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    TCL李東生一輩子就干這個(gè)事

    2018-01-02 23:53:43時(shí)聞
    時(shí)代報(bào)告 2017年11期
    關(guān)鍵詞:李東生東升

    時(shí)聞

    30多年來,他從工程師一路做到集團(tuán)總裁,連續(xù)發(fā)起2宗過億歐元的跨國收購,引發(fā)世界矚目,但隨之而來是19億元的巨額虧損。沉寂10年后,重生之鷹再次起航,年銷售額一舉突破1000億,他就是李東生,TCL集團(tuán)總裁。

    第43號員工

    1952年7月,李東生出生于廣東惠州。當(dāng)時(shí),家門口的東江水流淌千年,所以父親就給他起名“東生”。

    1977年恢復(fù)高考,本是書蟲的李東生僅僅復(fù)習(xí)了3個(gè)月,就一舉考上華南理工的無線電專業(yè),成為文革后第一批大學(xué)生。1982年7月,李東生被分配到惠州科委當(dāng)干部。按理講,總在領(lǐng)導(dǎo)眼皮底下晃悠,多少人羨慕,可李東生才干了兩個(gè)星期,頭就暈了,“天天寫材料,啥時(shí)候是頭?”兩個(gè)月后,李東升就再也撐不下了。恰好當(dāng)年9月全國開放13家合資公司,惠陽是其中之一。中港合資成立的叫TTK家電,主要生產(chǎn)卡式磁帶。

    李東生二話沒說,當(dāng)即給科委領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告,“申請調(diào)到TTK”。就這樣,李東生成了TTK的第43號員工,職位是工程師,也叫車間修理工,“就是負(fù)責(zé)電子設(shè)備的日常維修?!?/p>

    1983年夏天,廠長批文件走得晚,結(jié)果連續(xù)4天發(fā)現(xiàn)維修車間都亮著燈。怎么回事?原來是一個(gè)叫李東生的大學(xué)生,每天下班前要把全廠機(jī)器檢查個(gè)遍,“發(fā)現(xiàn)損壞馬上修理,不影響第二天開工?!碑?dāng)年11月,李東生就被提拔為車間主任。年底,李東生去北京參加展銷會。當(dāng)時(shí),所有的展柜都中規(guī)中矩“一張桌子,幾把椅子”,李東升卻不管那一套,當(dāng)即買來彩帶和彩燈,把TTK站臺打扮得流光溢彩。結(jié)果TTK一展成名,當(dāng)年卡式磁帶銷量翻了一番,銷售額突破200萬。

    1984年,李東升被派到香港開拓海外業(yè)務(wù)。其中一個(gè)大客戶來自法國,酒桌上,總監(jiān)挑釁“一杯酒一箱磁帶”,結(jié)果文質(zhì)彬彬的李東升一口氣灌了30杯白酒,把對方看傻了。

    從此,銷路徹底打開,短短一年,卡式磁帶就在香港銷售了600多萬。

    全國電話機(jī)的霸主

    當(dāng)時(shí),香港錄音電話已經(jīng)非常普及,而在內(nèi)地打電話還是很奢侈的事情,李東升又開始琢磨,“工廠正好生產(chǎn)錄音磁帶,為什么不跟電話結(jié)合起來?”

    回到惠州,他就建議公司生產(chǎn)電話機(jī),“國內(nèi)的電話普及率僅有0.38%,不及世界平均水平的十分之一。”正是這句話,領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板成立TCL電話機(jī)廠,負(fù)責(zé)人就是剛剛畢業(yè)2年的李東生。

    沒有技術(shù)怎么辦?李東升給出的答案是照貓畫虎。此后的2個(gè)月,他買遍了市面上所有的電話機(jī),并托人從美國帶回2種最新型號的產(chǎn)品,逐一分拆研究。結(jié)果不到1年,TCL就生產(chǎn)出中國最早的免提電話。不過,別看搞產(chǎn)品李東升是內(nèi)行,搞銷售還是有點(diǎn)嫩,頭一個(gè)月10多個(gè)人才賣出去9部電話,“人均一部都不到。”

    李東生很郁悶,他找到TTK的老廠長訴苦,兩個(gè)人喝得酩酊大醉。臨別之時(shí),老廠長在李東升手心里寫了兩個(gè)字“網(wǎng)絡(luò)”。李東生是何等聰明,他馬上在銷售網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力,“商場首月開展活動打9折”,“購買電話贈送配套設(shè)備”。同時(shí)每到一個(gè)城市,馬上聯(lián)系當(dāng)?shù)匚辶掖蟮慕?jīng)銷商,“先試用再付錢”。

    彼時(shí),無繩電話還是稀缺玩意兒,加上李東升這么一折騰,TCL電話立刻引起市場轟動,年銷售超過500萬臺。

    3年后的1989年,TCL就成了全國電話機(jī)的霸主。

    到了1993年,TCL改組為集團(tuán)公司,并一舉吞并TTK“已有業(yè)務(wù)全部并入TCL”。這回,李東生升遷為TCL集團(tuán)的總經(jīng)理。當(dāng)年5月,李東升出差回來,看見老婆、兒子都在看《包青天》,連晚飯都忘做了,他很納悶,“有什么好看的,電視機(jī)那么小,也不嫌費(fèi)眼睛!”沒有想到第二天到岳父家串門,老兩口也在追《包青天》。一了解,市面上全是15寸、17寸的電視機(jī)。李東生馬上意識到“大電視大有可為!”4個(gè)月后,TCL王牌大彩電誕生,“71厘米大屏幕,徹底解放眼睛”。

    1994年,李東生扛著那71厘米的王牌大彩電,雄赳赳參加了全國家電產(chǎn)品交易會。

    “什么?TCL王牌售價(jià)才3500元?!”開展當(dāng)天就涌過來500家經(jīng)銷商,展銷會成了李東升的簽約獨(dú)角戲,僅3天的訂貨額就高達(dá)2個(gè)億。

    銷售一火,股東自然也賺翻了。1996年底,李東生就順理成章成為TCL集團(tuán)總裁。此后,他趁熱打鐵,大舉進(jìn)軍國際市場。3年間,TCL先后成立美國公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸式彩電。

    1997年4月,惠州市政府也拋來橄欖枝“擔(dān)任副市長如何?”李東生很糾結(jié),“父親干到退休也就是個(gè)科長,這一上來就讓當(dāng)副市長,誘惑太大!”不過,他輾轉(zhuǎn)反側(cè)一個(gè)星期,最終還是放棄了誘惑,“幾斤幾兩自己最清楚,還是先成為中國的松下幸之助再說吧。”

    高潮之后難高潮

    1998年8月,李東生赴河南新鄉(xiāng),考察美樂項(xiàng)目。當(dāng)他得知美樂是“一五”重點(diǎn)建設(shè)的軍工企業(yè)后,立刻送來2000萬,組建TCL—美樂電子。有了資金、技術(shù)、品牌,美樂當(dāng)年?duì)I收一舉突破一個(gè)億。

    嘗到甜頭后的李東生開始剎不住車,他先后重組內(nèi)蒙彩虹、無錫永固電視機(jī)廠等4個(gè)地方大廠。幾個(gè)大手筆搞下來,公司銷售額突破300億,利潤達(dá)到15億之多。

    1999年,TCL國際控股在香港掛牌上市,市值一度達(dá)到200億。2000年以后,李東升信心爆棚,他把重心開始放到海外,“趁中國加入WTO世貿(mào)組織,將TCL推向國際市場?!?003年,李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場,然后把目光投向了歐洲。當(dāng)時(shí),法國最大的家電企業(yè)湯姆遜一年虧損幾千萬歐元,李東生決定出手。2004年6月,TCL成功收購湯姆遜,花3.149億歐元控股67%,“TCL投入資金,維持法國工廠的運(yùn)營,并承擔(dān)虧損”。這個(gè)時(shí)候,TCL一舉攻破北美、南美和西歐的3大市場,年度總銷量達(dá)到1800萬臺,成為全球最大的彩電供應(yīng)商。同年10月,李東生主導(dǎo)TCL兼并世界通訊巨頭,阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù),手機(jī)規(guī)模一躍成為世界第7、中國第1。endprint

    2004年,TCL集團(tuán)在深交所正式掛牌,市值突破1000億,李東生個(gè)人身價(jià)也達(dá)到12億,13年更是達(dá)到22億之巨。這一年,李東生成為中國家電業(yè)的珠穆朗瑪,他登上《時(shí)代》周刊,被評為全球最具影響力的25位商界人物之一。一時(shí)間,TCL等于中國彩電,李東升等于中國企業(yè)家。

    可惜,高潮之后再也難高潮。此后,TCL頻頻遇險(xiǎn),李東生用并購讓世界記住他,TCL卻因并購險(xiǎn)些“喪命”。當(dāng)時(shí),湯姆遜是擁有10家工廠、2.9萬名員工的全球行業(yè)巨頭,CRT射線技術(shù)號稱世界一流。李東生判斷液晶技術(shù)還要五六年才能取代CRT“必須大力發(fā)展?!比欢袌雠c李東升開了一個(gè)巨大的玩笑。就在TCL收購湯姆遜的第二年,歐洲市場就開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)液晶平板,美國市場也于2006年開始淘汰CRT技術(shù)。擁有3.4萬項(xiàng)CRT專利技術(shù)的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍,非但沒有給TCL帶來滾滾利潤,反而成了TCL的大包袱。

    更加雪上加霜的是,國內(nèi)山寨機(jī)、水貨機(jī)橫行,TCL手機(jī)業(yè)務(wù)也是舉步維艱,TCL和阿爾卡特不同的企業(yè)文化,并沒有形成1+1大于2,而是帶來大量的管理內(nèi)耗。

    結(jié)果并購后不到一年時(shí)間,湯姆森和阿爾卡特就巨虧1.3億歐元,TCL也遭遇20年來首次虧損,“18個(gè)月虧18億!”到了2006年,TCL虧損數(shù)字直逼19.3億,李東生遭遇人生滑鐵盧。

    輿論開始倒戈,評價(jià)那是“史上最糟糕的并購”。當(dāng)年的《福布斯》也評價(jià)李東生是“A股上市公司最差的老板之一”。TCL內(nèi)部更是人心惶惶,通訊部門一下子走掉300多人。

    再次王者歸來

    那段時(shí)間,李東生終日茶飯不思,3個(gè)月暴瘦20斤,整個(gè)人都脫相了。

    他把自己關(guān)在家整整7個(gè)月,“全面反思”.,隨后寫下《鷹的重生》等5篇文章,“瀕死的鷹只有兩種選擇,要么等死,要么經(jīng)過150天的漫長蛻變。”出關(guān)后,李東生選擇了后者。

    首先是關(guān)停工廠,避免繼續(xù)虧損。2006年,李東生忍痛關(guān)閉了法國工廠,盡管那個(gè)項(xiàng)目的簽字儀式是時(shí)任中法兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人見證的,但是市場不相信眼淚啊。同時(shí),他停止了電腦新業(yè)務(wù)的探索“收縮防線,專注家電產(chǎn)品”。

    其次是啟動內(nèi)部人事改革。當(dāng)時(shí),“將在外,君命有所不受”已經(jīng)成為TCL旗下分公司的辦事風(fēng)格。最典型的是2000年,TCL通訊分公司的員工只認(rèn)識分公司的老大,而不知道李東生是誰。“必須改變”,2006年,李東生一口氣強(qiáng)制退休了10多家分公司的200多位元老。同時(shí),一次性提拔300多位30歲出頭的業(yè)務(wù)骨干,并組織員工開始“延安行”,向偉人取經(jīng)。

    最后是重啟技術(shù)研發(fā)。2008年,國內(nèi)普及液晶彩電,但是,液晶彩電的核心元器件——“液晶面板”技術(shù)掌握在外國人手中,“一臺彩電賣出去,有80%要付給別人”。李東生不甘心,他試圖與人合作,但沒有人愿意干,因?yàn)橐壕姘迨恰肮J(rèn)最燒錢、設(shè)備折舊最快的電子領(lǐng)域”。

    后來,李東升聽說深圳市政府要組建液晶面板項(xiàng)目,他立馬攜220億巨資投資華星光電,結(jié)果“17個(gè)月建成投產(chǎn)、10個(gè)月爬坡達(dá)產(chǎn)?!币荒旰蟮?009年7月,韓國和臺灣地區(qū)調(diào)整面板產(chǎn)業(yè),一大批專業(yè)人才失去用武之地,李東生趁機(jī)連鍋端,3個(gè)月就建成了200人的液晶技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

    2010年,華星光電提前實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn),“月產(chǎn)10萬片基板,良品率高達(dá)95%。”李東生再次創(chuàng)造“深圳速度”,TCL也憑此咸魚翻身,成為國內(nèi)唯一擁有從模組、芯片到整機(jī)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。三管齊下,馬上見到效果。2011年,TCL集團(tuán)的營業(yè)收入突破700億,李東升再次演繹王者歸來。

    “一輩子,就干這個(gè)企業(yè),就干這個(gè)事!”如今,65歲的李東生早已將TCL融入自己的血脈。endprint

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