模式 輕時(shí)代的生存策略 商業(yè)縱橫，模式變遷

有經(jīng)濟(jì)學(xué)者說，商業(yè)模式的進(jìn)化過程，是伴隨著整個(gè)人類歷史的。整個(gè)人類進(jìn)化過程，其實(shí)就是商業(yè)世界的進(jìn)化史。

有時(shí)候，商業(yè)世界里的眾人總是以為變化會(huì)突然降臨，但其實(shí)所有的變化都醞釀已久。就好像此刻，未來即眼前，只是眾人沒有感受到而已。

哲學(xué)家用一個(gè)詞來定義這個(gè)時(shí)代：輕。

商業(yè)社會(huì)也如此，生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的脫離，分工的細(xì)化，資本的介入，風(fēng)口的多變，讓各種輕資產(chǎn)的模式層出不窮。輕的革命讓企業(yè)變得更快、世界。但輕不能作為指導(dǎo)商業(yè)的最高原則?！懊搶?shí)向虛”引致企業(yè)家創(chuàng)新性勞動(dòng)減少，生產(chǎn)率參數(shù)受阻，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下降。在輕的誘惑中，在現(xiàn)代世界的躁動(dòng)與狂熱中，如何保持理性與冷靜，同時(shí)又能解放思想盤活生意？

從1921到2021，從中國(guó)到世界。這百年，足夠波瀾壯闊，足夠影響深遠(yuǎn)，若我們的視線和思想永遠(yuǎn)只被互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十年所困住，那么商界里的你我，至多是一頭困獸罷了。

彼得德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之爭(zhēng)?！币苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)模式成為熱點(diǎn)，產(chǎn)品、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利器。尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定的用戶規(guī)模，需要商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)候，商業(yè)模式成為企業(yè)獲得倍速發(fā)展的一個(gè)加速器。

21世紀(jì)以來，“商業(yè)模式”這個(gè)詞逐漸成為人們耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)術(shù)語，也日益成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注和討論的熱點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐中也逐漸凸顯出其重要性。正驗(yàn)證了著名管理學(xué)大師彼得·德魯克的言論。

回顧歷史，中國(guó)較長(zhǎng)時(shí)間處于落后的農(nóng)業(yè)社會(huì)，比西方國(guó)家進(jìn)入商業(yè)社會(huì)晚了數(shù)個(gè)世紀(jì)。發(fā)展至今，人們的交易場(chǎng)景越來越多，這其中就包括了商業(yè)模式的千百年變革。

1900年時(shí)，俄國(guó)資本家在哈爾濱開設(shè)了中國(guó)境內(nèi)第一家百貨公司——秋林公司。這是東北地區(qū)早期經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的外國(guó)工商聯(lián)名企業(yè)。直至1953年，秋林公司移交中國(guó)經(jīng)營(yíng)，中國(guó)國(guó)營(yíng)秋林公司正式成立。在新中國(guó)成立后，全國(guó)范圍內(nèi)開始組建百貨商店。到1957年，供銷合作社在全國(guó)形成了上下連接、縱橫交錯(cuò)的全國(guó)性流通網(wǎng)絡(luò)。百貨公司也成為了滿足人們生活需求的商業(yè)流通的主要渠道模式。

上世紀(jì)50年代到70年代末，是中國(guó)的“票證時(shí)代”。這一時(shí)期，是商品供應(yīng)極為匱乏的時(shí)期，國(guó)家為了保障供需平衡，對(duì)城鄉(xiāng)居民的吃穿用等生活必需品，按計(jì)劃供應(yīng)。這時(shí)的百貨商場(chǎng)，不僅提供商品和服務(wù)，也促進(jìn)社會(huì)資源的均衡分配。

20世紀(jì)80年代中期，“超級(jí)市場(chǎng)”引入中國(guó)。1991年在上海創(chuàng)辦的超級(jí)市場(chǎng)標(biāo)志著我國(guó)商貿(mào)行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。隨后幾年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展自然也帶動(dòng)了商業(yè)模式的快速發(fā)展。

2009年的夏天，一款叫做新浪微博的產(chǎn)品開始公測(cè)，這款產(chǎn)品最初被稱為中國(guó)的twitter，新浪微博在2010年-2011年之間擊敗了所有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的同款產(chǎn)品。

很多倒推式的分析都很有道理，但如果沒有2009年秋季新浪管理層完成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首例的MBO（管理層收購），這家公司不可能成為微博時(shí)代的最后贏家。在此之前，新浪一直被認(rèn)為是沒有老板的公司。

微博的誕生，迄今都是劃時(shí)代的，顛覆性的。他讓自媒體1.0蓬勃地發(fā)展了起來。與此同時(shí)，傳統(tǒng)媒體營(yíng)收最好的光景，就定格在了這一年。

那時(shí)候馬云想退休，但是沒有成功。為了退休，他又花了整整十年締造了一套制度，一套文化，一個(gè)傳奇。模式、制度和文化是阿里巴巴最值得商人學(xué)習(xí)的地方。

或許無法想到2008年，華為想賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)，但因?yàn)榍》杲鹑谖C(jī)，沒有人接盤，所以只能繼續(xù)干。到了2011年，ios和andriod在全球出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，華為開始押注手機(jī)端，經(jīng)過了數(shù)代發(fā)展才有了今天的Mate 40 和P 40。

不管時(shí)代如何變，商業(yè)模式如何變，中國(guó)企業(yè)家商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新的雄心從未泯滅，這便是中國(guó)企業(yè)最核心的資產(chǎn)。

微信剛推出時(shí)，大多數(shù)人是不看好的，大家覺得和QQ沒啥區(qū)別。隨著漂流瓶、語音、微信公眾號(hào)、朋友圈等功能的上線，迅速呈現(xiàn)出席卷之勢(shì)。自此后，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甩掉了Copy的帽子，開始走出了一條自己的道路。

也正是2012年前后，小米成為了最火熱的名詞。凡事都必須符合風(fēng)口論，和互聯(lián)網(wǎng)思維。小米最大的貢獻(xiàn)是它有意無意地帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)徹底把手機(jī)平民化了。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來前，大眾點(diǎn)評(píng)這樣的企業(yè)估值并不太高。直到智能手機(jī)的LBS和實(shí)時(shí)UGC，使得它一下子就成為了香餑餑。

基于智能手機(jī)普及開啟了算法革命，誕生了一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)：字節(jié)跳動(dòng)。

2015年開始，中國(guó)企業(yè)界的轉(zhuǎn)型壓力開始高度凸顯。因?yàn)榕f的模式基本到頭了。投資拉動(dòng)增長(zhǎng)變得越來越有限。凱恩斯理論正在失效。

這一年，有一個(gè)日后飽受爭(zhēng)議的企業(yè)創(chuàng)立了。它叫做拼多多。那個(gè)階段總共發(fā)生了3件重要的事情：

以小米為首的中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始推出幾百元的手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)，但同時(shí)中國(guó)的智能手機(jī)普及率迅速拉高。

支付寶和微信錢包幾十個(gè)億砸下去，又是打車補(bǔ)貼，又是紅包的，把手機(jī)支付這一環(huán)徹底打通了，賣紅薯的大爺都用手機(jī)收錢了。

年初淘寶被反復(fù)質(zhì)疑假貨，開始大規(guī)模清理低端店鋪，京東堅(jiān)定地走品質(zhì)路線。

于是，一個(gè)長(zhǎng)達(dá)兩年的真空期出現(xiàn)了，市場(chǎng)上沒有任何一個(gè)高級(jí)玩家全力在基礎(chǔ)條件完善的情況下做五環(huán)外的電商生意。這時(shí)，只要你肯彎腰，最大的桃子就是你的。

2018年，存量的廝殺開始。中國(guó)一二線城市的生意，基本做啥啥虧錢。基本投資回報(bào)率呈現(xiàn)出了倒掛。僅上海新開業(yè)的商場(chǎng)就多達(dá)70多個(gè)。而周邊每新開一個(gè)商場(chǎng)，就將分流掉20%以上的顧客。有一個(gè)叫作瑞幸咖啡的公司，異軍突起，以迅雷不及掩耳之勢(shì)登陸了納斯達(dá)克。有趣的是，它在上市前的布局大部分還是基本是中國(guó)的一二線城市。這意味著：中國(guó)生意進(jìn)入了明顯的局部繁榮階段。同時(shí)意味著，數(shù)據(jù)化成為了企業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。

“下沉”和“出?！背蔀榱撕诵年P(guān)注點(diǎn)。拼多多在拼命上攻，淘寶京東在拼命下攻。那個(gè)商業(yè)玩家通過自家模式創(chuàng)新，不斷血拼的時(shí)代，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說，商業(yè)層面，最終國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)科技平權(quán)和價(jià)格平權(quán)。這是啥意思呢？

就是即使偏遠(yuǎn)到大興安嶺的小店老板都能使用微信支付工具來收款和管理用戶。即使身處貧困縣，都能用快手把老家的土特產(chǎn)賣到全國(guó)去。即使你沒有太多的錢，也能買到具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

有人問，這百年的商業(yè)模式變遷，未來的機(jī)會(huì)還會(huì)出現(xiàn)在哪里？答案不言而喻，在街頭，在人群里，在田間地頭。

從內(nèi)到外，從中國(guó)到世界。恰逢一個(gè)空前繁榮的時(shí)代，恰逢祖國(guó)的崛起，這便是巨大的幸運(yùn)之一。那么幸運(yùn)之二，得靠自己去尋找。沒有其二，也很難實(shí)現(xiàn)真正的成就。

正如茨威格在《人類群星閃耀時(shí)》中所寫：一個(gè)人生命中的最大幸運(yùn)，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強(qiáng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的人生使命。商業(yè)也是如此，無論商業(yè)模式百年更替，如何變遷，只要敢于創(chuàng)新、顛覆、探索，發(fā)展的鴻溝自然如同坦途一般。