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    用記者的眼光和編輯的智慧策劃報紙廣告

    2001-02-13 17:35:44朱長元
    新聞記者 2001年4期
    關(guān)鍵詞:報紙廣告廣告部史玉柱

    朱長元

    省市黨報要在堅持正確的輿論導(dǎo)向的前提下,努力將報紙辦得更具權(quán)威性、公正性、可讀性,這已成為報業(yè)經(jīng)營者的共識。然而,報紙廣告如何在向讀者傳遞經(jīng)濟活動信息的同時,進一步開發(fā)廣告新體裁,讓報紙廣告觸角更廣、蘊意更深,最終將其提升到廣告主和讀者普遍叫好的另一種境界,并使讀者不再對廣告感到厭煩,甚至將閱讀廣告作為看報的不可分割的一部分。這個問題至今尚未讓諸多報業(yè)經(jīng)營者所認(rèn)識,這也是目前許多省市黨報經(jīng)營走不出怪圈的根本所在。

    為了充實報業(yè)經(jīng)營隊伍,《解放日報》的一批記者、編輯涉足報紙廣告領(lǐng)域后,用記者的眼光、編輯的智慧策劃了一些質(zhì)量較高的報紙廣告,賦予了報紙廣告全新的內(nèi)涵。這些廣告一見報,不但為業(yè)內(nèi)人士所稱贊,而且其對圈外人的沖擊力更是我們始料不及的。

    今年1月初,《解放日報》廣告部領(lǐng)軍人物范幼元看到廣告淡季即將來臨,便思考如何在淡季中捕捉商機。經(jīng)過幾個晝夜的苦思冥想,他想出了一個點子:將眼光投向了將于2月份舉行的上海人大、政協(xié)“兩會”。在大家的齊心努力下,這個點子開始變?yōu)榱爽F(xiàn)實。1月21日《解放日報》第2版以“獻給上海人民的一份厚禮”的廣告,為2月6日到2月12日的一組政治題材廣告的發(fā)布作了鋪墊。就是這樣一個不露聲色的廣告,但卻觸動了上海新聞同行的靈敏嗅覺,2月3日上海一家報紙刊登了一則消息,披露了這組廣告中的領(lǐng)銜人物以及他的超人舉措。2月6日,《解放日報》第4版彩色廣告版,兩個20多厘米長的大字“感謝”給讀者造成強烈的視覺沖擊,同時,一個曾被媒體稱為“從人間蒸發(fā)了”的風(fēng)云人物史玉柱以《感謝上?!返男≡姡崎_了為無數(shù)消費者所追尋的“腦白金”產(chǎn)品的神秘面紗:

    十年前,巨人創(chuàng)造過輝煌

    四年前,巨人跌入低谷

    新世紀(jì),巨人從上海復(fù)出

    感謝上海優(yōu)良的投資環(huán)境,良好的政策環(huán)境

    感謝上海人民的厚愛

    就是這個具有新聞性的廣告,對讀者的沖擊遠遠超過了一般的新聞報道。1997年,全國著名的巨人集團陷入了前所未有的經(jīng)濟困境,史玉柱這個中國企業(yè)界的風(fēng)云人物也一夜之間“從人間蒸發(fā)了”。1999年7月,史玉柱率領(lǐng)他的舊部揮師北上,以上海為他的新根據(jù)地,重操舊業(yè)。一家為許多消費者所陌生的“上海健特生物科技有限公司”在徐匯區(qū)注冊,一個讓許多消費者愛不釋手的產(chǎn)品“腦白金”走進了保健品市場。大手筆的市場運作引起了《解放日報》廣告部決策者的關(guān)注,彼此達成一個默契,為國為民默默奉獻。史玉柱同他的伙伴一年半上繳稅收1.3億多元,一個不愿宣傳,也不能宣傳的“風(fēng)云人物”臥薪嘗膽地創(chuàng)造了他的奇跡,作為他背后的堅強支撐,《解放日報》廣告人也適時地推出了驚人之舉。“感謝”廣告的推出,是史玉柱與《解放日報》廣告人合作一年之后的同臺精彩亮相。2月7日《北京青年報》等報紙以顯著位置報道了《解放日報》這個廣告以及史玉柱本人。在以后的幾天時間里,全國近40家媒體以罕見的報道密集度和超常的篇幅就此狠狠“炒”了一把。

    2月7日《解放日報》第8版的整版套紅廣告“信心”,將又一個從吉林南下上海創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)家鄒文龍以及他的吉盛偉邦家具集團推出,上海這方水土既養(yǎng)育了南方巨人,也滋潤了北方大漢。鄒文龍要以上海這塊風(fēng)水寶地成就其“家具業(yè)巨頭”的信心頓時躍然紙上,他的這種信心不但令匯集于上海和準(zhǔn)備投奔上海的各地投資者怦然心動,同時也成了當(dāng)天上?!皟蓵鄙系囊粋€熱門話題。這兩天里,讀者打到《解放日報》廣告部里的一個個熱情電話和滾燙的話語,更讓接聽者不忍心放手。不落俗套的嶄新廣告形式發(fā)揮了作為主流媒體的教育人、鼓舞人的作用,這也正是《解放日報》廣告人用記者的眼光去策劃報紙廣告的初衷。兩天里,眾多廣告主紛紛打來電話,要求《解放日報》廣告部把自己的廣告擠上以后幾天版面,這確實讓接聽者感到為難。2月8日的“造福”、2月9日的“承諾”、2月10日的“愿望”、2月11日“開創(chuàng)”、2月12日“回報”,捷足先登者欣喜異常,未能躋身者深感遺憾。

    其實,在此之前,《解放日報》廣告部就不乏運用記者的眼光和編輯的智慧成功策劃的廣告案例。2000年8月18日,一個花費數(shù)以百萬計廣告費的客戶,買斷了當(dāng)天《解放日報》全部廣告版位,策劃誕生了一個創(chuàng)意獨特的房產(chǎn)營銷方案,創(chuàng)造了一個典雅大氣的房產(chǎn)品牌,發(fā)揮了作為主流媒體的巨大市場導(dǎo)向作用。廣告刊登后,這家樓盤的售樓處場面火爆,10天創(chuàng)下銷售1億元的驚人業(yè)績。這種策劃只有一個,這種機遇僅有一次,許多房地產(chǎn)商在《解放日報》16個版面同時刊登這個廣告的當(dāng)天,紛紛驅(qū)車趕到這家樓盤所在地,他們望著那種難得一見的房產(chǎn)營銷的熱鬧場景,忍不住感嘆:這才叫策劃,這才是廣告!

    這些廣告不但為報業(yè)贏得了可貴的經(jīng)濟收入、奠定報業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ),同時為繁榮報紙版面,增強報紙宣傳的穿透力,使黨報真正辦得“面貌新、版面靚、信息多、熱點熱、專欄跳”起到補充作用。事實也真是這樣,在全國黨報廣告量普遍滑坡的情況下,《解放日報》廣告收入逐年攀高,2000年比上年遞增31%,在同各類強勢媒體競爭中,一直保持在全國報紙廣告前10強之列,這不能不說是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。新聞就是新聞,廣告就是廣告。但只有用記者的眼光和智慧去策劃報紙廣告,才會為報業(yè)經(jīng)營帶來利潤的同時又不斷擴大報紙的廣告市場和發(fā)行份額;而那種用有償新聞去賺取一點個人蠅頭小利的“小兒科”行為只會蠶食報紙廣告,降低報紙品位,影響報業(yè)經(jīng)營發(fā)展。這種體會和經(jīng)驗不能不說是《解放日報》廣告部決策者為報業(yè)同行們趟出的一條新路,在這條灑滿他們汗水的路上,留下了一個個清晰的足跡:年廣告額逐年增長,一天廣告營業(yè)額達500萬元,一天房產(chǎn)廣告50版,一天汽車廣告12版,單一品牌買斷當(dāng)天所有廣告版面……現(xiàn)在,他們還在繼續(xù)創(chuàng)新、繼續(xù)攀登新的高峰。

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