疫情之下仍實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)旺旺成功的秘訣是什么

孫志云 汪潔

6月22日，中國(guó)旺旺控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“旺旺”）發(fā)布2020財(cái)年 （2020年4月1日至2021年3月31日）財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.5%達(dá)約220億元人民幣，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.9%達(dá)41.58億元人民幣，其中乳飲類、休閑食品類營(yíng)收增長(zhǎng)均超雙位數(shù)。旺旺管理層相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，能在多變及疫情影響的外部環(huán)境下實(shí)現(xiàn)近雙位數(shù)的增長(zhǎng)，得益于旺旺對(duì)品質(zhì)的不懈追求，以及多元化渠道的布局、多樣化產(chǎn)品的推出，更重要的是旺旺結(jié)合生動(dòng)的數(shù)字行銷方法推薦新品，增進(jìn)了品牌與消費(fèi)者的情感交流。

不斷開拓新興渠道。除傳統(tǒng)的批發(fā)渠道外，旺旺還持續(xù)開拓新興渠道，比如引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用直播、線上線下結(jié)合等方式銷售產(chǎn)品。目前，新興渠道帶來的收益已高達(dá)旺旺總收益的近百分之十，帶動(dòng)了集團(tuán)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。此外，為了拉近與消費(fèi)者的距離，旺旺還結(jié)合生動(dòng)的數(shù)字行銷方法推薦新品，使品牌不斷在消費(fèi)者心中年輕化。

核心品類實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)，產(chǎn)品覆蓋全齡消費(fèi)者。在旺旺的所有產(chǎn)品中，核心品類乳飲類的營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.2%，達(dá)110.1億元人民幣。主力產(chǎn)品旺仔牛奶呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，全年漲幅11.3%，且下半年增速較上半年進(jìn)一步加快。另外，休閑類營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.6%，糖果類營(yíng)收同比擴(kuò)張16.5%，冰品收益因去年基數(shù)較低，加上與利樂公司合作推出 “凍癡”旺仔牛奶味新品，受到消費(fèi)者追捧，收益同比增幅達(dá)24.3%。米果類雖因疫情影響，營(yíng)收同比微幅下降0.5%，但管理層表示，米果類在新興渠道的滲透率及拓展速度顯著增加，目前正經(jīng)由電商、特通、自動(dòng)售貨機(jī)、旺仔旺鋪等渠道增加觸達(dá)網(wǎng)點(diǎn)，后續(xù)將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品口味及包裝。據(jù)了解，近年來旺旺持續(xù)實(shí)施多元化品牌、差異化產(chǎn)品策略，旗下品牌已覆蓋全齡消費(fèi)者。

旺旺管理層相關(guān)負(fù)責(zé)人最后表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，下一步將重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)，越南生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)將在2021財(cái)年開始運(yùn)營(yíng)，越南、泰國(guó)分公司已投入運(yùn)營(yíng)，其他海外分公司也在籌建中，海外市場(chǎng)或?qū)⒊蔀橥磥硇碌脑鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。