戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇、知識搜索與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系

尹 航，侯霽珊，南金伶

(1.哈爾濱工程大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;2.哈爾濱工程大學(xué) 企業(yè)創(chuàng)新研究所, 黑龍江 哈爾濱 150001)

0 引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，市場環(huán)境愈發(fā)動(dòng)蕩，不確定性因素愈發(fā)復(fù)雜，僅憑單一競爭策略已無法滿足企業(yè)生存需要。尤其是在技術(shù)更新快、環(huán)境日趨復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)背景下，企業(yè)更難僅憑自身資源獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢[1]，導(dǎo)致企業(yè)面臨“核心剛性”問題。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，企業(yè)無需進(jìn)軍新市場就可獲得新知識資源[2]，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢[3]。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為多數(shù)企業(yè)規(guī)避市場不確定性的有效路徑。

雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?yàn)槠髽I(yè)提供應(yīng)對市場不確定性的路徑，但在實(shí)際運(yùn)作過程中仍存在諸多問題導(dǎo)致聯(lián)盟解體，究其根本原因在于企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)未能作出正確決策[4]。戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇作為聯(lián)盟形成的源頭，既是管理聯(lián)盟企業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵，又是提升聯(lián)盟績效的核心。國內(nèi)外學(xué)者對戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與創(chuàng)新績效關(guān)系的研究已取得諸多成果。如Wassmer[5]從信息資源角度剖析企業(yè)尋求聯(lián)盟合作的原動(dòng)力，認(rèn)為聯(lián)盟合作能夠幫助企業(yè)獲取發(fā)展所需資源，進(jìn)而提升企業(yè)創(chuàng)新績效；Hagedoorn[6]從聯(lián)盟伙伴多樣性與相關(guān)性出發(fā)，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟伙伴選擇會(huì)對企業(yè)創(chuàng)新績效產(chǎn)生積極影響；王玉東等[7]從聯(lián)盟伙伴匹配性出發(fā)，認(rèn)為伙伴匹配性能夠影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效。已有文獻(xiàn)多從資源視角出發(fā)，剖析聯(lián)盟伙伴對企業(yè)創(chuàng)新績效的影響，較少考慮到戰(zhàn)略整體性對企業(yè)聯(lián)盟行為的影響?；趹?zhàn)略整體性選擇聯(lián)盟伙伴有利于聯(lián)盟成員開拓新市場并獲取最大利益[8]，同時(shí)，避免聯(lián)盟成員目標(biāo)不一致問題。Golonka[9]基于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，戰(zhàn)略導(dǎo)向可作為從戰(zhàn)略整體性出發(fā)劃分聯(lián)盟伙伴的主要依據(jù)，并從關(guān)系導(dǎo)向和市場導(dǎo)向兩個(gè)角度對戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇進(jìn)行了維度劃分。其中，關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇是指通過熟人介紹加入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇是指看重企業(yè)資源的互補(bǔ)性以及從聯(lián)盟中獲得對自身發(fā)展有利的知識資源。因此，有必要從戰(zhàn)略導(dǎo)向視角對戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇進(jìn)行深入研究，探討其對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的影響。

與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴建立良好、穩(wěn)定的關(guān)系，有助于企業(yè)間實(shí)現(xiàn)知識資源的高效交換，讓聯(lián)盟企業(yè)更好地應(yīng)對和解決創(chuàng)新進(jìn)程中的問題[10]。但企業(yè)只有通過有目的的搜索才能優(yōu)化完善自身知識庫，也就是說能否通過戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴獲取自身所需的知識資源在很大程度上依賴于企業(yè)知識搜索行為。資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為，知識搜索行動(dòng)會(huì)受到企業(yè)自身知識類型的影響[11]；社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中所處的位置會(huì)影響企業(yè)知識搜索強(qiáng)度[12]；演化理論則認(rèn)為，企業(yè)選擇何種搜索策略會(huì)受到外部環(huán)境的影響[13]。雖然不同理論基于不同角度獲得了關(guān)于知識搜索的研究結(jié)論，但較少有文獻(xiàn)從戰(zhàn)略導(dǎo)向角度探討企業(yè)知識搜索行為。Kumar & Subramanian[14]指出，戰(zhàn)略導(dǎo)向既決定了企業(yè)開展行動(dòng)的方向，也決定了資源配置方向和優(yōu)先級別。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的二元導(dǎo)向性能否通過影響知識搜索進(jìn)而提升聯(lián)盟創(chuàng)新績效值得深入探討。進(jìn)一步講，知識搜索寬度與知識搜索深度在關(guān)系導(dǎo)向、市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效的過程中是否發(fā)揮中介作用？對于該問題的解答有助于明晰戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇雙重導(dǎo)向性影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效的作用路徑，這將是一個(gè)重要的研究突破口。

綜上所述，本研究基于資源依賴?yán)碚?，以長三角地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)為研究對象，從戰(zhàn)略導(dǎo)向視角探究以下問題：①戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的二元導(dǎo)向性與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系；②知識搜索在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效間的中介作用。本研究一方面有助于揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇二元導(dǎo)向性對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的內(nèi)在影響機(jī)制；另一方面為我國企業(yè)基于戰(zhàn)略整體性選擇合適的聯(lián)盟伙伴提供理論依據(jù)與實(shí)踐指導(dǎo)。

1 理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

1.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效

(1)關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效。由于市場環(huán)境的不確定性，企業(yè)可依賴關(guān)系選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，與其熟悉、信任以及保持長期合作往來的企業(yè)建立伙伴關(guān)系?；陉P(guān)系導(dǎo)向選擇的聯(lián)盟伙伴通常具有相似的市場與文化特征，通過頻繁的溝通和交流，有利于聯(lián)盟企業(yè)對已有知識和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘與開發(fā)[15]，促進(jìn)取長補(bǔ)短以及建立合作關(guān)系。此外，聯(lián)盟企業(yè)也可充分利用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的冗余資源不斷完善自身知識資源池[16]，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新?？偟膩碚f，通過關(guān)系導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，有助于聯(lián)盟企業(yè)獲取大量知識資源，了解市場動(dòng)態(tài)，彌補(bǔ)自身知識與技術(shù)資源不足，這對于提升聯(lián)盟企業(yè)創(chuàng)新績效具有重要作用。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H1a：關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效有促進(jìn)作用。

(2)市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效。盡管關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇有助于企業(yè)獲取相應(yīng)知識和技術(shù)支持，滿足企業(yè)創(chuàng)新需求，但過度的關(guān)系導(dǎo)向會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)部產(chǎn)生知識剛性[17]，阻礙聯(lián)盟成員對異質(zhì)性知識的獲取和應(yīng)用。因此，企業(yè)還需借助市場導(dǎo)向選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴、拓展企業(yè)視野。市場導(dǎo)向的聯(lián)盟選擇側(cè)重于聯(lián)盟企業(yè)的知識基礎(chǔ)，通過形成較為松散的聯(lián)盟關(guān)系，幫助企業(yè)從聯(lián)盟伙伴處獲取高質(zhì)量的異質(zhì)性知識資源，并將其與自身資源整合，實(shí)現(xiàn)知識資源再利用，不斷激發(fā)企業(yè)形成創(chuàng)新思路，推動(dòng)企業(yè)開展創(chuàng)新實(shí)踐[18]。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H1b：市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效有促進(jìn)作用。

1.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與知識搜索

面對日趨多變的市場需求，企業(yè)只有不斷獲取新知識，才能捕捉到更多機(jī)會(huì)[19]。知識搜索作為一種知識獲取行為，能夠幫助企業(yè)突破自身發(fā)展瓶頸，快速跨越組織邊界并獲取新知識。就其劃分維度而言，從知識數(shù)量和質(zhì)量兩個(gè)角度進(jìn)行劃分得到學(xué)者們的廣泛認(rèn)同。本研究同樣采用該劃分方式探討知識搜索的二元化作用。其中，知識搜索寬度是指企業(yè)在除自身以外的市場環(huán)境下獲取知識信息所需涉足的范圍邊界；知識搜索深度是指企業(yè)獲取知識信息的詳盡情況、知識在相關(guān)領(lǐng)域的重要程度及影響力[20]。

(1)關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與知識搜索。在關(guān)系導(dǎo)向聯(lián)盟中，聯(lián)盟企業(yè)往往具有較為密切的關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系意味著彼此之間存在著高度信任和情感承諾，而信任和承諾是企業(yè)知識共享的重要前提[21]。一方面，聯(lián)盟成員間的信任和承諾有利于提升雙方知識共享意愿[22]，拓展知識領(lǐng)域，彌補(bǔ)現(xiàn)有知識漏洞；另一方面，企業(yè)間信任和承諾有助于降低分享與認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，有效杜絕機(jī)會(huì)主義行為[23]，促使聯(lián)盟成員間形成穩(wěn)定的合作共享態(tài)勢。只有在關(guān)系穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能反復(fù)搜索既有知識并從中獲得新發(fā)展機(jī)遇[24]。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H2：關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對知識搜索寬度有促進(jìn)作用；

H3：關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對知識搜索深度有促進(jìn)作用。

(2)市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與知識搜索。Narver等[25]認(rèn)為，市場導(dǎo)向是一種可以激發(fā)企業(yè)高效為顧客創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)理念，其核心是以顧客需求為導(dǎo)向。因此，在基于市場導(dǎo)向形成的聯(lián)盟關(guān)系中，聯(lián)盟成員往往擁有共同目標(biāo)，這樣可以免受行為方面的限制[26]。如為適應(yīng)市場發(fā)展，聯(lián)盟成員需不斷拓展自身服務(wù)范圍，為此企業(yè)可通過溝通交流以準(zhǔn)確把握當(dāng)前市場發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)有目的的知識資源交換，進(jìn)而拓展知識領(lǐng)域[27]。同時(shí)，市場發(fā)展方向的準(zhǔn)確判斷有助于企業(yè)加深領(lǐng)域知識理解，幫助其明晰市場需求，通過反復(fù)搜索過程突破自身價(jià)值羈絆，從而最大程度挖掘出現(xiàn)有知識的內(nèi)在價(jià)值[28]。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H4：市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對知識搜索寬度有促進(jìn)作用；

H5：市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對知識搜索深度有促進(jìn)作用。

1.3 知識搜索與聯(lián)盟創(chuàng)新績效

知識搜索寬度強(qiáng)調(diào)豐富企業(yè)知識庫中的知識資源，特別是新知識積累。搜索寬度越大，越能為企業(yè)提供更多接觸異質(zhì)性知識的機(jī)會(huì)。新舊知識的多樣化組合為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“變異性選擇”制造了條件[29]。聯(lián)盟企業(yè)通過拓展知識搜索寬度，可以豐富自身知識來源，獲取更多非冗余資源,幫助企業(yè)調(diào)整思維方式和創(chuàng)新定位[30]，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新。此外，拓展知識搜索寬度還有助于聯(lián)盟企業(yè)創(chuàng)造性應(yīng)用研發(fā)活動(dòng)相關(guān)知識，推動(dòng)企業(yè)不斷根據(jù)市場發(fā)展需求研發(fā)出新產(chǎn)品和新技術(shù)，使其具有持續(xù)競爭優(yōu)勢[29]。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H6a：知識搜索寬度對聯(lián)盟創(chuàng)新績效有促進(jìn)作用。

知識搜索深度強(qiáng)調(diào)對現(xiàn)有知識資源進(jìn)行深度挖掘與反復(fù)利用。一方面，加大知識搜索深度有利于聯(lián)盟企業(yè)精煉現(xiàn)有知識，提高專業(yè)化程度，同時(shí)，也利于降低搜索成本和研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)[31]，進(jìn)而在一定程度上提高聯(lián)盟創(chuàng)新績效；另一方面，加大知識搜索深度有助于聯(lián)盟企業(yè)識別知識潛在價(jià)值，提升企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢并優(yōu)化創(chuàng)新流程，突破專業(yè)領(lǐng)域限制，誕生新產(chǎn)品、提供新服務(wù)，從而提升聯(lián)盟創(chuàng)新績效[32]。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H6b：知識搜索深度對聯(lián)盟創(chuàng)新績效有促進(jìn)作用。

1.4 知識搜索的中介作用

資源依賴?yán)碚撜J(rèn)為，任何企業(yè)都不具備自身運(yùn)營發(fā)展所需的全部知識資源，通過外部知識搜索方式有助于企業(yè)獲得提升績效的關(guān)鍵性知識資源[33]，而在知識搜索中需要與其它企業(yè)形成聯(lián)盟。本研究認(rèn)為知識搜索的二元化作用銜接了伙伴選擇預(yù)期導(dǎo)向與聯(lián)盟的結(jié)果目標(biāo)，說明聯(lián)盟企業(yè)對合作伙伴的選擇將直接影響其獲取的知識類型和領(lǐng)域，進(jìn)而影響聯(lián)盟企業(yè)創(chuàng)新績效水平。通過知識搜索，戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系可能發(fā)生變化：首先，在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成過程中，通過擴(kuò)大知識搜索寬度可以拓展企業(yè)知識獲取范圍，使聯(lián)盟企業(yè)不受行業(yè)約束，更加高效地探索、識別和獲取新知識，進(jìn)而識別潛在的技術(shù)和產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟創(chuàng)新績效提升[34]；其次，拓展知識搜索深度有助于提升專業(yè)知識獲取程度，促使聯(lián)盟企業(yè)聚焦相似行業(yè)，逐步獲取、挖掘和重組專業(yè)知識，進(jìn)而完善企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品等，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟創(chuàng)新績效提升[35]。此外，知識搜索也類似于助力跨行業(yè)組織實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力機(jī)制，有助于戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴實(shí)現(xiàn)高效的知識互動(dòng)，從而提升聯(lián)盟整體創(chuàng)新績效。綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

H7a：知識搜索寬度在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系中發(fā)揮中介效應(yīng)；

H7b：知識搜索深度在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系中發(fā)揮中介效應(yīng)。

根據(jù)上述討論，構(gòu)建如圖1所示的概念模型。

圖1 概念模型

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 研究樣本與數(shù)據(jù)來源

基于研究問題，選取長三角地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟為研究對象。變量測量工具是在參考國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合本文需要及中國情境予以修改完成的。首先，閱讀國內(nèi)外權(quán)威期刊文獻(xiàn)，分析該情境下的變量測量量表，并加以轉(zhuǎn)譯和校正，設(shè)計(jì)出半開放式問卷；其次，在2019年3月對長三角地區(qū)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的10家企業(yè)進(jìn)行預(yù)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及反饋意見對各變量題項(xiàng)進(jìn)行修正和刪減，形成最終測量工具；最后，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門支持下，課題組于2019年5月通過實(shí)地調(diào)研以及E-mail形式發(fā)放問卷。為消除被調(diào)查者疑慮和抗拒心理，所有問卷均采用匿名方式。共發(fā)放672份問卷，剔除無效問卷后得有效問卷425份，有效問卷回收率為63.244%，樣本基本結(jié)構(gòu)特征如表1所示。

表1 樣本結(jié)構(gòu)特征

2.2 研究工具

本研究涉及的所有構(gòu)念及量表均在現(xiàn)有研究基礎(chǔ)上結(jié)合研究情境進(jìn)行了部分修改，以便于受訪者更好地理解，且所有量表均采用Likert-7點(diǎn)設(shè)計(jì)，其中，1代表“非常不符合”，7代表“非常符合”。①自變量方面，參考Golonka[9]的量表，分別采用3個(gè)題項(xiàng)測量關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇與市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇；②因變量方面，采用Prajogo & Sohal[36]以及孫彪[37]的量表，從新產(chǎn)品研發(fā)成本、開發(fā)效率、面市速度、產(chǎn)品質(zhì)量與功能，以及總體創(chuàng)新性5個(gè)方面予以測量；③中介變量方面，以譚云清[38]的知識搜索量表為基礎(chǔ)，分別采用3個(gè)題項(xiàng)測量知識搜索寬度和知識搜索深度；④控制變量方面，基于以往研究，為剔除相關(guān)變量影響，引入聯(lián)盟類型、行業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)發(fā)展階段等3個(gè)變量作為控制變量。就聯(lián)盟類型而言，將股權(quán)聯(lián)盟賦值為“1”，非股權(quán)聯(lián)盟賦值為“2”。就行業(yè)發(fā)展階段而言，將其劃分為4個(gè)階段，其中，1=“引入階段”，2=“發(fā)展階段”，3=“成熟階段”和4=“衰退階段”。就企業(yè)發(fā)展階段而言，本研究將其劃分為4個(gè)階段，其中，1=“創(chuàng)業(yè)期”，2=“成長期”，3=“成熟期”和4=“衰退期”。

3 研究結(jié)果

3.1 信度與效度分析

為確保研究有效性，進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn)前對涉及的構(gòu)念進(jìn)行信效度分析，檢驗(yàn)結(jié)果如表2所示。各變量的Cronbach′s α值以及基于一階驗(yàn)證性因子分析所得的組合信度(CR)均大于0.7，表明該量表的內(nèi)部一致性信度較好。同時(shí)，各題項(xiàng)因子載荷大于0.7，各變量的AVE值大于0.5，表明量表具有良好收斂效度。此外，五因子模型的數(shù)據(jù)擬合度較好(χ2/df=1.846<2.000; RMSEA=0.045<0.050; SRMR=0.036<0.050; TLI=0.969>0.900; CFI=0.975>0.900)，表明本文中的5個(gè)構(gòu)念具有良好區(qū)分效度。

表2 量表信度與效度

由于本研究5個(gè)構(gòu)念均采用問卷題項(xiàng)式測量方法且每份問卷由同一人作答，可能存在共同方法偏差問題。對此，本文采取程序控制和統(tǒng)計(jì)控制。程序控制體現(xiàn)于數(shù)據(jù)收集階段：首先，每份問卷均由受訪者匿名作答，以消除心理因素干擾，提升數(shù)據(jù)質(zhì)量；其次，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)時(shí)考慮到專業(yè)術(shù)語的復(fù)雜性，盡量確保題項(xiàng)簡單明了。統(tǒng)計(jì)控制中主要應(yīng)用Harman單因子檢驗(yàn)方法，第一主成分方差的累計(jì)百分比為40.459%(小于50%)，無法解釋絕大部分變量，表明共同方法偏差不會(huì)對研究結(jié)果產(chǎn)生顯著影響。

3.2 描述性統(tǒng)計(jì)與相關(guān)性分析

表3顯示了各變量均值、標(biāo)準(zhǔn)差和雙變量間相關(guān)系數(shù)。顯然，關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇、市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效呈現(xiàn)出顯著的正相關(guān)關(guān)系(r=0.393, p<0.001; r=0.497, p<0.001)；關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與知識搜索寬度、知識搜索深度存在顯著的正相關(guān)關(guān)系(r=0.467; p<0.001; r=0.325; p<0.001)；市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與知識搜索寬度、知識搜索深度存在顯著的正相關(guān)關(guān)系(r=0.449;p<0.001; r=0.356; p<0.001)；知識搜索寬度、知識搜索深度與聯(lián)盟創(chuàng)新績效存在顯著的正相關(guān)關(guān)系(r=0.453,p<0.001; r=0.398,p<0.001)。以上結(jié)果為后續(xù)假設(shè)檢驗(yàn)提供了初步支持。

表3 樣本描述性統(tǒng)計(jì)與相關(guān)性系數(shù)

3.3 假設(shè)檢驗(yàn)

3.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效影響的檢驗(yàn)

就戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的影響進(jìn)行回歸分析，結(jié)果如表4所示。模型1-1顯示，關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效具有顯著正向影響(β=0.360, p<0.001)，假設(shè)H1a得以驗(yàn)證；模型1-2顯示，市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效具有顯著正向影響(β=0.467, p<0.001)，假設(shè)H1b得以驗(yàn)證；模型1-3顯示，在模型1-0的基礎(chǔ)上同時(shí)增加關(guān)系導(dǎo)向的伙伴選擇與市場導(dǎo)向的伙伴選擇后，模型解釋力得以提升(ΔR2=0.272)，關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效均具有顯著正向影響(β=0.167, p<0.010; β=0.388, p<0.001)，進(jìn)一步驗(yàn)證假設(shè)H1a和H1b。

3.3.2 知識搜索對聯(lián)盟創(chuàng)新績效影響的檢驗(yàn)

就聯(lián)盟企業(yè)知識搜索對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的影響進(jìn)行回歸分析，結(jié)果如表4所示。模型1-4顯示，知識搜索寬度對聯(lián)盟創(chuàng)新績效具有顯著正向影響(β=0.419, p<0.001)，假設(shè)H6a得以驗(yàn)證；模型1-5顯示，知識搜索深度對聯(lián)盟創(chuàng)新績效具有顯著正向影響(β=0.367, p<0.001)，假設(shè)H6b得以驗(yàn)證；模型1-6顯示，在模型1-0的基礎(chǔ)上同時(shí)增加知識搜索寬度與知識搜索深度后，模型解釋力得以提升(ΔR2=0.245)，知識搜索寬度與知識搜索深度對聯(lián)盟創(chuàng)新績效均具有顯著正向影響(β=0.313, p<0.001；β=0.218, p<0.001)，進(jìn)一步驗(yàn)證假設(shè)H6a和H6b。

表4 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇、知識搜索對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的回歸分析結(jié)果

3.3.3 知識搜索的中介效應(yīng)檢驗(yàn)

就戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟企業(yè)知識搜索的影響進(jìn)行回歸分析，結(jié)果如表5所示。模型2-1顯示，關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟企業(yè)知識搜索寬度具有顯著正向影響(β=0.423, p<0.001)，假設(shè)H2得以驗(yàn)證；模型2-2顯示，市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟企業(yè)知識搜索寬度具有顯著正向影響(β=0.467, p<0.001)，假設(shè)H4得以驗(yàn)證；模型3-1顯示，關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟企業(yè)知識搜索深度具有顯著正向影響(β=0.273, p<0.001)，假設(shè)H3得以驗(yàn)證；模型3-2顯示，市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟企業(yè)知識搜索深度具有顯著正向影響(β=0.317, p<0.001)，假設(shè)H5得以驗(yàn)證。

表5 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟企業(yè)知識搜索的回歸分析結(jié)果

模型4-1與模型4-3顯示，知識搜索寬度在關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇(β=0.327, p<0.001)、市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇(β=0.273, p<0.001)與聯(lián)盟創(chuàng)新績效間起部分中介作用，假設(shè)H7a得以驗(yàn)證；模型4-2與模型4-4顯示，知識搜索深度在關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇(β=0.294, p<0.001)、市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇(β=0.244, p<0.001)與聯(lián)盟創(chuàng)新績效間起部分中介作用, 假設(shè)H7b得以驗(yàn)證。

為了保證實(shí)證研究的嚴(yán)謹(jǐn)性，本文還利用Mplus 8.0中的Bootstrap方法就知識搜索寬度、知識搜索深度在關(guān)系導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇/市場導(dǎo)向下的聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效間的中介效應(yīng)作進(jìn)一步驗(yàn)證。結(jié)果表明，知識搜索寬度與深度在關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效中的間接作用效應(yīng)系數(shù)分別為0.106和0.168，90%的偏差校正置信區(qū)間為[0.060, 0.297]和[0.012, 0.405]，均不包含0，表明知識搜索寬度和搜索深度在關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效中具有中介效應(yīng)。同理，知識搜索寬度和搜索深度在市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效中的間接作用效應(yīng)系數(shù)分別為0.090和0.123，90%的偏差校正置信區(qū)間為[0.020, 0.167]和[0.018, 0.207]，均不包含0，表明知識搜索寬度和搜索深度在市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效的過程中具有中介效應(yīng)，假設(shè)H7a和H7b得到進(jìn)一步驗(yàn)證。

4 研究結(jié)論與啟示

本研究以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)檠芯恳暯牵谫Y源依賴?yán)碚?，將知識搜索作為中介變量引入戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系中，構(gòu)建并驗(yàn)證了“戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇—知識搜索—聯(lián)盟創(chuàng)新績效”的概念模型。實(shí)證結(jié)果表明，關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇和市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效有促進(jìn)作用，即戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的二元導(dǎo)向性能夠推動(dòng)聯(lián)盟成員開展創(chuàng)新活動(dòng)；知識搜索寬度和搜索深度在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效關(guān)系中發(fā)揮中介作用。本研究不僅從戰(zhàn)略導(dǎo)向視角豐富了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效的內(nèi)在作用機(jī)理，同時(shí)，進(jìn)一步闡明了知識搜索在其間的作用路徑，這對于開展戰(zhàn)略聯(lián)盟研究具有積極的推動(dòng)作用。

4.1 理論貢獻(xiàn)

(1)基于戰(zhàn)略導(dǎo)向視角，論述并驗(yàn)證了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的影響。以往的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇研究大多從資金、技術(shù)和能力等方面對備選企業(yè)進(jìn)行評估[39-40]，而基于企業(yè)自身戰(zhàn)略考慮的聯(lián)盟伙伴選擇研究直到最近幾年才得到廣泛關(guān)注[9]。本研究基于資源依賴?yán)碚?，從?zhàn)略導(dǎo)向視角將戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇劃分為關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇和市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇。實(shí)證結(jié)果表明，關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇和市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇均會(huì)促進(jìn)聯(lián)盟創(chuàng)新績效提升。該結(jié)論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴時(shí)，既需要重視社會(huì)關(guān)系，也要關(guān)注市場震蕩給企業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇。這也印證了Golonka[9]和鄧渝[41]的研究結(jié)論，進(jìn)一步豐富了現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇研究。

(2)驗(yàn)證了知識搜索(搜索寬度和搜索深度)在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇(關(guān)系導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇和市場導(dǎo)向的聯(lián)盟伙伴選擇)與聯(lián)盟創(chuàng)新績效間的中介作用。已有研究主要討論戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對企業(yè)創(chuàng)新績效的直接作用，少有研究其作用機(jī)理與過程，尤其是知識作為每個(gè)企業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)新源，其關(guān)鍵作用尚未受到足夠重視和充分研究，因此需要進(jìn)一步確定知識搜索在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新間的中介作用機(jī)制。本文深化了現(xiàn)有研究對知識搜索作用的理解，如知識搜索有助于企業(yè)獲得多層面的異質(zhì)性知識資源[42]、深化企業(yè)對內(nèi)部知識的認(rèn)知[43]以及提升企業(yè)競爭優(yōu)勢[29,40]。

4.2 管理啟示

本研究不僅具有理論價(jià)值，而且可為我國企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴、提升聯(lián)盟創(chuàng)新績效等管理實(shí)踐提供參考。

(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇是提升聯(lián)盟創(chuàng)新績效的關(guān)鍵。企業(yè)要善于從戰(zhàn)略導(dǎo)向出發(fā)選擇合適的聯(lián)盟伙伴。一方面，要與現(xiàn)有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的知識主體建立聯(lián)盟關(guān)系。企業(yè)可以通過朋友、合作伙伴、當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)推薦以及現(xiàn)有客戶指示等與關(guān)系親密的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，從聯(lián)盟中獲取大量冗余資源，實(shí)現(xiàn)與合作方共贏；另一方面，要從市場發(fā)展趨勢出發(fā)，與新企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系。企業(yè)可以通過參與聯(lián)合項(xiàng)目、公開自己的貿(mào)易信息等方式驅(qū)動(dòng)聯(lián)盟關(guān)系建立，這樣既能保證企業(yè)在現(xiàn)有領(lǐng)域繼續(xù)深化，又能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供新思路。

(2)企業(yè)應(yīng)積極開展知識搜索行為。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來大量知識資源，但要利用上述資源需要企業(yè)通過知識搜索完成。一方面，企業(yè)要盡可能地增加知識交流渠道、媒介以拓展知識搜索寬度，由此為企業(yè)帶來跨領(lǐng)域的專業(yè)知識，通過從外部獲取新知識使企業(yè)知識存量增加，補(bǔ)齊制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)短板，為企業(yè)帶來新想法和新創(chuàng)意；另一方面，企業(yè)通過密集使用特定搜索渠道與媒介，加大知識搜索深度，獲得專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)知識資源，在深化理解和認(rèn)知自身資源的同時(shí)，優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)新路徑，降低創(chuàng)新成本，極大程度上有助于提升企業(yè)創(chuàng)新績效，進(jìn)而影響聯(lián)盟整體創(chuàng)新績效。

4.3 局限與未來研究方向

本研究仍存在幾點(diǎn)不足，后續(xù)分析可以在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步討論。首先，本研究僅討論了知識搜索在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與聯(lián)盟創(chuàng)新績效間的中介作用，后續(xù)研究可著重討論戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇與知識搜索的匹配作用對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的影響，分析不同匹配模式的獨(dú)特影響；其次，本研究采取問卷調(diào)查方式在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)收集數(shù)據(jù)，未考慮事件發(fā)生的滯后性，后續(xù)研究可以使用縱向數(shù)據(jù)揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇對聯(lián)盟創(chuàng)新績效的動(dòng)態(tài)作用機(jī)理；最后，本研究僅從知識搜索視角剖析戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效的中介作用機(jī)制，尚未引入情境因素。后續(xù)研究可以探討諸如聯(lián)盟特征的調(diào)節(jié)作用，厘清戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇影響聯(lián)盟創(chuàng)新績效的邊界條件。