金銀為心，獻(xiàn)禮母親

張敏

◆摘? 要：本課例取材于本班同學(xué)經(jīng)營(yíng)的受疫情影響銷(xiāo)售下滑的金銀飾品網(wǎng)店，設(shè)計(jì)了關(guān)于“母親節(jié)”的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生幫助該網(wǎng)店設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣方案，同時(shí)為其他學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的操練情境，鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化。

◆關(guān)鍵詞：母親節(jié);推廣;產(chǎn)品設(shè)計(jì);文案

一、關(guān)注變化，就地取材

疫情的肆虐，給不少學(xué)生的家庭帶來(lái)了沖擊，雖然形勢(shì)向好，但是仍需一段時(shí)間恢復(fù)至巔峰狀態(tài)。經(jīng)過(guò)密切觀察，我們發(fā)現(xiàn)高二電子商務(wù)班李琳（化名）同學(xué)開(kāi)了間網(wǎng)店，主營(yíng)金銀飾品。眾所周知，黃金市場(chǎng)上半年乃淡季，加之受疫情影響，可謂雪上加霜。于是我們就地取材，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)主題為“獻(xiàn)禮母親節(jié)”的商品推廣活動(dòng)——對(duì)李同學(xué)的店鋪進(jìn)行產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和軟文推廣。既幫助自家同學(xué)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，又為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供學(xué)以致用的場(chǎng)所，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)探索，讓學(xué)生真正體驗(yàn)一把“甲方乙方”刺激，并在實(shí)操中提高網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)的能力和提升興趣。

二、教學(xué)過(guò)程，聯(lián)動(dòng)推廣

本課為《電子商務(wù)活動(dòng)》專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，學(xué)生經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的電商概論、Photoshop和網(wǎng)絡(luò)文案等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，有了一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。另外，本課程屬綜合實(shí)訓(xùn)課，涵蓋內(nèi)容廣，宜采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式展開(kāi)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生從做中習(xí)得技能并鞏固理論知識(shí)。

（一）細(xì)化任務(wù)、分層推進(jìn)

根據(jù)學(xué)生能力的不同，本次活動(dòng)采用了分層推進(jìn)的方式：PS操作基礎(chǔ)較好的同學(xué)負(fù)責(zé)商品主圖和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì);對(duì)文案較有興趣的同學(xué)負(fù)責(zé)廣告和軟文推廣，其余同學(xué)負(fù)責(zé)查詢(xún)、擬定SEO，確保每個(gè)同學(xué)都能參與到實(shí)訓(xùn)中來(lái)。

（二）小組合作，互幫互助

在設(shè)計(jì)好分層任務(wù)之后，甲方李琳同學(xué)對(duì)自家網(wǎng)店的概況、經(jīng)營(yíng)理念、商品基本信息、活動(dòng)目標(biāo)等進(jìn)行了梳理。確保為“乙方”同學(xué)提供詳細(xì)的資料和明確的任務(wù)要求。其余同學(xué)分成五組，組建微信群用以頭腦風(fēng)暴和安排分工。將商品美工設(shè)計(jì)組分為：主圖設(shè)計(jì)組、banner設(shè)計(jì)組和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)組;將文案組分為商品廣告組、軟文組和商品標(biāo)題優(yōu)化組（如表1）。

同時(shí)，考慮到同學(xué)們能力上的參差和經(jīng)驗(yàn)上的不足，我們將接受過(guò)更長(zhǎng)時(shí)間、更精細(xì)訓(xùn)練的技能競(jìng)賽選手“請(qǐng)”到課堂做場(chǎng)外輔導(dǎo)，提供版面設(shè)計(jì)、定價(jià)、SEO、廣告文案等方面的意見(jiàn)和建議。教師和店家最后進(jìn)行作品篩選和點(diǎn)評(píng)。

（三）作品展示，可圈可點(diǎn)

經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)、設(shè)計(jì)和修改，結(jié)合店家的意愿和“母親節(jié)”活動(dòng)主題，我們最終選拔出玉墜、珍珠項(xiàng)鏈、黃金手鐲、素耳環(huán)四份適合母親佩戴，價(jià)格適中，設(shè)計(jì)美觀的主圖和詳情頁(yè)作品，進(jìn)行展評(píng)，并在網(wǎng)店成功上新。

軟文一、情感式

與子偕老

“我愿意！”歡呼聲中，男孩為女孩戴上戒指。時(shí)光飛逝，如今他們已經(jīng)邁入金婚。老頭深知她這一生對(duì)他太好，總想補(bǔ)償她。但木訥之人不懂浪漫，總想感恩這風(fēng)風(fēng)雨雨的相伴，但幾十年樸素平淡的相處，終開(kāi)不了口，畢竟孫子都這么大了。

“爺爺，爸爸最近下老上網(wǎng)都不陪我玩了！”孫子突然說(shuō)。有這事？老頭氣沖沖敲開(kāi)了房門(mén)。原來(lái)是母親節(jié)快到了，兒子在給“娃他媽”選禮物呢，錯(cuò)怪他了。老頭靈機(jī)一動(dòng)，偷偷跟著瀏覽。經(jīng)過(guò)對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)JYDW家的手鐲純金打造，款式簡(jiǎn)單樸素，還是活扣，戴取也方便，是老伴會(huì)喜歡的樣子。“只有這純金打造的圓滿(mǎn)，燦爛如艷陽(yáng)，才稱(chēng)的起你呀！”他仿佛看到了妻子一笑就瞇著眼的，皺紋里的滿(mǎn)足。

軟文二、故事式

瑪卡星球的編號(hào)

傳說(shuō)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為地球培訓(xùn)父母親的星球，名叫瑪卡的星球。?在這里，只有通過(guò)考核的人才能獲得為人父母的資格，而這些人都會(huì)獲得專(zhuān)屬“證書(shū)”——帶編號(hào)的手鐲。每隔一段時(shí)間，瑪卡星球會(huì)派專(zhuān)人將過(guò)關(guān)的那一批人帶回地球，暗中觀察并記錄實(shí)際的成效。

有一天，?瑪星人照常將訓(xùn)練好的地球人帶回來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)此時(shí)的地球格外的熱鬧。他們問(wèn)了地球的交接人才知道，原來(lái)今天是地球上的母親節(jié)，這一天許多子女都會(huì)向自己的母親表達(dá)心意，來(lái)報(bào)答他們照顧自己多年來(lái)的辛苦。聽(tīng)到這里，瑪卡星球的人突然萌生了一個(gè)念頭：或許可以學(xué)學(xué)地球人帶一份禮物回瑪星帶給父母，表達(dá)感激之情呀！

經(jīng)過(guò)考察，他們發(fā)現(xiàn)JYDW家的黃金手鐲高貴素雅，質(zhì)地上乘，款式新穎?！熬退耍　庇谑撬麄?nèi)耸忠粋€(gè)鐲子高高興興地帶回了瑪卡巴卡星球，并把“母親節(jié)”也帶了回去。

（學(xué)生軟文作品節(jié)選）

三、教學(xué)反思，總結(jié)提升

（一）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成果頗豐

1.任務(wù)驅(qū)動(dòng)，效果顯著

教師從做中教，學(xué)生從做中學(xué)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，有利于激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。本次“獻(xiàn)禮母親節(jié)”的商品推廣活動(dòng)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)方式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境，提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。從過(guò)程看，相比理論教學(xué)和模擬真實(shí)，真實(shí)情境更能激發(fā)學(xué)生興趣，學(xué)生對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的操作也有更明確的方向;從結(jié)果看，學(xué)生作品有更強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，通過(guò)作品的展示與互評(píng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，活動(dòng)生成效果好。

2.學(xué)生滿(mǎn)意，受益匪淺

“甲方”，即店主學(xué)生表示非常滿(mǎn)意且感激同學(xué)幫忙設(shè)計(jì)的店鋪logo，將拿去注冊(cè)。對(duì)于一直比較弱勢(shì)的SEO有了心得，同時(shí)也在思維碰撞中重新梳理了經(jīng)營(yíng)管理思路，是一次有趣又有收獲的活動(dòng)?！耙曳健奔锤餍〗M學(xué)生，則表現(xiàn)出了極高的積極性和滿(mǎn)意度。如每日留意金價(jià)變動(dòng)，對(duì)成本控制有了更深刻的認(rèn)識(shí);看到商品成功上架，是難以言喻的成就感;采用電霸等軟件測(cè)試SEO，體會(huì)到短短60個(gè)字符的力量;文案思維局限缺乏創(chuàng)意的問(wèn)題也在老師和師兄師姐的場(chǎng)外協(xié)助下有了明顯的突破等。

整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，同學(xué)們積極響應(yīng)，分工明確，合作默契，既拓寬思路，幫同學(xué)解決了產(chǎn)品推廣和設(shè)計(jì)的難題，又提供了很好的學(xué)習(xí)和操作案例。值得在往后的教學(xué)中繼續(xù)挖掘與探索。

（二）反思不足，不斷進(jìn)步

1.環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)略顯倉(cāng)促

由于初次嘗試，本次活動(dòng)略顯倉(cāng)促，細(xì)節(jié)處有不少未能兼顧的地方。后續(xù)的教學(xué)中可以續(xù)沿用其方法，但需設(shè)計(jì)一系列更完善、系統(tǒng)的習(xí)程方案。

2.對(duì)平臺(tái)規(guī)則不夠熟悉

通過(guò)與李琳的深入交流，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)規(guī)則正實(shí)時(shí)更新，課本內(nèi)容難免有比較陳舊的地方，教師受限于沒(méi)有實(shí)際店鋪而難以及時(shí)更新這一模塊的知識(shí)，一定程度上影響了課堂效果。因此往后的授課過(guò)程中除了要掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)操設(shè)計(jì)外，還應(yīng)保持市場(chǎng)敏感度，不斷學(xué)習(xí)，才能授以學(xué)生更實(shí)用的技能。

參考文獻(xiàn)

[1]包林霞，史二穎，盛昀瑤.基于翻轉(zhuǎn)課堂的混合式教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐研究——以“交互式平臺(tái)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)”課程為例[J].教育與教學(xué)研究，2015（06）.

[2]羅理廣.深圳中等職業(yè)教育：成就、經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題與對(duì)策[J].深圳教育研究，2019（01）.