多市場(chǎng)接觸、技術(shù)聯(lián)盟與企業(yè)突破式創(chuàng)新——組織慣例及勢(shì)力范圍的調(diào)節(jié)作用

朱云鵑，儲(chǔ) 曉，劉景東

(安徽大學(xué) 商學(xué)院，安徽 合肥 230601)

0 引言

隨著企業(yè)產(chǎn)品多元化發(fā)展以及業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不再局限于單一市場(chǎng)。Karnani & Wernerfelt[1]最早將兩家企業(yè)在一個(gè)以上不同市場(chǎng)上相互碰面和競(jìng)爭(zhēng)的情境定義為多市場(chǎng)接觸。從相關(guān)文獻(xiàn)看，現(xiàn)有多市場(chǎng)接觸主流研究大多關(guān)注商業(yè)行為和商業(yè)產(chǎn)出兩類結(jié)果變量。例如，Li & Greenwood[2]指出，多點(diǎn)接觸企業(yè)會(huì)產(chǎn)生相互容忍行為，導(dǎo)致企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)模仿；Greve[3]基于保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在重點(diǎn)市場(chǎng)上的多市場(chǎng)接觸會(huì)對(duì)其市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率產(chǎn)生負(fù)向影響；Van等[4]研究表明，多市場(chǎng)接觸能夠激發(fā)小型航空公司之間的合作并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極作用；Chung[5]通過(guò)對(duì)233家半導(dǎo)體公司分析發(fā)現(xiàn)，多市場(chǎng)接觸與企業(yè)市場(chǎng)份額呈倒U型關(guān)系；Feinberg[6]、Kang[7]分別以電影行業(yè)和計(jì)算機(jī)行業(yè)作為研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)多市場(chǎng)接觸能促進(jìn)企業(yè)間價(jià)格共謀行為，提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格并促進(jìn)企業(yè)推出新產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)多市場(chǎng)接觸進(jìn)行了大量研究。例如，張洪萍[8]以化肥行業(yè)為研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)多市場(chǎng)接觸可以降低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和投資增長(zhǎng)率，并提高企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率；于嘉[9]、張洪[10]研究發(fā)現(xiàn)，民航業(yè)的多市場(chǎng)接觸能夠提升民航客運(yùn)價(jià)格；曾伏娥[11]基于中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在完全競(jìng)爭(zhēng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，多市場(chǎng)接觸與企業(yè)非倫理行為存在負(fù)相關(guān)關(guān)系；董靜[12]通過(guò)對(duì)中國(guó)17家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，多市場(chǎng)接觸會(huì)降低酒店業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

盡管較多文獻(xiàn)對(duì)多市場(chǎng)接觸相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)了深入分析，但仍存在以下不足：①國(guó)內(nèi)現(xiàn)有多市場(chǎng)接觸研究大多聚焦于企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)和市場(chǎng)行為決策，但多市場(chǎng)接觸與競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)共同構(gòu)成動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的兩個(gè)重要研究方向[13]，是驅(qū)動(dòng)聯(lián)盟形成的重要因素。因此，多市場(chǎng)接觸會(huì)影響企業(yè)間聯(lián)盟形成的可能性。然而，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)這一影響機(jī)制關(guān)注較少，研究相對(duì)不足；②目前，雖有部分學(xué)者對(duì)多市場(chǎng)接觸與企業(yè)創(chuàng)新關(guān)系進(jìn)行研究，但結(jié)論卻不盡相同。例如，Cassidy等[14]發(fā)現(xiàn)，多市場(chǎng)接觸會(huì)導(dǎo)致企業(yè)惰性，進(jìn)而會(huì)忽略企業(yè)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)行為。鄧新明等[15]通過(guò)對(duì)2007—2017年全球前30的制造企業(yè)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，組群內(nèi)多市場(chǎng)接觸能提高企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效。此外，創(chuàng)新是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，而已有研究并未對(duì)創(chuàng)新模式進(jìn)行分類討論；③在多市場(chǎng)接觸影響企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)行為過(guò)程中，現(xiàn)有研究大多考慮市場(chǎng)集中度、勢(shì)力范圍等外部因素。組織慣例作為聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的重要因素，與企業(yè)戰(zhàn)略選擇和制定息息相關(guān)。然而，學(xué)者們并未關(guān)注組織慣例這一企業(yè)內(nèi)部情境因素所發(fā)揮的作用，研究文獻(xiàn)較少，數(shù)據(jù)支持較為薄弱。因此，本文將組織慣例和勢(shì)力范圍作為內(nèi)外部不同情景因素納入研究框架，使研究更合理、更全面。

基于上述分析，本研究以電子信息企業(yè)為樣本，實(shí)證分析研發(fā)密集型企業(yè)多市場(chǎng)接觸與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成的可能性及企業(yè)突破式創(chuàng)新之間的關(guān)系，引入組織慣例和勢(shì)力范圍作為情景變量，探究組織慣例和勢(shì)力范圍的協(xié)同調(diào)節(jié)作用。研究結(jié)輪將為多市場(chǎng)接觸理論發(fā)展提供支持，在一定程度上有助于促進(jìn)企業(yè)間合作互動(dòng)，改變惡性競(jìng)爭(zhēng)局面并拓寬企業(yè)戰(zhàn)略視野，進(jìn)而為其創(chuàng)新發(fā)展提供動(dòng)力和支持。

1 理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

1.1 多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新

多市場(chǎng)接觸研究在很大程度上表明，有多個(gè)市場(chǎng)聯(lián)系的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間會(huì)相互容忍，從而降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度[16-20]。戰(zhàn)略管理學(xué)者指出，相互容忍之所以發(fā)生，是因?yàn)槎嗍袌?chǎng)接觸為企業(yè)間熟悉程度提升以及彼此間威懾力增強(qiáng)提供了機(jī)會(huì)，企業(yè)會(huì)意識(shí)到在一個(gè)市場(chǎng)上采取激進(jìn)行為可能會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其它共享市場(chǎng)上的廣泛報(bào)復(fù)。若這種廣泛報(bào)復(fù)最終導(dǎo)致企業(yè)損失大于采取激進(jìn)行為所帶來(lái)的收益，則會(huì)抑制彼此間激烈競(jìng)爭(zhēng)行為。近年來(lái)，隨著多市場(chǎng)接觸研究發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者們將研究焦點(diǎn)從多市場(chǎng)接觸對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為和企業(yè)績(jī)效行為的影響層面轉(zhuǎn)移到對(duì)企業(yè)創(chuàng)新行為的影響層面。本文認(rèn)為，多市場(chǎng)接觸能促進(jìn)企業(yè)突破式創(chuàng)新的主要原因在于以下3個(gè)方面：

(1)突破式創(chuàng)新是指企業(yè)打破固有流程、技術(shù)和組織格局[21]，利用新知識(shí)創(chuàng)造新產(chǎn)品、新工藝或新服務(wù)的創(chuàng)新[22]。當(dāng)企業(yè)面臨的多市場(chǎng)接觸程度上升時(shí)，一方面，為了在行業(yè)中獲取差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)自愿選擇探索新知識(shí)和新技術(shù)以尋求創(chuàng)新突破；另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，資源匱乏會(huì)不斷刺激企業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)會(huì)被迫進(jìn)行顛覆性研發(fā)投入以獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。例如，Shintaku[23]發(fā)現(xiàn)，同一行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)通過(guò)研發(fā)投入穩(wěn)定其市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位；Gideon[24]研究表明，為了不加劇產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)會(huì)通過(guò)創(chuàng)新將競(jìng)爭(zhēng)壓力從產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)移出去。

(2)多市場(chǎng)接觸情境下企業(yè)間為維持所建立起來(lái)的相互容忍，避免與對(duì)手意外競(jìng)爭(zhēng)，不太可能通過(guò)采取激烈競(jìng)爭(zhēng)行為提升其市場(chǎng)份額或地位。相反，Baum[25]認(rèn)為，擁有多個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)可以將從相互容忍克制中節(jié)省下來(lái)的資本和資源投入到要素市場(chǎng)上，如通過(guò)增加企業(yè)研發(fā)投入或與多市場(chǎng)接觸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研發(fā)合作提高未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，Bengtsson[26]指出，企業(yè)將因相互克制而未爆發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)張力轉(zhuǎn)移到研發(fā)活動(dòng)中去，更能刺激企業(yè)追求和創(chuàng)造新產(chǎn)品與新知識(shí)。

(3)多市場(chǎng)接觸為企業(yè)提供豐富的信息獲取渠道，是企業(yè)間基于多個(gè)市場(chǎng)的信息、資源共享的學(xué)習(xí)和交流過(guò)程。通過(guò)多個(gè)市場(chǎng)中的接觸和溝通，企業(yè)間會(huì)更容易、更密切地監(jiān)控并了解對(duì)手研發(fā)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)自身知識(shí)重組，并為企業(yè)創(chuàng)新提供新的動(dòng)力。因此，根據(jù)上述分析，本文提出如下假設(shè)：

H1：多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新之間呈正相關(guān)關(guān)系。

1.2 多市場(chǎng)接觸與技術(shù)聯(lián)盟形成

如果企業(yè)與對(duì)手間的多市場(chǎng)接觸會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度產(chǎn)生抑制作用，那么企業(yè)間的多市場(chǎng)接觸能否對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略行為產(chǎn)生影響呢？現(xiàn)有多市場(chǎng)接觸相關(guān)文獻(xiàn)研究視角從競(jìng)爭(zhēng)行為層面轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略層面，將競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成視為切入點(diǎn)，通過(guò)實(shí)證分析支持企業(yè)多市場(chǎng)接觸情境能促進(jìn)彼此間技術(shù)聯(lián)盟形成這一觀點(diǎn)。本研究認(rèn)為，多市場(chǎng)接觸的企業(yè)選擇對(duì)方作為技術(shù)聯(lián)盟伙伴的原因主要在于以下方面：

(1)多市場(chǎng)接觸的企業(yè)會(huì)試圖通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新鞏固其市場(chǎng)地位，以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，但僅憑自身資源和實(shí)力難以支撐企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新。因此，企業(yè)通常會(huì)尋求外部知識(shí)以促進(jìn)其研發(fā)活動(dòng)，然而這些資源并非都能通過(guò)交易在市場(chǎng)上輕易獲得[27]。由于面臨相似的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往擁有本企業(yè)所需的各種相關(guān)且有價(jià)值的知識(shí)和資源，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟能有效獲得發(fā)展所需的異質(zhì)性資源。此外，Chung[28]指出，處于相似組織狀態(tài)的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)在聯(lián)盟中更容易評(píng)估、溝通和協(xié)調(diào)其合作活動(dòng)，因而更有可能成為聯(lián)盟伙伴。

(2)由于研發(fā)活動(dòng)固有的不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)性特征，企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟特別容易受合作伙伴機(jī)會(huì)主義的影響[29]。因此，企業(yè)在尋求技術(shù)合作伙伴時(shí)，需慎重考慮潛在合作伙伴，并傾向于與那些被認(rèn)為不太可能參與機(jī)會(huì)主義行為的企業(yè)合作。在多市場(chǎng)接觸背景下產(chǎn)生的相互克制可以有效抑制潛在合作伙伴的欺騙、專利剽竊、提供虛假信息等機(jī)會(huì)主義行為。當(dāng)兩個(gè)合作伙伴在多個(gè)市場(chǎng)上相遇和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)合作伙伴可以通過(guò)在伙伴關(guān)系外的重疊市場(chǎng)上進(jìn)行報(bào)復(fù)，有效應(yīng)對(duì)另一個(gè)合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為。如果兩家公司之間的市場(chǎng)接觸程度較高，報(bào)復(fù)可以在多個(gè)接觸市場(chǎng)上廣泛發(fā)生，就會(huì)進(jìn)一步抑制機(jī)會(huì)主義行為。隨著兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的多市場(chǎng)接觸程度提升，機(jī)會(huì)主義行為實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)增大，行為發(fā)生概率變小。因此，企業(yè)選擇對(duì)方作為技術(shù)合作伙伴的可能性就越大?；谏鲜龇治?，本文提出如下假設(shè)：

H2：多市場(chǎng)接觸與企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成呈正相關(guān)關(guān)系。

1.3 技術(shù)聯(lián)盟形成與突破式創(chuàng)新

如前文所述，由于顧忌未來(lái)報(bào)復(fù)行為，在多個(gè)市場(chǎng)上接觸的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所產(chǎn)生的相互容忍能夠減少對(duì)手機(jī)會(huì)主義行為，提升彼此選擇對(duì)方作為技術(shù)聯(lián)盟伙伴的可能性，由此促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)。Yao等[30]指出，企業(yè)通過(guò)整合聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的異質(zhì)性知識(shí)庫(kù)，能夠擺脫傳統(tǒng)思維束縛，產(chǎn)生探索新產(chǎn)品、新服務(wù)的想法；萬(wàn)鵬宇等[31]指出，良好的聯(lián)盟關(guān)系能夠幫助企業(yè)以更寬廣的視野捕捉、識(shí)別信息，從而促進(jìn)知識(shí)共享和溢出。緊密的聯(lián)盟關(guān)系有助于成員企業(yè)間建立良好的聲譽(yù)和信任，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和交易成本，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)突破式創(chuàng)新。此外，在多市場(chǎng)接觸情境下，由于組織狀態(tài)的相似性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟不僅可以充分獲得對(duì)方所擁有的知識(shí)和資源，還能為企業(yè)提供最有價(jià)值的隱性知識(shí)轉(zhuǎn)移，加快對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)庫(kù)的識(shí)別、吸收和利用，從而推動(dòng)企業(yè)突破式創(chuàng)新發(fā)展。因此，本文認(rèn)為，多市場(chǎng)接觸能通過(guò)促進(jìn)企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成影響企業(yè)突破式創(chuàng)新。據(jù)此，本研究提出如下假設(shè)：

H3：技術(shù)聯(lián)盟形成對(duì)企業(yè)突破式創(chuàng)新具有正向影響。

H4：技術(shù)聯(lián)盟形成對(duì)多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新間的關(guān)系起中介作用。

1.4 組織慣例的調(diào)節(jié)作用

組織慣例是指由多個(gè)主體參與且重復(fù)可識(shí)別的行為模式[32]，是企業(yè)動(dòng)態(tài)能力的重要組成因素，具有協(xié)調(diào)控制、維持組織穩(wěn)定運(yùn)行、減少?zèng)_突、輔助決策和促進(jìn)組織演化的能力[33-34]。組織慣例是解釋組織知識(shí)搜尋、轉(zhuǎn)移和吸收、組織創(chuàng)新、組織變革等一系列組織現(xiàn)象的重要機(jī)制[35]，對(duì)企業(yè)聯(lián)盟形成、創(chuàng)新行為以及知識(shí)開(kāi)發(fā)、互動(dòng)具有一定的協(xié)調(diào)與激發(fā)作用。在多市場(chǎng)接觸研究中，部分學(xué)者強(qiáng)調(diào)組織慣例在相互克制戰(zhàn)略實(shí)施中的重要性[20,36]。例如，Jayachandran[37]研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)的情況下，多市場(chǎng)接觸會(huì)向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨同，這不利于多市場(chǎng)接觸公司間的相互容忍；Yu[20]認(rèn)為，多市場(chǎng)接觸企業(yè)間的相互容忍能力與企業(yè)內(nèi)部整合機(jī)制(正式或非正式)正相關(guān)。因此，本研究認(rèn)為，有必要考慮組織慣例這一重要內(nèi)部因素的影響。

(1)存在組織慣例的企業(yè)能有效促進(jìn)企業(yè)間溝通和協(xié)調(diào)，以降低競(jìng)爭(zhēng)的侵略性[38]。Dittrich[39]指出，企業(yè)總是面臨發(fā)展和創(chuàng)新的壓力，多市場(chǎng)接觸下上述壓力更加顯著，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更為突出，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度容易受環(huán)境影響。組織慣例是組織穩(wěn)定性和柔性兩種矛盾要素共存并共同發(fā)揮作用的基礎(chǔ)(林海芬、尚任，2020)，能有效緩解多市場(chǎng)接觸所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，維持組織穩(wěn)定運(yùn)行并促進(jìn)企業(yè)間關(guān)系機(jī)制建立[40]。Golden&Ma[36]指出，如果一個(gè)企業(yè)建立有效的內(nèi)部一體化機(jī)制并具有鼓勵(lì)內(nèi)部合作的協(xié)調(diào)結(jié)構(gòu)，就有可能開(kāi)發(fā)相互克制機(jī)制。

(2)具有成熟組織慣例的企業(yè)協(xié)調(diào)和整合能力越強(qiáng)，越容易發(fā)揮相互容忍的作用，就越能有效促進(jìn)知識(shí)互動(dòng)和轉(zhuǎn)移。同時(shí)，Witt[41]研究發(fā)現(xiàn)，組織慣例能夠有效抑制機(jī)會(huì)主義行為，降低交易成本，進(jìn)而為企業(yè)間技術(shù)創(chuàng)新合作和知識(shí)流動(dòng)、分享提供動(dòng)力支持。因此，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有意愿通過(guò)聯(lián)盟合作提高創(chuàng)新能力，整合自身所需的外部資源和知識(shí)?；谏鲜龇治?，本文提出如下假設(shè)：

H5：組織慣例對(duì)多市場(chǎng)接觸與技術(shù)聯(lián)盟形成的關(guān)系起正向調(diào)節(jié)作用。

1.5 勢(shì)力范圍的調(diào)節(jié)作用

當(dāng)企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)中碰面時(shí)，由于各自戰(zhàn)略定位、資源投入及市場(chǎng)份額不同，企業(yè)在不同市場(chǎng)上具有不對(duì)等地位，這種地位差異導(dǎo)致企業(yè)在各市場(chǎng)中具有不對(duì)等的“勢(shì)力”，即勢(shì)力范圍。Edwards[19]最初提出勢(shì)力范圍的概念，發(fā)現(xiàn)多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)篩選各自勢(shì)力區(qū)域，在尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力區(qū)域的同時(shí)，也希望對(duì)手給予同等尊重，以避免雙方在這些市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)。勢(shì)力范圍概念在多市場(chǎng)接觸相關(guān)文獻(xiàn)中均有所提及。例如，Jayachandran[37]指出，企業(yè)勢(shì)力范圍不對(duì)稱會(huì)強(qiáng)化多市場(chǎng)接觸對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的減弱效應(yīng)；鄧新明等[42]認(rèn)為，多市場(chǎng)接觸對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入行為的倒U型效應(yīng)在勢(shì)力范圍的條件下會(huì)更顯著；Bernheim&Whinston[16]研究表明，多市場(chǎng)接觸促進(jìn)企業(yè)間合謀的情況只在企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在差異或公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)存在不對(duì)稱時(shí)才會(huì)發(fā)生。

當(dāng)企業(yè)面臨多市場(chǎng)接觸情景時(shí)，勢(shì)力范圍的存在能有效提升報(bào)復(fù)威脅的可信度，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的相互克制，進(jìn)而降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。具體來(lái)說(shuō)，若一家企業(yè)通過(guò)在市場(chǎng)A中發(fā)起攻擊行為(如降價(jià))提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，被攻擊的企業(yè)除通過(guò)降價(jià)或增加營(yíng)銷支出加以應(yīng)對(duì)外，還可以通過(guò)進(jìn)攻該企業(yè)具有更大勢(shì)力范圍的市場(chǎng)B進(jìn)行報(bào)復(fù)。由于攻擊企業(yè)在市場(chǎng)B中所占市場(chǎng)份額較大，資源投入較多，應(yīng)對(duì)報(bào)復(fù)所需成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于最初攻擊行為所獲得的收益。在上述情況下，企業(yè)間不得不權(quán)衡利弊以決定是否有必要進(jìn)行侵略行為。因此，市場(chǎng)上企業(yè)間勢(shì)力范圍的不對(duì)稱性越強(qiáng)，企業(yè)越會(huì)顧忌對(duì)手的報(bào)復(fù)威脅，彼此相互容忍能力越突出，戰(zhàn)略威懾就越顯著。此外，張瓊戈[43]指出，若一家企業(yè)在所接觸的市場(chǎng)上都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，其它企業(yè)均屬于從屬者，則其它企業(yè)對(duì)其不具有威懾性，企業(yè)間就沒(méi)有合作基礎(chǔ)；Ryu&Reuer[44]指出，存在勢(shì)力范圍的市場(chǎng)接觸能更大程度抑制潛在合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為，促進(jìn)企業(yè)合作聯(lián)盟形成。因此，在多市場(chǎng)接觸情境下，具有勢(shì)力范圍的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間能夠產(chǎn)生更多的相互容忍，降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、抑制競(jìng)爭(zhēng)行為，企業(yè)間技術(shù)合作和知識(shí)共享意愿也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)此，本文提出以下假設(shè)：

H6：勢(shì)力范圍在多市場(chǎng)接觸與技術(shù)聯(lián)盟形成間起正向調(diào)節(jié)作用。

綜上，本文引入組織慣例和勢(shì)力范圍兩個(gè)調(diào)節(jié)變量，構(gòu)建多市場(chǎng)接觸對(duì)技術(shù)聯(lián)盟形成和企業(yè)突破式創(chuàng)新影響研究模型，如圖1所示。

圖1 研究理論模型

2 研究方法

2.1 樣本與數(shù)據(jù)

本文主要以電子信息產(chǎn)業(yè)為實(shí)證研究對(duì)象，選擇上述企業(yè)的原因如下：①電子信息企業(yè)市場(chǎng)重疊率較高，產(chǎn)品種類多且較易于區(qū)分，行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)符合多市場(chǎng)接觸情境；②電子信息產(chǎn)業(yè)屬于典型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，與其它行業(yè)相比，其創(chuàng)新研發(fā)活動(dòng)密度、力度較大，研發(fā)新穎性較高，創(chuàng)新速度較快，更易促進(jìn)企業(yè)技術(shù)能力、知識(shí)體系以及組織架構(gòu)突破；③電子信息企業(yè)常常需要通過(guò)聯(lián)盟合作完成研發(fā)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。本研究選取2018年蘇浙皖三省電子信息行業(yè)企業(yè)，通過(guò)實(shí)地調(diào)研方式并借助合肥高新區(qū)管委會(huì)、安徽省工商聯(lián)等管理機(jī)構(gòu)的幫助對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放560份調(diào)查問(wèn)卷，回收305份有效問(wèn)卷，有效回收率54.46%。在樣本企業(yè)中，江蘇省占33.93%，浙江省占19.64%，安徽省占46.43%。此外，團(tuán)隊(duì)前期研究成果《安徽省工商聯(lián)2019年規(guī)模民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告》為本研究提供了主要數(shù)據(jù)支持。

2.2 變量測(cè)量

(1)被解釋變量：突破式創(chuàng)新(Radical Innovation)。焦點(diǎn)企業(yè)突破式創(chuàng)新測(cè)量主要參考Alexander等[45]、Zhou等[46]的研究成果并結(jié)合本文實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以李克特5級(jí)量表對(duì)突破式創(chuàng)新進(jìn)行測(cè)量，包含以下4個(gè)題項(xiàng)：“在聯(lián)盟中企業(yè)開(kāi)發(fā)了全新的產(chǎn)品”“在聯(lián)盟中企業(yè)在創(chuàng)新方面引入了全新的理念““在聯(lián)盟中企業(yè)引入和開(kāi)發(fā)了全新的技術(shù)”“在聯(lián)盟中企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了全新工藝技術(shù)擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)”。

(2)解釋變量：多市場(chǎng)接觸(Multimarket Contact)。本研究采取Gimeno&Woo[47]的方法度量企業(yè)多市場(chǎng)接觸水平，該方法在國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)中運(yùn)用廣泛[11]。具體而言，先找出與企業(yè)i在產(chǎn)品市場(chǎng)m中有接觸的其它企業(yè)，再計(jì)算出企業(yè)i與上述企業(yè)在所有產(chǎn)品市場(chǎng)上的接觸次數(shù)，然后用總接觸次數(shù)除以(N-1)。其中，N為市場(chǎng)m中的所有企業(yè)數(shù)，計(jì)算結(jié)果代表企業(yè)i的多市場(chǎng)接觸平均水平。

(3)中介變量：技術(shù)聯(lián)盟(Technology Cooperation)。本研究借鑒Ryu & Reuer[44]的研究成果，采用TechnologyCooperationij(TCijt)表示企業(yè)聯(lián)盟形成情況。若企業(yè)i和企業(yè)j在某年結(jié)成聯(lián)盟則TCijt=1，否則TCijt=0。

(4)調(diào)節(jié)變量。組織慣例(Organizational Routines)。參考徐建平[48]和孫春玲[49]的研究成果并結(jié)合實(shí)際情況，采用5個(gè)題項(xiàng)測(cè)量組織慣例，具體題項(xiàng)如下：“管理者工作的時(shí)候會(huì)參考前人做事方式”、“管理者在作決策的時(shí)候會(huì)考慮到企業(yè)對(duì)以往相似問(wèn)題的處理”、“管理者工作中很多知識(shí)和技術(shù)都是通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到的”、“管理者一般的工作任務(wù)不是完全說(shuō)明的，而是由一些‘游戲規(guī)則’決定的”、“由于經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，管理者之間相互熟悉和了解并能很好地理解彼此意圖”。

勢(shì)力范圍(Sphere of Influence)。參考Ryu & Reuer[47]的衡量方法，使用代理變量互換性水平(reciprocity，RPT)衡量企業(yè)勢(shì)力范圍的不對(duì)稱程度。首先，比較企業(yè)i和企業(yè)j在所有共享市場(chǎng)上的份額，然后將企業(yè)i和企業(yè)j在每個(gè)共享市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額進(jìn)行配對(duì)，確定互惠市場(chǎng)數(shù)。例如，企業(yè)i和企業(yè)j共享10個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，而企業(yè)i(企業(yè)j)在3(7)個(gè)市場(chǎng)上的份額大于企業(yè)j(企業(yè)i)，因而企業(yè)i勢(shì)力較大的3個(gè)市場(chǎng)就與企業(yè)j勢(shì)力較大的7個(gè)市場(chǎng)中的任意3個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了互惠性。由此，10個(gè)共享市場(chǎng)中，6個(gè)市場(chǎng)被視為互惠市場(chǎng)。根據(jù)Ryu&Reuer的計(jì)算方法，采用互惠市場(chǎng)數(shù)除以每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)總和，計(jì)算得到企業(yè)i和企業(yè)j的RPTij值。

(5)控制變量。企業(yè)年限(Age)。對(duì)于不同年限企業(yè)而言，伙伴年齡對(duì)稱性會(huì)對(duì)企業(yè)聯(lián)盟價(jià)值產(chǎn)生影響，擁有較長(zhǎng)歷史的企業(yè)往往具有更多優(yōu)勢(shì)和資本，本研究中企業(yè)年限以樣本企業(yè)成立年限為依據(jù)加以衡量。

企業(yè)規(guī)模(Size)。規(guī)模較大企業(yè)的合作機(jī)會(huì)較多，在創(chuàng)新活動(dòng)中擁有較多的知識(shí)和資源，本研究采用樣本企業(yè)員工總數(shù)衡量企業(yè)規(guī)模。

企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效(newROA)。借鑒鄧新明等[42]的研究成果，對(duì)樣本企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效(資產(chǎn)回報(bào)率ROA)進(jìn)行控制，采用企業(yè)凈利潤(rùn)除以平均總資產(chǎn)所得到的比率再乘以100計(jì)算得出公司的newROA值。

聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)(Alliance Experience)。Gulati等[50]研究表明，聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)可以抑制機(jī)會(huì)主義行為，從而促進(jìn)企業(yè)間合作?；锇槠髽I(yè)間成功的合作經(jīng)歷也會(huì)影響聯(lián)盟穩(wěn)定性，因而本文選取聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)作為控制變量，采用樣本企業(yè)觀測(cè)期之前的聯(lián)盟數(shù)量加以衡量。

3 實(shí)證結(jié)果與分析

3.1 描述性統(tǒng)計(jì)分析

各變量均值、標(biāo)準(zhǔn)差以及相關(guān)系數(shù)如表1所示。由變量之間的Pearson相關(guān)系數(shù)可知，各解釋變量、中介變量、調(diào)節(jié)變量及被解釋變量相關(guān)符號(hào)與本文假設(shè)一致。相關(guān)系數(shù)介于-0.483～0.470之間，且絕對(duì)值均低于0.7的臨界值，各變量方差膨脹因子(VIF)遠(yuǎn)小于10，說(shuō)明各變量之間不存在多重共線性。此外，多市場(chǎng)接觸(0.245，p<0.01)、技術(shù)聯(lián)盟形成(0.340,p<0.01)、組織慣例(0.126,p<0.01)、勢(shì)力范圍(0.470,p<0.01)相關(guān)系數(shù)值均大于0，且與突破式創(chuàng)新呈顯著正相關(guān)關(guān)系，為本文研究假設(shè)提供了初步支持。

表1 變量描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果與相關(guān)系數(shù)

3.2 回歸分析

本研究采用層級(jí)回歸分析方法進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn)(見(jiàn)表2和表3)，分別驗(yàn)證解釋變量(多市場(chǎng)接觸)、中介變量(技術(shù)聯(lián)盟形成)以及調(diào)節(jié)變量(組織慣例和勢(shì)力范圍)的作用機(jī)理。其中，表2為主效應(yīng)以及技術(shù)聯(lián)盟形成的中介作用檢驗(yàn)分析結(jié)果。本文共構(gòu)建6個(gè)模型，模型1～4的被解釋變量為突破式創(chuàng)新，模型5～6的被解釋變量為技術(shù)聯(lián)盟形成。表3主要驗(yàn)證調(diào)節(jié)變量的作用機(jī)制，模型1～6的被解釋變量為技術(shù)聯(lián)盟形成。

3.3 檢驗(yàn)結(jié)果

(1)多市場(chǎng)接觸與突破式創(chuàng)新之間的關(guān)系驗(yàn)證。表2中模型1檢驗(yàn)控制變量對(duì)突破式創(chuàng)新的影響，在模型1的基礎(chǔ)上加入自變量多市場(chǎng)接觸形成模型2。由模型2的回歸結(jié)果可以看出，多市場(chǎng)接觸回歸系數(shù)顯著(β=0.467,p<0.01)，說(shuō)明多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新之間存在顯著正相關(guān)關(guān)系，H1得到驗(yàn)證。

(2)多市場(chǎng)接觸與技術(shù)聯(lián)盟形成關(guān)系驗(yàn)證。表2中模型6在模型5的基礎(chǔ)上檢驗(yàn)自變量多市場(chǎng)接觸對(duì)技術(shù)聯(lián)盟形成是否具有正向效應(yīng)。由模型6數(shù)據(jù)可知，多市場(chǎng)接觸系數(shù)顯著(β=0.480,p<0.01)，說(shuō)明多市場(chǎng)接觸對(duì)企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成具有顯著正向影響，H2得到驗(yàn)證。

(3)技術(shù)聯(lián)盟與突破式創(chuàng)新之間的關(guān)系驗(yàn)證。表2中模型3檢驗(yàn)中介變量技術(shù)聯(lián)盟對(duì)突破式創(chuàng)新的影響，其回歸結(jié)果表明，技術(shù)聯(lián)盟形成對(duì)企業(yè)突破式創(chuàng)新具有顯著正向影響(β=0.469,p<0.001)，H3得到驗(yàn)證。

(4)技術(shù)聯(lián)盟的中介效應(yīng)檢驗(yàn)。技術(shù)聯(lián)盟對(duì)多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新的中介效應(yīng)檢驗(yàn)主要參考Baron&Ken(1986)提出的層次回歸法，回歸結(jié)果如表2中的模型4所示。對(duì)比表2中的模型2和模型4可以發(fā)現(xiàn)，將自變量多市場(chǎng)接觸與中介變量技術(shù)聯(lián)盟形成同時(shí)放入模型進(jìn)行回歸分析發(fā)現(xiàn)，多市場(chǎng)接觸與突破式創(chuàng)新之間仍存在顯著正相關(guān)關(guān)系，但多市場(chǎng)接觸系數(shù)有所下降(β=0.320，p<0.01)，說(shuō)明技術(shù)聯(lián)盟形成在多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新關(guān)系間起部分中介作用，H4得到驗(yàn)證。

表2 層次回歸分析結(jié)果

(5)組織慣例的調(diào)節(jié)作用。在表3中，模型1和模型2分別驗(yàn)證控制變量及多市場(chǎng)接觸對(duì)技術(shù)聯(lián)盟形成的影響，其回歸結(jié)果與表2中模型5和模型6的檢驗(yàn)結(jié)果一致。模型3檢驗(yàn)組織慣例與技術(shù)聯(lián)盟形成之間的關(guān)系，由相關(guān)系數(shù)可知，組織慣例對(duì)技術(shù)聯(lián)盟形成具有顯著正向影響(β=0.484,p<0.001)。模型4在模型3的基礎(chǔ)之上引入多市場(chǎng)接觸和組織慣例的交互項(xiàng)，交互項(xiàng)系數(shù)顯著(β=0.082,p<0.001)，說(shuō)明組織慣例增強(qiáng)了多市場(chǎng)接觸對(duì)企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟形成的正向影響，H5得到驗(yàn)證。

(6)勢(shì)力范圍的調(diào)節(jié)作用。同理，表3中模型5驗(yàn)證了勢(shì)力范圍與技術(shù)聯(lián)盟形成的正相關(guān)關(guān)系(β=0.480,p<0.001)。模型6在模型5的基礎(chǔ)之上，引入多市場(chǎng)接觸與勢(shì)力范圍的交互項(xiàng)，交互項(xiàng)系數(shù)顯著(β=0.080,p<0.001)，反映了勢(shì)力范圍在多市場(chǎng)接觸和技術(shù)聯(lián)盟形成間的正向調(diào)節(jié)作用，H6得到驗(yàn)證。

表3 調(diào)節(jié)效應(yīng)分析結(jié)果

(7)為進(jìn)一步檢驗(yàn)技術(shù)聯(lián)盟在多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新之間的中介作用如何被組織慣例和勢(shì)力范圍所調(diào)節(jié)，本研究采取偏差校正的非參數(shù)百分位Bootstrap法進(jìn)行驗(yàn)證，結(jié)果如表4和表5所示。由表4、表5可知，無(wú)論是在高組織慣例還是低組織慣例的情況下，抑或是在高勢(shì)力范圍和低勢(shì)力范圍的情況下，多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新均呈正相關(guān)，95%置信區(qū)間不包括0。由此可知，組織慣例和勢(shì)力范圍調(diào)節(jié)技術(shù)聯(lián)盟在多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新間的中介路徑。

表4 組織慣例調(diào)節(jié)下多市場(chǎng)接觸(通過(guò)技術(shù)聯(lián)盟)對(duì)企業(yè)突破式創(chuàng)新的間接效應(yīng)

表5 勢(shì)力范圍調(diào)節(jié)下多市場(chǎng)接觸(通過(guò)技術(shù)聯(lián)盟)對(duì)企業(yè)突破式創(chuàng)新的間接效應(yīng)

4 結(jié)語(yǔ)

4.1 研究結(jié)果

本研究基于動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論，深入分析技術(shù)聯(lián)盟形成、組織慣例和勢(shì)力范圍對(duì)多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新關(guān)系的影響，得出以下結(jié)論：

(1)多市場(chǎng)接觸對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成以及企業(yè)突破式創(chuàng)新均具有正向影響。

(2)技術(shù)聯(lián)盟形成對(duì)多市場(chǎng)接觸與企業(yè)突破式創(chuàng)新間的關(guān)系起部分中介作用。

(3)組織慣例和勢(shì)力范圍均正向調(diào)節(jié)多市場(chǎng)接觸與企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟形成之間的關(guān)系。

(4)企業(yè)擁有的組織慣例越成熟以及企業(yè)間勢(shì)力范圍不對(duì)稱性越強(qiáng)，技術(shù)聯(lián)盟在多市場(chǎng)接觸與突破式創(chuàng)新之間的中介作用就越顯著。

4.2 理論貢獻(xiàn)

(1)本文基于多市場(chǎng)接觸視角，發(fā)現(xiàn)在多個(gè)市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生相互克制并抑制彼此間的機(jī)會(huì)主義行為，由此提升多市場(chǎng)接觸企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟形成的可能性，為企業(yè)間聯(lián)盟形成機(jī)理研究提供了新思路。

(2)以往相關(guān)研究大多聚焦于企業(yè)績(jī)效、競(jìng)爭(zhēng)行為，部分探討多市場(chǎng)接觸對(duì)企業(yè)創(chuàng)新影響的研究得出的結(jié)論也不統(tǒng)一。本研究將多市場(chǎng)接觸和企業(yè)突破式創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，揭示多市場(chǎng)接觸情景對(duì)企業(yè)突破式創(chuàng)新的正向作用機(jī)理，進(jìn)一步完善了多市場(chǎng)接觸對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的影響機(jī)制，豐富了企業(yè)突破式創(chuàng)新相關(guān)研究。

(3)增加內(nèi)外部不同情境下組織慣例和勢(shì)力范圍在多市場(chǎng)接觸下對(duì)企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟形成的調(diào)節(jié)效應(yīng)，進(jìn)一步拓展了組織慣例和勢(shì)力范圍相關(guān)研究。

4.3 研究啟示

(1)企業(yè)管理者應(yīng)以更全面和客觀的視角看待多市場(chǎng)接觸情景。以往研究大多證明企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在多個(gè)市場(chǎng)上相遇時(shí)會(huì)形成隱形共謀，導(dǎo)致哄抬產(chǎn)品價(jià)格、降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)業(yè)企業(yè)非倫理行為，不僅損害消費(fèi)者權(quán)益，也不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本研究表明，多市場(chǎng)接觸所形成的相互克制為企業(yè)提供了良好的交流和合作機(jī)會(huì)，企業(yè)管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，將多市場(chǎng)接觸視作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略交互的手段，尋求那些能有效幫助企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的潛在合作伙伴，以此取代企業(yè)間非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。

(2)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，為響應(yīng)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)要求，企業(yè)管理者需要充分考慮本企業(yè)與其它企業(yè)的市場(chǎng)重疊及競(jìng)爭(zhēng)情況，學(xué)會(huì)利用多市場(chǎng)接觸為企業(yè)提供的知識(shí)獲取、資源共享等機(jī)會(huì)，充分利用從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲取的異質(zhì)性資源和知識(shí)，不斷優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)，增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力。此外，企業(yè)應(yīng)將由多市場(chǎng)接觸產(chǎn)生的相互容忍所節(jié)省的資源和資本轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新研發(fā)中去，以此不斷提升產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)企業(yè)應(yīng)重視組織慣例和企業(yè)勢(shì)力范圍對(duì)競(jìng)爭(zhēng)合作與企業(yè)創(chuàng)新的影響。多市場(chǎng)接觸使企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，然而，企業(yè)不可盲目通過(guò)惡意降價(jià)等手段提升自身市場(chǎng)份額以打壓對(duì)手，應(yīng)合理利用雙方勢(shì)力不對(duì)稱局面，形成均衡形勢(shì)，并強(qiáng)化柔性組織慣例在多市場(chǎng)接觸情境下的作用，促進(jìn)企業(yè)間交流合作，以實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)創(chuàng)新水平的目標(biāo)。

4.4 研究局限

本文存在以下局限：首先：本研究主要關(guān)注多市場(chǎng)接觸通過(guò)技術(shù)聯(lián)盟對(duì)企業(yè)突破式創(chuàng)新的影響，未來(lái)研究可試圖分析多市場(chǎng)接觸如何影響企業(yè)其它形式的競(jìng)爭(zhēng)行為或競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效，如研發(fā)強(qiáng)度、研發(fā)合作和人力資本競(jìng)爭(zhēng)等，進(jìn)一步探討多市場(chǎng)接觸對(duì)其它聯(lián)盟形式或聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響機(jī)制。此外，本研究將組織慣例和勢(shì)力范圍作為調(diào)節(jié)變量，未來(lái)有必要將其它企業(yè)內(nèi)外部情境因素納入研究框架，探討其在多市場(chǎng)接觸下對(duì)聯(lián)盟形成的影響。最后，研究選取的是電子信息行業(yè)，這類行業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)，對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的重視程度超過(guò)其它行業(yè)。因此，本結(jié)論的普適性有待驗(yàn)證。未來(lái)可研究多市場(chǎng)接觸對(duì)突破式創(chuàng)新的影響是否適用于非知識(shí)密集型行業(yè)企業(yè)。