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    探討后疫情時代地攤經(jīng)濟在數(shù)字化平臺的發(fā)展對策

    2021-07-20 09:32:29祁璇怡肖一丹賈淼蕓
    中國新通信 2021年9期
    關(guān)鍵詞:集市蘇寧京東

    祁璇怡 肖一丹 賈淼蕓

    【摘要】 ? ?近年來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,電商平臺涌立新形勢下消費市場潮頭,在居民消費購物中占領(lǐng)重要地位。而線下地攤經(jīng)濟卻因為有傷市容等問題遭遇困境,給“地攤主”們帶來了經(jīng)濟上的困難。本文將以京東、蘇寧等電商產(chǎn)品為重點研究再結(jié)合問卷調(diào)查,探討后疫情時代背景下,如何利用線上電子商務結(jié)合線下地攤特色,打破現(xiàn)存的城市攤販困境,并創(chuàng)想了一個致力于刺激地攤經(jīng)濟的電商平臺——云端小賣部。

    【關(guān)鍵詞】 ? ?后疫情時代 ? ?地攤經(jīng)濟 ? ?電子商務

    2020年中上旬,國家鼓勵發(fā)展地攤經(jīng)濟。但地攤經(jīng)濟作為城市的一種邊緣經(jīng)濟,含有影響市容環(huán)境的風險,始終得不到良好發(fā)展。后疫情時代,深度發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為必然趨勢,國內(nèi)誕生了許多新鮮有活力的電商扶貧項目,扶貧的成功經(jīng)驗或許會對刺激疲軟的城市地攤經(jīng)濟具有借鑒意義。下面將針對蘇寧、京東兩大平臺的電商扶貧項目進行扶貧體系、模式的分析,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果,為“云邊小賣部”的發(fā)展提供參考。

    一、對同類型扶貧電商App的研究

    在后疫情時代,深度發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為必然趨勢。不少電商巨頭已將業(yè)務深入到農(nóng)村地區(qū),分別憑借著綜合類(B2C),C2C,社交類(C2B)和供應鏈服務類(B2M)等多樣化平臺完成了一個又一個電商扶貧奇跡。

    1.1社會背景

    2019年1月至12月,農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額超過2萬億元,增長率為23.4%,農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量是1383.9萬家,增長17.4%,農(nóng)村網(wǎng)絡零售業(yè)市場活躍店鋪數(shù)量達260.1萬個,吸引了一大批農(nóng)民工、大學生、退伍軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶動就業(yè)超376.1萬人。[1]

    2020年年初,新型冠狀病毒疫情期間,電子商務成為居民不可或缺的購物渠道,但也暴露出農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展中存在的短板:農(nóng)產(chǎn)品電商商品流體系“上行難”問題(農(nóng)產(chǎn)品溯源不可靠且農(nóng)產(chǎn)品缺乏營銷優(yōu)勢);農(nóng)產(chǎn)品電商物流體系“銜接不暢”問題(特殊情況造成的農(nóng)產(chǎn)品供需不平衡);農(nóng)產(chǎn)品電商支撐體系“保障力不足”問題(缺乏電商人才、用戶信息安全無保障,導致農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型受阻)。

    1.2政策背景

    2015年,中共中央頒發(fā)的《中央一號文件》首先將“數(shù)字農(nóng)村”,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”等概念帶入人們的視野,其后,國務院的《中國鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》,財政部的《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》,發(fā)改委的《網(wǎng)絡扶貧計劃》和科技部的《科技扶貧行動方案》則分別從創(chuàng)建區(qū)域地區(qū)品牌、數(shù)字化網(wǎng)絡化綠色化、實施五大工程和人才培訓等方面對電商扶貧提供了新的政策支撐。

    1.3京東扶貧

    國內(nèi)已誕生了許多有活力的電商扶貧項目,比如打通農(nóng)村與城市壁壘的農(nóng)村淘寶;將農(nóng)戶打造成網(wǎng)店店主的云集;采取“預售制”的拼多多……而京東以“精準扶貧+京東農(nóng)場+特色農(nóng)產(chǎn)品”三模式結(jié)合的方式另辟蹊徑,走出了一條獨一無二的扶貧之路。其中有兩點值得關(guān)注:首先,京東充分運用了其在供應鏈網(wǎng)絡中占據(jù)的主導地位,通過直接的方式帶動電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及衍生的新興產(chǎn)業(yè)直接作用于扶貧效率;其次,京東平臺通過帶動非電商部門產(chǎn)業(yè)發(fā)展間接作用于扶貧:對于農(nóng)業(yè)而言,其重點推出打造了一批以本地特產(chǎn)為依托的“線上產(chǎn)業(yè)帶”和地理聚集形態(tài);對于制造業(yè),主要通過傳統(tǒng)工業(yè)制造向滿足消費者個性化需求的智能制造轉(zhuǎn)型升級,提高了電商扶貧效率。[2]

    1.4蘇寧扶貧

    同領(lǐng)域內(nèi)與京東勢均力敵的平臺還有蘇寧旗下的蘇寧易購,2014年線上與線下的銷售比拼進入白熱化階段,蘇寧全面開啟O2O融合發(fā)展模式,成為實體企業(yè)數(shù)字化變革的成功典范。[3]在基礎的商品流通層面,蘇寧開創(chuàng)了“電商+合作社+貧困戶”三方聯(lián)動的模式,由貧困戶種植作物,合作社教授農(nóng)民種植技術(shù),電商平臺收購農(nóng)產(chǎn)品并進行售賣。[4]

    在上層的宣傳舉措上,蘇寧創(chuàng)造性開創(chuàng)了“中華特色館”,數(shù)據(jù)顯示,在蘇寧易購平臺上,316家中華地方特色館提供了超過20萬種的農(nóng)產(chǎn)品,銷售額達60億元,惠及了200萬的農(nóng)業(yè)人口,在打造地方品牌的同時,蘇寧還靈活引入了直播、預售、眾籌、競拍、秒拍、訂制等多樣化方式進行營銷宣傳,比如“古丈懸崖蜂蜜”“鎮(zhèn)長帶你去獼猴桃原產(chǎn)地”等節(jié)目帶來了超過300萬的流量,使直播產(chǎn)品的銷量激增。[5]

    二、平臺調(diào)查

    2.1 調(diào)查背景

    已有電商項目重點在扶持農(nóng)村經(jīng)濟,而“云端小賣部”則是致力于刺激城市的地攤經(jīng)濟。兩者具有形式上的共性也具有內(nèi)容上的差異。因此,需要對“城市電商+地攤經(jīng)濟”這樣的組合做個性化問卷調(diào)查,了解平臺設計,使用及推廣過程中需要注意的問題,幫助廣大用戶解決“擺攤難”的問題。

    2.2調(diào)查分析

    2.2.1用戶調(diào)查

    2021年1月12日至2021年2月26日,小組在全國范圍內(nèi)開展了關(guān)于“電商扶貧在城市發(fā)展?jié)摿Α钡木W(wǎng)絡問卷調(diào)查,有效回收問卷504份。其中,男女占比分別為42.46%和57.54%,樣本所處城市在一線(20.24%),二線(27.58%),三四線(25.6%)和五線城市(26.59%)分布均勻。受訪者年齡覆蓋范圍在18至60歲之間,其中“18至25歲”人數(shù)占比最大(29.76%)。本次調(diào)查對象中多數(shù)人(84.33%)都使用過并把網(wǎng)購作為一種常態(tài)生活方式,因此線上集市購物APP(云端小賣部)在全國范圍內(nèi)已有良好的用戶基礎。由于“所處年齡段”與“是否經(jīng)常網(wǎng)購”顯著相關(guān),年輕人更習慣于網(wǎng)購,而年紀稍長的人更習慣傳統(tǒng)購物方式,平臺初期可以從年輕群體入手進行推廣,同時借助年輕力量,通過“教授使用”的方式,成功將老齡群體轉(zhuǎn)化為平臺用戶。(表1)

    2.2.2集市現(xiàn)存情況調(diào)查

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,44.64%的市民表示當?shù)匾巡淮嬖诩校?9.78%的人表示十分懷念集市生活,在55.36%有條件逛集市的群眾中,有54.48%的人表現(xiàn)出堅定該活動的信心,綜合來看,全國范圍內(nèi)大約有一半的群眾是參與或潛在參與集市活動的積極分子。通過交叉分析得知,一線城市市民更懷念逛集市,二線城市市民更熱衷逛集市,30—50歲群體中受教育程度高的尤其是女性更喜歡逛集市,其中“熱鬧的氛圍感”,“低廉的價格”和“可打卡的網(wǎng)紅小鋪”成為集市最受歡迎的三個原因。因此平臺要注意氛圍感的營造,不能舍棄集市最獨特的現(xiàn)場感,沉浸感,氛圍感。三四線城市中教育程度較低的年輕群眾較不喜歡逛集市,進一步分析得知,三四線城市集市保留率高(61%),年輕群體更喜歡集市低廉的價格和可打卡的網(wǎng)紅小鋪,所以在開發(fā)三四線用戶的時候要注意將物美價廉的優(yōu)質(zhì)商品引入平臺,并且吸引當?shù)鼐W(wǎng)紅小鋪進駐。

    2.2.3使用意愿情況調(diào)查

    調(diào)查中發(fā)現(xiàn),如果上線一款線上集市(早市,夜市,地攤等)購物的app,91.47%的居民愿意嘗試體驗。

    根據(jù)SPSS進一步分析,發(fā)現(xiàn)“居民所處城市”與“體驗意愿”顯著相關(guān)(P值=0.042<0.05),具體表現(xiàn)為發(fā)達地區(qū)的居民更有體驗的意向性,因此在產(chǎn)品的推廣前期,可以先在發(fā)達城市進行試點,待商品成熟后再向欠發(fā)達乃至偏遠地區(qū)普及(表2)。

    2.3調(diào)查總結(jié)

    1.平臺前景廣闊潛力無限,應對其抱有極大的信心。數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天,各大電商平臺已經(jīng)培養(yǎng)出了一批龐大的具有網(wǎng)購消費習慣的用戶,這對“云端小賣部”來說是天生優(yōu)勢,證明平臺在上線之前就已有極大數(shù)量的潛在用戶。進一半城市已取消集市活動而近一半居民懷念并熱愛集市活動,因此主打“重現(xiàn)人間煙火氣”的云端小賣部平臺精準打擊用戶痛點,滿足了社會的需要迎合了群眾的要求。

    2.在年齡方面,年輕人是網(wǎng)購大軍但更喜歡集市購物的卻是老年人。因此在平臺前期推廣階段,可以以“人間煙火氣”和“可打卡的網(wǎng)紅小鋪”為買點,從年輕群體入手進行市場開拓。在保證一定數(shù)量的忠實用戶后,采取市場營銷等措施呼吁并保護“老年群體接近并使用電子產(chǎn)品的權(quán)力”,動員年輕人以身邊的老年群體為對象傳授電子產(chǎn)品使用技巧,成功將老年群體轉(zhuǎn)化為平臺用戶。

    3.在地域方面,應因地制宜針對本地群眾進行側(cè)重點不同的營銷推廣。比如,在一二線城市走“情感牌”路線,主打“煙火氣”以適應一線城市缺乏集市的現(xiàn)狀;在三四線城市走“性價比”路線,主要吸引物美價廉的商鋪以及可打卡的網(wǎng)紅小鋪入駐;在偏遠城市走“本地扶持”路線,或許當?shù)貨]有知名品牌的普及,所以可以鼓勵當?shù)鼐用褡杂蓜?chuàng)造,建立并經(jīng)營本土品牌。尤其是在全國大多數(shù)居民都購買并看好電商扶貧產(chǎn)品的條件下,我們可以宣傳和普及將偏遠地區(qū)的產(chǎn)品銷往發(fā)達城市,為資源與經(jīng)濟的合理流通創(chuàng)造條件。

    4.特殊背景下,應致力于消除網(wǎng)民對于消費的疑慮心情。后疫情時代,居民對消費仍舊有明顯的疑慮心情,因此我們在推廣前期應采取措施盡量減輕消費者的疑慮,比如:建立完善有效的安全保障體系;在保證盈利的情況下適時進行促銷活動刺激購買;在設計軟件時盡量精簡操作步驟提升用戶體驗感與舒適感等。

    三、結(jié)束語

    隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的進步,傳統(tǒng)的物流配送模式已經(jīng)得到了不斷地發(fā)展完善,更是滿足了產(chǎn)品從天南地北流向消費者的美好愿景。在大數(shù)據(jù)時代背景以及國家精準扶貧的政策導向下,以“云擺攤”的方式提供平臺,搭建一站式的供應鏈,既滿足消費者能夠追蹤商品完整的物流信息的需求,也使商家能夠及時的去應對產(chǎn)品物流配送過程,因地制宜的針對本地群眾進行側(cè)重點不同的營銷推廣。實行“云上”地攤經(jīng)濟發(fā)展不僅滿足后疫情時代的經(jīng)濟刺激需求,幫助群眾解決就業(yè)壓力以及經(jīng)濟壓力維持一定的社會活力,同時也能夠在城市環(huán)境得以保障的同時給予用戶線上“人間煙火氣”的別樣體驗。

    參 ?考 ?文 ?獻

    [1]黃媛.“后疫情”時期農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究[J].山西能源學院學報,2020,33(06):61-63.

    [2]張俊英,唐紅濤.電商扶貧效率的效應分解及空間擴散——基于修正Feder模型的空間杜賓分析[J].湖南師范大學社會科學學報,2019,48(05):87-96.

    [3]查怡寧.數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)績效的影響——以蘇寧易購為例[J].商訊,2021(01):4-5.

    [4]韋金梅,石建斌.阿里、京東和蘇寧三大電商平臺的扶貧比較研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2020,31(14):188-190.

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