變化的先行者?！敖o國外品牌商提供在國內(nèi)開展電商銷售的一攬子解決方案，以及給進(jìn)口端的小企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，行云對(duì)跨境電商行業(yè)的理解走在前頭。”網(wǎng)經(jīng)社跨境電商高級(jí)分析師張周平向《21CBR》記者表示。

“目前，跨境電商已經(jīng)從前端的銷售競爭轉(zhuǎn)移到后端供應(yīng)鏈的較量，要求企業(yè)協(xié)同商流、信息流、物流、資金流提供一站式服務(wù)?！蓖蹙S表示，過去通過信息不對(duì)稱賺取利潤的貿(mào)易模式已經(jīng)過時(shí)，未來的機(jī)會(huì)在于為中小商家提供運(yùn)營、選品、用戶心智、用戶情緒等數(shù)字化供應(yīng)鏈價(jià)值。

基于此，2020年，行云整合旗下業(yè)務(wù)，成立行云集團(tuán)，明確了為中小商家提供跨境品牌服務(wù)、行云全球匯、行云金服、跨境物流的業(yè)務(wù)體系。

“在傳統(tǒng)商流、資金流、物流、信息流的服務(wù)上，我們都有相應(yīng)的積累，并形成一個(gè)綜合的解決方案，在此基礎(chǔ)上形成行云的大中臺(tái)和小前臺(tái)的架構(gòu)，根據(jù)前端不同的需求提供更有針對(duì)性的前臺(tái)方案，用統(tǒng)一的中臺(tái)處理數(shù)據(jù)并進(jìn)行履單?！蓖醭幐颉?1CBR》記者介紹。

渠道價(jià)值

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告，盡管有新冠疫情的影響，但2020年中國跨境電商進(jìn)出口總額1.69萬億元，同比增長31.1%。

報(bào)告指出，與早期跨境B2C市場的平臺(tái)型電商相比，跨境電商獨(dú)立站有更為突出的優(yōu)勢(shì)，目前25%的企業(yè)已經(jīng)開設(shè)獨(dú)立站，整個(gè)賽道進(jìn)入立體化渠道布局階段。

從這個(gè)角度看，以跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)為落腳點(diǎn)的行云，再次站在了行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。

打造數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)模式，可以為品牌方提供什么？王維認(rèn)為：“通過系統(tǒng)去串聯(lián)交易信息，行云可以為簽協(xié)議的品牌做線上全網(wǎng)的控價(jià)。其次，行云幫品牌匹配適合的渠道，以及不同渠道怎么做活動(dòng)?！?/p>

在這個(gè)過程中，行云弱化了供應(yīng)商概念，而強(qiáng)調(diào)商品本身。

基于此邏輯，行云的鏈接超能力得以發(fā)揮。在與日本藥妝品牌鶴羽集團(tuán)的合作案例中，行云聯(lián)手騰訊為其打造了商城小程序，提供研發(fā)運(yùn)營、渠道分銷、跨境倉儲(chǔ)物流等一系列增值服務(wù)，幫助鶴羽集團(tuán)完成對(duì)華業(yè)務(wù)的線上轉(zhuǎn)型。

“在消費(fèi)領(lǐng)域，平臺(tái)最牛，但也最難建立。次之是品牌，品牌是慣性的總和或者慣性本身，而渠道是價(jià)值所在?！币晃煌顿Y人士向《21CBR》記者分析，提升價(jià)值鏈和升級(jí)供應(yīng)鏈成為品牌賣家的必然選擇。

目前行云已為近35萬家中小零售商提供約3000家海外消費(fèi)品牌15萬SKU的數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，通過與近160個(gè)物流中心建立數(shù)字鏈接，社會(huì)商品可直達(dá)200多電商平臺(tái)的數(shù)億消費(fèi)者。

今年5月初，行云與上市供應(yīng)鏈運(yùn)營商廈門建發(fā)股份有限公司（下稱“建發(fā)股份”）簽署了戰(zhàn)略合作。建發(fā)股份是國內(nèi)最早一批供應(yīng)鏈運(yùn)營企業(yè)，2020年實(shí)現(xiàn)了4329.49億元人民幣的營收。可以預(yù)見，在建發(fā)股份的加持下，行云的全球供應(yīng)鏈及服務(wù)鏈條將得到進(jìn)一步拓寬。

鏈接B端

去年12月，王維曾公開表示，隨著直播電商形態(tài)的興起，電商的痛點(diǎn)仍然是供應(yīng)鏈交付，包括選品、柔性供應(yīng)鏈、物流交付、退貨，以及定制化需求。

在大平臺(tái)不斷強(qiáng)化自建供應(yīng)鏈的行業(yè)環(huán)境下，行云不僅面臨觸達(dá)商家規(guī)模小以及跨境模式退貨成本高的困境，而且大平臺(tái)采購商的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)也給行云帶來巨大壓力。

站在電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型路口，行云的新增長極在哪兒？

王維接受采訪時(shí)表示，行云的主要價(jià)值在于鏈接。“行云要增加的不是厚度，而是繼續(xù)延長鏈路?！被诖耍性茍F(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持做B端客戶的“鏈接者”。

行云全球商品交易服務(wù)平臺(tái)

“解決了B端客戶的履單需求，就解決了C端的體驗(yàn)?！蓖醭幐颉?1CBR》記者表示，“目前主營業(yè)務(wù)已經(jīng)形成一個(gè)自然增長的趨勢(shì)，而且供給端和需求端雙輪驅(qū)動(dòng)的增長，讓我們?cè)诠?yīng)商和中小企業(yè)客戶方面都實(shí)現(xiàn)了快速積累?！?/p>

從大環(huán)境來看，2020年11月，由中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭和東盟十國共15方成員簽署的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（英文縮寫“RCEP”）落地。區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，企業(yè)享受優(yōu)惠稅率的門檻降低，海關(guān)通關(guān)手續(xù)簡化等，利好跨境出口。

王硯耕指出，近年來中國品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，紛紛自建獨(dú)立站，出海已成燎原之勢(shì)，“未來3-5年，品牌對(duì)于跨境履單各節(jié)點(diǎn)的服務(wù)，包括物流、倉儲(chǔ)、稅務(wù)、結(jié)匯等會(huì)有很多需求”。

目前，行云開始鏈接海外的中小企業(yè)以及Lazada、Shopify、亞馬遜等平臺(tái)，推動(dòng)其供應(yīng)鏈資源由單向輸入變成進(jìn)出口雙邊機(jī)制。

具體實(shí)踐上，國產(chǎn)網(wǎng)紅音箱品牌貓王就是一個(gè)很好的案例，行云通過日本子公司株式會(huì)社行云商事，在當(dāng)?shù)赝瓿晒?yīng)鏈配套體系布局，包括品牌電商代運(yùn)營、線下店鋪渠道鋪設(shè)、媒體營銷服務(wù)等，打通貓王的資金、商品、信息等跨境產(chǎn)業(yè)鏈通路，為貓王進(jìn)入日本市場打下基礎(chǔ)。

未來5-10年，中國品牌出海將是紅海和藍(lán)海交雜的“深?！彪A段。“行云雖然擁有多年深耕進(jìn)口市場的供應(yīng)鏈及運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，但市場競爭激烈，要?jiǎng)俪霾⒉蝗菀?。”網(wǎng)經(jīng)社跨境電商高級(jí)分析師張周平表示。