賴(lài)志芳：讓“翔燕”在家鄉(xiāng)飛翔

《中國(guó)農(nóng)資》記者 王潤(rùn)楠

“如果我有一些健全的觀念和簡(jiǎn)樸的思想，那完全是得之于閩南坂仔之秀美的山陵?！边@是文化大師林語(yǔ)堂對(duì)于故鄉(xiāng)福建省漳州市坂仔鎮(zhèn)的描述。這里除了有“語(yǔ)堂故里”這一文化名片，這里的蜜柚因在清朝乾隆年間，被欽定為朝廷貢品，所以坂仔鎮(zhèn)還有“皇帝柚之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)。為什么這里的柚子如此聞名？《中國(guó)農(nóng)資》記者來(lái)到萬(wàn)畝柚林中找尋秘密。

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“‘橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳’。如果在別的地方種同樣的蜜柚，那口感、營(yíng)養(yǎng)成分等各方面一定和我們正宗的琯溪蜜柚有很大差別。”賴(lài)志芳的這番話(huà)更加引起了記者的好奇。到底是什么原因讓這里的柚子如此與眾不同？賴(lài)志芳是漳州市坂仔鎮(zhèn)上有20余年化肥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的肥料經(jīng)銷(xiāo)商，在他眼里，當(dāng)?shù)孛坭钟腥绱藘?yōu)異的品質(zhì)，除了有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和氣候條件，更重要的是肥料的使用?！耙豢钯|(zhì)量好并且適合蜜柚的化肥，對(duì)于蜜柚的生長(zhǎng)是非常重要的?！辟?lài)志芳在自己的店里向記者介紹，“現(xiàn)在我店里賣(mài)得最好的產(chǎn)品就是‘翔燕’增值復(fù)合肥，種植戶(hù)們都愿意買(mǎi)！”賴(lài)志芳所說(shuō)的“翔燕”增值復(fù)合肥是來(lái)自中?；瘜W(xué)公司旗下的產(chǎn)品，兩年前，他通過(guò)當(dāng)?shù)毓?yīng)商沈添義的介紹，第一次知曉了“翔燕”增值復(fù)合肥。

“我做了這么多年的化肥生意，就是為了賣(mài)給農(nóng)戶(hù)好的產(chǎn)品，所以我不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一款化肥，尤其是‘翔燕’增值復(fù)合肥是來(lái)自央企，首先他的質(zhì)量是有保障的。”帶著央企背景的“翔燕”增值復(fù)合肥就這樣走入了賴(lài)志芳的視野。但一款新鮮的產(chǎn)品要走近農(nóng)戶(hù)的地里，是要付出時(shí)間和精力的。“我當(dāng)時(shí)想了很多辦法去宣傳推廣，比如，我給種植戶(hù)們說(shuō)，你們可以先把化肥拿走使用，如果效果好，你們?cè)俑跺X(qián)，不滿(mǎn)意的話(huà)，一分錢(qián)不要！”賴(lài)志芳笑著說(shuō)，從他堅(jiān)定的眼神里，記者能看出他對(duì)于“翔燕”增值復(fù)合肥的信心。每年9月份左右是柚子的成熟期，果然不出所料，農(nóng)戶(hù)們通過(guò)幾個(gè)月的試用之后，都帶著笑容走進(jìn)了賴(lài)志芳的門(mén)店?！八麄儗?duì)于產(chǎn)品的效果非常滿(mǎn)意，用了‘翔燕’之后，不僅柚子的品質(zhì)變好了，產(chǎn)量也有了明顯的增加。”賴(lài)志芳通過(guò)看似“免費(fèi)”的福利，不僅讓種植戶(hù)們感受到豐收的喜悅，也讓“翔燕”增值復(fù)合肥走進(jìn)了家鄉(xiāng)的土地里。

試驗(yàn)，讓你了然于心

近年來(lái)，“減肥增效”成為農(nóng)民所追求的目標(biāo)，因此，降低化肥的用量成了必然趨勢(shì)，但在減少肥料用量的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與品質(zhì)也要有保障，這就對(duì)肥料品質(zhì)以及利用率提出了更高要求，同時(shí)對(duì)于肥料企業(yè)也就提出了更高要求。于是，來(lái)自中?；瘜W(xué)的“翔燕”增值復(fù)合肥料應(yīng)運(yùn)而生，“聚氨鋅復(fù)合肥三大核心技術(shù)”正是這款產(chǎn)品的精華。為了能讓更多的種植戶(hù)們了解‘翔燕’增值復(fù)合肥的優(yōu)勢(shì)，賴(lài)志芳專(zhuān)門(mén)做了兩塊柚子試驗(yàn)田?！拔矣米约业膬僧€地做試驗(yàn)，一畝地用‘翔燕’，一畝地用別的肥料，并帶著農(nóng)戶(hù)們進(jìn)行了全程跟蹤，從頭到尾地看到變化和區(qū)別?！痹谡麄€(gè)過(guò)程中，賴(lài)志芳會(huì)給農(nóng)戶(hù)們講解有關(guān)科學(xué)使用化肥的知識(shí)，使農(nóng)戶(hù)們更透徹地了解到這款具有對(duì)肥料、作物、土壤有著綜合調(diào)控作用的產(chǎn)品?！白罱K對(duì)比試驗(yàn)效果非常明顯，與對(duì)照田的柚子樹(shù)相比，施用‘翔燕’復(fù)合肥的柚子樹(shù)前期長(zhǎng)勢(shì)茂盛，葉片又大又厚且更綠，后期結(jié)的果實(shí)數(shù)量能多出20%，而且柚子的果肉飽滿(mǎn)，肉質(zhì)緊實(shí)，品質(zhì)很好?！辟?lài)志芳用實(shí)際行動(dòng)向鄉(xiāng)親們證明了“翔燕”增值復(fù)合肥的效果，讓更多的農(nóng)戶(hù)們選擇和相信這款好的肥料。

用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，用實(shí)力說(shuō)話(huà)一直是賴(lài)志芳作為農(nóng)資人的信條。“在農(nóng)資行業(yè)，語(yǔ)言有時(shí)候會(huì)略顯蒼白，只有實(shí)實(shí)在在的效果才更能打動(dòng)民心。中?；瘜W(xué)的‘翔燕’增值復(fù)合肥做到了！之后，我會(huì)繼續(xù)將這款產(chǎn)品推薦給更多的農(nóng)民，讓越來(lái)越多的農(nóng)民增產(chǎn)增收，體會(huì)真正的豐收的喜悅！”賴(lài)志芳激動(dòng)地說(shuō)。